2020年にeコマースストアを売り込むための10の目標指向戦略

あなたがあなたのeコマースストアを売り込むことに着手したとき、あなたが大きくなりたいと言うだけでは十分ではありません。 そこには多くの成功した店があります。 いくつかの特定の目標を念頭に置く必要があります。

目標は、マーケティング戦略の効果を評価するのに役立ちます。 また、長期計画の作成と調整も簡単になります。

2020年にeコマースストアを構築する際に試すべき10の主要な目標指向のマーケティング戦略は次のとおりです。

1.必要なトラフィックを引き込む

あなたの店が稼働していると、あなたの最初の訪問者の多くはランダムな束になります。 特定のグループからより多くの人にサイトにアクセスしてもらうようにしてください。 あなたの店は、カスタマイズされたユニフォームを他の企業にまとめて販売することに主に取り組んでいる可能性があります。

または、主に婦人服を提供している可能性があります。 いずれの場合も、トラフィックの大部分が10代の少年である場合は、切り替える必要があります。 Google Analyticsを使用して、年齢、性別、使用したデバイス、場所など、トラフィックに関する特定の品質を確認します。

あなたの店が正しい注目を集めるようにあなたの戦略を修正してください。 ビジネスフォーラムで言及してください。 あなたが販売するものに関連する主題に専念するソーシャルメディアグループに参加してください。

2.メールリストを展開します

あなたがあなたの店へのトラフィックを獲得し始めたら、売り上げはすぐには上がらないかもしれません。 これらの人々との関係を確立します。 あなたのウェブサイトのデータを調べて、彼らが見ているもののような彼らの行動を見つけてください。

場所や年齢などの他の属性を把握します。 CTAを適切な場所に配置し、ニュースレターに登録するように依頼します。 彼らに正当な理由を与えなさい。

これは、最新のオファーと製品の入手可能性に関する最新情報である可能性があります。 また、次回の購入の割引になることもあります。

メーリングリストを使用すると、毎月追加する人数を設定できます。 リストから取得したい再訪問数と売上の目標を設定することもできます。

これは、さまざまなグループの人々が購入するために何をする必要があるかを学ぶのに役立ちます。

3.検索で上位にランク付け

SEO（検索エンジン最適化）はあなたのサイトに多くの有機的な注目を集める良い方法です。 これは主に、販売している商品をユーザーが検索したときにサイトが表示される可能性を高めることです。

Ahrefsなどのツールを使用して、買い物客が自分の商品を探すときに検索エンジンに最も多く入力する単語を見つけます。 検索を実行して、ストアが最初のページに到達するかどうかを確認します。

ストアに再度アクセスして、タイトルやその他のフレーズをキーワードに似たものに変更します。 ページと他のサイトの間のリンクにも取り組んでください。 上位に表示されるまで、これらの検索テストを実行します。

あなたはあなたの目標を最初のページの位置についてであるように設定することができます。 さらに、特定のキーワードを選び出し、それらの最も一般的な検索結果になります。

4.あなたのウェブサイトを強化します

これは主に外出先で買い物をする人々に対応しています。 これらの買い物客をより多く引き付けるには、モバイルデバイスでサイトをスムーズにします。 PingdomやGooglePageSpeedなどのツールを使用して速度テストを実行します。

あなたが悪い成績を得ている領域を見つけて、変更を加えてください。 サムゾーンテストを実行します。 これにより、誰かがモバイルでストアをナビゲートするのがいかに簡単かがわかります。

プラットフォームで利用可能な場合は、Accelerated Mobile Pages（AMP）を使用してください。 モバイルユーザー数などの指標の目標を設定し、ページの速度とサイズがそれらにどのように影響するかを調べます。

CTAボタンのサイズを変更し、他の機能を再配置して、スクロールとズームを制限します。 これには、 eコマースストアのテーマ全体を変更する必要がある場合があります。

5.ターゲット広告を出す

これらの広告の利点は、リーチしたい特定のグループの人々を特定できることです。 ストアのソーシャルメディアページを設定します。 Facebookなどのプラットフォームで広告を作成します。

興味や教育などに基づいて特定の設定をターゲットに適用します。広告が表示されるユーザーの数とクリック数を確認します。 これらの数値を、費やした金額と広告の掲載期間と比較してください。

この情報は、特定の数の来店者を獲得するための適切な予算を立てるのに役立ちます。 適切な組み合わせが見つかるまで、変数をいじってみてください。 これらのプリセットは、将来使用するために保存してください。

6.売り上げを伸ばす

これは通常、より最終的な目標ですが、多くの場合、マーケティングに適合します。 たとえば、GoogleとInstagramのショッピングでは、一度に広告と販売を行うことができます。 それは基本的にあなたの広告スペースを店先に変えることです。

