自分のビジネスを始めることを考えていますか? 知っておくべきことは次のとおりです

新しいビジネスを始めることほど爽快なことはありません。 副業で収入を多様化したい場合でも、永続的な影響を残したい場合でも、自分のビジネスを始めることは魅力的な道です。

しかし、自営業に飛び込む前に、起業家の人生は課題や挫折に満ちている可能性があることに注意することが重要です。 また、6 月だけで465,000 件を超える新規ビジネス申請が提出されており、熾烈な競争に直面する覚悟が必要です。

起業家精神を検討し、ライフスタイルの大幅な変更を検討する場合は、一般的な課題を克服するための段階的なアプローチを作成し始めることができるように、いくつかの重要な統計を処理するために時間をかけてください。 中小企業のスタートアップ企業の 7 ～ 10 パーセントが毎年廃業しており、新型コロナウイルス感染症のパンデミック中にはその数字が23 パーセントに上昇しました。

そのため、意欲的な起業家や新しい起業家にとっては、慎重に行動することが重要です。 ここでは、自分のビジネスを立ち上げ、成功への道を見つけるための役立つヒントをいくつか紹介します。

ビジネスプランの概要を説明します

新しい起業家が犯す最も一般的な間違いの 1 つは、具体的な事業計画を持たずに事業を開始することです。 計画なしに物事を進めてしまうと、ビジネスが失敗に終わる可能性があります。

包括的な事業計画の作成には多大な労力が必要ですが、資金調達のために投資家にアプローチしたり、事業を拡大するためのアイデアを探したりするときなど、さまざまな段階で役に立ちます。 ビジネスアイデア、ターゲット市場、構造、成長戦略、予想される初期費用、使命、ビジョンなど、ビジネスのさまざまな側面を定義する必要があります。

まずはニッチ分野を特定し、ビジネス アイデアを定義します。 このアイデアで収益性の高いビジネス モデルを構築できるかどうかを判断してください。 潜在的な競合他社を特定および分析して市場の需要を洞察し、所有したいビジネスの計画を立て始めます。

アンケート、フォーカス グループ、調査を使用して、製品やサービスがターゲット層に十分な有料顧客を引き付けるかどうかを理解します。 ビジネス名を決めたり、短期的な目標や長期的なビジョンを設定したりするのにも良い時期です。

次に、あなたのビジネスに設定する法的構造を決定します。 次のビジネス構造のいずれかを選択できます。

• 個人事業主
• パートナーシップ
• 法人 (S-Corp または C-Corp)
• 有限責任会社(LLC)

選択する事業体の種類は、個人責任や支払う必要がある税金などのさまざまな要素に影響します。

免許証、登録証、保険証をお忘れなく

ビジネス登録は、ビジネスを合法的に開始するための重要なステップです。 国務長官に登録してもらう必要があります。 法的登録のほかに、 IRSから雇用主識別番号を取得する必要もあります。

次に、事業を行うための営業許可と許可を取得します。 必要な具体的な許可は、事業構造、業界、所在地によって異なります。 また、ビジネス用銀行口座を開設し、ビジネス クレジットを申請する必要もあります。

その際には、適切なビジネス保険に加入していることを確認してください。 中小企業経営者が使用する最も一般的な種類の補償は、一般賠償責任保険です。 職場での傷害、人身傷害、物的損害の賠償請求からあなたのビジネスを守ります。

ニッチ市場やターゲット市場に応じて、次のような追加の補償範囲を選択することもできます。

• 製造物賠償責任保険
• メディア賠償責任保険
• 事業継続保険
• 労災保険

財務計画に重点を置く

ドロップシッピングアパレルビジネスなどのオンラインビジネスを始める場合でも、専門サービス会社を始める場合でも、十分な運転資金が必要です。 これは、市場調査の実施、新製品/サービスの開発、潜在顧客の誘致、ブランドの構築にとって重要です。

潜在的な投資家に会う前に、しっかりとした資金計画の概要を立てる必要があります。 当面の支出と長期的な支出、損益分岐点までに必要な金額が明確にわかります。

財政が許せば、ビジネスをブートストラップすることで完全な所有権が保証され、ビジネス運営をより細かく制御できるようになります。 ただし、ブートストラップが選択肢にない場合は、エンジェル投資家やベンチャーキャピタル会社から資金を確保することができます。 あるいは、早期の株式希薄化を避けるために、中小企業融資や助成金を利用することもできます。 Kickstarter などのクラウドファンディングプラットフォームを使用して、他の人に投資を募ることもできます。

