トップ15のリードジェネレーション企業と選択方法は？

リード生成戦略が今日の競争の激しい市場であなたのビジネスを成し遂げたり壊したりする可能性があるとどこかで聞いたことがあるかもしれません。 しっかりしたものがなければ、あなたは暗闇の中で売ろうとして貴重な資源を浪費しています。

しかし、マーケターの61％が、高品質のリードを生み出すことが最大の課題であると言っていることをご存知ですか？

リードを生成するプロセスが困難で複雑になっているため、多くのブランドは、この目的のために特別に設立された多くの企業の1つにリード生成プログラムをアウトソーシングすることを選択しています。

したがって、このガイドでは、リードジェネレーションの正確な定義、トップ15のリードジェネレーション企業、そして最後に適切な企業の選択方法について説明します。

最後の言葉まで読んでください、そしてあなたは素晴らしいものを見つけるでしょう！

潜在顧客とは何ですか？

実際のところ、リードの概念は驚くほど複雑かもしれません。 なぜこれほど多くのマーケターやビジネス専門家が「リードとは何か」と自問するのも不思議ではありません。

したがって、簡単にするために、リードは見込み客の別の言葉です。 具体的には、リードとは、個人または企業が関心を示し、連絡先情報を提供するときに作成される、製品またはサービスの見込み顧客です。

これらのリードを獲得するには、ユーザーがフォームに記入したり、ビジネスに直接連絡したり、実店舗に足を運んだりして、オンラインで何かにサインアップできるようにするさまざまなマーケティング戦略を活用する必要があります。 そして、このプロセスはリード生成と呼ばれます。

たとえば、あなたの会社は、潜在的な新規顧客にとって貴重な情報源として役立つ電子書籍を作成しました。 自分の情報を送信したユーザーは、見返りに価値のあるもの（この場合は電子書籍）を受け取ります。 このユーザーは、マーケティングデータベースのリードと見なされます。 成功するリード生成戦略の目標は、新しいリード、またはビジネスが定義するターゲット顧客に適合するリードを取得することです。

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潜在顧客はどのように機能しますか？

リード生成は、実装するために多くの作業と労力を必要とする可能性があります。 したがって、多くの中小企業は現在、潜在的な消費者を引き付けて購入することに特化した企業に潜在顧客をアウトソーシングしています。

リード生成会社は、新しいクライアントを引き付けたい必要なリードを会社に提供します。 同時に、製品開発や品質保証などの他の重要なタスクに時間を費やすことができます。

リードジェネレーション企業は、最初に、Webサイトを開発するか、さまざまなWebサイトと提携して、製品やサービスを宣伝および宣伝します。 顧客はこれらの情報サイトとディレクトリを見つけて、うまくいけばオンラインリクエストフォームに記入します。 顧客の情報は最終的に検証され、適切なプロバイダーと照合されます。

さらに、リード生成企業は、次のようなさまざまな戦術を使用して新しいリードを収集する場合があります。

• ネットの広告
• ソーシャルメディアマーケティング
• ランディングページの最適化
• あなたのウェブサイトへのトラフィックを増やし、あなた自身のリードを獲得するのを手伝ってください

これらの企業の最終的な目標は、サードパーティとして、潜在的な顧客が営業チームと会話するためのアポイントメントを設定することです。

潜在顧客を雇うことの利点

多くの企業は、独自にリード生成を処理できます。 ただし、前述のように、調査と実装には多くの時間と労力がかかる可能性があります。 一方、DIY（Do It Yourself）アプローチを試みる代わりに、リードジェネレーション会社と協力することには多くの利点があります。

リードジェネレーション会社を雇うことの利点のいくつかは次のとおりです。

• 専門家の支援にアクセスします。 企業は、質の高いリードをもたらすための深い知識とツールをすでに持っている専門家を最大限に活用することができます。
• 結果に集中してください。 代理店にあなたの会社への新しいリードを推進させることにより、他の目標、イニシアチブ、および優先順位に集中することができます。
• これ以上のコールドコールはありません。 コールドコールの2％だけが予約につながることを知っていますか？ したがって、潜在顧客と協力する場合、会社はコールドコールに費やす時間を減らし、購入の準備ができている見込み客と話す時間を増やすことができます。
• リードを効果的に処理します。 リードを取得した後の処理方法は、大きな違いを生みます。 したがって、リード生成企業は、より多くの売上を獲得するために各リードをどうするかを企業が知るのに役立つフォローアップ戦略を作成できます。

