ランディング ページを使用してビジネスを拡大する 4 つの方法

新興企業や中規模企業にはタイマーがあります。 ベンチャー キャピタル モデルでは、約 10 年以内に流動性イベントが発生する必要があります。 今日のテクノロジー対応企業には、待つ余裕はありません。 彼らは迅速に行動しなければなりません。 ユーザーベースと収益を拡大する必要があり、それを迅速に行う必要があります。

グロース マーケティングは、適切な名前が付けられた現代のマーケティング分野であり、何としてでも成長するという 1 つのことによって支えられています。 Facebook、Lyft、Pinterest、Slack は、この考え方を具現化した最近のベンチャー支援による成功です。 彼らは、顧客の学習、巧妙な成長ハック、および最適化へのマニアックな焦点を使用して、顧客を獲得し、有料ユーザーに変換しました.

2015 年、私は不動産クラウドファンディングのスタートアップである RealtyShares で最初のマーケターになりました。 RealtyShares は現在、100 人を超える従業員を擁するシリーズ B 段階の企業です。

RealtyShares に入社した当初は、高価な A/B テスト ソフトウェアを使用し、WordPress を使用して柔軟性のないポスト クリック ランディング ページを作成していました。 これらのランディング ページ ソフトウェアのいずれも、特に高速でもスケーラブルでもありませんでした。 私は 2015 年に Instapage を紹介され、RealtyShares でプラットフォームを使い始め、非常に印象的な結果を出しました。

あらゆる種類の情報提供およびリード獲得の目的で使用する 100 以上のポスト クリック ランディング ページを作成しました。 最も重要なサインアップ フローの 1 つで、Instapage に置き換えた後、コンバージョン率が 40% 向上しました。

紹介されて以来、私はInstapageを5つのコンサルティングの仕事で使用しました. スピード、カスタム デザイン機能、最適化指標、および統合により、私とクライアントの両方にとって信じられないほど強力になっています。

ポスト クリック ランディング ページを使用する際の結果を最大限に高めるには、次の 4 つの Instapage 機能を使用してください。

1.リード通知

Instapage には、直感的なビルダー、高度な分析、コラボレーション ツールがすべて 1 つにまとめられているだけではありません。 このプラットフォームは、営業チームを可能にする優れた方法でもあります。

販売の成否が営業チームの応答時間に左右されることが多い場合、リードを獲得し、フォローアップのためにリードを営業担当者にすぐに渡すマーケティング ツールが必要です。 このようなツールがなければ、セールスに渡す前にすべてのリードを評価するために失われた時間は、会社の収益に大きな損害を与える可能性があります。

RealtyShares では、新しい見込み客に電話をかけることが成功の秘訣であることを発見しました (驚くことではありません)。 したがって、営業チームがリアルタイムで対応することが重要です。 Instapage のリード通知機能をオンにして、営業チームにリアルタイムでメールを送信します。 このようにして、リードがいつドアに入ったかを即座に確認できます。 また、あなたが私のような代理店またはコンサルタントである場合、ブランド化された電子メール通知を使用すると、クライアントがなぜあなたではなく「Instapage」から電子メールを受信して​​いるのか疑問に思うことなく、リードジェネレーションの完全な信用を得ることができます.

これは、見込み客の通知が受信トレイに届いたときの外観です。 通知は、営業チームが取引を成立させるために必要なコンテキストを把握できるように、フォームで取得する重要な情報を提供します。

2.カスタムコード

Instapage プラットフォームには 200 を超えるポスト クリック ランディング ページ テンプレートが備わっていますが、ビルダーに入ると、やりたいことに対して高度にカスタマイズできることに気付くでしょう。 機能をドラッグ アンド ドロップし、カスタマイズされたポスト クリック ランディング ページをすばやく作成するのが非常に簡単であるため、Instapage の機能は厳格であると思いました。

しかし、ポスト クリックのランディング ページにカスタム コードを簡単に配置できることに、私は驚きました。 多くのデジタル マーケティング ツールでは、適切に機能するために 1 行のコードが必要です。 たとえば、Facebook はコンバージョンを「見る」ことができなければなりません。

必要なすべてのツールをインストールするには、[設定] に移動し、[HTML/CSS] または [JavaScript] をクリックします。 多くの場合、「コードをウェブサイトのコードの先頭に含めてください」などと表示されます。 これを実行するには、コピーして「HTML/CSS」ツールに貼り付けるだけです。

「JavaScript」ツールを使用して、UTM コードをリード通知 (詳細は後述) または CRM (Salesforce) にプッシュしました。 これにより、営業チームはより多くの情報に基づいて売り込みを行うことができ、マーケティング チームは絶え間なく変化するトラフィック ミックスにリアルタイムで対応できます。