資金調達は財務計画の最初のステップにすぎません。 また、事業財務を最大限に活用するには、明確に定義されたキャッシュ フロー管理戦略も必要です。

製品開発を優先する

あなたの製品やサービスは、他よりも目立つ必要があります。 そうしないと、顧客を引き付けて維持するのに苦労する可能性があります。

まずは競合他社の製品を分析して、ビジネスを差別化する方法を見つけてください。 次に、ターゲット顧客ベースを定義し、ターゲット市場をセグメント化して、各グループのニーズ、好み、問題点を特定します。 重要なのは、各市場セグメントに合わせて製品を改良し、調整することです。

製品開発は継続的なプロセスであることは注目に値します。 顧客からのフィードバックに基づいてサービスを改良し、新機能を導入する必要があります。 アンケートを実施し、顧客サービスのリクエストを監視して、改善の余地がある領域を特定します。

マーケティングおよびブランディング戦略を構築する

競合他社に勝つには、一貫した記憶に残るブランド アイデンティティが必要です。 明確なブランド ペルソナを定義し、それを会社のロゴ、Web サイト、ソーシャル メディアアセット、名刺、パンフレット、その他の販促資料のデザインに使用します。

強力な検索エンジン最適化(SEO) 戦略を構築して、Web サイトのオンライン可視性を確立および向上させます。 Semrush や Ahrefs などのツールを使用して、ターゲット キーワードを特定します。 次に、これらのキーワードを使用して、顧客セグメントごとに高品質でパーソナライズされたコンテンツを作成します。

どのような分野であっても、オムニチャネルマーケティング プランを開発し、ソーシャル メディアマーケティング、コンテンツ マーケティング、および可能であれば有料広告を活用してオンライン プレゼンスを強化することが重要です。 ターゲット ユーザーが使用する可能性が最も高いソーシャル メディアプラットフォームを特定し、充実した、関連性が高く価値のあるコンテンツをこれらのプラットフォームに公開して、忠実なユーザーを構築します。

顧客獲得戦略を定義する

適切なマーケティング キャンペーンは、注目を集めるのに役立ちます。 しかし、成功するビジネスを構築するには、見込み顧客を特定し、育成し、変換するための具体的な販売パイプラインの概要を説明する必要があります。 言い換えれば、見込み客が製品を購入する前に通過するさまざまなタッチポイントを特定し、最適化します。

ここで電子メールマーケティングが役に立ちます。 自動ドリップ メール キャンペーンを使用して、パーソナライズされた購入プロセスに各リードを導きます。

堅牢な顧客関係管理(CRM) プラットフォームにより、営業チームは各見込み顧客と顧客の詳細な概要を得ることができます。 これを使用して、各見込み客が販売パイプラインのどの位置にいるかを監視し、見込み客を前進させる方法を考案します。

Act! のような CRM ソリューションマーケティングオートメーションが組み込まれたCRM は、顧客を引き付け、維持するのに役立ちます。 アクトと一緒に！ では、メーリング リストをセグメント化し、自動応答ベースの電子メール キャンペーンを設定し、リードの育成を合理化できます。

テクノロジーで業務を効率化

最新のテクノロジー主導のソリューションを使用すると、ビジネスの立ち上げと成長を簡素化できます。 たとえば、プロジェクト管理ソフトウェアを使用すると、従業員のコラボレーションとコミュニケーションを促進できます。これは、ハイブリッドな労働力に対処する場合に特に役立つ機能です。

同様に、Quickbooks のような会計ソフトウェアを使用すると、簿記を合理化し、人的ミスを排除できます。 ツールを使用して、人事、給与計算、マーケティングなどのさまざまなビジネス機能を自動化することもできます。

自動化を活用するだけでなく、特定のタスクをサードパーティ ベンダーやフリーランサーにアウトソーシングすることもできます。 これにより効率が向上し、ビジネスの拡大に集中できる時間が増えます。

スキルを磨く

起業家として、成功するビジネスを構築するには、ビジネスの洞察力や技術的な専門知識以上のものが必要です。 交渉やネットワーキングから問題解決、予算編成、戦略的思考に至るまで、幅広いスキルを開発し磨く必要があります。 マネジメントスキルやリーダーシップスキルも必要です。

ビジネスの成長に情熱を注ぐ必要がありますが、ワーク ライフ バランスを優先することも重要です。 燃え尽き症候群は、チームを率い、鼓舞し、目標を達成する能力を妨げます。 従業員がいる場合は、いつ、どの程度委任すべきかを把握し、ネットワーク内の他の事業主や中小企業管理局( SBA ) のメンバーからのサポートや指導を求めてください。

正しい方法で自分のビジネスを始める

自分のビジネスを始める方法がわかったので、旅を始めたいと思っているはずです。 ただし、その前に、時間をかけて事業計画と成長戦略の概要を説明してください。 また、自社の商品をどのように宣伝し、顧客を引き付けるかについて明確なアイデアを持っていることを確認してください。 最後に、スケールアップへの道をまっすぐにするために適切なテクノロジーを採用してください。

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