正しく行われた15のeコマースのユニークな販売提案の例！

ビジネスにおいて、競争は企業が成長するための最も重要な要素の1つです。 したがって、自社製品のハイライトを作成することは、どの企業もしなければならないことです。 長い間、ビジネスマンはビジネスにおける「違い」の役割を強調し、それを競争上の優位性と見なしてきました。 それはあなたの競争相手が持っていないものであり、顧客があなたからしか購入できない理由です。 業界の他の競合他社との差別化を図るビジネスは、成功のための大きな利点です。

その違いはUSPと呼ばれます-ユニークな販売提案。 それは潜在的な顧客を引き付けるのに重要な役割を果たします。 USPは、長期的なビジネス戦略を特定し、企業および企業の利益を最適化するためのガイドとして比較されます。

ただし、すべての企業が自社製品の独自の販売提案を正しく特定しているわけではありません。 したがって、この記事では、他社の経験から学び、学ぶための15の典型的なユニークな販売提案の例を紹介します。

ユニークな販売提案とは何ですか？

USPとしても知られる独自の販売提案は、ビジネスを他とは違う、より良いものにする利点またはポイントです。 同じ市場の他のビジネスと比較すると、あなたのビジネスを際立たせます。

USPを作成する目的により、企業はマーケティング戦略に集中し、メッセージング、ブランディング、コピーライティング、広告、その他のマーケティング決定などの企業マーケティングおよびマーケティング活動を計画することができます。 USPは、競合他社との違いを明確に特定することで、潜在的な顧客がブランドを最速で位置付けるのに役立ちます。

USPの目的はあなたの強みを促進することなので、あなたのブランドや製品を顧客にとって特別な価値のあるものにするものに基づいてそれを構築する必要があります。 ユニークであることは必ずしも強力なUSPではありません。 ターゲットオーディエンスが興味を持っているいくつかの側面を理解する必要があります。 そうでなければ、潜在的な顧客を引き付けるための以前のキャンペーンの結果はほとんど効果がありません。

魅力的なUSPには、次の要素が含まれている必要があります。

• 明確かつ一貫して：当社の製品は高品質であるため、一般的なスタンスではなく、競合他社と競争するための明確な優れた利点を提供する必要があります。

• 顧客の価値に焦点を当てる：製品がどれほどユニークであっても、顧客が気にかけているものでなければ、価値はありません。

• 単なるスローガンではありません。タグラインはUSPを伝えるための最も一般的な方法ですが、他のビジネス戦略でそれを具体化することもできます。

あなたが販売するものが市場でユニークである必要はありませんが、その製品を販売するためにあなたが選ぶメッセージはユニークでなければなりません。

ただし、割引、送料無料、24時間年中無休のカスタマーサポートサービス、強力な返品ポリシーなどのプロモーションを提供する特定のマーケティング方法は、USPとは見なされないことに注意してください。 これらの方法は販売では機能するかもしれませんが、ライバル企業からコピーすることができます。

ユニークな販売提案は、あなたのビジネスがあなたの製品とブランドと競合他社との違いを示すためのマニフェストです。 USPは、製品に設定するタイトルであり、中小企業が提供する製品、ブランド、エクスペリエンス、および他の顧客に連絡するその他のアクティビティに含めることができる一貫したコンテンツです。

なぜあなたはユニークな販売提案が必要なのですか？

多くのお客様は、同じ業界で購入する製品を決定するのに苦労しています。 その選択は彼らの時間、お金、そして信仰の価値がありますか？ この決定を下すことは、経験の浅い顧客にとって、ある競合他社を他の競合他社と区別するものを知るための長く困難なプロセスになる可能性があります。

そのため、独自の販売提案が必要です。 USPは、他の競合他社ができないことをあなたのビジネスが提供していることを正確に確認するために、あなたの販売提案を明確で、異なった、そして記憶に残るものにすることによって、彼らが選択をするのを助けます。

今日の混雑した市場で足場を築くために、あなたのビジネスには非常に役立つ注目に値する印象的な機能があります。 USPは、マーケティング目標を形成して集中し、製品のブランドの成功を確立するのに役立つ効果的なツールであることは明らかです。 USPはあなたの製品のユニークな利点を消費者に伝え、会社のブランディング戦略の不可欠な部分です。 それは、マーケティングキャンペーンが印象的であり、消費者の目に前向きな印象を与えるのに役立ちます。