トップ15のリードジェネレーション企業

そこにある多くの潜在顧客は「最高のデータベース」と「最新の情報」を持っていると主張していますが、どの企業が実際に変換する質の高い潜在顧客を生み出すかを正確に知るにはどうすればよいでしょうか。

あなたが深く理解するのを助けるために、ここに考慮すべき15のリストがあります。 このリストの各企業には、概要、そのサービス、および優れたプロジェクト例が含まれています。

1.アメリカ

ウェブサイト： ameridial.com

概要

Ameridialは、全体的な顧客体験を向上させ、顧客とのさらなる関係を発展させるように設計された、インバウンドおよびアウトバウンドのコールセンターサービスです。

1987年に設立され、オハイオ州ノースカントンに本社を置くAmeridialは、ヘルスケア、消費者製品から非営利団体、フォーチュン500企業まで、さまざまな業界の企業にコンタクトセンターソリューションを提供しています。

彼らは一貫して、ショー率、保持率、インストール率など、フロントエンドのコンバージョンとバックエンドのパフォーマンス目標を達成し、それを超えることに焦点を当てています。

Ameridialのサービス：

• インバウンドサービス
• アウトバウンドサービス
• コールセンターのアウトソーシング
• マルチチャネルのサポート

プロジェクト例：

Ameridialは、より優れたROIを目標とした、北米の大手廃棄物およびリサイクル企業であるFortune500企業と提携しました。 Ameridialはこの課題に取り組み、68％のリードコンバージョン率、通話の最初の200時間の高い生産性を生み出しました。

2.コールボックス

ウェブサイト： callboxinc.com

概要

Callboxは、米国、マレーシア、カナダ、およびその他の英語圏の国の中小企業（SME）およびビジネスクライアントと連携するB2Bリードジェネレーション企業です。

同社は、情報技術、電気通信、ソフトウェア製品、ビジネス製品とサービス、医療とヘルスケア、マーケティングと広告、人事、経営コンサルティング、製造と流通、金融サービスなど、さまざまな分野の企業にリードジェネレーションサービスを提供しています。 。

Callboxは、電子メール、音声、チャット、ソーシャル、モバイルからWebサイトチャネルに至るまで、マルチチャネルアプローチに依存して、顧客にリーチし、クライアントの製品やサービスについて紹介します。

また、顧客がプライベートCRM（顧客関係管理）およびCallbox Pipelineと呼ばれるマーケティング自動化ツールにアクセスできるようにして、顧客が見込み客に到達して追跡できるようにします。

Callboxのサービス：

• 予定の設定
• データ検証
• データベース管理
• マルチタッチ（およびチャネル）キャンペーン
• 顧客獲得
• リード資格
• イベントマーケティング

プロジェクト例：

Callboxは、世界クラスのデータソリューションプロバイダーであるTheClientのテレマーケティングキャンペーンを開始しました。 目標は、参加者をイベントに招待し、無料の電子書籍を配布することでした。 その結果、Callboxは165の適格なリードをもたらし、これはクライアントの期待をはるかに超えていました。 この成功は、Callboxが作成した効果的な市場エントリーポイントを証明しています。 彼らのプロジェクトの例についてもっと知りたい場合は、彼らの顧客サクセスストーリーのページをチェックしてください。

3.科学

ウェブサイト：cience.com

概要

2015年に設立されたCienceは、B2Bのリード世代であり、アウトバウンド販売支援のための人主導のソリューションです。 同社は130か国以上から300以上のクライアントにサービスを提供しており、大企業（Fortune 500）、小規模企業（最初の顧客を探している新興企業）、およびその間のすべてに数千万のリードを生み出しています。

People-as-a-Service（Paas）として、彼らは専門家の研究者と最先端のテクノロジーの専任チームを提供し、クライアントのリードを見つけて育成します。 これらは、ターゲットオーディエンスの構築、顧客のセグメント化、およびデータの収集に役立ちます。 クライアントは、それが少しのマーケティング支援であろうとエンドツーエンドのソリューションであろうと、必要なサービスを選択できます。

