ビデオ：有料ソーシャルの「スーパーリマーケティング」に関するWordStreamのLarry Kim —#SocialProインタビュー

チャンスがあれば、ラリー・キムのネズミ講に飛び乗るなら、手を挙げてください。 私はそうすることを知っています。 私はそれが金鉱であると信じようとしていたことを知る必要さえありませんでした（そしてそれはおそらくそのすべての計画ではなかったでしょう-y）。

WordStreamの創設者のネズミ講は本物であり、日陰でもありません。 これは、最先端のソーシャルメディア広告戦術の記憶に残るスキャンダラスな名前です。 そして、彼は私たち全員に検索とソーシャルPPC広告主を許可しています。

今日と明日開催されるSocialProカンファレンスでのソーシャルハックのプレゼンテーションに先立って、キムにインタビューする機会がありました。 20％から40％のクリック率とエンゲージメント率を誇る彼の超強力な有料ソーシャル広告戦術に飛びつきます。 （最初にソーシャル広告の背景を少し知りたい場合は、WordStreamのSocial Ads 101ガイドを確認してから、ここに戻ってください。）

このインタビューは、FacebookとTwitterを介してターゲット市場に到達する方法についてのアクション満載の20分間の洞察です。競争が少なく、コストが低く、適切に行われた場合、ROIが高くなります。

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インタビュー記録

バージニア州：SocialProが近づいており、有料のソーシャルハックに関するソロプレゼンテーションがあります。 私が最初に私と少しチャットするかどうか尋ねたとき、それはあなたがコンバージョン会議で共有したコンバージョンハックに基づいていました（ラリーの10のCROハックの私のライブブログ報道をここで読んでください）。 しかし、SocialProで共有するまったく新しいハックのセットがあります。

ラリー：私たちはこれらのクレイジーなハックをたくさん持っています。 私たちは秘密を解明しようとするのが好きです。

バージニア：あなたが喜んで共有する秘密！ あなたが話すのを聞くたびに、私はもう少し拾います。 今日、ソーシャル有料広告であなたの超能力をさらに吸収できることに興奮しています。

ラリー:(私のSocialProプレゼンテーションに）あなたがそれを成し遂げることができることを願っています。 FacebookやTwitterの広告についてたくさん話し合っています。

10年または15年前のGoogle広告と同じように、この2つに興奮しています。 それはとても強力で、とても変革的で、とても安いので、それほど競争はありません。 以前のやり方と比べて、何ができるかという点ではかなり注目に値しますが、それはそれほど良くありませんでした。

バージニア：あなたは最近ユニコーンについてたくさん話していました。 ユニコーン広告とは何ですか。

ラリー：CRO、AdWords、SEOについて話すときは、多くのコンテンツでユニコーンのアナロジーを使用しています。 ユニコーンのアイデアは本当に注目に値するものです—上位1〜2パーセントのように。 これらのユニコーンについての私のポイントは、それらが非常にまれでとても美しいということです。それらは他のすべてよりも少しだけ優れているだけでなく、他のすべてよりも10倍または100倍優れています。 これらのユニコーンを自分で作成する方法について、いくつかの秘密を共有したいと思います。

バージニア：コンバージョンカンファレンスで、ユニコーンを検出するためのプログラムを書いたとおっしゃいました。 では、ユニコーン広告を作成するための公式は何ですか？

Larry ：WordStreamには10,000を超える顧客がいます。これは、プログラムでスキャンして非常に高いクリック率の広告を探すことができる大量の広告です。 数か月前に、クリック率が.4％の広告とは対照的に、クリック率が40％の広告があるのはなぜかを深く掘り下げました。 これは大きな違いです。たとえば、2桁のマグニチュート、つまり100倍の違いです。

これらの珍しくて美しいユニコーン広告の中で際立っていたものの1つは、キーワードと関係がありました。 本質的に非常に情報量の多いキーワードを追跡するのではなく、商業目的の高いキーワードを追跡する。

もう1つのアイデアは、動的なキーワード挿入の代わりに感情的なトリガーを使用することでした。 動的なキーワード挿入は非常に安全です。 それはあなたに平均以上の広告を得るでしょう。 しかし、それは非常に注目に値することにはなりません。 注目に値するものには、恐怖や怒り、幸福や笑いなどの感情的な引き金がありました。 見出しに検索しているキーワードが広告に含まれていなくても、衝撃を与えたり、怖がらせたり、このことをクリックするように興奮させたりするのに効果的でした。

バージニア：コンバージョンカンファレンスのプレゼンテーションでは、広告コピーのために4つの声を具体化します。 悪いニュースの持ち主、ヒーロー/悪役、コメディアン、または気持ちの良い友達の声で広告を書く場合は、それを試してみてください。

