製造チャネル パートナーにとってのマーケティング オートメーションの価値

マーケティング オートメーションは、製造におけるデジタル トランスフォーメーションの継続であり、製造業者だけでなく、製品の流通と販売を支援する人々 (別名、チャネル パートナー) にとっても、信じられないほどの価値があります。 マーケティングへのアプローチとして、自動化により、キャンペーンやプログラムを機械のように実行するのに役立つフォーム、ページ、コンテンツ、リスト、およびスコアリング モデルを設定できます。 ツールとしてのマーケティング オートメーションは、データの力をすぐに活用できるようにし、チャネル パートナー ネットワーク全体でブランドの一貫性を実現しながら、より質の高い見込み客を営業チームにプッシュすることを可能にします。

マーケティングオートメーションはブランドの一貫性を提供します

ほとんどの製造業のマーケティング担当者は、ブランドと評判の重要性をすでに理解しています。 ロゴがどのように使用されているかなど、一見小さなことであっても、ブランドの一貫性は、ターゲット市場で良い印象を与えるために非常に重要です。

ブランド ガイドを作成することは、ロゴ、色の使用、ボタンのスタイルを適切に設定するための適切な第一歩ですが、メール、ランディング ページ、フォーム、ソーシャル コンテンツ、ブログのテンプレートを作成して実装するには、さらに一歩進める必要があります。 、電子書籍、その他のマーケティング資料。 これを効果的に行う唯一の方法は、マーケティング オートメーション プラットフォームを使用することです。

特に、ディーラー、ディストリビューター、またはその他のパートナーのネットワークと連携する場合、ブランドの一貫性を維持することは最優先事項です。 そして、機能するブランド システムを構築し、それをマーケティング オートメーション ネットワークを通じてチャネル パートナーに配布することで、そのニーズを満たすことができます。

マーケティングの自動化は、メールをはるかに超えるのに役立ちます

製造業者にとってのマーケティング オートメーションの価値の大きな部分は、マーケティング キャンペーンで電子メールをはるかに超えることができることです。 貴社の潜在顧客は、貴社が製造する製品や提供するサービスの種類に関係なく、パーソナライズされたマルチチャネル エンゲージメントをこれまで以上に期待しています。 さまざまなマーケティング チャネルに関与し、それらすべてのチャネルで人々があなたのコンテンツに対して何を行ったかを追跡し、採点するシステムを用意する必要があります。 マーケティング オートメーション プラットフォームの中核は、メーカーがリードの生成と育成のプロセスを拡大し、最も有望なリードを営業チームに渡すのに役立ちます。

自動化されたカスタマー ジャーニーの構築、リード スコアリング、キャンペーン レポートなどの機能を使用することで、製造業のマーケティング担当者は、バッチ アンド ブラストから一歩離れ、顧客が期待するタイプのマーケティングへと進化することができます。

マーケティングオートメーションネットワークとは?

複数のブランド、多数の事業部門、流通およびディーラー ネットワーク、フランチャイズ、またはその他のパートナーを持つ組織は、より大きなマーケティングの課題を抱えています。 一貫性を維持し、大きな影響を与える 1 つの方法は、パートナーをマーケティング ネットワークと考えることです。

企業ブランドまたは主要な組織が、チャネル パートナーがメッセージ、マーケティング キャンペーン、電子メール テンプレート、およびオファーをプルして、一貫したブランド エクスペリエンスを作成し、マーケティング チャネル全体でリード生成と育成に関する指標を移動するための一元化されたハブを管理していると想像してください。 これは、マーケティング オートメーション ネットワークまたはマーケティング ネットワークと呼ばれます。

親子アカウント機能を備えた強力なマーケティング自動化プラットフォームは、運用効率を高め、マーケティング ネットワークを強化するセンター オブ エクセレンスを開発できます。 デジタル マーケティング活動の単一の発信元を確立することで、メーカーは機能しているものと機能していないものを簡単に追跡できます。これにより、マーケティング チームはマーケティング プログラムの支出を最適化し、OEM または親製造組織はデータに根ざした戦略の方向転換を行うことができます。

マーケティング オートメーション ネットワークがパートナーの成功にどのように役立つか

企業が大きくなればなるほど、最終消費者から遠ざかってしまうのはよくあることです。 これは、ディストリビューター、再販業者、ディーラー (別名パートナー) を通じて活動するブランドにとって大きな懸念事項となる可能性があります。 マーケティング オートメーション プラットフォームを採用することで、ブランドはネットワークを強化して、ブランドのメッセージに沿った販売およびマーケティング活動で成果を上げ、見込み客のジャーニーのコンテキストで意味をなすことができます。

フランチャイジー、ディーラー、またはその他の販売パートナーは、毎回車輪を作り直すのではなく、ベスト プラクティスを共有したり、同じブランド キャンペーンに参加したりすることで、企業レベルでより良い情報を活用できます。 エンド ユーザーに関するより多くの洞察を取得することで、ブランドは結果と洞察をよりよく理解し、それらの学習をネットワークにフィードバックすることができます。これは真のウィンウィンです。

さらに、マーケティング オートメーション ネットワークは、説明責任と運用効率を向上させ、パフォーマンスの可視性を提供し、パートナーを通じて「ラストマイル」の販売パフォーマンスを促進するのに役立ちます。

マーケティング オートメーション ネットワークはどのように機能しますか?

ブランドが他の人に製品を再販または配布してもらうレベルに達すると、ブランドは「成功した」と考えるのは簡単です。 製造業の世界では、多くの企業が、チャネル パートナーがダイレクト カスタマー マーケティングと需要創出を「所有」すべきだと考えていますが、これは近視眼的なアプローチにすぎません。 ブランドが適切なリソースとガードレールを配置できる場合、実際には再販業者とディーラーが販売量と取引規模を拡大するためのより良い立場に立つことができます。

小規模な企業は予算やリソースが少ないことが多いため、チャネル パートナー ネットワーク内の企業の多くは、総売上目標を実際に達成するために、コンテンツやその他のマーケティング リソースを必要とする場合があることに注意してください。

機能的な観点から、マーケティング ネットワークにより、メーカーは次のことが可能になります。

• 管理アカウントの作成または削除
• アカウント マネージャーの割り当てまたは再割り当て (およびサブアカウントへのマネージャーのアクセス権の変更)
• フォーム、ランディング ページ、自動プログラム、管理アカウントのメールなど、マーケティング アセットの共有設定を構成する

共有および管理されたアカウントを使用してマーケティング オートメーション ネットワークを運用すると、チャネル パートナーによるマーケティング オートメーションの導入と使用を促進して、ビジネス パフォーマンスを向上させることができます。 この情報共有の世界では、メーカーは自社のブランディング、コンテンツ、オファー、および製品情報を管理でき、チャネル パートナーはそれを最大限に活用できます。

Act-On はマーケティング オートメーション ネットワークを強化します

マーケティング担当者は常に、同じリソースでより多くのことを行うよう求められているように思われます。テクノロジーをうまく機能させる方法を見つける必要があることは明らかです。 マーケティング オートメーションは、チャネル パートナーのネットワーク全体を効果的に導き、サポートしながら、マーケティング費用を最適化しようとする製造業者にとっての答えです。 Act-On の多層機能は、それを使用して、継続的な成長を可能にするベスト プラクティスに取り組む多くの大規模な製造会社にとっての答えです。