コンバージョンをレベルアップするための無敵のメール構造

つい最近、これまでで最高のメールを作成するための一連の記事を公開しました。 それらを確認する機会がなかった場合は、戻って確認してください。 購入者の行動とその根底にある心理学についてすべて学びます。 また、CTAが非常に重要である理由、一部が失敗する理由、およびCTAを使用するための最良の方法についても説明します。 完了したら、最高のメールへのガイドのこの最後の部分に戻ってください！

• メールの構造
  • リードの種類
  • ダイレクトリード
  • 間接リード
• 最高のメールへの3つのステップ

メールの構造

成功するすべての電子メールには3つの部分があります。

• 鉛
• 体
• 近い

リードはアテンショングラバーです。 あなたは5秒未満であなたの読者の注意を引く必要があります。

体はあなたがあなたの製品の利点を提示する場所です。

終わりはあなたが行動を起こす場所です。

成功したすべての電子メールに3つのセクションがあるからといって、電子メールに段落とコピーの段落が必要であるとは限りません。

あなたがリードするのはあなたのEメールコピーの最も重要な部分です。

リードの種類

プロのコピーライターの国際組織であるAWAIは、直接と間接の2種類のリードがあることを教えています。

ダイレクトリードは、成熟した製品、またはその業界が成熟した製品を扱う場合に役立ちます。

間接的なリードは、製品がまったく新しい業界にある場合、あまり宣伝されていない業界にある場合、またはあなたを知らないオーディエンスに連絡している場合に役立ちます。

直接または間接のリードを使用して電子メールを開始することを決定するとき、最初にしたいことは、「私の電子メールのターゲットオーディエンスが私、私の製品、または私のサービスにどれほど精通しているか」を自問することです。 バイヤーズサークルオブトラストについて覚えておいてください！

あなたはあなたが提供している製品のカテゴリーであなたの聴衆の親しみやすさについて明確である必要があります。

たとえば、サンドイッチの新しいレシピを提供しているとします。 あなたのレシピは新しいかもしれませんが、誰もがサンドイッチが何であるかを知っています。 では、メールで使用するリードの種類は何ですか？ 直接リードまたは間接リード？

ダイレクトリード

直接的なリードは、製品の種類の価値に精通し、信頼のレベルがあり、明確に理解している場合に最適です。

誰もが知っている製品があれば、視聴者を教育するために時間を無駄にする必要はありません。 したがって、あなたのリードは直接的なものになります–あなたのEメールはこれらの3つのテーマの1つですぐにリードします。

直接リード：オファー

オファーは、最も明白なタイプの直接リードです。 誰もがバーガーキングハンバーガーが何であるかを知っています。

誰もがハンバーガー、フライドポテト、コーラの価値提案を知っています。 誰もが即座に、Whopperの食事に4ドルがお得であることを認識しています。

直接リード：約束

このメールのリードをご覧ください。

眠りに落ちる–それは誰もが知っていることです。 眠りにつくのに苦労することも、多くの人にとって非常に身近な問題です。 だからこそ、約束は直接のリードとしてうまく機能します。

約束は何ですか？ より早く眠りにつくために。 誰がそれを望まないのですか？ 多くの人が夜寝るのに苦労しているので、これは本当に共鳴する約束です。

直接リード：問題解決

Neil Patelの電子メールの1つで、彼が問題解決タイプの直接リードを使用していることがわかります。

「サイト訪問者もお金もありません」–これはすべてのWebサイト所有者が理解している問題です。 謎は全くありません！

「物事をキックスタートするためにできること。 これが最初にすべきことです」–それが誰もが探しているソリューションです。

間接リード

それでは、スペクトルの反対側に行き、間接的なリードについて話しましょう。

いつ間接リードを使用する必要がありますか？ 製品カテゴリがあまりよく知られていない場合、そしてそれがよく知られていないため、その価値がよく知られていない場合は、より間接的にする必要があります。 あるいは、あなたの製品がニッチ市場で非常によく知られているカテゴリーに分類され、今あなたはあなたの製品をほとんど理解していない他の市場にあなたの製品を拡大したいと思っています。

