上位の B2B e コマース プラットフォームがマルチベンダー マーケットプレイスを開始

公開: 2023-02-16

最終更新日: 2023 年 6 月 7 日

B2B ドメインの販売者は、ビジネス活動を行うために e コマース プラットフォームを利用することが増えています。 Forrester のレポートによると、米国の B2B e コマース市場は 2023 年までに約 1 兆 8,000 億ドルに達し、米国の B2B 売上全体の 17% を占めると予想されています。

B2B eコマース市場は勢いを増しており、この成長の重要な原動力となっているのは、Amazon による B2B マーケットプレイス プラットフォームである Amazon Business です。 世界的な B2B マーケットプレイス ブランドの中でも、中小企業に最も大きな注目を集めています。 さらに、ビジネスワイヤによると、同社の総流通量は2025年まで2桁の成長を遂げ、同年までに数十億ユーロに達すると予想されている。

マッキンゼーによると、あらゆる業界の B2B 企業の約 65% が e コマース チャネル、つまりオンライン チャネルを通じて行われる B2B 取引を使用しています。 この数字は、2021 年から 53% 増加しました。この急増を促進する主な要因は、顧客の需要です。 さらに、オンライン販売は現在、平均的な B2B 企業の全収益の約 5 分の 1 を占めています。 この数字は、これらのビジネスの対面販売に匹敵し、他のすべてのチャネルを上回ります。

Amazon ビジネスのような小売大手が躍進する中、B2B 販売者は競合他社に負けないオンライン マーケットプレイスの重要性を認識し始めています。

目次：

  • B2B マルチベンダー e コマース マーケットプレイスとは何ですか?
  • B2B マルチベンダー マーケットプレイスの重要な機能
    – 管理者の観点から見た機能
    – 販売者の視点から見た機能
  • マルチベンダー マーケットプレイス向けのトップ B2B e コマース ソフトウェア
    – ヨーカートB2B
    – CSカート
    – ビッグコマースエンタープライズ
    – マジェント
    – プレスタショップ
  • 比較表 – 簡単な分析
  • よくある質問

B2B マルチベンダー e コマース マーケットプレイスとは何ですか?

Amazon ビジネスと同様、 B2B (企業間) e コマース マーケットプレイスでは、通常、販売者 (ブランド、メーカー、卸売業者、サプライヤーを含む) が他の企業 (購入者) に商品を大量に販売します。

B2B マーケットプレイス プラットフォームの売り手も買い手も、通常は支払いがe コマース プラットフォーム上でデジタル的に実行されるビジネスです。

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B2B マルチベンダー マーケットプレイスの重要な機能

管理者の観点から見た機能

  • 完全な管理者制御
    マーケットプレイスに対する決定的な管理者によるコントロールは、プラットフォーム上の運用を規制し、ブランドの一貫性を確保するのに役立ちます。 これは、企業が一貫性と予測可能性を予測するのに役立ちます。
  • プラットフォーム製品管理機能
    詳細な製品情報を提供できるため、購入者はデジタル環境で製品を評価できます。 さらに、レビューなどの製品管理に関連する変数を制御することで、管理者はプラットフォーム上の不正行為や不一致を回避できるようになります。
  • 複数の収益源のサポート
    マーケットプレイスまたは複数の販売者によるビジネスは、収益を生み出すための複数の道を開きます。 通常、企業はプラットフォーム上で行われる販売に対して手数料を請求したり、より良いサービスの代わりにサブスクリプションプランを課したり、販売者の広告のためにウェブサイト資産を収益化したり、PPCキャンペーンを実施したりすることで収益を得ることができます。 これらの収益源のサポートにより、マーケットプレイス ビジネスに複数の機会が開かれ、柔軟性がもたらされます。
  • 多言語および多通貨
    マーケットプレイス、特に B2B ドメインでは、大規模かつ地理的に拡大する傾向があります。 多言語および多通貨機能を追加すると、オンライン ビジネスの範囲と範囲を拡大できます。
  • 複数の支払い方法と安全な支払いゲートウェイ
    購入者が好みの支払いモードでプラットフォーム上で取引できるようにし、より高いコンバージョンの機会を開きます。 さらに、人気があり、高速パフォーマンスで安全な支払いゲートウェイを組み込むことで、プラットフォームに対する購入者の信頼が確保されます。
  • 合理化された出荷管理
    配送機能とフルフィルメント機能の向上により、管理者は配送プロセスを合理化できます。 さらに、合理化されたプロセスと配送オプションの利用可能性により、販売者は効率を確保し、コストと物流上の変数を考慮して最適な戦略を評価できます。
  • 税務管理
    米国のさまざまな州のさまざまな税法など、さまざまな税スラブをナビゲートするには、税務管理が不可欠な e コマース機能になります。 これにより、管理者はさまざまな特定の州法に従って税金の徴収を自動化できます。 これにより、手動の関与がさらに減り、エラーが減り、反復的なプロセスが自動化されます。
  • 在庫管理
    売り手は販売在庫を効果的に管理する必要があります。 在庫管理は、在庫不足アラートやその他の機能を使用して在庫管理を合理化します。 このモジュールを使用すると、売り手は最適な在庫レベルを維持し、在庫不足や過剰在庫による過剰な運転資本投資による販売逃しを回避できます。

