V12 のリテール メディア ネットワークへのアプローチ

Movers and Shakers ポッドキャストへようこそ。 業界のリーダーや専門家が重要なマーケティング トピックについて話し合い、最新のマーケティング、戦略、テクノロジー、トレンドに関する実用的な洞察と独自の視点を共有します。

*このコンテンツは、Movers and Shakers ポッドキャストの全編、 Position Your Business For The Future: The Rise Of CTV からの抜粋です。

ルーシー:

Michelle、Porch データの威力と、Strategus を使用した新しい機能について、また、なぜこれが非常に重要で異なるのかについて教えてください。

ミシェル:

私たちは Porch の一員であるため、移動の旅の始まりから、移動者までずっと移動の旅の途中にいる多くの消費者にアクセスできます。 そのすべてのデータのために、そのデータはエコシステムにはありません。そのため、リテール メディア ネットワーク内で構築している方法以外の方法でそのデータにアクセスすることはできません。

私たちは完全なマネージド サービスを展開しています。これは、Strategus が重要であるもう 1 つの理由です。Strategus は、私たちのマネージド サービスと、私たちが行うすべてのことに対するコンサルティング アプローチに一致するからです。 私たちは、複数のチャネルでマーケティングを行い、その移動の旅を通じて可能な限り多くのインプレッションを獲得できるようにしたいと考えています. 多くの場合、消費者が最初に接触するブランドは、取引先を決定する相手です。 これは、彼らが非常に忙しく、その移動イベント内で他の多くのことを行っているためです。

私たちはポーチの一部であるため、不動産データとは異なるデータを持っています。 不動産データ、新しい接続データがあります。これらはすべてまだ利用できます。 しかし、私たちは市場と話すときに完全にユニークで絶対的な差別化要因となる自社データも豊富に持っています。 私たちには、誰かが長距離の引っ越し業者なのか、短距離の引っ越し業者なのか、地元の引っ越し業者なのかを判断する機能などがあります。 また、移動の旅を完了する前に、誰かがどこに移動しているかを伝えることもできます。

また、ホーム インスペクション レポートから得られるホーム インスペクション属性を関連付けることもできます。 そして、このデータはすべて完全に一意です。

それで、チャーリーと私が会ったとき、私たちが話していると、コネクテッド TV プラットフォームで最も成功した分野の 1 つは家庭であることがわかりました。 考えてみると、彼らはその分野ですでに経験を積んでいるため、私たちがパートナーを組むことは完全に理にかなっています。

チャーリー:
強調しておくと、Michelle が話していたファーストパーティ データは、絶対的なゲーム チェンジャーです。 小売メディア ネットワーク全体について少しだけ話しておく価値があります。 e-marketer が発表した非常に優れた記事があります。すべてのウォッチャーとリスナーに、ぜひ読んでいただきたいと思います。

彼らは小売メディア ネットワークをデジタル広告の第 3 の波と呼んでいます。 1 つ目は検索、2 つ目はソーシャル、3 つ目はリテール メディア ネットワークです。 そして、3 番目は他の 2 つよりも大きくなり、おそらく他の 2 つを合わせたものよりも大きくなるでしょう。 そして、なぜそれが重要なのかというと、Michelle が議論したファーストパーティ データです。 Cookie がなくなると、デジタル メディアを行うための新しいより良い方法が必要になります。これは、先ほどお話ししたファースト パーティのオーディエンスを作成し、それらを測定し、アトリビューションを取得してパフォーマンスを向上させることです。

そして、ファーストパーティ データを使用すると、これら 3 つすべてが劇的に増加します。 これと、この数字には驚かされたと推測されますが、小売メディア ネットワークへの支出は 2 年以内に 600 億ドルを超えると推測されています。

それを大局的に見ると、同じ期間に、これは測定を行っている同じ人々によるものであり、リニアTVは670億ドルになるでしょう.

そのため、現在、ほとんどのリテール メディア ネットワークは検索、ソーシャルのみを行っており、ディスプレイも行っています。 しかし、600 億ドルを達成する唯一の方法は、テレビ番組を制作することです。 そして現在、数百のリテール メディア ネットワークが出現しており、わずか 3 つしかありません。あらゆる種類の規模と洗練度を備えたコネクテッド テレビを行っているのは 3 つだけです。

1つはアマゾンです。 木曜日の夜のサッカーは広告の未来です. これは、リテール メディア ネットワーク上の NFL コンテンツです。 また、広告は別のターゲットに設定されており、クローズド ループ レポートを提供するために、売上は Amazon と Whole Foods に登録されています。

Amazon、Wal-Mart、Kroger、そして 4 つ目は Porch Group Media Network です。

ミシェル:

それは含まれるのにかなり良い群衆なので、それはエキサイティングです.

チャーリー:

彼らには独自の強みがありますが、これらの垂直市場では、他の誰もそれを持っていません.

ミシェル:

人々がポーチについて考えるとき、多くの場合、その前の発動機とその発動機の時間枠を思い浮かべます。 私たちのメディア ネットワーク内では、実際にはムーバーだけではありません。

私たちは引っ越しから住宅所有者の旅までずっと行きます。 彼らがその家に引っ越したら、そこにはまだたくさんのマーケティングの機会があることを理解できます. そして、家に住む消費者、家の大きさ、物件データ、連絡先データを理解し、彼らに1対1の電子メールキャンペーンを行うことができます. そして、ダイレクトメールを追加できるようになりました。 これは、私たちのメディア ネットワークの大きな部分を占めているもう 1 つのことです。 ディスプレイ、有料、ソーシャル ビデオ、プレロールなど、すべてのデジタル広告を利用できますが、そのようなものはすべて利用できますが、ダイレクト メールにまでさかのぼることもできます。

私たちが行っていることの中にすべてのチャネルが完全に含まれており、それを測定に戻します。

私がブランドと話すとき、彼らが測定にどれほど興奮しているかはとても面白いです. それが機能したことを証明し、誰かを目標到達プロセスを通過させることができるだけでも強力だからです.

スライドでは、メリッサについて話しています。 私たちはメリッサについて知っているすべての情報を通じて、さまざまなチャネルのすべてを通じてメリッサを追跡し、購入に至るまで追跡することができます。

そのため、彼女が購入したかどうか、何を購入したか、いつ、どのくらい使ったかがわかります。 つまり、真の LTV から CAC までを実際に行うことができ、ブランドが得ているメリットを本当に理解できるということです。 彼らは、私たちが彼らのために行っているすべてのことから彼らが得ている利益を理解し、受け入れなければなりません. そこで、クローズループ レポート全体の出番です。

ルーシー:

最初に、優れた戦略と優れた実行力について言及したことを思い出してください。 それはマーケティング担当者の夢のようなもので、3 つのシリンダーすべてに火をつけているときだと思います。 それは、あなたが良いパートナーを見つけたことを知っているときであり、それはあなたのビジネスの非常に多くの分野に本当に利益をもたらすことができます.

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