彼らのユニークなアプローチは、当然のことながら、目標到達プロセスのトップの売上を高品質のリードで満たすことが証明されています。

Cienceのサービス：

Cienceは、リード生成サービスと予約設定サービスの両方を、個別に、またはパッケージで提供します。

• リードの生成：Cienceは、クライアントの理想的な顧客プロファイル（ICP）に基づいてすべてのリードリストを強化します。
• 任命の設定：Cienceは、チームがすべてのアウトリーチを戦略化し、作成し、展開するマルチチャネルアプローチに従います。

さらに、Cience Nowと呼ばれる最新の調査プログラムを通じて、人間の努力なしにはフィルタリングできない特定のデータポイントを探すことができます。

プロジェクト例：

Cienceは、Hubspot Sales Solutionsのトップパートナーであり、Google、Uber、Microsoft、Tuxedo Air、Yamaha、USBankなどの他の世界最大の企業です。 彼らはクラッチで1位にランク付けされたアウトバウンドマーケティングエージェンシーです。 あなたはここで彼らのクライアントレビューを見つけることができます。

4. DiscoverOrg

ウェブサイト： discoverorg.com

概要

DiscoverOrgは、マーケティングおよびセールスインテリジェンスプラットフォームです。 同社は、ターゲット顧客に関する正確な情報と市場動向を使用することにより、あらゆる規模の企業が競争に打ち勝つことができるよう支援することを目指しています。

DiscoverOrgは、幅広いデータ収集、視覚化、分析ツールを備えており、電話番号、電子メールアドレス、リーダーシップの変更、および市場の他の企業に関するその他の詳細に関する最新情報を使用して、クライアントがビジネスの成長を促進するのを支援します。 。 このプラットフォームにはOppAlertと呼ばれる機能があり、クライアントはデータに関するリアルタイムの通知を受け取ることができます。

DiscoverOrgは、情報技術、販売、マーケティング、経営幹部レベル、および人材育成を専門としています。

DiscoverOrgのサービス：

• 人間が検証したデータ
• 包括的な組織図
• カスタマイズ可能なデータウィジェットと統合
• 高度でクイック検索
• テクノロジースタックフィルター

プロジェクト例：

ボストンを拠点とするテクノロジー企業であるMendixは、古くて不完全なインテリジェンスデータに手錠をかけられ、妥当な時間内に新しい取引を成立させることが困難であることに気づきました。

DiscoverOrgは完全な見込み客プロファイルを自動的に作成するため、Mendixの営業チームは不足しているデータの調査に時間を浪費する必要はありません。 DiscoverOrgは、包括的で詳細な組織図を作成する機能とともに、Mendixがより多くの取引を獲得し、販売サイクルを短縮するのに役立ちます。

5.EBQuickstart

ウェブサイト： ebq.com

概要

2006年に設立されたEBQuickstartまたはEBQは、ハードウェア、ソフトウェア、およびクラウドテクノロジー組織にアウトソーシングされた販売およびマーケティングサービスを提供してきました。 彼らは専任のスタッフを提供し、購入の過程のどの時点でも顧客にアプローチして、結果として質の高いリードを大量に増やすことができます。

EBQはまた、顧客データを提供し、マーケティング支援を提供し、予定を設定し、割り当て主導の販売チームを提供し、製品について顧客を教育し、顧客と顧客の両方にサポートを提供します。

EBQuickstartのサービス：

• データ検証
• ミスデータの入力
• データベースのクリーニング
• 見本市のマーケティング
• メールマーケティング
• 市場調査

プロジェクトの例：

BigCommerceは、新しい営業担当者に一貫性のある貴重なアポイントメントを提供する、信頼できるリードジェネレーションチームを探していました。 1年間で、EBQは468のリードを提供し、月に40〜60の予定がありました。 EBQとの時間のおかげで、BigCommerceは、自信を持って効果的に社内のリード生成の取り組みを開始することを決定しました。

6.拡張プレゼンス

ウェブサイト： extendedpresence.com

概要

2002年以来、21人のExtended Presenceチームは、販売のアウトソーシングおよびリードジェネレーション企業です。 彼らは、クライアントが収益を増やし、販売とマーケティングのギャップを埋め、販売パイプラインを改善し、かなりの投資収益率を提供するのを支援してきました。