販売者の視点から見た機能

  • 見積依頼モジュール
    B2B のインタラクションは、B2C ドメインのインタラクションとは異なります。 売り手は、製品の価格に対して多面的な戦略を持っています。 一般的な考慮事項には、ブランド要件、在庫レベル、市場の需要、注文量、バイヤーとの関係などが含まれます。 したがって、RFQ により売り手に必要な柔軟性が与えられ、交渉に応じることができます。
  • 一括価格割引と最低注文割引
    B2B では大量購入が必要になることがよくあります。 一括割引を提供したりMOQを設定したりできる機能により、買い手はより多く、大量に購入することが促進され、売り手はそれに応じて梱包、物流、価格戦略などの業務を設定できるようになります。
  • 購入者に一部の支払いを提供する
    B2B では、トランザクションは多くの場合、価値が高くなります。 またそれに伴いご注文までにお時間をいただく場合がございます。 実際には、1 回の発送では注文が完了しない場合があります。 これらの要因により、一部支払いオプションを提供することは、販売者が B2B e コマース プラットフォームでより多くの注文を成立させるのに役立ちます。
  • リアルタイムの在庫更新
    販売者が現在の在庫レベルを追跡し、それに応じて商品をリストできるようにすることで、欠品や過剰在庫の発生を減らします。
  • 独立したベンダーストア
    独立したストアフロントにより、ベンダーはマーケットプレイス内に仮想ストアフロントをセットアップできます。 これはブランディングに役立ち、購入者は単一のポイントで販売者がリストしたすべての製品を見つけることができます。