あなたはあなたの製品とビジネスがあなたの競争相手と何が違うかを知っています、しかしあなたがすべてのマーケティング方法を通してあなたの潜在的な顧客とコミュニケーションをとらなければ、違いはありません。 そのため、企業はUSPを特定する必要があります。つまり、最初のステップから独自の機能を特定する必要があります。

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eコマースにおける強力でユニークな販売提案の15の最良の例

理論的には、USPは少し混乱しているようです。 それでは、eコマースの特定の例を通してそれを分析し、それらの例から何を学ぶことができるかを見てみましょう。

1.ヴァサンティ

ユーザーに高い効率をもたらす化粧品ブランドはもはや珍しいことではありませんが、Vasantiは包括的な美しさの約束とは異なります。 肌の色に合ったコンシーラーが見つからないという南アジアの女性の欲求不満を理解し、Vasantiは最も明るい色から最も暗い色まですべての肌の色に適したハイエンド製品を幅広く提供しています。 最も重要なことは、Vasantiの違いは肌の色をカバーするだけでなく、すべてのVasanti製品は無毒であり、動物でテストされていないことです。 つまり、お客様は健康、美容、倫理についてあまり心配する必要がありません。 また、2日間の配送戦略により、お客様は最新の製品を実際に体験して配送されます。

これは、化粧品業界のような飽和度の高い業界におけるUSPの優れた例です。

2.ノースフェイス

登山などのアクティビティで探索したり、北極を探索したりするなど、アクティブな人にとっては、耐久性と信頼性の高い製品を使用することを好むことがよくあります。 しかし、当社の製品は耐久性があり、悪天候に耐えることができることを顧客に伝えるだけでなく、ノースフェイスは、製品が一生続くことがない場合、顧客に返金されることを約束する独自のイニシアチブを持っています。

North Faceの生涯保証は、商品に欠陥がある場合にお客様が修理または交換できることを保証します。 しかし、一生続く製品への彼らの取り組みは、単にそれらを修理または交換することだけにとどまりません。 ノースフェイスストアに送られた修理不可能な顧客製品は、その生涯保証が本当に生涯を意味することを保証するために、寄付、リサイクル、または再利用されます。

このUSPは、消費者の信頼を高め、平均レベルよりも高い価格で合理的な説明を提供し、ファストファッションから地球を保護したい人を引き付けたい場合の顕著な例です。

3.シャーシ

メンズケア製品のシャーシの小売業者は、製品が最初からユニークであっても、USPの重要性を示しています。 シャーシのUSPは、生活の質の向上に重点を置いています。

このUSPは、主にシャーシの男性用パーソナルケア製品と統合されており、一般的な男性の問題の解決に役立ちますが、敏感な部分のひび割れ、発汗、口臭など、ほとんど議論されません。 それだけでなく、すべてのシャーシ製品も高品質の素材で製造されており、収益の10％は、恵まれない子供たちに機会を提供するために会社から寄付されます。 特に、ChassisはShopifyを2日間で提供しているため、顧客はできるだけ早く製品を使用できます。これにより、2桁の成長率も得られます。

4.デスウィッシュコーヒー

コーヒー業界は常に最も競争の激しい業界の1つです。 この業界で生き残るためには、最強で最もおいしいコーヒーだけではありません。

DeathWish Coffeeは、世界最強のコーヒーまたは返金を受ける顧客を約束することで、この困難な市場での足がかりを築きました。 彼らのコーヒーは、強い豆と完璧な焙煎プロセスの組み合わせとして宣伝されています。 すべてのソーシャルメディアで言及されている、DeathWishのパッケージに印刷されたこの強力な声明は、広告で言及されています。

このUSPは、砂糖を含まないブラックアイスコーヒーを1杯しか必要としない、コーヒー飲料業界の特定のセグメントを引き付けるため、有用であることが証明されています。

5. TushBaby

乳幼児向けのキャリアブランドは、安全性と品質の高さからUSPを選択することがよくあります。 これにより、USPはそれほどユニークではなくなります。 TushBabyは違います。 赤ちゃんのためのキャリアブランドは、赤ちゃんとあなたにとって最高の製品になることを約束します。

人間工学に基づいた収納バッグ、発泡スチロールのシート、安全ロックを備えたスマートなデザインのTushBabyは、親と子の両方にとって安全で快適であると言われています。 USPは、ソーシャルメディア、TushBabyorのShopify Webサイト、およびそれらの配送と返品のポリシーでも強力に強化されています。