彼らは、IT、ヘルスケア、金融、公益事業、電気通信、製造、小売、教育、地方自治体、州政府など、さまざまな市場セグメント内で一連の予定を管理および提供してきました。

彼らは、ダイナミックな新興企業、ミッドマーケットチャネル組織、業界をリードするフォーチュン500テクノロジー企業など、さまざまな企業と協力してきました。

拡張プレゼンスのサービス：

• B2Bリードジェネレーション
• 予定の設定
• チャネルセールスリード
• リード育成
• ターゲット顧客のプロファイリング
• ウェビナーとイベントサービス

プロジェクト例：

Extended Presenceは、米国とカナダでの新製品とサービスのアップセルを支援するために、データベースソフトウェアの世界有数のプロバイダーによって選ばれました。 主要な意思決定者との180のアポイントメントが8か月で確保され、その85％が2回目のアポイントメントに進んだとき、結果は素晴らしいものになりました。

7.鉛

ウェブサイト： leadium.io

概要

Leadiumは、既存の社内販売およびマーケティングチームと提携して、大規模な顧客を提供することに重点を置いている潜在顧客企業です。 あなたの目標が何であるかを単に伝えるだけで、Leadiumチームはそれらと一致します。

Leadiumは、専門的な調査方法を通じて潜在的なB2B連絡先を見つけるのに役立ちます。 次に、彼らはあなたの理想的な顧客が誰であるかを知った後、あなたのためにリードを特定して優先順位を付けます。 また、顧客の行動を促すパーソナライズされたメッセージを使用して、複数のチャネルにわたるフルサービスのアウトバウンドリード生成キャンペーンを提供します。

さらに、関連情報を顧客に提供するには、顧客データを更新する必要があります。 また、Leadiumは、古い情報や誤った情報をクレンジングすることで、これを支援します。

Leadiumのサービス：

• オンデマンドの連絡先データ
• データベースの検証
• 発信通話
• メールマーケティング
• 市場調査

プロジェクト例：

リライアントパーキングのアウトバウンド販売プログラムを設計するために、Leadiumが選ばれました。 短期間で、Leadiumは60を超えるリードを生成し、それはすぐにビジネス会議に変わりました。 さらに、これまでに16,000を超える電子メールが作成され、回答率は46％です。

8.リードジェネレーターインターナショナル

ウェブサイト： clientfinders.com

概要

1992年以来、Lead Generators Internationalは、B2Bデータエンリッチメントサービスとフルマネージドアポイントメント設定ソリューションを提供するリードジェネレーション企業です。

テレセールスとコールドコールに重点を置き、主にB2Bサービスおよびコンサルティング会社と協力して、質の高いリードを作成し、見込み客との約束を設定します。

Lead Generators Internationalは、企業が有効なデータに到達し、パイプラインを常に価値の高い見込み客で満たすのに役立つ他のサービスも提供しています。

Lead Generators Internationalのサービス：

• 予定の設定
• データベースの更新
• イベントブースト
• 電話の潜在顧客
• 電話調査

プロジェクト例：

SAPソリューションプロバイダー-CoastalRangeSystemsは、カナダと米国の市場で適格なリードを増やすためにLeadGeneratorInternationalを選択しました。 Lead Generator Internationalは、ターゲットを絞った効果的な電話スクリプトを開発し、見込み客データベースを作成することで、SAPが162の適格なリードと100万ドルを超える潜在的な収益を生み出すのを支援しました。

9.ネットライン

ウェブサイト： netline.com

概要

Netline Corporationは、最大のB2B固有のコンテンツシンジケーションリード生成ネットワークを提供します。 同社は、ニーズに応じて、セルフサービス、フルサービス、および高度なリード生成プログラムを提供しています。

Netlineは1億2500万のユニークビジターに到達し、300の業界セクターで毎月70万を超えるリードを生み出しています。 優れた品質、オンデマンドアクセス、および高度なキャンペーンレポートにより、すべてのクライアントがリードジェネレーションの成功を達成できます。

Netlineのサービス：

• パフォーマンスベースのコンテンツシンジケーションリードの生成
• アカウントベースのマーケティングキャンペーン
• 戦略コンサルティング
• 高度なキャンペーン分析と最適化
• 専用アカウント管理