それで、あなたのニッチ市場に、あなたはどのタイプの鉛を使うつもりですか？ 直接リードを使用します。 新しい市場に進出するときは、間接的なリードを使用することになります。

間接的なリードとは、誰も知らなかった秘密の真実を明らかにする必要があることを意味します。

O、これまで誰もできなかった問題を解決するために、まったく新しい「システム」を導入しています。

間接的なリードは、大胆な発言をする必要がある場合があります。 メールマーケティングのように。 誰もがEメールマーケティングとは何かを知っているわけではありません。 しかし、Eメールマーケティングに1ドル費やすごとに、44ドルの売り上げを取り戻す可能性があるという大胆な発言をします。これは、注目を集めるものです。

間接的なリードの3番目のタイプは、製品の利点が1日を節約するヒーローであるという説得力のあるストーリーを伝えることです。

間接リード：秘密とシステム

エリザベスライダーは健康的なレシピのニュースレターを持っています。 彼女はまた、あなたが彼女のサイトから購入できる一連の教育ビデオを持っています。

間接リード：大胆な宣言

Troy Ericsonのニュースレターは、Eメールマーケティングについてまったく何も知らない人々を対象としています。 自分のスタートアップをブートストラップしている多くの起業家は、彼のニュースレターを購読して学びます。

ある人がEメールマーケティングを始めたばかりの場合、Eメールリストは彼らがEメールを送信するアドレスのリストにすぎません。 それ以上でもそれ以下でもありません。

メーリングリストに金銭的価値を割り当てることは、始めたばかりの誰かの操舵室の外に完全にあります。 したがって、電子メールリストを収益化することの意味を誰もが知っているわけではありませんが、お金を失うことの意味を誰もが知っていることを保証します。
この電子メールは、そうでない主題の文脈で簡単に理解できる大胆な宣言をします。

間接リード：ストーリー

非常に効果的な間接的なリードの最後のタイプは、ただ話をすることです。

これは私たちが話さなければならない絶対的な古典なので、この最後のもののために電子メールの外に出ましょう。

OnStarのオリジナルの広告キャンペーンは、ストーリーを伝える間接的なリードの最良の例の1つです。

このサービスは25年以上前に最初に登場しました。 OnStarのサービスの種類については誰も聞いたことがありません。 彼らのコマーシャルは、サービスの具体的な詳細をすべて確認するのではなく、緊急事態にある顧客とOnStarサービス担当者との間の実際の通話を記録したものにすぎませんでした。 彼らは録音された会話にOnStarの利点の物語を語らせました。

あなたもそれを行うことができます-あなたの製品またはあなたのサービスの利益がその日を救うヒーローであるという話をするためにあなたの電子メールを使用してください。

最高のメールへの3つのステップ

これまでに説明したことをすべてまとめましょう。 これらの3つの簡単な手順に従うと、常に最高のメールを送信できます。

ステップ1 ：メールの送信先を明確にします。 バイヤーズ・サークル・オブ・トラストを忘れないでください。また、各サークルは異なるレベルの信頼を表しています。 あなたの電子メールでは、受信者が喜んで与えるものよりも高いレベルの信頼を求めないでください。

ステップ2 ：送信するすべてのメールには、召喚状が必要です。 召喚状をメールの対象者と一致させます。 人々があなたのブランドに対して持っている信頼にはさまざまなレベルがあります。 Eメールマーケティングの役割は、ターゲットオーディエンスをあるレベルの信頼から次の内部レベルに移動することです。 あなたの行動への呼びかけは、あなたが目標としている信頼のレベルにいる人々にとって適切でなければなりません。

ステップ3 ：成功したすべてのメールの構造（リード、本文、結論）に従います。 あなたのリードはあなたのメールの最も重要な部分です。 リードをどのように書くかは、ターゲットオーディエンスがあなたのタイプの製品とあなたのブランドにどれだけ精通しているかによって異なります。

ハッピーメール！ 覚えておいてください-私たちのチームは常に支援するためにここにいます。 メールの自動化、ジャーニー、カスタムトリガーなど、さまざまな方法で成功を収めることができます。