ラリー：非常に多くの企業が、あたかも会社があなたに話しかけているように広告を書いています。 そのように、彼らが提供している製品やサービスのいくつかの利点や機能。 はるかに効果的なコピーライティング手法は、会社が話すのではなく、それらの友人または敵のペルソナの1つからそれを取得することです。

バージニア：SocialProプレゼンテーションのプレビューを私と共有しました。 スライドの1つは、「ラリーのオーガニック＆有料ソーシャルネットワーク共有/ネズミ講の投稿」です。 ねずみ講を私と共有できますか？

ラリー：ねずみ講、それは完全に合法です、あなたは刑務所に入れられることはありません。 それは一種の計画のように聞こえます-y。 それはユニコーン検出のこの考えと関係があります。

あなたと私、私たちは両方ともたくさんのブログを書いています。 私たちはすべての時間と労力を費やしてきたので、私たちが書くすべての投稿はユニコーンであると信じたいと思います。 しかし実際には、1〜2パーセントだけが本当にうまくいくでしょう。

ここでの考え方は、平均的なありふれた物語の中で、どのコンテンツが珍しいユニコーンであるかをどのように把握するかということです。 FacebookやTwitterでは、コンテンツを（有料で）宣伝するときは、最高のコンテンツに全面的に参加したいと考えています。エンゲージメント率が30〜40％のコンテンツを宣伝するだけで、無料クリックが大量に発生することになります。人々がそれをとても愛しているので、その露出にほとんどお金を払っていません。

アイデアは、それをツイートすることによってコンテンツを試聴することです。 ストーリーをツイートしてください。 たまに何かが1時間に100のリツイートを受け取っている場合、それらはおそらくユニコーンであり、それらが有機的にうまくいけば、有料の方法でもうまくいく可能性が高いものです。

バージニア州：一部の企業が犯す間違いは、彼らが持っているすべての投稿を後押ししています。 あなたが言っているのは、オーディションとしてオーガニック投稿を使用し、次にあなたのトップパフォーマーが何であるかを見つけてください、そしてそれらはユニコーンです。 それらはあなたが宇宙に吹き飛ばしたいものです。

ラリー：あなたができる最悪のことは、ロバを宇宙に打ち上げることです。 彼らは宇宙旅行の厳しさに耐えることができません。 あなたはあなたのユニコーンにオールインしたいです。 1か月の投稿に1,000ドルを費やし、10の投稿がある場合、実行できる最悪のことは、すべての投稿に均等に支出を分割することです。 トップポストにオールインしたいのですが、2倍になるだけでなく、エンゲージメント、クリック数、コンバージョン数が10倍になる可能性があります。

それはハンガーゲームに少し似ています。そこでは、彼らはオーディションを受け、お互いに戦い、誰が勝利者になるかを考えなければならず、勝利者だけが国会議事堂で祝われました。 つまり、今月は10件の投稿があるかもしれません。 あなたは勝利者を見つける必要があります。 今月宣伝され、祝われるコンテンツの1つはどれですか。 あなたは何らかの有機的な方法でそれらと戦わなければなりません。

たとえば、Twitterに投稿したり、メールマーケティングを行ったりします。ブログの投稿をメールで送信する場合は、開封時のメール統計を入手できます。 これは、コンテンツがソーシャルメディアでうまくいくことを示している可能性があります。これは、物事が有機的にうまくいく場合、宣伝された方法でもうまくいく傾向があるためです。

バージニア：それは良いリマインダーです。 私たちは皆、自分が書いたものはすべて素晴らしいと信じたいのですが、自己批判的でなければなりません。

ラリー：私は過去6年間で1600以上の記事を書きました。 それはたくさんのコンテンツです。 しかし、1600の記事のうち50の記事は、WordStreamブログへの100万人以上の訪問者の半分のトラフィックを生み出します。 それはそれらの3パーセントがトラフィックの半分を生み出しています。 私たちは本当にそれらの宝石を探しています。 あなたがどんなに優れていても、私はユニコーンを相対的な基準で定義します。 それはあなたのトップ1％になるでしょう。 ですから、あなたがどんなに優れていても、100人のうち1人だけがあなたのユニコーンになります。

バージニア州：フォロワーが少ない場合でも、このネズミ講は実行可能ですか？ 始めたばかりの場合、またはフォロワーが少ない場合は、統計的有意性をそれほど得ることができない可能性があります。

ラリー：あなたがしていることは、5ドルのような非常に少ない予算ですべてを宣伝することです。 TwitterまたはFacebookで5ドルを使用すると、2,000または3,000の広告インプレッションを取得できます。 それは良いサンプルです。 ファンが有機的にいない場合でも、オーディションを行う手段がない場合でも、予算を少なくして、有料でオーディションを行うことができます。 2,000インプレッションがあり、それがうまく機能していない場合、つまりエンゲージメント率が20％または30％でない場合、その半分程度であれば、おそらく宇宙空間にはならないでしょう。 投票組織は、1,000回の電話などに基づいて米国の選挙の結果を投票できます。 1,000人または2,000人の人にこのことを見てもらうと、それはかなり良いサンプルサイズになります。 何かをテストし、次に上に来たものを3倍にするという非常に小さなマイクロ予算。

