パートナー マーケティングの究極のガイド: パート 3 – 採用とオンボーディング

パートナー マーケティングの究極のガイド シリーズのパート 3 へようこそ! このシリーズでは、パートナー マーケティングの究極のガイドに記載されている戦略を探り、最新のブランドとユース ケースを通じてそれらを実現します。 シリーズを発見したばかりの場合は、まずパート 1とパート 2に進んでください。

これまで、パートナー マーケティング プログラムの成功戦略を計画する方法について説明してきました。 この 3 回目の投稿では、パートナー募集プロセスから始めて、それを構築する方法に焦点を当てます。 また、世界有数の人材派遣会社からの採用のヒントを見て、パートナーシップ マーケティング プログラムに適用します。

パートナーシッププランからプログラムアクションまで

パートナー プログラムの計画方法がわかったところで、次は実際にプログラムを作成してみましょう。 TUNE In Framework の次のセクションは、戦略的なマーケティングのアイデアを実際のパートナーシップと結果に変換する方法をカバーする運用セクションです。

ただし、結果を確認するには、マーケティング パートナーシップが必要です。そのため、私たちの最初の仕事は、プログラム パートナーの採用とオンボーディングを成功させる方法を模索することです。

パートナーの募集とオンボーディング プロセス

適切な種類のパートナーを引き付けてプログラムに参加させるには、時間と戦略的思考が必要であり、並大抵のことではありません。 採用戦略を 4 つのフェーズに分けることをお勧めします。

各フェーズは、重要なプログラム要素をカバーし、パートナー関連のリスクを最小限に抑えるように設計されています。 これらのフェーズは一般的に時間がかかりますが、質の高いパートナーシップと多様なプログラムを確保するために今努力する方が、後で一致度の低い候補者を精査して標準以下のパフォーマンスを最適化するために時間を無駄にするよりも優れています.

4 つのフェーズは次のとおりです。

1. フェーズ I: パートナーの承認基準を設定します。
   思慮深い承認基準により、すぐに適切な種類のパートナーを引き付けることができます。 必ずマーケティング ポリシーをサインアップ プロセスに組み込み、パートナーがプログラムの承認を受けるためには、それらを受け入れるように要求してください。
2. フェーズ II: パートナー ポートフォリオの基盤を構築します。
   多くのパートナー プログラムでは、パートナーの 20% が収益の 80% を生み出しています。 このフェーズでは、その 20% を確保します。 ピッチを作成し、明確な価値提案を共有して、プログラムがパートナーのビジネスにどのように役立つかを示します。 ここではパーソナライゼーションが重要です。
3. フェーズ III: パートナーのカバレッジのギャップを見つけて埋めます。
   あなたのプログラムに参加していないパートナーで、あなたの競争で結果を出しているパートナーはいますか? これらのパートナーシップを築き、維持するために何が必要かを調べてから、1 対 1 で連絡を取り、なぜ彼らがあなたと協力すべきなのかについて話し合いを始めましょう。
4. フェーズ IV: チャートを登るパートナーを特定します。
   トップパフォーマーや新星のプログラムを監視することは、継続的な取り組みです。 上位のパートナーシップを維持することに加えて、上昇中のパートナーシップを育成する機会を探してください。 多くの場合、これらのパートナーは、潜在能力を最大限に発揮するためにほんの少しの微調整が必​​要です。

いつものように、追加の戦術や各フェーズのベスト プラクティス、オンボーディングのヒントやテクニックなどの詳細については、完全版の無料のパートナー マーケティングの完全ガイドをご覧ください。

最良のパートナーシップを採用するためのベスト プラクティス

アフィリエイトやマーケティングパートナーを募集するための実証済みのアドバイスに関しては、専門家を信頼してみませんか? 世界のLinkedIn 、 Indeed 、およびMonstersは、業界や役職に関係なく、特定の採用戦略が成功につながることを証明しています. 同じことがマーケティングパートナーシップにも当てはまります。 (場合によっては、明白な答えが正しいこともあります。)