6.ドルシェーブクラブ

彼らのUSPは、多くの場合、いくつかのブレードの組み合わせである、従来のかみそりブランドの操作性などのブレード機能に焦点を当てています。 ドルシェーブクラブは別の方向を選択しました。 彼らは、製品だけでなく、かみそりの刃とオンサイト配送の手頃なコストに顧客の注意を引くことにおいても、USPを再定義しました。

USPは単純に聞こえるかもしれませんが、かみそりの刃がなぜそれほど高価なのかを消費者が疑問に思うのに重要な、ユーモラスで単純な広告を使用することで強化されています。 ドルシェーブクラブは、それ自体が最も鋭くて最高のかみそりの刃を持っている会社であるとは考えていません。 彼らは顧客のニーズに対応することで違いを生み出します。

7.サドルバックレザー

サドルバックレザーの有名なキャッチフレーズであり、彼らのウェブサイトにアクセスすることで最も注目すべきことの1つは、「あなたが死んだときに彼らはそれをめぐって争う」ということです。

この見積もりは、サドルバックレザーのUSPであり、サドル製品の独自の価値を顧客に伝えるのに役立ちます。製品は非常によく製造されているため、所有者よりも長持ちします。 また、100年間の保証についても直接言及しています。 これは、製品が一生続くという彼らの保証を強調しています。

価格の高い日常の製品の場合、特に多くの競合他社が製品の検索に集中している場合、その製品の寿命は間違いなくユニークなセールスポイントです。 それらはアイコンのようなものであり、今後数年間で置き換えられる可能性が高いファッショントレンドです。

彼らのより安い製品が市場に出始めたとき、サドルバックレザーは彼らの職人技の質を示しそして強化するためにコマーシャルとプロモーションビデオを作成することによってインテリジェントなゲームを作成しました。 このような宣伝方法により、顧客は製品を購入する際に、価格は安いものの、品質は保証されているという自信を得ることができます。

8.ピップコーン

ポップコーンを買うために映画館に行かなければならないのと比較して、おそらく地元の小さな店でポップコーンを買うことができるので、ミニポップコーン自体はUSPです。

ただし、Pipcornは、独自の市場での地位を確立するために、そのブランドアイデンティティを使用するというより良い仕事をしています。 彼らは、自分たちの製品が健康志向の消費者やビーガン消費者にとって最適な選択となる理由に焦点を当てています。

全粒穀物、蜂蜜、小粒などのフレーズは、製品のパッケージや広告によく使用されます。 彼らはまた、グルテンフリー、遺伝子操作、抗酸化物質フリーなど、製品の他の健康上の利点を強調しました。 Pipcornはまた、顧客が興味を持つであろう違いを単にリストするのではなく、健康的なスナックを食べる方法について顧客を具体的にガイドします。

製品を消費者の健康に向けて配置することで、USPを作成し、新しい顧客を引き付け、ポップコーンをプレミアム製品として小売りするのに役立てました。

9. M＆M

これは、風変わりなUSPが顧客の関心を引き付ける方法の典型的な例です。 チョコレート菓子を手に持っても溶けないということで、USPを作ろうと思ったのは誰でしょう？ M＆Mはそれを行った唯一のブランドです。 このUSPは、利点が潜在的な顧客にとって理にかなっている限り、それが機能するという貴重な教訓を示しています。 この場合、チョコレートの内側が漏れて手を汚さないようにM＆Mキャンディーカバーが作られているという事実は、顧客、特に赤ちゃんにとって明確な利点です。 そのため、「ミルクチョコレートは手ではなく口の中で溶ける」というスローガンは、すべてチョコレートであるために数分おきに手を洗いたくない親に非常に人気があります。

10.ミューズ

あなたの製品が本当にユニークであるのに、なぜあなたはUSPを必要としますか？ ミューズがあなたの答えになります。 Museは、瞑想するときに脳の活動に関するリアルタイムのフィードバックを提供できる世界初の消費者向けツールです。

彼らはこの分野のリーダーであり、直接の競争相手はほとんどいません。 しかし、これは彼らが競争をしていないという意味ではありません。 Museの最大の競争相手は、ユーザーの実際の状態です。瞑想は報われません。 したがって、USPは瞑想の最高の効果をもたらすために練習問題を強化することに重点を置いています。

