グローバル市場にうまくアクセスするための上位 7 つの戦略

公開: 2022-12-26

企業は、新しい市場に参入するためのガイドとして市場参入戦略を使用する場合があります。企業が商品を国際的に販売する方法は複数あるため、目的と対象とする聴衆に照らして最も適切な戦略を選択します。さまざまな市場参入戦術とそれらがどのように変化するかについて学ぶことで、ビジネスに最大の価値を提供するものをより適切に選択できるようになります.

今日のグローバル化された社会では、物理的な国境が世界中での自由な商品の流れとサービスの促進に関してほとんど意味を持たないため、「グローバルに考え、ローカルに行動する」という格言がこれまで以上に適用されます。企業が、事業を国内市場または厳選された少数の国際市場に限定することによって、グローバルなマーケティング競争によってもたらされる課題を回避することは、もはや妥当ではありません。この記事では、市場参入戦略のトピックを掘り下げ、現在のローカルベースを超えて成長しようとしている企業がそれらをどのように活用できるかについて説明します.

文化の違いを理解する

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グローバルなブランディングの取り組みは、各ターゲット領域で潜在的な名前の意味合いを調査することから恩恵を受けます. Brand Catalyser のような企業は、そのような違いを理解するのに役立ちます。たとえば、シボレーのノヴァはスペインで大失敗に終わったが、それは標準以下の製品だったからではなく、ノーヴァが言語で「ダメ」を意味するからだ。コルゲートのさまざまな歯磨き粉ヴィックスの咳止め薬がドイツで爆撃されたのは、文字「V」が性交のスラングである「F」と発音されるためです。人気のポルノ雑誌がすでにその名前を使用していたため、Cue は普及しませんでした。ナイキは、アラビア語でアラーを表す言葉に似ていると一部の人々が見たイメージを持つ製品をリコールしました。ブランド名がターゲットユーザーの文化や言語とうまくかみ合わなければ、企業のマーケティング活動は無駄になる可能性があります。

アバクロンビーの T シャツのマーケティングは人種差別主義者のレッテルを貼られており、米国の顧客から怒りを引き起こしています。フィッチも同様のプロモーションを実施しました。多くの人は、「2 つのウォンで白くなれる」というキャッチフレーズを不快に感じ、「仏陀を床に立たせてください」というフレーズを使用した企業は商売を失いました。ヒンズー教の神々を名前として使用したブランドは、同国のかなりの数のアジア人人口から反発を受け、棚からの撤去を促しました.

したがって、グローバルな旅に出る前に文化の違いを学ぶことが最も重要です。

市場での経験を持つ地域のパートナーとつながる

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多くの国で物事を成し遂げるのは、メディアブリッツやマーケティング予算ではありません。成功するには、ローカルマーケットに精通している必要があります。これは、世界規模のマーケティングパートナーシップまたは同じ業界のローカルパートナーとのマーケティング提携を通じて達成できます。これにより、多国籍企業は業界をより迅速に支配できるようになります。 1980 年代には、ホンダ、ルノー、スズキ、フォーブス (スウェーデンの会社) などの企業がインド市場に掃除機を導入しました (インドのジョイントベンチャーを通じてユーレカフォーブス)。スターバックス (Tatas) やシャープ (Kalyani) などの企業は、インドの企業と提携してインド市場に参入しています。

パートナーシップは、ジョイントベンチャー (「50:50」パートナーシップとも呼ばれます) またはマーケティングアライアンスです。単独で成功できると確信している企業は、完全に独立した子会社を作ることができます。ビジネス間のパートナーシップは限られた期間続く可能性があり、その後はどの当事者も別の名前で独立することができます. パートナーシップの解消後、ヒーローとマヒンドラはそれぞれオートバイと自動車のラインをリリースしました。

エクスポート中

輸出するときは、海外の対象市場で商品を宣伝する必要があります。一部の企業は、仲介業者に頼るのではなく、直接輸出して海外市場で製品を販売することを追求しています。高級品を扱う企業や、以前に世界中で販売したことがある企業は、このアプローチを頻繁に選択します。

企業は、海外代理店などの仲介業者の助けを借りて、間接的な輸出ルートを取ることもできます。多くの企業は、最初にグローバル市場に進出する際、間接輸出から始めます。エージェントは、自分が働く市場で成功するために何が必要かを知っています。したがって、企業がサービスに対して対価を支払わなければならない場合でも、間接輸出はしばしば利益をもたらします。

おんぶ

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あなたの会社が海外で製品を販売する他の企業と関係がある場合は、ピギーバックを検討してください。国際市場に参入する 1 つの方法は、既存の企業にアプローチし、自社の商品と一緒に在庫を確保することについて問い合わせることです。あなたの会社と海外の会社がこの取り決めに同意すれば、売上からの利益は 50/50 で分割されます。あなたのビジネスは、国際的な販売の影響を軽減するために国内の小売に集中しながら、世界的なマーケティングをパートナーに委任することができます.

会社の所有権

製品を海外に販売したいが、出荷や流通を扱いたくない企業は、ターゲット市場の国にある既存の企業を買収するのがよいでしょう。ターゲット市場の世界的なコミュニティですでによく知られている会社を所有することは、信頼できる信頼できる地元の競争相手として自分の会社を宣伝するのに役立つかもしれません. 市場に参入する他の方法とは対照的に、企業への先行投資は通常、より高い投資収益率をもたらします。ただし、常にそうであるとは限りません。

フランチャイズ

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フランチャイズとは、企業に代わって小売店を運営する権利を個人または個人のグループに有料で販売することです。フランチャイズは北米市場でより広く普及していますが、フランチャイズは南北アメリカに限定されるものではなく、企業が国際的に成長するのに役立ちます。ブランドの認知度は、ターゲット市場の消費者があなたの商品を知り、購入したいと思うようになるため、フランチャイズにとって不可欠です。フランチャイズにより、企業は、より無干渉の管理スタイルを採用しながら、有名なブランドから利益を得ることができます。

アウトソーシング

アウトソーシングとは、会社の業務の一部または全部を処理するために第三者と契約することです。これは、海外で商品やサービスを販売するために別のビジネスと契約することを含む、新しい市場に参入する方法です. アウトソーシングを選択した企業は、自社製品の流通に関して一部の発言権を失うリスクがありますが、給与を節約する価値があるかもしれません。

最終的な考え

さまざまな国際市場があることを考えると、各分野の複雑さをマスターするのは難しいかもしれません。企業は、他の市場を既存の国内市場の延長にすぎないと見なしているため、他の市場への進出に失敗することがよくあります。基本的な翻訳戦略は、マスメディアキャンペーンではうまくいかない場合があります。したがって、その国の社会環境に適したテーマで、まったく新しい広告を作成することが不可欠です。