プロジェクト例：

Netlineを使用することにより、モバイルモジュラー電源、温度、制御、およびエネルギーサービスのプロバイダーであるAggrekoは、1年以内に2倍のリード数と1000倍のROI（投資収益率）を生み出しました。 Netlineのリアルタイムレポートは、Aggrekoが主要な指標を測定し、実際の専門家によって作成されたデータを通じてコン​​テンツ戦略を最適化するのに役立ちます。 質と量の両方での成功は、Netlineによる有能で一貫した配信を示しています。

10. OnBrand24

ウェブサイト： onbrand24.com

概要

OnBrand 24は、マサチューセッツを拠点とするコールセンター企業であり、30年以上の経験があります。 インバウンドとアウトバウンドの両方のコールセンターサービスを完全に選択できるため、さまざまなニーズやコールセンターサービスで成長したいという企業にとって柔軟なオプションになります。

OnBrand 24は、現在のクライアントや将来の顧客を支援するだけではありません。 彼らはまたあなたの会社のために新しくそしてより多くのリードを鼓舞することができます。

OnBrand24は最近、Inc。5000の急成長企業に選ばれました。 さらに、プロフェッショナルで優れたコールセンターソリューションを提供したことで、TopTenReviewsから2年連続で栄誉を授与されました。

OnBrand24のサービス：

• インバウンドサービス：カスタマーサービスのアウトソーシング、ヘルプデスクサービス、ライブチャットサポート、ソーシャルメディアサポート、ライブエージェントソリューション。
• アウトバウンドサービス：予約設定、顧客の回収、リスト/データのスクラビング、市場調査と顧客調査、B2Bリードの生成。

プロジェクト例：

OnBrand24は、北米の製紙会社のコールセンターとして機能します。 OnBrand24は、インバウンドカスタマーサービス、レポート、注文処理、データベースメンテナンス、およびプロモーションプログラムも提供しており、年間10,000件を超える郵送があります。

11.SalesAladin

ウェブサイト： salesaladin.com

概要

2016年にインドのガジアバードで設立されたSalesAladinは、フルサービスの販売およびマーケティングエージェンシーであり、クライアントがリードを特定して連絡を取るのを支援します。

SalesAladinは、40人を超える従業員のチームで、IT、ビジネスサービス、ヘルスケア業界のクライアントを支援し、需要創出、インバウンドマーケティング、インバウンドマーケティング、販売プロセス、ベストプラクティス、コールセンターのセットアップ、販売テクノロジーを提供します。

SalesAladinの最も優れた競争上の利点の1つは、3か月間の無料パイロットプログラムです。 つまり、クライアントはSalesAladinを3か月間テストして、どのような種類のリードが生成されるかを評価できます。 SalesAladinのWebサイトには、効果的なワークフローと結果を見込み顧客に提供するいくつかのケーススタディもあります。

SalesAladinのサービス：

• アウトバウンドマーケティングとセールス：マーケティングリサーチ、データマイニングとクリーニング、マルチチャネルリーチ（メール、ソーシャル、通話）
• インバウンドマーケティング：SEOサービス、コンテンツマーケティング、調査とフィードバックサービス、レビューシンジケーションサービス
• テクノロジーサービス：CRMプロセスとセットアップ、マーケティングの自動化。

プロジェクト例：

米国のITサービス会社は、新しい需要を生み出し、予定を設定し、ROIを向上させることを目的としてSalesAladinにアプローチしました。 SalesAladinは、マーケティング自動化戦略とともにアウトバウンドマーケティングを適用することにより、クライアントがエンゲージメントから6か月以内に27の適格な見込み客を達成し、前年と比較して30％多くの収益を達成できるように支援しました。

12.SalesRoads

ウェブサイト： salesroads.com

概要

2006年に設立され、フロリダ州コーラルスプリングスに本社を置くSalesRoadsは、B2Bの主要なリード生成、予約設定、およびテレセールス会社です。

30人以上の従業員を擁するSalesRoadsは、世界最大のブランドのいくつかと協力して、現在の販売プロセス、製品、および顧客をレビューし、一貫したリードの流れを提供するカスタマイズされたソリューションを作成するのを支援してきました。

SalesRoadsのサービス：

• 販売プロセスのレビュー
• CRM
• B2Bリードジェネレーション
• 販売アウトソーシング
• データ管理
• セールストレーニングプログラム
• 戦略的計画