彼らがマーケティングコンテンツ全体に伝えるメッセージは、彼らが一般的な瞑想の実践者と彼らの製品によってサポートされる瞑想の実践者に適した環境を作りたいということです。 これは、真に異なるソリューションとして自分たちを位置付けるために社会的基準を受け入れる方法を知っている場合、賢明な戦略です。

11.テイラーステッチ

テイラースティッチは、クラウドファンディングを利用して新製品を開発しているファッション企業です。 一部の顧客はクラウドファンディングによって作成されたブランドをまだ恐れているかもしれませんが、テイラースティッチはそれをブランドの傑出したUSPに変える方法を知っています。

テイラースティッチは、クラウドファンディングを競争上の優位性に変えることに非常に成功しています。 彼らは、新製品のクラウドファンディングが自己資金によるビジネスモデルや従来の投資家に利点をもたらす理由を示しています。 これらの製品を事前注文することで、お客様は20％節約できます。 さらに、テイラースティッチは彼らの製品が非常に環境に優しいと主張しています。

これらは、このブランドのクラウドファンディングの主要な要素であり、それらを際立たせ、顧客にとっての価値に変換します。 お金を節約し、環境にもやさしい事業は断りにくいですよね？ このユニークなビジネスモデルを位置付けることで、潜在的にリスクのある予約注文プロセスが魅力的なマーケティングコーナーに変わりました。

12.Tattlyタトゥー

テンポラリータトゥー製品の多くは子供向けで、単調で、時にはばかげたデザインになっています。 Tattly Tattoosは、別の方法でこの市場にアプローチしています。すべての年齢の人々に美しい芸術的なタトゥーを提供することです。

これらの一時的な入れ墨は永久的な入れ墨と同じくらい美しいので、顧客は入れ墨が体に永遠に続くかどうか、または入れ墨を持っていることの高いコストを心配することなく自分自身を表現することができます。 永久に入れ墨。 Tattly Tattoosには、大胆なデザインを販売し、安全な素材で作られた直接の競合他社は多くありません。 これにより、USPの開発が容易になりますが、それでも、より馴染みのあるパートナーの製品から目立つ必要があります。

アート要素に焦点を当てることにより、彼らが顧客にもたらすスローガンは、真のアーティストによる偽のタトゥーです。 さらに、彼らのデザインを作成するアーティストは彼らが販売するものの一部です。 彼らのプロフィールは、アーティストとその作品に捧げられたセクションのTattlyTattoosウェブサイトにアップロードされます。 これは、アーティストに対する会社の敬意を示し、顧客がお気に入りのアーティストの製品を選択するのに役立ちます。

13.サードラブ

女性の下着女性は世界で数十億ドル規模の産業の1つであるため、この産業の競争のレベルも非常に厳しいものです。 サードラブのようなランジェリー会社にとって難しい問題は、彼らが古いブランドと競争できることを確実にする方法を見つけることです。

サードラブは彼らのUSPを作りました：「私たちは適切にフィットします」は彼らのブランドの不可欠な部分です。 これは、すべてのメッセージ、顧客に送信するすべての広告の単なるスローガンではありません。ThirdLoveは、初めての顧客が自分に本当に適した製品を見つけることができるアプリFitFinderテストも作成しました。

さらに、ハーフサイズモードと購入前の1回限りの試用保証も提供しています。 他のブランドは買い物客が選択するのに役立つサイズチャートを顧客に提供しますが、Third Loveを使用すると、個々のニーズに基づいて関連性を優先して選択できます。 これは、ブラを購入する際の女性の不安を満たしています。

14.ビアードブランド

今日、男性向けの製品を製造している化粧品会社はたくさんあります。 しかし、彼らが対処しなければならなかった唯一の解決策は、顧客の皮膚の問題の根本原因を解決するのではなく、症状に対処する新しいバージョンを迅速かつ安価に提供することでした。 BeardbrandのUSPはすぐに違いを生みます。

Beardbrandの目標は、体を偽装したり変更したりするのではなく、体の自然な化学作用で機能する製品を作成することです。 彼らは、人工的で乾燥した過酷な製品を持っておらず、代わりに顧客の体の化学物質と一緒に働く天然オイルを使用していることを強調しています。 これは、彼らがこの基準に準拠し、業界で広まっている化粧品の問題に対抗する製品のみを販売していることを意味します。

