2022 年の B2B マーケティングの究極のガイド

公開: 2022-03-30

B2B マーケティング

B2B マーケティングとは、自社の製品やサービスを別の組織に販売することです。 B2B マーケティングは、B2C と比較して、より有益でわかりやすい傾向があります。これは、購入の決定が収益への最終的な影響に基づいているという事実に起因する可能性があります。

日常的な人にとって、投資収益率はめったに考慮されません。少なくとも金銭的な意味ではありませんが、それは企業の意思決定者にとって主な焦点です.

今日、B2B マーケターは主に、複数の主要な利害関係者がいる購買委員会に販売しています。これは、複雑で、時には困難な状況を生み出します。しかし、データソースがより強力になるにつれて、B2B マーケターが委員会を計画する能力が現実のものとなるでしょう。これは、関連性のあるパーソナライズされた情報を購入者に提供できるためです。

2022年のB2Bマーケティングガイド

組織が B2B マーケティングについて考えるとき、ダイレクトとアウトバウンドの手法を思い浮かべます。クライアントに送信できるメッセージを考えます。このアプローチは、説得力を持つことを目的としています。これにより、視聴者があなたの製品に関与することを決定できます。

この種の手法がマーケティングツールベルトの一部であることは間違いありません。しかし、B2B マーケティング戦略は拡大しています。プロフェッショナルサービスの購入者の行動も変化しています。現在、バイヤーは会社を見つけて評価するために Google 検索を行う可能性が高くなります。これは、購入前に個人情報を確認していた以前とは異なります。

この記事では、202 年の B2B マーケティングの究極のガイドを紹介します。

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リサーチ

研究は、現代のマーケティング活動において不可欠です。市場調査から詳細な科学的調査まで、ブランドが有益な意思決定を行うのに役立ちます。これにより、マーケティングの客観的な根拠が得られます。また、結果を測定するためのブランド価値のあるベースラインも提供します。

調査を実施することで、クライアントをよりよく理解することができます。市場調査は、ブランドのパフォーマンスに関する洞察を提供します。どの企業が業績を上げているかを知ることができます。そうすることで、どの製品を提供すべきかをよりよく理解することができます。

研究結果は明らかです。見込み客とクライアントを調査することで、競合他社より優位に立つことができます。研究が適用されない場合と比較して、ビジネスの収益性が向上します。

マーケティング会社にアウトソーシングする

B2B マーケティングサービスに関しては、経営幹部が検討すべき選択肢がいくつかあります。そのうちの 1 つは、マーケティング会社へのアウトソーシングです。

多くの起業家は、自社の戦略をマーケティング会社にアウトソーシングすることが理にかなっていることに気付きました。財務、技術、効率の観点から。ビジネスを成長させる最善の方法を知っている人に、あなたのブランドを託したいと考えています。

ビジネスを経験豊富な企業に委託するということは、結果を生み出すマーケターの人材プールにアクセスできることを意味します。いくつかのマーケティング手法を熟知している独立したマーケティング会社は、 B2B マーケティングキャンペーンに必要なものです。

新鮮で革新的なアイデアと戦略的ソリューションを提供します。

B2B 広告

ビジネスの B2B インターネットマーケティングでは、有料検索とソーシャルメディアを統合する必要があります。これらの有料の B2B マーケティングサービスは、適切に行うと大きな ROI をもたらすことができます。ソーシャルメディアでの宣伝方法を学ぶことで、見込み客に会うことができます。

ブランドがターゲットとする意思決定者と購買マネージャーは、ビジネスを意味します。しかし、結局のところ、彼らはソーシャルメディアプラットフォームに時間を投資しているだけです。そのため、ソーシャルメディアプラットフォームの高レベルのターゲティング機能を使用して、それらにリーチできます。

有料検索は、オーディエンスをターゲットにするもう 1 つの効果的な方法です。オーガニック検索と有料検索の違いは、ブランドが検索結果の上位にジャンプできることです。これは、SEO に時間をかけることなく実行できます。

有料検索は、ブランドが関与した瞬間に興味のあるブランドの見込み客を対象としています。従来のマーケティングでは、ターゲティングをユーザーの人口統計に依存する必要がありました。これが、B2B マーケティング戦略が従来型よりもデジタルを好む理由です。

マーケティングオートメーションの活用

マーケティングオートメーションの活用は、B2B マーケティングの一般的な戦術になっています。ブランドは自動化を使用して、ビジネスリードと関わり、育成することができます。それを利用して、すべてのマーケティングチャネルを統合することもできます.