採用のベスト プラクティスに関する主要な雇用中心のブランド、求人掲示板、およびキャリア専門家の本から 1 ページを取り上げてみましょう。 たとえば、LinkedIn は、採用に対するデータ駆動型のアプローチを補完するために、次のことを提案しています。

• 明白な候補とソースを超えて見てください。 （言い換えれば、才能がどこにあるかを見つけ出し、そこで似たようなパートナーを探します。）
• テクノロジーを活用して摩擦点を減らします。
• 候補者が知りたいことを強調します。 (パートナーに聞いてもらいたい質問だけでなく、パートナーにとって最も重要な質問に答えるために、事前に情報を共有してください。)
• 明確かつ簡潔にしてください。
• モバイル デバイス ユーザーを思い出してください。 (パートナーとは、エクスペリエンスとパフォーマンスを最適化することがすべてです。Instagram インフルエンサー向けのモバイル オファーなど、重要な分野でパートナーを失望させると、パートナーシップが始まる前に終わってしまう可能性があります。)
• キャリアパスと成長の機会を検討してください。 (潜在的なパートナーに、あなたのプログラムがどのように利益をもたらすかを伝えてください。最終的には、相互に有益なビジネス パートナーシップを構築することが目標です。)

よりニッチなプログラムについては、TUNE カスタマー FlexJobs など、ニッチなオーディエンスにサービスを提供するブランドに目を向けることが賢明です。

FlexJobsは、パートタイム、ギグ、フリーランスの仕事に特化したオンライン ジョブ ボードを提供します。 また、これらの専門的な役割を求めている企業と、それらを探している個人を結び付けます。 採用に関して言えば、FlexJobs からのヒントは、ギグ エコノミー ワーカーと同様に、アフィリエイトやマーケティング パートナーにも当てはまります。

たとえば、柔軟な仕事の募集に関する記事からのこのアドバイス:

1. 具体的に。
2. あなたが探している人を知っています。
3. どこを見ればよいかを知ってください。

プログラムから時間を奪うのではなく、プログラムを成長させるのに役立つパートナーシップを探すときのシンプルですが、重要なヒントです。 FlexJobs からの、パートナーのマーケティングの釘を打った採用に関する知恵の言葉をいくつか紹介します。

• 企業 (またはパートナー) とのすべてのやり取りは、あなた (およびあなたのプログラム) を反映しています。
• (プログラム) ブランド全体で一貫性を保ちます。
• （パートナー）の対応に注意してください。
• ゆっくりと着実に進めていても、競争に勝つことはできません (オンボーディングに関しては)。

しかし、おそらく最良のアドバイスはこれです: パートナーが考えるように考えてください. マーケティング パートナーを駆り立てるものを理解すれば、パートナーのニーズと動機に対応できるようになります。 小さな洞察でさえ、より良い関係につながり、プログラムを成功への道に導くことができます。

次: トークとウォーク・ザ・ウォーク

パートナーの募集とオンボーディングが完了したので、コミュニケーションとコンプライアンスに進む準備が整いました。 パートナーのコミュニケーション戦略の最も重要な要素、パートナーを遠ざけることなくコンプライアンスを実施する方法、および両方に優れているプログラムの例について説明します。 2 週間後に次回の記事をチェックしてください。

パートナーの採用またはオンボーディングにおける最大の課題は何ですか? どのように解決しましたか？ 以下のコメントでお知らせください！

独自のパートナーシップ プログラムの準備ができている場合は、TUNE パートナー マーケティング プラットフォームのトライアルをリクエストするか、 [email protected]までご質問をお送りください。

パートナー マーケティングの究極のガイド シリーズで、クロスチャネル パートナー プログラムを計画、構築、拡大する方法を学びましょう。 究極のガイドから戦略を紹介し、主要なブランドや広告主を通じてそれらを実現する方法に従ってください。

• パート 1 – パートナー プログラム戦略の計画
• パート 2 – パートナーの支払いとマーケティング ポリシーの決定
• パート 3 – パートナーの募集とオンボーディング
• パート 4 – パートナーのコンプライアンスのためのコミュニケーション
• パート 5 – パートナー オファーの管理
• パート 6 – パートナーの支払い
• パート 7 – プログラムの分析と最適化