TikTok for eCommerce：2021年の必須チャネル？

公開: 2020-06-02

2020年4月、TikTokには世界中でなんと8億人のアクティブユーザーがいました。これを読むと、TikTokが新しいユーザーをどれだけ早く獲得するかを考えると、その数字はさらに大きくなります。

2016年9月の発売以来、そのユーザーベースは、特に若いミレニアル世代とZ世代で世界的に急上昇しています。

現在最も急速に成長しているソーシャルメディアプラットフォームとして、eコマースにTikTokを使用することは、新しいオーディエンスにリーチするための賢い方法です。特にターゲット市場が10代または20代前半の場合。この記事では、eコマース用のTikTokについて知っておく必要があることを説明します。

TikTokで販売することが重要な理由

上で強調したように、TikTokは、世界中の若者によって何十億回（はい、何十億回も！）ダウンロードされている世界的な現象です。

ユーザー数とダウンロード数だけでなく、TikTokforeCommerceが立ち上がって注目する価値のあるものである理由を見てみましょう。

若いオーディエンスにリーチする

このアプリは急速に人気を集めています。しかし、InstagramやFacebookとはどう違うのですか？若いオーディエンスにリーチする機会がTikTokを際立たせています。

アプリを使用するアメリカ人の成人の数は大幅に増加しています。ただし、市場調査会社GlobalWebIndexによると、2019年にはTikTokユーザーの41％が16〜24歳でした。

Z世代とミレニアル世代の75％は、スマートフォンを介してオンラインで買い物をしています。これは、他のどの年齢層よりもはるかに多い数字です。これにより、モバイルでそれらと接続することが非常に重要になります。TikTokは、eコマースビジネスがこれを行うための優れた方法です。

TikTokでの販売は、オンライン販売者に若い世代と交流する機会を提供します。 TikTokをeコマースマーケティング戦略の一部にするのが早い場合は、ライバルよりも若い人たちにリーチできます。

新しい市場を開く

TikTok for eCommerceは、国際的な販売を検討している企業にとって理想的です。このアプリは中国で最初にリリースされましたが、現在では150か国以上に拡大しています。

現在、ダウンロードの最大の推進力はインドであり、中国と米国がそれに続きます。アプリインテリジェンスの専門家であるセンサータワーからの最近のデータによると、アプリのユーザーは次のように分類されます。

インドはアプリのダウンロードの30％、つまり6億1100万人のユーザーを占めています
中国はダウンロードの10％、つまり1億9,700万人のユーザーを占めています
米国はダウンロードの8％を占めています–1億6500万人のユーザー

Z世代で牽引力を獲得したい場合でも、新しい地理的な場所に手を差し伸べたい場合でも、オンライン販売者向けのTikTokは大きなチャンスを提供します。

TikTokのしくみ

2016年に、TikTokはDouyinという名前で中国で発売されました。翌年、TikTokとして国際的にブランド化されました。

TikTokは、短い形式のビデオコンテンツを共有することを目的としています。クリエイター（TikTokのインフルエンサーのバージョン）は、最大60秒の映像を投稿できます。

TikTokでの販売には注意が必要です。風変わりなプラットフォームを成功させるには、高いレベルの創造性が必要です。予測不可能で、面白くて、そこにあるコンテンツが最も効果的です。

多くの点で、TikTokはInstagramのアンチテーゼです。その若い視聴者は、洗練された画像や高度に制作されたビデオではなく、本物の壁にぶち当たるコンテンツを楽しんでいます。これは、あらゆる規模と予算のオンライン販売者のためにTikTokにプロモーションの機会があることを意味します。

InstagramやSnapchatと同様に、TikTokビデオはユーザーのネットワーク外の人々が利用できます。しかし、TikTokでは、大ファンのフォロワーを増やすことに集中する必要はあまりありません。オンライン販売者は、コンテンツ、ブランド、製品を1つなしで入手できます。

TikTokは、ユーザーが視聴しているものに基づいて、他の動画を自動的に提案します。その巧妙なアルゴリズムは、ユーザーがうさぎの穴を掘り下げて素晴らしい新しいコンテンツを発見することを奨励します。

TikTokで販売しているeコマースビジネスの場合、コンテンツが十分であれば、初日にバイラルになる可能性があります。あなたのeコマースニッチの人々は、ハッシュタグを閲覧することによってあなたを発見することもできます。

eコマースマーケティングにTikTokを使用する

比較的新しいプラットフォームとして、eコマースプロモーションにTikTokを使用することは、絶えず変化する取り組みです。人気のあるコンテンツを作成したとしても、エンゲージメントをコンバージョンに変えるのは難しい場合があります。ただし、これはずっと長くは当てはまりません。 TikTokは常にeコマース機能をテストして導入しています。現在提供されているものは次のとおりです。