推奨読書:シームレスな B2B インタラクションを可能にする B2B 機能。

マルチベンダー マーケットプレイス向けのトップ B2B e コマース ソフトウェア

Yo!カートB2B

  • はじめに– Yo!kart B2B は、スタートアップまたは既存の企業が現代的なオンライン マーケットプレイスを構築できるセルフホスト型マルチベンダー ソリューションです。Yo!Kart B2B は、主要な B2C マルチベンダー ターンキー ソリューションである Yo!Kart を開発したのと同じチームによる B2B 固有のソフトウェアです。 ターンキー ソリューションはカスタマイズ可能でスケーラブルであるため、大企業だけでなく中小企業にも同様に適しています。 Yo!Kart B2B はゼロから開発され、完成され、カスタマイズとサポートのためにアジャイル チームによってサポートされています。 これにより、安全で堅牢かつ信頼性の高いソリューションが実現しました。Team Yo!Kart は、フォーチュン 500 の醸造会社、イスラエル最大の B2B ダイヤモンド販売会社である UNI Diamonds、およびその他多くの優れた B2B e コマース プラットフォームに使用されているものと同じ信頼できる基盤を採用しています。
  • 機能– Yo!Kart B2B マーケットプレイス ソフトウェアは、 B2B 固有の機能などを提供するために特別に構築されています。B2B の成功に不可欠な次の機能は、すぐに使えるターンキー ソリューションとして提供されます。
    • Yo!Kart B2B には、通常、他の B2B ソリューションでは追加料金で提供される RFQ モジュールが組み込まれています。 これにより、購入者はウェブサイトに掲載されている製品の見積もりを行うことができます。 売り手は、反対提案を受け入れる、拒否する、または提示することができます。 RFQ モジュールの管理は、販売者とマーケットプレイスの管理者が行います。
    • マーケットプレイス ソリューションは、メーカー、流通業者、その他の販売者に直観的な B2B 機能を提供します。 パーソナライズされたベンダー店頭、自動出荷管理、分割払いの提供、セール商品の最低注文数量の設定、一括割引を追加するオプションを備えた一括注文などの機能があります。
    • Yo!Kart B2B では、製品とのバンドルまたは単独でのサービスの販売も可能です。 これにより、市場の範囲がさらに広がります。
    • 直感的なソリューションは、満足のいくエンドユーザー エクスペリエンスを提供するために構築されています。 最も注目すべき機能には、マルチカート チェックアウト、ワンクリック再注文、事前に統合された複数の支払いゲートウェイ、カート放棄回復ソリューション、簡単な登録とソーシャル ログイン、多言語および多通貨機能、サプライヤー検索、レビューの追加機能などがあります。もっとずっと。
    • マーケットプレイスの所有者は、PWA コンプライアンス、事前に統合されたビジネス API によるビジネス運営の容易さ、管理者および販売者レベルで価格を非表示にするオプション、詳細なレポートと分析によるビジネスの健全性の測定、サブスクリプションを含む複数の収益源などの機能に支えられて、ビジネスを成功させることができます。手数料、手数料、PPCなど。
  • 価格– マルチベンダー プラットフォームの B2B 固有バージョンの価格は 1499 ドルからです。
  • カスタマイズは、アジャイル チームのサポートを受けて利用できます。 カスタマイズの料金はパッケージ以外にもかかります。 すべての Yo!Kart B2B パッケージでは、無料のインストールと定期的な料金なしで永久所有権を得ることができます。
    • ソフトウェアのレビューと評価– WordPress、Prestashop、WooCommerce、Joomla などのプラットフォームでの追加の隠れたコストなしで、Yo!Kart B2B はビジネスの初期段階で非常に重要なアジャイル技術サポートを提供します。しかし、その包括的な性質を考えると、初めてユーザーが心配するのは、システムを学ぶために時間を費やす必要があるということだけです。

FATbit Technologies による同様の B2B e コマース ソリューション:

Yo!Rent – B2B レンタル e コマース プラットフォーム

Yo!Rent は、起業家が高度な販売機能とレンタル機能を備えた B2B マーケットプレイスを立ち上げるのを支援するレンタル e コマース ソフトウェアです。 このオンライン レンタル ソフトウェアは、完全にカスタマイズ可能なホワイト ラベルのセルフホスト型ソリューションで、1 回限りの費用で利用できます。

特徴：

  • 大量注文に対応する内蔵RFQモジュール
  • 注文量に応じて大量割引あり
  • このソフトウェアには、返却遅延モジュール、レンタルセキュリティ管理、注文キャンセル、および優れた B2B レンタル プラットフォームにするその他のさまざまな機能が付属しています。

Yo!Coach – オンライン コース マーケットプレイス ソフトウェア

Yo!Coach Plus は、起業家がコースベースのプラットフォームを簡単に開始できるように設計されたオーダーメイドのオンライン コース マーケットプレイス ソフトウェアです。 進行状況の追跡、動的検索フィルター、リソース管理、自動返金とキャンセルなどの高度な機能が組み込まれています。 ユーザー中心のテクノロジーと融合したYo!Coach Plus は、家庭教師や科目専門家が (事前に録画した) コースベースのビデオをアップロードして販売するのに最適です。 さらに、講師は1対1のセッションやグループセッションをリアルタイムで実施することもできます。

特徴：

  • 学習者にスキル認証のための証明書を提供する機能
  • 販売用に事前に録画されたコースベースのビデオを追加
  • 将来の改訂に備えて要約された記録を保存するためのメモを提供します
  • ユーザーフレンドリー、多通貨と多言語のサポートを提供