プロジェクト例：

多くのSaaS（Software-as-a-Service）企業と同様に、Kuebixは、有料と無料（「フリーミアム」）の両方のオプションを含む価格体系を提供します。 ただし、残念ながら、ユーザーの大多数はフリーミアム製品にしか登録していません。 これにより、営業チームは、成長する顧客ベースを一貫して成功裏に変換し、有料のプレミアム製品を採用するための帯域幅や内部プロセスを欠いています。

SalesRoadsは、Kuebixのアカウントマネージャーが有料のプレミアム製品にアップセルできるように、フリーミアムユーザーとの約束を設定するための内部販売チームを作成する任務を負っていました。

効果的な戦略を作成した後、SalesRoadsは966の予定を予約し、内部販売プログラムのサイズは3倍になりました。 さらに、SalesRoadsによって開始されたコールドコールキャンペーンは、デュポン、シェブロン、ハーバライフなどの国内およびグローバルな事業からのブランド企業クライアントとのKuebixへの新たな関心を生み出しました。

13.スマッシュデッキ

ウェブサイト： smashdeck.com

概要

米国にあるSmashdeckは、主にテクノロジー企業と協力するB2Bプロスペクティングおよびアウトリーチプロバイダーです。 彼らは、リードリストの生成、電子メールキャンペーンのスケジュール設定、および市場での見込み客への電話に取り組んでいます。

リードジェネレーションに加えて、彼らはまた彼らのクライアントに予約設定を提供します。 さらに、戦略や継続的なキャンペーンの最適化など、アウトバウンドのリード生成へのマルチチャネルアプローチを提供します。

Smashdeckのサービス：

• リサーチ
• リスト作成
• 探鉱戦略
• マルチチャネル調整
• 最適化
• 予約した営業会議

プロジェクト例：

Smashdeckは、フォーチュン500企業であるHilton Publishingがアウトバウンド販売プロセスを構築し、月に27のリードを追加し、新しい潜在的な販売パイプラインで200,000を超え、コンバージョン率が12％向上するのを支援しました。

14. VSA

ウェブサイト： vsaprospecting.com

概要

VSA、Inc.は2001年に設立され、現在、音声サービスを専門とする約100人の従業員がいます。 VSAはB2Bテレセールス会社であり、主にミドルマーケット企業と提携していますが、小規模および企業のクライアントもいます。

VSAは複数の業界で活動しており、ヘルスケア、教育、製造、ロジスティクスの分野で専門知識を構築してきました。 2018年、VSAはInc.5000の急成長している民間企業のリストで表彰されました。

VSAのサービス：

• リード資格
• リードリストの更新
• 予定の設定
• 勧誘電話
• メールキャンペーン

プロジェクト例：

VSAは、潜在的に提携できるビジネスオーナーを決定したいと考えていたソフトウェア会社に、リード生成とアポイントメント設定の両方のサービスを提供しました。 VSAは調査を実施し、潜在的な企業のリストを作成し、それらの企業のC-Suite個人との会議を設定しました。 その結果、VSAは期待を上回り、適格なリードを提供することに成功しました。

15. WebiMax

ウェブサイト： webimax.com

概要

WebiMaxは単なるリードジェネレーション企業ではありません。 彼らは、SEO、クリック課金広告、ソーシャルメディア、ウェブデザイン、リード育成、オンラインPRを専門とするフルサービスのデジタルマーケティング会社です。

同社は96％の保持率を報告しており、これはWebimaxの顧客からの印象的なレベルのコミットメントと忠誠心、およびビジネスを行う上での効果的な戦略を示しています。

包括的で包括的なマーケティングおよび販売ソリューションを探している企業にとって、WebiMaxは優れた選択肢です。

WebiMaxのサービス：

WebiMaxは完全なデジタルマーケティングのプロバイダーですが、そのリード生成サービスは、デジタルプレゼンスを向上させる方法を模索している企業に合わせて調整されており、次のようなものがあります。

• セールスファネルの設計と刷新
• SEOと有料広告によるWebプレゼンスの成長
• B2B連絡先データ
• ソーシャルメディア

プロジェクト例：

WebiMaxは、Community Quest、J＆G Industrial Supply、America's Tax Office、WesleyCollegeなどの多くの大手ブランドと協力してきました。 あなたは彼らのウェブサイトで証言を読むことができます。