FacebookやInstagramなどのさまざまなソーシャルメディアサイトでビジネスアカウント/ページを開きます。 タグを埋め込んだ商品の写真を共有します。 これらは、クリックされたときに購入するオプションを備えた価格情報を表示します。

購入可能なピンを設定して、Pinterestでも同じことを行います。 さまざまなプラットフォームから得られる売上高を監視します。 このデータを使用して、共有するコンテンツの量と、さらに共有する場所の目標を設定します。

7.製品とカテゴリーを宣伝する

eコマースマーケティングにおける一般的で効果的な目標指向の戦略は、製品のプロモーションです。 商品リストのパフォーマンスに関するストアのデータを調べます。

販売だけに集中しないでください。 手動で商品を検索する買い物客の数を確認します。 その説明を読んだ人の数。 カートに追加する数など。カテゴリなどのサイト領域を再配置して、苦労している製品の視認性を高めます。

これらのリストに、送料無料、値下げ期間、ボーナス商品などのオファーを添付してください。 これらのプロモーションに焦点を当てた魅力的なランディングページを作成します。 プロモーションに関するアートワークをデザインし、ソーシャルメディアで共有します。

製品ページへのアクセスと購入のマイルストーンを考え出します。 それらのマイルストーンに到達するまで、サイトや他の場所でのプレゼンテーションを調整します。

8.評価を受ける

多くの人が商品の評価やレビューに従って買い物をしています。 レビューサイトから直接商品を探す人もいます。 製品の無料サンプルをさまざまなレビューコミュニティに送信します。

あなたの店にCTAを置いて、人々にあなたの製品と買い物体験を評価するように頼んでください。 TrustPilotなどの外部ソースおよびサイトからこの情報を収集します。

適切な場所に表示します。 これは、製品名の横の星の評価、ホームページの紹介文、およびチェックアウト時の他の評価である可能性があります。 情報の信頼性を高めるために、より多くのレビューを目指してください。

より多くの星に手を伸ばし続けてください。 熱烈な証言を得るためにあなたのサービスを改善してください。

9.紹介を求める

人々は友人や親戚の言葉を真剣に受け止めています。 より多くの訪問者を獲得するために、受け取った訪問者を使用してみてください。 紹介プログラムを開始します。 誰かがアカウントを作成したり、商品を閲覧したり、購入したりすると、紹介コードが表示されます。

彼らはこれを友達と共有することができます。 それらの人々がそれを使用する場合、あなたは次の購入で交換可能な最初の訪問者ポイント、または他の種類の報酬を授与します。 これは、コードを提供した人から無料の広告を取得するのにも役立ちます。

与えられたコードごとに取得する紹介の数を追跡します。 これらのコードを介して取得したい売上高を把握します。 あなたがまだまともなマークアップを得ることができるように、あなたが与える数と付けられた賞を調整してください。

1つの口座開設に制限されているコードを指定することもできます。 これらすべてに役立つReferralCandyのようなアプリがあります。 あなたのサイトとソーシャルメディアの両方で紹介プログラムの認知度を高めるようにしてください。

10.ビデオを作成して共有する

これらは、テキストで簡単に提供するのが難しい情報に大いに役立ちます。 また、大きな個性をホスト/インタビューしたい場合にも適しています。 制作したいビデオの種類を選択してください。 デモ、施設見学、購入後などが考えられます。

配布モードを選択してください。 ライブビデオの人気が高まっています。 ライブストリームを再視聴することもできます。 関連するすべてのメトリックを一覧表示します。 これらには、総再生率、視聴回数、クリックスルー、コンバージョンが含まれます。

ビデオ内またはビデオ投稿のキャプションにCTAを配置します。 人々を店、特定の製品、または割引に向けます。 何人の人が見ているかを確認してください。 彼らが立ち止まる前にどれくらい見ていたか調べてください。 何人が行動を起こしましたか。

CTA、ビデオの長さ、イントロ、ゲスト、配信方法の数を変更します。 これらはすべて、さまざまな結果を実現し、新しい目標を設定するためのガイドになります。

結論は

eコマースマーケティングの目標指向の戦略に関しては、常に覚えておくべきことがいくつかあります。

まず、測定可能な変数が必要です。 数えることができる数があるはずです。 ビュー数、ページ速度、電子メールサブスクライバーなど。これらはすべて数値で表すことができます。

次に、ターゲットを念頭に置く必要があります。 一定時間内にヒットしたい数字を設定します。 設定したターゲットに当たるたびに、ターゲットを増やし続けます。

第三に、追跡する方法を学びます。 探しているデータごとに、さまざまな分析ツールについて学びましょう。 常に関連するすべての数値を比較して、自分の行動が実際に変化を生み出しているものであるかどうかを確認してください。