バージニア：あなたは新しい用語「スーパーリマーケティング」を作り出しました。 リマーケティングとは、サイトにアクセスしたことのある人、Cookieを使用したことのある人、または事前に選択したオーディエンスにいる人にコンテンツを再度表示することです。 そして、このインタビューの前半で、ソーシャル広告は検索広告よりも優れているとおっしゃいましたが、これがおそらくスーパーリマーケティングであるとあなたが言う理由の1つだと思いますか？

ラリー：はい。 これは正式な用語ではありません。聞いたことがない場合は、私たちが作成したためです。 しかし、基本的に、スーパーリマーケティングができるのになぜリマーケティングするのでしょうか。 あなたはおそらくリマーケティングをします。 これらの広告のコンバージョン率はおそらく2％から4％です。これは、業界ではかなり一般的です。 それでも、96％から98％がクリックしていないことを意味します。 スーパーリマーケティングを使用すると、Webサイトの特定のページまたはセクションにアクセスしたすべての人にリマーケティングするのではなく、より慎重になります。

それらのすべてにリマーケティングする代わりに、私たちはターゲットバイヤーと一致する特定の行動と興味を選びます。 つまり、フォーチュン500企業で働く人々にのみ販売しているのかもしれません。 あなたは彼らが雇用されている会社の規模を見ることによって、Facebook広告で実際にそれをターゲットにすることができます。 あるいは、特定の役職を持っているかもしれません。たとえば、私が探しているのは、ディレクター以上または大学の学位を取得している人、非常に裕福な人、ボートを所有している人、政治的傾向に傾いている人、または結婚記念日が来る人だけです。 。

あなたがあなたのターゲット市場が誰であるかを理解することができれば—そして私はあなたがターゲット市場が誰であるかについてのいくつかの考えを持っていることを願っています、そうでなければあなたはまだビジネスをしています—興味、人口統計、行動の観点からそれを表現できれば、オーバーレイリマーケティングオーディエンスに対するこれらの特徴は、非常に強力です。

あなたはあなたのサイトを訪れたすべての人にリマーケティングしているだけでなく、あなたは複数のものを必要としています。 A）サイトにアクセスし、B）特定の役職または特定のトピックまたは特定の購入行動に特定の関心を持っている必要があります。 よりうるさいことによって、あなたははるかに少ない支出でより多くの収穫を得ることができます。 リマーケティングだけの場合とは対照的に、クリック率とコンバージョン率は5倍になる傾向があります。 オンラインマーケティングでは、人々は約3％の増加または5％の増加に興奮しますが、これは300％の増加または500％の増加のようなものです。 それが私がそれをスーパーリマーケティングと呼んでいる理由です。

バージニア：これがもたらす結果の例として、サクセスストーリーを共有できますか。 あなた自身の記事で、あなたはジャーナリストにスーパーリマーケティングしました。

ラリー：これは「スーパーデュパーリマーケティング」の例です。これは、Twitterの名前やメールアドレスを知っている場合など、ターゲットにしようとしている人々の身元を知っているカスタムリストです。 次に、役職に基づいているわけではありません。これはかなり良いことですが、探している10人または1,000人を完全に知っている場合は、それらの名前をアップロードして、それらの数千人をターゲットにします。 1000の名前の場合、インプレッションあたりのコストが10ドルまたは20ドル、1000インプレッションあたり5ドルから10ドルになる可能性があるため、最も多く使用できる可能性があります。

この非常に的を絞ったメッセージをジャーナリストのような人々に向けて報道しようとしている場合、これはこれらの人々の前に立つための強力な方法であり、彼らは彼らが見ているものについて書く傾向があります。

バージニア州：彼らはそうします、そしてあなたはあなたにクロスオーバーSEO価値とメディアの言及を与えるたくさんのリンクを手に入れます、そしてあなたはハフィントンポストのコラムニストです。

ラリー：このテクノロジーを使用して、グローバルなニュースサイクルを作成しました。 CNNとFoxBusinessの人々にストーリーをシードし、ターゲットリストにこれらの非常に小さなリマーケティング予算を費やすだけで27の言語に国際化された、1万以上のプレスピックアップを備えたグローバルニュースストーリーを作成しました。 それはかなり強力なものです。 あなたはそれを調べる必要があります。

LarryのプレゼンテーションとSocialProのその他のデッキについては、MarketingLandのSlideShareタグSocialProに注目してください。

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