製造上の課題トップ5（およびそれらについて何をすべきか）

何年にもわたる成長の鈍化（そして場合によっては衰退）の後、国全体を閉鎖する世界的大流行が続いた後、製造業は災害の危機に瀕していると思うでしょう。

しかし、製造業は信じられないほどの回復力と革新性を示しており、2021年の残りの期間で楽観的な見方と7.2％の成長が見込まれています。これは間違いなく前向きな予測ですが、成長を享受している人々でさえ、今後も製造業の課題に直面し続けるでしょう。

私たちは毎日あらゆる規模のメーカーと話し合い、彼らが取り組んでいる問題について直接聞いています。 彼らの闘争は現実のものであるため、私たちは最も差し迫ったいくつかを強調し、産業メーカーがそれらに正面から取り組む方法についての洞察を提供すると思いました。

1.サプライチェーンの混乱

2.人手不足

3.新しいテクノロジーに遅れずについていく-そして活用する-

4.サイバーセキュリティ

5.適格なリードを引き付ける

1.サプライチェーンの混乱

2トンのトラックの生産を急停止させ、複数の製造施設を閉鎖するにはどうすればよいでしょうか。 答えはあなたの手のひらに収まります。 半導体の不足は、他の技術主導の産業に加えて、世界の自動車産業を悩ませてきました。 サプライチェーンの混乱は、当面、メーカーが直面する最大の課題の1つです。

サプライチェーンの問題は、他のどの業界よりも製造業に大きな影響を与えており、在庫は数十年で最低レベルにあります。 台湾と中国への電子部品のオフショアリングは、パンデミックと出荷の遅れの影響と相まって、サプライチェーンの大きな混乱の一因となっています。 しかし、それはテクノロジーだけではありません。 国内生産も、材木や燃料からホットドッグ、そしてもちろん手羽先まで、あらゆるもので追いつくのに苦労しています。 そうではないと言ってください！

サプライチェーン管理の問題により、効率を改善するはずだった「リアルタイム」の製造マインドセットの脆弱性が明らかになりました。 COVID-19の大流行を受けて需要が予想よりも早く急増した後、一部の企業は追いつくために奮闘しました。 アジャイルプラクティスと必要に応じて迅速にピボットする機能を組み合わせることができる企業には利点があります。

サプライチェーンのジレンマにプラスの影響が1つあるとすれば、それは「Made in America」製品の復活であり、グローバルサプライヤーへの依存を最小限に抑えるのに役立ちます。

2.人手不足

ただし、サプライチェーンの混乱の最大の原因は、製造業の仕事を遂行できないことです。 労働者の不足は、製造、倉庫保管、流通、ロジスティクスなどを含むサプライチェーン全体に織り込まれています。

製造業は、パンデミックの前にすでに利用可能なポジションを埋めるのに苦労していましたが、今では課題はさらに深まっています。 さらに悪いことに、団塊の世代は記録的な数で労働力を離れ、貴重なスキルを身に付けています。 自動化とロボット工学はスキルのギャップを埋めるのに役立つかもしれませんが、問題解決機能を適用し、分析を実行し、生産ラインを管理するには、労働者が依然として必要です。

将来に向けて労働力を確保するために、一部のメーカーは地元のコミュニティや技術学校と提携して貿易プログラムをサポートしています。 彼らはまた、フルタイムの雇用につながる見習いやインターンシップを提供しています。 金型製作や溶接からロボット工学プログラミングやシートローリングに至るまで、プログラムの開発や候補者のトレーニングを支援する人もいます。

製造業者はまた、新聞、ラジオ、テレビ、看板ではなく、オンラインで、彼らがいる場所で労働者に会うことによって労働者を引き付けるための努力において創造的になる必要があります。 特にミレニアル世代とつながるためのより効果的な方法は、ソーシャルメディアを介することです。 今日の若い世代は、キャリアを求めているだけではないことを忘れないでください。 彼らは、従業員と地域社会の幸福に焦点を当てた前向きな文化を探しています。 ビデオを使用して、組織で働くことの利点を強調し、職場文化を主要な資産として宣伝します。

3.新しいテクノロジーに遅れずについていく-そして活用する-

自動化、産業用モノのインターネット（IIoT）、ロボット工学、クラウドコンピューティングなど...テクノロジーはワープスピードで進歩しており、ほとんどの製造会社は最先端にとどまるどころか、追いつくのに苦労しています。 多くのIT部門が調査、承認の取得、購入、および新しいテクノロジのインストールのプロセスを経るまでに、より高速で機敏なソリューションがすでに登場している可能性があります。