顧客の問題の解決策に自信を持っているブランドは、多くの場合、業界で悪役を演じてブレークスルーを生み出すことを選択します。 これはかなり賢いポジショニング戦略です。

15.ドミノピザ

有名なピザブランドのドミノ・ピザには長いスローガンがあります。 「ホットピザは30分以内に配達されます。それ以外の場合は無料で配達されます。」 このスローガンは、お客様が心に留めておくには長すぎます。 ただし、ドミノ・ピザの明らかな保証を示しているため、それでも優れたUSPです。 これらの特別な条件は、ピザの品質と配達の品質を顧客に保証するために、ドミノ・ピザのために設定されています。

このUSPは、ピザの注文販売を急速に増やすのに役立ちました。 しかし、残念ながら、ドミノはもはやこのスローガンを使用せず、ドライバーが配達を運転するときに一連の自動車事故につながるため、この合意を提供します。

独自の販売提案：ベストプラクティスとヒント

上記の他のビジネスからの強力なUSPの15の例を見て、あなたはあなたの会社のためにどのようにユニークなUSPを持つことができるか疑問に思うかもしれません。 ここでは、独自の販売提案を計画、改良、作成するためのヒントと実践を紹介します。

重要な役割を果たしていますが、すべてのUSPがビジネスに成功をもたらすわけではありません。 したがって、説得力のあるUSPを作成し、USPとは何かを明確にするには、以下の一連の問題を検討する必要があります。

最高のビジネスを研究する

優れたUSPのアイデアを得るには、市場のリーダーを調査して、自分自身に変化をもたらします。 それらの企業が必ずしも競合他社や業界にあるとは限らない場合でも、USPを成功させる要因を分析することが重要です。

機能ではなく、メリットについて考える

マーケティングメッセージを作成するときは、特定の機能だけでなく、製品やサービスが顧客に何をもたらすかに焦点を当てます。 USPを探しているときも同じことが言えます。

4Pリサーチ（製品-価格-配置-プロモーション方法）

製品、価格、場所（または流通チャネル）、および広告は、マーケティングの4Pを構成する4つのコンポーネントであり、これらの各要素がUSPを形成する可能性があります。 製品やサービスを別の方法で提供していますか？

感情的な要因を強調する

USPの作成は、科学的かつ論理的な話ではありません。 他のすべての販売およびマーケティング戦術と同様に、優れたUSPは感情に根ざしている必要があります。 USPを決定するには、販売する製品を顧客が購入する理由を理解する必要があります。 彼らは上司に感銘を与えようとしていますか？ 彼らは誰かを引き付けようとしていますか？ 彼らはあなたが売る製品が彼らの家族を幸せにするだろうと信じていますか？ 彼らは何かに情熱を持っていますか？ これらの感情はすべて、USPの一部になる可能性があります。

顧客があなたの製品を購入する理由を調べてください

顧客調査や調査を実施して、競合他社ではなく、顧客が製品を好む理由を見つけることができます。 また、顧客と話し合ってより詳細な情報を収集し、営業スタッフにも同じことをするように勧めることができます。 ソーシャルメディアに常に耳を傾け、注意を払い、人々があなたのビジネスについてどのように話しているかを確認してください。 顧客の意見や情報を理解することで、市場のトレンドがUSPのアイデアを生み出すことができることがわかります。

相手を注意深く研究する

ビジネスを際立たせるUSPを作成するには、競合他社のUSPを知っておく必要があります。 彼らのメディアメッセージ、マーケティング、広告をチェックし、彼らの施設にアクセスするか、ウェブサイトにアクセスして、彼らが宣伝しているUSPを確認してください。 競合他社とそのマーケティング戦略を研究することで、USPを際立たせたり完全に差別化したりするために何をすべきかがわかります。

最後の言葉

USPを特定するのは、スタートアップだけではありません。 それはビジネスにおける継続的なプロセスでなければなりません。 USPは、市場の変化に応じて、また新しい製品やサービスを開始するときに変更する必要がある場合があります。 あなたとスタッフ全員があなたのビジネスのUSPに同意することを確実にするために、定期的なUSP調査を行ってください。 そうして初めて、マーケティング、販売、広告の戦術を通じて、USPを潜在的な顧客に伝えることができます。

うまくいけば、私が上で共有したユニークな販売提案の例で、あなたはあなたの会社のためにUSPを部分的に理解し、導いたでしょう。