3. フォームと MailChimp の統合

現代のマーケティング担当者は、自動化されたツールを利用して時間を節約し、従来は時間がかかっていたタスクを簡素化しています。 たとえば、リードをクリック後のランディング ページからメール マーケティング ツールにルーティングすることは、非常に複雑なプロセスでした (重要ではありますが)。 しかし今では、そのプロセスは数回のクリックにまで削減されています。

その時点まで、私は Instapage のすぐに使える MailChimp との統合に依存しているため、クリック後のランディング ページで獲得した見込み客は、MailChimp で設定したリストにすぐにルーティングされます。 そこで、プロスペクトのフォームへの回答に基づいて、メール ナーチャリング ストリームをトリガーします。

RealtyShares では、実際の Web サイトのユーザー インターフェイスを変更するためにエンジニアに頼らざるを得なくなった場合には不可能な方法で、高速でカスタムの自動化を作成することがよくあります。

また、Zapier と Salesforce の統合を使用して、見込み客を Google スプレッドシートとコンサルティング クライアント向けの CRM に送信することにも成功しています。 幸いなことに、Instapage ではフォーム フィールドを簡単にマッピングできるため、プロセスが迅速で、途中でデータの整合性が失われることはありません。

クライアントは、ポスト クリックのランディング ページを迅速に作成し、豊富なライフサイクル キャンペーンで強化して見込み客にサービスを提供し、育成できることに感銘を受けています。

4. 検索エンジンから再表示する

Instapage は検索エンジン最適化のために明示的に構築されたわけではありませんが、検索エンジン最適化のために使用できない理由はありません。 Google のオーガニック検索ランクを向上させることは、大規模で特定の検索意図がある場合は特に、大規模に機能する重要な戦略です。

「サンフランシスコの歯科医」、「ニューヨークの弁護士」など、ロケールに関連する検索用語の順列は文字通り何百万もあります。

RealtyShares では、特定の地域で「ハード マネー」検索語で上位にランク付けすることを目的とした SEO 戦略をテストしたいと考えていました。 私たちは特に、カリフォルニアでのハード マネー検索のランキングに関心を持っていました。「カリフォルニア ハード マネー」、「サン ディエゴ ハード マネー」などです。

獲得できる膨大な検索ボリュームがあることはわかっていましたが、リードだけが欲しいわけではありませんでした。 同様に重要だったのは、これらのリードの質を理解して、その戦略が多くのリソースを投入する価値があるかどうかを判断することでした。

当時、私たちのブログは見込み客を獲得するために最適化されていなかったので、Instapage を使用して、California Hard Money Guide のポスト クリック ランディング ページを作成しました。 そうすれば、大きな緑色のボタンとリード キャプチャ フォームを使用して、コンテンツ内でユーザー登録を促すことができます。

デフォルトでは、Instapage はページを検索エンジンから非表示にしますが、1 つのチェックボックスでこれを元に戻すことができます。 上記のポスト クリック ランディング ページでこれを行ったところ、2017 年 4 月に変更を実装して以来、オーガニック検索のインプレッションが 1 か月あたり 35% 増加しました。

これを行うには、SEO ツールに移動し、「このページを検索エンジンから非表示にする」のチェックを外します。 これにより、ページが Google 検索でランク付けされ、Instapage が WordPress やその他の検索エンジン最適化プラットフォームとほぼ同じくらい強力になります。

もちろん、この機能を有効にするだけでは、クリック後のランディング ページが Google でランク付けされるわけではないことに注意してください。 Instapageでは、ページが Google に表示されるようにするだけです。 オーガニック ランキングを上昇させるには、他の SEO のベスト プラクティスを実装しながら、優れたコンテンツを備えたインデックス可能なページが必要です。

クリック後のランディング ページを使用して ROI を最大化する

ページを最適化し、ポスト クリック ランディング ページのバリエーションごとに A/B テストを行うことを忘れないでください。 ファンシーなベルとホイッスルは素晴らしいですが、Instapage のコア機能 (コンバージョン率の高いポスト クリック ランディング ページの作成) は依然としてその名刺です。 しかし、高度なデザイン手法を使用して物事を次のレベルに引き上げる準備ができたら、Instapage にもこれらの機能があります。

Instapage は私のすべての仕事において真のゲーム チェンジャーであり、成長の名の下に迅速に反復したいと考えているマーケターには、Instapage のプラットフォームをお勧めします。 機能の詳細と、それらがポスト クリック ランディング ページのクラスで最高である理由を確認するには、次のガイドをお読みください。

著者について
マーク・スペラはスタートアップの男です。 彼は e コマース会社を立ち上げ、それを 5 年間運営し、数百万ドルのオンライン収益を生み出しました。 退社後、彼は不動産クラウドファンディング マーケットプレイス RealtyShares で最初のマーケターになりました。 彼は、growthmarketingpro.com で、自身の経験とグロース ハックのすべてについて書いています。