CSカート

  • はじめに– 2005 年に米国で設立された CS-Cart は、市場向けの信頼できるマルチベンダー ソフトウェアです。スケーラブルなプラットフォームは、スタートアップ企業と B2B e コマース ストアの両方に適しています。 カスタマイズ可能なストアフロント、高度な管理パネル、主要な配送および支払いサービスとの統合を提供します。
  • 機能– CS-Cart は、マイナーな修正と改善を加えた新しい安定バージョン 4.13.2 をリリースしました。その主な機能には、リアルタイムの配送料見積もり、税金管理、CRM、複数店舗管理などが含まれます。 CS-Cart を使用すると、ニュースレターを管理し、大量の通知を簡単に送信できます。
  • 価格– CS-Cart B2C パッケージの費用は約 385 ドルですが、CS-Cart B2B パッケージの費用は約 2,450 ドルです。また、CS-Cart B2B & B2C パッケージの価格は 4,750 ドルです。 CS-Cart の B2B パッケージでは 1 か月の無料テクニカル サポート、B2B および B2C パッケージでは 6 か月の無料サポートが提供されます。
  • ソフトウェアのレビューと評価– 手間のかからない会計処理と独自のプロモーションを作成する機能。ただし、マーケットプレイスに加えられた調整は、デフォルトに切り替えるアップグレード中に失われます。 また、ユーザーは、更新システムの失敗、不適切な内部ポリシー、貧弱な顧客サポート (GMT+4 の営業時間内のみ利用可能) について苦情を言うことがよくあります。 CS-Cart の Capterra の評価は 4.7 です。

ビッグコマースエンタープライズ

  • はじめに– BigCommerce は、e コマース ビジネスを簡単に開始できる、柔軟でオープンな Saas ベースのプラットフォームです。 2009 年に設立された BigCommerce を使用すると、カスタマイズが簡単な B2B e コマース ストアを立ち上げることができます。 最新化されたプラットフォームにより、顧客と価格セグメントを考慮した洗練されたサイト デザインを構築できます。 さらに、ワンクリック統合で既存のビジネス ツールを簡単に統合できます。
  • 機能– BigCommerce には、e コマース マーケットプレイスを成功させるための重要な機能がいくつかあります。最も注目すべき機能には、カスタマイズ可能なデザイン テーマ、放棄されたカート セーバー、事前に統合された支払いオプション、プロフェッショナルな SEO ツールなどが含まれます。 これは、オンライン マーケットプレイスのセットアップにとって非常に価値のあるプラットフォームです。
  • 価格– BigCommerce はサブスクリプションベースのプラットフォームで、開始価格は月額 29.95 ドルです。Plus プランの料金は月額 79.95 ドル、Pro プランの料金は月額 249.95 ドルです。 また、ユーザーには無料トライアルも提供されます。 エンタープライズ プランの価格情報については、BigCommerce チームにお問い合わせください。
  • ソフトウェアのレビューと評価– eコマース ストアを立ち上げるための便利なプラットフォームです。しかし、ユーザーから最も頻繁に寄せられる苦情は、サポートが現在発生している問題についてまったく理解していないことがあり、少しイライラするというものです。 また、テーマはかなり似ており、年間売上に制限があり、アップグレードする必要があります。 BigCommerce の Capterra の評価は 4.3 です。

マジェント

  • はじめに– 約 12 年前の 2008 年に設立されたオープンソースのマルチセラー e コマース プラットフォームである Magento は、小売業界の小規模組織と大規模組織の両方を対象に設計されています。 これにより、パーソナライズされた消費者エクスペリエンスを提供する e コマース Web サイトを編集、作成、管理できます。 このプラットフォームはカスタマイズが簡単で、サードパーティとのシームレスな統合が可能です。
  • 機能– Magento は、カスタム クーポンの作成、SEO 管理、製品レビューのプロモーション、複数の支払いと配送のオプションなどの機能を提供します。プラットフォームは PCI-DSS に準拠しています。
  • 価格– Magento のオープンソース バージョンは無料でダウンロードできますが、Magento Commerce の開始価格は月額 1988 ドルです。無料のデモが利用可能です。
  • ソフトウェアのレビューと評価– Magento は、いくつかのアドオンとオプションが利用可能な最も包括的な製品の 1 つです。しかし、使いづらさやカスタマイズが難しいと不満を漏らすユーザーも何人かいます。 また、セキュリティ問題が継続的に発生しており、企業は別のプラットフォームへの切り替えを余儀なくされています。 Magento の Capterra の評価は 4.3 です。

