英国の 3 つのオンライン ファッション小売業者とその #DigitalStrategies が羨ましい理由

これらの英国のオンライン ファッション小売業者が好調であると言っても過言ではありません。 すでにデジタル化された世界に誕生した 3 社はいずれも、短期間で急成長を遂げ、期待を上回り、多くの確立された実店舗型ビジネスを粉々にしてしまいました。

そして、彼らはどのようにそれをしましたか? ソーシャル メディアを熟知し、ターゲット オーディエンスを動かすものを深く理解していることを示す、鋭く機敏なデジタル戦略を備えています。

以下では、これら 3 つの大手小売業者がどのようにデジタルを活用してオンライン ファスト ファッション スペースで成功を収めているかを探ります。

3 英国のオンライン ファッション小売業者とその成功したデジタル戦略

プリティリトルシング

PrettyLittleThing (PLT) は、2012 年に立ち上げて以来、オンライン小売の強豪になりました。成功の鍵は? 若い女性の視聴者に対する深い理解。

同社の創業者がミレニアル世代であることが助けになります。 「私たちは若いビジネスです。私たちは若さ、若々しい経営陣、若々しいリーダーシップを最初から最後まで誇りに思っています。 技術に精通し、デジタルに接続されているため、PLT は非常に反応的なアプローチを取り、トレンドやソーシャル メディアの話題に対応し、若い顧客のつかの間の欲求に迅速に対応することができます。

インフルエンサーとつながることは、この成功の最も重要な要素の 1 つです。 PLT のデジタル戦略は、インフルエンサーとの交流を促進するだけでなく、ブランド アンバサダーとしてサインオンすることで正式に関与することでもあります。 アンバサダーはブランド イメージに合わせて慎重に選ばれ、インスタグラムのフォロワー数は 100 万人を超える傾向があります。

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Rose Bertram (@rose_bertram) がシェアした投稿2018 年 10 月 2 日午後 2 時 49 分 (PDT)

この戦略は、インフルエンサー、そのフォロワー、および PLT ブランドの間の長期的な関係を促進します。 PLT は、有名人のインフルエンサーとのコラボレーションも珍しくありません。 過去数年間、彼らはカイリー・ジェンナー、ソフィア・リッチー、コートニー・カーダシアンなどの名前と協力して、ブランドをソーシャルメディアのスポットライトに押し上げ、売上を大幅に増加させました.

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コートニー・カーダシアン (@kourtneykardash) がシェアした投稿2017 年 11 月 9 日午前 10 時 5 分 (PST)

PLT のデジタル戦略は機能しています。 2017 年には、2014 年以来、ウェブサイトへのアクセス数が前年比で 663% という驚異的な増加を記録し、Hitwise によって最も急成長しているオンライン ファッション ブランドに選ばれました。

最初に見た

2017 年に英国でローンチしたばかりですが、I Saw It First はすでに、最も急成長している英国のオンライン ファッション小売業者のリストに数えられます。

I Saw It First のデジタル戦略の強力な要素は、運搬動画 (YouTuber が購入したファッションを視聴者と共有する場所) のトレンドを利用することです。 I Saw It First は、YouTube インフルエンサーの衣料品の販売を後援し、フォロワーに割引コードを提供することで、YouTube インフルエンサーと直接やり取りしています。 各運搬動画は、インフルエンサーの YouTube チャンネルだけでなく、ブランドの e コマース サイトでも宣伝され、注目のアイテムにショッピング リンクが追加されます。

I Saw It First はまた、マイクロ インフルエンサーとの関係を促進することで、幅広いソーシャル メディアへの露出を生み出します。 これは、有料のパートナーシップを必要とせずに成功できるため、最もシンプルで費用対効果の高いデジタル戦略の 1 つです。

それはどのように機能しますか？ このブランドは、フォロワーに服の写真を投稿するように勧めているだけです。 マイクロレベルのインフルエンサーはまだフォロワーを増やすために取り組んでいるため、彼らのコンテンツがブランドによって再投稿される可能性は、ブランドの言及やハッシュタグを使用するのに十分なインセンティブです.

私はエネルギーを与えています。ポーズを固定する必要さえありません。娘が写真を撮るまでにまだ膝が動いていることを願っています.VS、娘が私にポーズをとらなければならないと私に言ったとき、私はどのように娘を見ていますか繰り返しますが、私の髪は乱雑に見えました。 「本当におっさん？ 本当？！ 膝が終わった！」 笑…ジャンプスーツ：@isawitfirst #isawicons

AMINA (uh•mee•nah) (@_thisisamina) がシェアした投稿2018 年 10 月 17 日午前 6 時 5 分 (PDT)

強力で統一されたブランド アイデンティティがなければ、I Saw It First のような小売業者はつまずくでしょう。 このブランドは、すべてのオンライン プレゼンスを通じて、若く、楽しく、自信に満ちた口調を保つことに成功していることに注目してください。 彼らのブログはその好例です。製品のプロモーションと同じくらい、ポップ カルチャーのミームに関するものです。

見当違い

非常に人気のあるブランド Missguided は、数年間の急速な拡大の後、オンラインのみからマルチチャネルに移行しました。 それでも、オンライン販売と強力なデジタル戦略は依然としてビジネスの中核です。

成功している英国の他のオンライン ファッション小売業者と同様に、 Missguided はソーシャル メディアのインフルエンサーや有名人から多くのマイレージを獲得しています。 毎日何百人もの顧客がハッシュタグ #babesofmissguided を付けて Instagram に衣装の写真を投稿するなど、ソーシャル メディアでの交流を成功させるだけでなく、厳選されたインフルエンサーとのコラボレーションによるコレクションもリリースしています。

ドロップからお気に入りのボディスーツを着て 残り1.5時間!!!! #FLXMG @missguided #fannylyckmanxmisguided

⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ FANNY LYCKMAN (@fannylyckman) がシェアした投稿2018 年 10 月 11 日午前 12 時 34 分 (PDT)

これらのコラボレーションは、インフルエンサーのチャネルだけでなく、Missguided 自身の Web サイトやソーシャル メディアでも大きく宣伝されています。

Missguided は、若い世代の消費者が包括性やボディ ポジティビティなどの問題に関心を持っていることも理解しています。 そのため、昨年の「Make Your Mark」のようなキャンペーンでは、9 人のブロガー、モデル、ボディ ポジティブ活動家が、エアブラシなしで力を与えるキャンペーン資料で取り上げられました。

Missguided の言及する価値のあるもう 1 つのデジタル戦略は、ショッピング アプリです。 2016 年に開始されたこのサービスには、若い顧客がすぐに共感できる、Tinder にヒントを得た「スワイプ トゥ ハイプ」機能が含まれています。 Poqによると、アプリのコンバージョン率はモバイル Web サイトよりも 30% 高くなります。

アプリについて言えば、Missguided はコアな女性視聴者にリーチする別のクリエイティブな方法を見つけました。それは、テレビ番組 Love Island です。 これはデジタルと何の関係がありますか？ それは次のように機能します: Missguided は Love Island のセットにたくさんの服を送ります。 ショーで着用した衣装は、もちろん購入オプション付きでラブアイランドアプリに掲載されます.

これにより、Love Island がテレビで放映される夜にブランドの売上が 40% 増加したと報告されています。賢い戦略ですか? 間違いなく。