外部リンク

Instagramと同様に、ユーザーは自分のBIOSに外部リンクを含めることができるようになりました。 TikTokはまた、企業がリンクを宣伝する人気のあるユーザーを見つけるのに役立つ「クリエーター」マーケットプレイスを立ち上げました。

今すぐ購入ボタン

中国版のアプリであるDouyinは、2018年にAlibabaと提携した後、eコマース機能の実装に成功しました。多くのフォロワーを持つユーザーがコンテンツに[今すぐ購入]ボタンを追加できるようになりました。

年が明ける前は、ボタンは1日で2900万ドルの売り上げを伸ばしていました。現在、TikTokはこの機能をより多くのユーザーと国に徐々に拡大しています。現在、米国でテストが行われています。

eコマースプロモーション

Covid-19の大流行の中で、TikTokは「小さなジェスチャー」機能を開始しました。この最新のイニシアチブにより、ユーザーはアプリで友達にバーチャルギフトを送ることができます。これらのギフトは、さまざまなブランドパートナーによって提供され、通常、無料のサブスクリプションとトライアルが含まれます。

ただし、一部のeコマースブランドは無料ギフトも提供しています。化粧品会社のエッシーはユーザーにマニキュアの無料ボトルを提供し、NYXプロフェッショナルメイクアップやREBBLドリンクなどは割引コードを提供しました。

TikTok広告はどうですか？

TikTokのセルフサービス広告は、米国、英国、オーストラリア、フランス、スペイン、イタリア、韓国、ロシア、インド、東南アジアでご利用いただけます。他の地域では、キャンペーンを実行するためにアカウントマネージャーと協力する必要があります。

TikTokの広告プラットフォームはFacebook広告ほど洗練されていません。しかし、新しいオプションが常に登場しています。 eコマースの販売者が現在利用できる広告フォーマットの内訳は次のとおりです。

1.トップビューTikTok広告

このフルスクリーンのオーディオオンプレミアムビデオ広告は、ユーザーが最初にTikTokアプリを開いたときに表示されます。最大60秒間ユーザーの注意を引き、その後ユーザーのニュースフィードの上部に表示されます。

2.ブランドの買収

ブランドの乗っ取りは、ユーザーがTikTokアプリを最初に開いたときにもユーザー画面に表示されます。ただし、これらのフルスクリーン広告は数秒しか続かないため、トップビュー広告とは異なります。

3.インフィード広告

これらのTikTok広告は、関連するユーザーの「Foryou」フィードで自動的に再生されます。動画の長さは最大1分で、ユーザーは広告の音楽を高く評価、コメント、共有、フォロー、または使用して独自の動画を作成できます。これは、フォロワーを増やし、新しい視聴者と交流するための優れた方法です。

4.ハッシュタグの課題

この広告フォーマットは、TikTokユーザーがあなたのブランドのキャンペーンテーマに沿って独自のコンテンツを作成することを奨励します。たとえば、Chipotleは、ブランド上の#GuacDanceチャレンジを開始した2019年にヘッドラインを飾りました。何百人ものTikTokユーザーが、自分たちの陽気なダンスルーチンを共有することで応えました。

ハッシュタグチャレンジは、ブランド認知度を次のレベルに引き上げる優れた方法です。 TikTokによると、ハッシュタグチャレンジの平均エンゲージメント率は8.5％です。 TikTok for eCommerceの使用を開始する場合は、ここから始めるのが最適です。

5.ブランド効果

ブランドに焦点を当てたeコマースの売り手にとって、ブランド効果は認知度と認知度を高めるための楽しい方法です。 TikTokユーザーは動画の作成が大好きなので、使用するブランドのステッカー、フィルター、レンズ、エフェクトを提供します。この視覚的なプロモーション形式は、ユーザー生成コンテンツを後押しし、さまざまな言語を話すZ世代のメンバーにリーチするための優れた方法です。

まとめ

eコマースチャネルとして、TikTokはまだ完成品ではありません。たとえば、Instagramと比較すると制限があり、アプリの若さを考えると理解できます。

ただし、オンライン販売者への警告：危険にさらされているTikTokは無視してください！それが成長している速度は驚くべきものです。若い買い物客とつながるためにそれを使用していない場合は、競合他社が最初にそこに入ることができるようになります。

Levis、Hollister、Uniqlo、Yves Rocherなどの大手小売ブランドは、すでにTikTokのeコマースの可能性を最大限に活用しています。これは、小規模なeコマースマーチャントの間でもより一般的になるでしょう。

TikTokを上手に使用すると、ブランドをこれまで以上に消費者に近づけることができます。製品を取り上げたバイラルTikTokビデオを作成すると、一夜にしてビジネスを変える大きな勝利を収めることができます。