プレスタショップ

  • はじめに– PrestaShop は、中規模から大規模のビジネスに適した、無料のオープンソースでダウンロード可能な e コマース ソフトウェアです。 2007 年に設立されたこのソフトウェアを使用すると、ユーザーは可能な限り低コストでフル機能のオンライン ストアを作成できます。 PrestaShop は高度にカスタマイズ可能で、多数の統合をサポートしており、強力なユーザー コミュニティがあります。
  • 機能– PrestaShop は無料の e コマース ソリューションでありながら、在庫管理、マルチチャネル マーケティング、ロイヤルティ プログラム、多言語、多通貨などのいくつかの重要な機能を提供します。可視性を高めるための高度な SEO 機能も組み込まれています。
  • 価格– PrestaShop は 100% 無料のソフトウェアであり、隠れた手数料や販売手数料はありません。ただし、これは最も使いやすいソフトウェアではありません。 モジュールやアドオンの価格は高額ですが、Quickbooks や Amazon などとの統合にはかなりの費用がかかります。 最初は無料かもしれませんが、Web ホスティングの料金を支払ったり、開発者を雇ったりする必要があるため、自己ホスト型のオプションよりも高価になる可能性があります。
  • ソフトウェアのレビューと評価– PrestaShop エンジンはいくつかの便利な拡張機能を開発しており、デフォルトのテーマは驚くほど便利です。しかし、ユーザーは外観をカスタマイズすることがいかに難しいかについて不満を言うことがよくあります。 また、プラットフォームが依存するモジュールは非常に高価です。 PrestaShop は Capterra に対して 4.2 の評価を付けています。

比較表 – 簡単な分析

比較チャート - Eコマースプラットフォーム

よくある質問

Q1.マルチベンダーB2Bマーケットプレイスとは何ですか?

マルチベンダーの B2B マーケットプレイスには、所有者/管理者、販売者、購入者の 3 人の参加者がいます。 このビジネスは、通常、e コマース Web サイトのインフラストラクチャをセットアップして管理し、販売者への配送フルフィルメントなどのバックエンド操作を提供する仲介業者によって所有されています。

このビジネスはさらに、複数のサードパーティ B2B 販売者を招待し、プラットフォーム上で自社の製品やサービスを登録し、潜在的な B2B 購入者に販売するよう促します。

Q2.現在運営されている B2B マーケットプレイス Web サイトのトップ 5 は何ですか?

Amazon Business、Alibaba、Rakuten、IndiaMart、Global Sources は、世界の B2B e コマース マーケットプレイスのトップ 5 です。 中国ではアリババが 30% のシェアで市場を独占しているが、次にグローバル ソースズが続く。 Statista の調査によると、楽天、IndiaMart、Amazon はそれぞれ日本、インド、米国で最大の B2B プラットフォームです。

Q3.B2B eコマースプラットフォームで見積依頼（RFQ）モジュールが必要な理由は何ですか?

回答: 買い手と売り手の間の B2B のやり取りは、B2C ドメインのやり取りとは異なります。 売り手は、製品の価格に対して多面的な戦略を持っています。 一般的な考慮事項には、ブランド要件、在庫レベル、市場の需要、注文量、バイヤーとの関係などが含まれます。 これが、見積依頼モジュールが B2B e コマース プラットフォームの典型的な要件である理由です。 これにより、売り手は製品の価格交渉に応じることができます。 RFQ モジュールは双方向の交渉対話を支援し、売り手が価格基準を満たすことで取引を成立させ、競争力を維持できるようにします。

Q4.B2B eコマースとは何ですか?B2B マーケットプレイスのユーザーは誰ですか?