ただし、マーケティングオートメーションで連絡先を圧倒しないように注意する必要があります。メッセージがパーソナライズされすぎると、連絡先が登録解除される可能性があります。メールも多すぎてはいけません。

顧客紹介システムをセットアップする

紹介プログラムは、成功する B2B マーケティング戦略の 1 つです。この戦略により、口コミキャンペーンを行ったクライアントに報酬を与えることができます. 紹介を最初から B2B マーケティングプロセスに統合するようにしてください。次に、紹介を得るために有料または自然な方法を適用してフォローアップできます.

クライアントの幸福度を測定し、紹介をリクエストできるデフォルトの期間を設定します。フィードバックが肯定的である場合は、ネットワーク内でその言葉を広めてくれるとありがたいと伝えてください。

有料のアプローチでも同じプロセスがサポートされますが、インセンティブを与える必要があるだけです。たとえば、紹介されたクライアントごとに翌月のリテイナーの 10% を与えることができます。

B2B ソーシャルメディアマーケティング

多くの B2B バイヤーは、購入をマーケティングする際にソーシャルメディアに依存しています。それは、ブランドが質の高い B2B マーケティングを組織化するのが難しいと感じているにもかかわらずです。たとえば、TokTok や Instagram でプライベートクライアントを喜ばせる方法は誰もが知っています。見た目が良く、面白く、バックグラウンドでクールな音楽が流れているだけです。

しかし、B2B 部門では、販売サイクルがはるかに長くなります。そのため、ショービジネスの基準に基づいて重要な情報を提示することはできません。 B2B ソーシャルメディアマーケティングに基づいて、多くのリードを生み出すことを期待しないでください。また、競合他社もそれを行うことができないため、心配する必要はありません.

とはいえ、ソーシャルメディアが効果的でないと言っているわけではありません。ブランドのソーシャルメディアでのプレゼンスによって、目標を達成することはまだ可能です。以下は、ソーシャルメディアでのプレゼンスから利益を得るためにできることの例です。

ブランド認知度の向上
ビジネスを人間化する
組織にオンラインパーソナリティを与える

上記のことを行うと、フォロワーにあなたのブランドを思い出させることができます. あなたが積極的に成長していて、ターゲットオーディエンスと連絡を取り合っていることを彼らに認識させます.

B2B デジタルマーケティング

オンラインプレゼンスを持つことは、デジタル B2B マーケティングの準備が整ったことを意味します。したがって、次の点に留意する必要があります。

ブランドのウェブサイトを構築します。 B2B マーケティングのゲートキーパーと意思決定者は、購入前に Web サイトを分析します。 Web サイトのリンクを送信する方が、プレゼンテーションをやり取りするよりも優れています。 Web サイトには、ビジネスに関する包括的な情報が含まれている必要があります。データは適切に構造化され、魅力的である必要があります。
ブランドのデジタルプレゼンスを最適化します。 総合的な情報を提供する適切に設計された Web サイトだけでは十分ではありません。消費者があなたのウェブサイトを簡単に見つけられるようにします。また、検索エンジンの要件を満たすように微調整します。

IT チームに読み込み時間を長くしてもらうことができます。また、一般的なキーワードを含むメタディスクリプションですべてのテキストを強化します。画像には、すべてテキスト属性も添付する必要があります。

ターゲット市場を定義します。 見込み客に関する人口統計学的および心理学的データを収集する必要があります。コンテンツを作成するときは、顧客ベースの詳細を考慮してください。共有プラットフォームを選択するときもそうしてください。

PPCキャンペーンを実施。 ペイ・パー・クリック広告は、リードを獲得する強力な方法です。そして、それらを理想的なクライアントに変えます。ブランドとその製品を宣伝するために使用すると、最も印象的な結果が得られます。

B2B コンテンツマーケティング

B2B クライアントは、ロジックに基づく専門知識と教育を受ける必要性に重点を置いています。そして、B2B コンテンツマーケティング以上に彼らの優先事項を満たす方法はあるでしょうか? B2B コンテンツマーケティングは、消費者にとって有益です。これは、従来の PR マーケティング戦略とは異なります。販促物でクライアントの日常活動を妨害します。

また、コンテンツマーケティングは SEO の取り組みをサポートします。これには、クライアントが何を必要としているかを予測し、クライアントがサイトを見つけられるようにすることが含まれます。コンテンツマーケティングは非常に効果的であることに注意してください。ただし、コンテンツをバイヤーズジャーニーの段階に合わせて調整する必要があります。

最終的な考え

B2B マーケティングで重要なことは、立ち止まって現状に満足することではありません。統合マーケティングは、B2B 戦略を評価して改善方法を見つける必要があります。これにより、競合他社に先んじることができます。

オンラインマーケティングの世界は、想像以上の速さで進歩しています。そのため、パフォーマンスに関するデータを活用する統合マーケティング企業だけが勝つことができます。

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