今日、メーカーはこれらの重要な進展に注意する必要があります。

• モノのインターネット（IoT）市場は急速に成長しており、今年は世界中で460億の接続デバイスが日常業務に使用されており、これは5,000億ドルに相当します。 IoT市場は、25.4％のCAGRで2028年までにほぼ5倍に成長すると予想されています。 5G接続とセンサー技術の進歩に支えられたスマートマニュファクチャリングは、生産性の向上、製品品質の向上、コストの削減、プロジェクト管理の合理化のためにIIoTデバイスを採用することで成長を促進する機会を見出します。
• IIoTとインテリジェントシステムがより広く使用されるにつれて、データメーカーが生成するデータ量が急増します。 必要なのは、このすべてのデータを分析する機能です。 更新されたエンタープライズリソースプランニング（ERP）テクノロジーは、メーカーが大量のデータを管理し、より良い意思決定につながる洞察を策定するのに役立ちます。

4.サイバーセキュリティ

テクノロジーが進歩するにつれて、サイバー犯罪者の努力とスキルも進歩します。 大手企業やインフラストラクチャに対するランサムウェアの攻撃は劇的に増加しており、2020年はデータ損失のすべての記録を破り、2021年はペースを維持しました。 驚いたことに、 10社中8社は、サイバー犯罪と戦うためにより多くの投資を行っているにもかかわらず、セキュリティ体制に自信がありません。 データ漏えいの平均コストは386万ドルであるため、メーカーがシステムを保護することは非常に重要です。

多くのメーカーは、今日の脅威の数と複雑さに対処できない古いシステムに依存しています。 従来のファイアウォールアプローチでは、ハッカーがネットワークにアクセスして実際に損害を与えるのを防ぐには不十分な場合があるため、企業はネットワークを保護するためのより高度な方法を採用する必要があります。

サイバー攻撃に対抗するための最良の武器は、すべてのコンピューターセキュリティソフトウェアが定期的に更新されるようにし、セキュリティ違反の警告サインについて従業員を教育することです。 ただし、サイバー犯罪者がネットワークに侵入する最も一般的な方法は、電子メールです。 私たちのクライアントの1人は、侵害を回避するのに役立つと思われる電子メールフィッシング詐欺の手がかりの役立つリストを持っています。 また、WebサイトにSSL証明書が必要であることも前提としています。

5.適格なリードを引き付ける

メーカー向けの従来のマーケティング活動は、以前よりもはるかに効果が低いことが証明されています。 トレードショー、トレード広告、コールドコールは以前のように機能していません。 デジタルマーケティングの時代では、組織はWebサイトを立ち上げる以上のことをし、彼らの最良の見込み客がそれに遭遇することを期待する必要があります。

産業用B2Bマーケターは、見込み客を引き付け、引き付け、喜ばせるために協調して努力する必要があり、関連性と専門知識を示す豊富な情報を提供することにより、オンライン検索を通じて有機的に見つけられる必要があります。 つまり、潜在的な顧客の質問や問題に答えるコンテンツを作成することで、インバウンドマーケティングとSEOの戦術を活用する必要があります。

堅牢な製造マーケティング戦略は、関連するブログ、ケーススタディ、電子書籍、インフォグラフィック、およびその他の役立つリソースを通じて信頼を構築することにより、販売資格のあるリードを生み出します。 オンラインエンゲージメントを通じて信頼が構築され、セールスファネルを通じてリードが育成されると、それらのリードは個人レベルでエンゲージする可能性が高くなります。 それは、会社からの無料相談、デモ、評価、またはその他のオファーの要求から始まる場合があります。

そのすべてのコンテンツの作成には時間がかかります。 開発する製品に適切なスキルが必要なのと同様に、組織のコンテンツを検索エンジンの結果で上位にランク付けするには、高度な専門知識が必要です。 あなたの問題点を理解し、製造業に焦点を当てているインバウンドマーケティングの専門家の助けを借りてください。 そうすることで、これらの課題に正面から取り組むことができるようになります。

詳細については、以下のリンクをクリックして、産業メーカー向けのインバウンドマーケティングガイドをご覧ください。 次に、私たちに連絡して会話を始めましょう！