B2B eコマースは、オンラインポータルを介して企業間で商品/サービスをデジタル的に販売することです。 B2B eコマースにおける主な販売者のタイプは次のとおりです。

原材料サプライヤー:メーカーに半製品または原材料を提供するサプライヤーです。

メーカー:メーカーは原材料を調達し、加工し、さらに下流の流通業者、卸売業者、さらには他のメーカーに供給します。

販売代理店:ブランド販売代理店は、メーカーとさらに下流の事業体 (卸売業者や小売業者) との間の橋渡し役です。

卸売業者:企業が卸売業者から商品を大量かつ低価格で購入する場所。

小売業者:小売業者はサプライ チェーンの最後のポイントです。これらは最終消費者に製品を販売します。

Q5.B2B eコマース ソフトウェアのコストはいくらですか?

回答: B2B eコマース ソフトウェアには複数の種類があります。 これらは SaaS ベースまたは自己ホスト型にすることができます。 さらに、特徴や内包物も大きく異なります。 それに応じて、ソフトウェアの価格も異なります。

Shopify のような SaaS ベースでは、定期的なレンタル/サブスクリプション費用が発生します。

Prestashop のようなオープンソースは無料でダウンロードできますが、カスタマイズの範囲は広いです。 したがって、カスタマイズ チームが必要となり、総コストは利用可能なカスタマイズに応じて異なります。

Yo!Kart B2B のような自己ホスト型はライセンスベースであり、1 回限りの支払いオプションが付いています。

このブログで述べたように、 Yo!Kart B2B の価格は現在 1499 米ドルからとなっています。

Q6.B2B eコマースプラットフォームにおける在庫管理の役割は何ですか?

回答: 在庫は、オンライン マーケットプレイス プラットフォームで販売するために販売者が割り当てた製品在庫に関連します。 在庫不足アラートなどの在庫管理機能により、販売者は在庫を常に把握できます。 このように在庫管理を行うことで、売り手は在庫不足と不必要な過剰在庫の両方を回避し、製品在庫を最適なレベルに維持することができます。

Q7.B2B マーケットプレイス ソフトウェアはどのように選択すればよいですか?

あなたのビジネスに最適な B2B マーケットプレイス ソフトウェアを見つけるには、次の要素に注意してください。

機能/統合が組み込まれた既製のソリューション: ターンキー マルチベンダー プラットフォームは、一括割引、複数の支払い方法、ベンダーのサブスクリプション プランなど、すぐに使えるすべての重要な e コマース機能を備えたオンライン マーケットプレイスを提供するプラットフォームです。

競争力のある価格設定: B2B eコマース プラットフォームを選択する場合、価格設定は不可欠な要素です。基本パッケージにすべての重要な機能が詰め込まれたソリューションは、ビジネス オーナーに十分なコストパフォーマンスを提供します。

カスタマイズ:ビジネス要件に合わせてカスタマイズできるカスタマイズ可能なプラットフォームは、大きな資産です。すべてのソリューションがカスタマイズできるわけではないため、適切な e コマース プラットフォームを選択することが不可欠です。

スケーラビリティ:既存のモジュールを変更するか、新しいモジュールを統合することによってシステム処理の要求を処理できる能力は、スケーラビリティと呼ばれます。ビジネスの成長には、スケーラブルなソリューションが不可欠です。

組み込みのマーケティング ツール:電子メール マーケティング、リアルタイム分析から組み込みの SEO サポートまで、企業のマーケティング戦略に不可欠なマーケティング ツールがいくつかあります。これらのツールは、選択した e コマース プラットフォームに事前に統合されている必要があります。

Q8.最高の B2B e コマース マルチベンダー プラットフォームはどれですか?

Yo!Kart B2B は、すべての重要な e コマース機能の包括的なリスト、専門家によるテクニカル サポート ( 1 年間無料)、カスタマイズ機能、高度な拡張性などを備えた最高の B2B e コマース ソフトウェアです。 このプラットフォームは、B2B マーケットプレイスを開始し、e コマース業務を合理化するための完全なパッケージを提供します。

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