専門サービス会社のためのトップ5ブランド構築戦略

専門サービス会社にとって強力なブランドの価値を過大評価することはできません。 それはあなたが新しいクライアントを獲得し、プレミアム料金を命じ、そして最高の才能を引き付けて保持するのを助けることができます。 しかし、企業はどのようにして強力なブランドを構築するのでしょうか。

この記事では、専門サービス会社にとって最良のブランド構築戦略を共有します。その多くはクライアントと一緒に使用しています。 ブランド構築戦略とは何かを定義することから始めましょう。次に、それがどのように機能するかを説明します。 この記事に加えて、専門サービス会社向けの完全なブランド構築ガイドを参照することを忘れないでください。

ブランド構築戦略の定義

ブランドには多くの正式な定義があります。 ほとんどの人は、それをすべてのクライアントの企業との相互作用と企業の認識の合計として定義しています。 しかし実際問題として、専門サービスブランドの強みは、単に企業の評判にターゲットクライアントグループ内での認知度を掛けたものであると単純に考えることができます。

考慮すべきブランドの追加の側面が1つあります。それは、ターゲットクライアントグループとの関連性です。 クライアントの重要な問題の解決に関連するサービスを提供していると見なされていない企業は、ブランドが弱くなる傾向があります。

この観点から見ると、効果的なブランド構築戦略は、企業の評判を高め、関連性を高め、ターゲットクライアントへの認知度を高めるのに役立ちます。 最良の戦略は3つすべてを実行します。

トップブランド構築戦略

ブランド力を効果的に高めるための上位5つの戦略は次のとおりです。

1.コンテンツマーケティングに取り組む

コンテンツマーケティングには、潜在的なクライアントや影響力のある人々に有用な情報の安定した流れを提供することが含まれます。 宣伝ではなく教育を考えてください。 関連性、評判、可視性に対応しています。

時間が経つにつれて、潜在的なクライアントは、あなたが作成したコンテンツを通じて問題に取り組む方法を学び、あなたの会社への信頼を築きます。 彼らが援助を必要とするとき、あなたの会社は彼らのリストの一番上にあります。

コンテンツマーケティングは、クライアントを説得したり「販売」したりするのではなく、価値のあるものを共有することでクライアントを獲得することに依存しています。 そのため、ブランドを構築し、リードを生み出すことは素晴らしい戦略です。

2.目に見える専門家を育成する

多くの企業には専門家がいますが、ターゲットクライアントグループでよく知られ、影響力を持つようになる企業はほとんどありません。 これらの専門家をVisibleExpertsと呼びます。 これらの著名な専門家を1人以上意図的に育成することで、企業はブランド力を劇的に高めることができます。 実際、これらの専門家とそのサービスの購入者に関する調査では、回答者の61.5％が、VisibleExpertsが自社のブランドの構築に役立つと述べています。 どのように？

「ハロー効果」と呼ばれる心理的原理により、VisibleExpertのパーソナルブランドの強みが会社全体に伝わります。 大学がノーベル賞を受賞した教員を擁することで名声が高まるのと同じように、専門サービス会社も、全国的に有名で著名な専門家をチームに迎えることで恩恵を受けています。

3.一流のパートナーを育成する

著名な組織と提携して重要なプロジェクトに取り組むことは、プロフェッショナルサービスブランドを構築するためのもう1つの実証済みの戦略です。 大規模で有名な企業や業界団体は、優れたパートナー候補です。 ここでのアイデアは、あなたの会社と同様のオーディエンスを持っているが、競合するサービスを提供していないパートナーを見つけることです。

提携することで、私たちは単にイベントを後援することについて話しているのではありません。 スポンサーシップはブランド構築戦略と見なされることがよくありますが、プロジェクトパートナーシップよりもコストが高く、効果が低いため、リストに含まれていません。

代わりに、一緒に研究プロジェクトを実施するか、特殊教育プログラムを開始することを検討してください。 革新的で注目度の高いプロジェクトは、混雑したスポンサーシップバナーのロゴよりも特徴的であり、はるかに強力なブランド構築戦略です。

4.知名度の高いクライアントとケースストーリーを探す

単一の有名ブランドのクライアントまたは有名なケーススタディで作られた評判に基づいて構築された多くの成功した専門サービス会社があります。 しかし、注目を集めるクライアントを体系的に探し出し、広く共有できる劇的な結果を生み出すことに投資する場合、それは優れたブランド構築戦略です。

もちろん、誰もが一流のクライアントと素晴らしい結果を望んでいます。 しかし、驚くべきことに、その欲求を実現するための計画と投資を行う企業はほとんどありません。

たとえば、ある会社が有名な顧客を獲得するかもしれませんが、彼らの契約が彼らの仕事を促進することを妨げる場合、ブランド構築の機会は失われます。 あるいは、同様に、企業は、例外的な結果を生み出すためにエンゲージメントに投資するのではなく、範囲内にとどまることに焦点を合わせるかもしれません。 結果を意図的なブランド構築戦略にすると、それらの間違いは起こりにくくなります。

5.ソーシャルメディアスペースを支配する

今日、専門サービス会社が利用できる最も活用度の高いブランド構築戦略の1つは、ソーシャルメディアの成長に基づいています。 あらゆるタイプの企業が、 LinkedIn 、Twitter、YouTubeなどのソーシャルツールの常連ユーザーになりつつあります。

多くの専門サービス会社はまだマーケティング戦略の不可欠な部分としてソーシャルメディアを完全に採用していないので、ここには本当の戦略的機会があります。 多くのターゲットクライアントグループ内で主要なオンラインボイスになることは依然として可能です。 多くの中小企業や個人の専門家は、このようにして強力なオンラインブランドを確立することに成功しています。

従来の対面ネットワーキングは依然として重要ですが、オンラインアプローチに関連する時間とコストの節約を検討してください。 最強のブランドはあなたのターゲットクライアントが見えるところすべてにあり、彼らは彼らが話すすべての人から尊敬されています。 強力なソーシャルメディアの存在は、それを実現するための優れた戦略です。

最高のブランド構築戦略

ほとんどの場合、全体として最良のブランド構築戦略は、これらの上位戦略のいくつかを組み合わせたものです。 たとえば、コンテンツマーケティング戦略は、強力なソーシャルメディアプレゼンスに自然に適合します。 ソーシャルメディアはコンテンツを広めるための完璧な方法になり、コンテンツはオンラインディスカッションの大きな燃料になります。

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