続きを読む：

• 勝利のリード生成システムを作成する方法は？
• Shopifyの4つのベストビルドリードアプリ

適切な潜在顧客生成会社の選び方

今日から選択するリードジェネレーション企業はますます増えています。 したがって、より質の高いリードを生成するのに役立つものを見つけることが重要です。

このガイドの最後の部分では、彼らが何をしているのかわからない潜在顧客からの悪いリードに時間とお金を無駄にしないようにする方法を学びます。

会社の経験を確認してください

電子商取引会社のリードを生成することは、ソフトウェア会社の場合と同じにすることはできません。 同様に、B2Bリードを生成するには、B2Cリードと比較した場合に異なるアプローチが必要になります。

したがって、過去に提携したビジネスとその結果について詳しく知ることで、潜在顧客の経験を確認できます。 その上、あなたは彼らが一緒に働いた会社の間の重要な違いを覚えておくべきです。 これを行うことにより、彼らが彼らのアプローチと戦略にどれほど柔軟であるかを理解することができます。 また、クライアントにより良い結果を提供するためにサービスをカスタマイズできるかどうかも示しています。

彼らがどのようにリードを得るかを知る

リードの品質は、リードの入手方法によって異なる可能性があります。 たとえば、テレマーケティング担当者がランダムに顧客に電話をかけて、リードのリストを作成します。 それらのリードはおそらくあまり良くないでしょう。

代わりに、包括的なコンテンツマーケティング戦略を使用して顧客にアプローチする場合、より質の高いリードをもたらすのに役立つ可能性があります。 または、場合によっては、より多くの情報を得るためにフォームに記入する消費者からのリードが、テレマーケティングよりも多くの売上につながる可能性があります。

リード生成会社は通常、リードを生成するためにさまざまな方法とチャネルを使用します。 ただし、各ビジネスには独自のアプローチが必要であり、適切な方法とそうでない方法があります。 したがって、リード生成会社と契約を結ぶ前に、彼らがどのようにしてあなたの会社の適格なリードを獲得するかを理解する必要があります。

必ずしも量ではなく、質を探す

量は重要ですが、潜在顧客の生成に関しては、品質がはるかに重要です。 もちろん、企業はできるだけ多くのリードを持ち込みたいので、より多くの売り上げを得ることができます。 ただし、焦点が量だけである場合、それらのリードの大部分は低品質である可能性があります。つまり、販売につながる可能性は低いということです。

したがって、無駄な時間を削減し、販売数を増やすために、質の高いリードに焦点を当てた会社を選択するようにしてください。 前のパートの15の潜在顧客企業のリストを参照して、最良の決定を下すことができます。

レポートの処理方法を確認してください

レポートは、リード生成の不可欠なコンポーネントです。 企業は、サービスの効果、1か月に生成されるリードの数、適格なリードの数、および売上の数を知る必要があります。 これにより、投資収益率を簡単かつ透過的に確認し、実際に何が起こっているかを追跡できます。

したがって、徹底的な分析を含む定期的かつ詳細なレポートを提供する会社を選択すると、非常に役立ちます。 これにより、あなたの会社は潜在顧客と話し合い、変更や改善があるかどうかを判断することができます。

カスタマーレビューを読む

疑問がある場合は、ターゲットとしている潜在顧客に関するクライアントのレビュー、フィードバック、および証言を読むことができます。 Clutch、Google Reviewsなど、いくつかの人気のあるWebサイトが利用可能で信頼できます。 さらに、ソーシャルメディアチャネル、フォーラム、および独立したリソースで詳細を学び、それらのサービスと評価について詳しく知ることができます。

結論

リードを生み出すことは多くの企業にとって挑戦かもしれませんが、それは成長と発展の過程において不可欠な部分です。 リードジェネレーションの重要性を考えると、ますます多くのブランドがこの困難で挑戦的なタスクのためにリードジェネレーション会社に依存することを選択しました。

市場には数十の潜在顧客企業があり、上記のリストからわかるように、それぞれが優れた、異なるものを提供しています。 トップリードジェネレーション企業を調査するときは、明確なビジネス目標を持ち、顧客基盤を理解していることを確認してください。 この種の情報を潜在顧客と話し合うことで、計画を立て始め、潜在顧客だけでなく売上も増やすベンチマークを設定することができます。