オーガニックリードジェネレーションの価値とそれを改善する方法

公開: 2023-05-08

新しいリードを生み出すことは、ビジネスの成長と成功に不可欠です。確固たるリードジェネレーション戦略により、見込み客をビジネスに効果的に引き付け、販売パイプラインを通じて育成して顧客に変えることができます。これを実現する方法の 1 つに、オーガニックリードジェネレーションがあります。

オーガニックリードジェネレーションとは？

オーガニックリードジェネレーションとは、インバウンドマーケティングの一種で、目標到達プロセスの最上位層から購入の準備ができているリードまで、潜在的なリードが検索する代わりにあなたを見つけてくれます。多くの場合、彼らはあなたのブランドがオーガニック検索結果に表示されるオンライン検索中にあなたのビジネスに出会います。目標は、彼らにあなたのウェブサイトを訪問してもらい、連絡先の詳細を残してもらい、販売ファネルを通じて彼らとつながり、育成できるようにすることです.

ビジネスにとって重要な理由

特定の問題、その問題の解決策、または別のブランドに関する情報を探している消費者は、通常、提供する製品やサービスにすでに関心を持っています。効果的なオーガニックリードジェネレーションにより、ターゲットユーザーのニーズと目標についてより多くのことを学ぶことができます。これにより、競合他社ではなく自社に注目を集めるようにカスタマイズされたコンテンツを作成できます。あなたの努力は、見込み客を増やし、コンバージョンを高めるのに役立つ可能性が高くなります.

オーガニックリードジェネレーションと有料リードジェネレーションの違い

有償リードジェネレーションも同様の戦略であり、ターゲットオーディエンスにあなたをもっと目立たせ、より多くのリードを引き付けることを目的としています. ただし、戦術は大きく異なります。有料の見込み客獲得では、ペイパークリック (PPC) 広告とスポンサー付きコンテンツを使用して、ブランドの認知度を確保することができます。リードを自分で生成する代わりに、リードを購入することもできます。

オーガニックリードジェネレーションの利点

有機的な見込み客の生成には、より多くの時間と労力がかかる場合がありますが、ブランドに大きなメリットをもたらします。

より質の高いリード

見込み客の数は重要ですが、多数の見込み客を生成しても、実際にコンバージョンに至らない場合はあまり効果がありません。有機的なリードジェネレーションは、より効果的にターゲットオーディエンスにリーチして引き付け、より質の高いリードを蓄積するのに役立ちます. これらの見込み客は、有料の顧客になる可能性が高くなります。

費用対効果

一部の人々の言うこととは反対に、オーガニックなリードジェネレーションは無料ではありません。特筆すべきは、多くの時間と労力がかかることです。また、コンテンツ作成、ウェブサイトデザイン、ソーシャルメディア管理などのサービスに投資することもできます。ただし、これらのコストは一般に、有償の見込み顧客獲得戦略に関連するコストよりもはるかに低く、投資収益率 (ROI) の向上につながる可能性があります。

長期的なメリット

エバーグリーンコンテンツを作成し、コンテンツマーケティングチャネルを自動化すると、長期的な結果が得られます。エバーグリーンコンテンツは、時間の経過とともにその価値を保持し、「新鮮」で関連性が長く続きます。そのため、1 つの高品質のエバーグリーンコンテンツが、数週間、数か月、さらには数年後に新しいリードを引き付ける可能性があります。自動化されたコンテンツマーケティングファネルは、一度確立すると繰り返し使用できます。対照的に、PPC やスポンサードコンテンツなどの有料のリードジェネレーションソリューションは、継続的に使用したい場合、料金を払い続ける必要があります。

ブランド認知度の向上

有機的なリードジェネレーション戦略により、競争が激化するデジタル市場での認知度とブランド認知度を高めることができます。多くの戦術は、検索結果で上位にランク付けするのに役立ち、ターゲットユーザーの前に出て、競合他社から際立つのに役立ちます。ブランドの認知度が高まると、信頼を築き、ロイヤルティを促進し、売り上げを伸ばすことができます。

オーガニックリードジェネレーションを改善するためのベストプラクティス

有機的なリードを生成する方法に関しては、いくつかのベストプラクティスを念頭に置いておく必要があります。

詳細なキーワード調査と最適化

徹底的なキーワード調査は、ターゲットオーディエンスが検索バーに入力している単語やフレーズを見つけて、ブランドや提供する製品やサービスに関する情報を見つけるのに役立ちます. また、ユーザーの検索意図 (オンラインクエリの背後にある動機や目的) を理解するのにも役立ちます。 Google Keyword Planner や Moz Keyword Explorer などのツールを使用すると、プロセスが簡単になります。

ウェブサイトのコンテンツ全体に関連するキーワードを組み込み、ターゲット市場がオンライン検索を行ったときに確実に表示されるようにします。自然な配置が重要です。キーワードが場違いに表示されたり、ページに掲載するためにページに詰め込んだりした場合、実際に有機的なリードジェネレーションの取り組みに悪影響を与える可能性があります.

高品質なコンテンツ制作

コンテンツマーケティングは、関連性のある有益な情報をターゲットオーディエンスと共有できるため、有機的な見込み客の生成に最も価値のあるツールの 1 つです。オーディエンスとキーワードの調査結果を使用して、カスタマージャーニーのあらゆる段階で見込み客に対応する高品質のコンテンツを作成できます。

顧客ペルソナへの書き込み

検索結果ページで上位に表示されるようにコンテンツを最適化する必要がありますが、オーディエンスを最優先にする必要があることを忘れないでください。彼らは、検索エンジンではなく、リードに変換しようとしている人であり、最終的には有料の顧客です。

コンテンツを公開するときは、ターゲットユーザーを念頭に置いて作成してください。見込み客の検索意図に一致し、関連性のある価値のある情報を提供する、的を絞った魅力的なコンテンツは、リードを引き付けて変換するのに役立つ可能性がはるかに高くなります。

SEO のベストプラクティスへの準拠

コンテンツ (および Web サイト全般) を検索エンジン向けに最適化することは、ターゲットユーザーにリーチし、リードを有機的に生成する上で重要な役割を果たします。キーワードの調査とコンテンツの作成は始まりにすぎません。検索エンジンのアルゴリズムによって、検索エンジンの結果ページで上位にランク付けされるようにするために使用できる SEO 戦術は数多くあります。ベストプラクティスは次のとおりです。

ページタイトル、メタディスクリプション、および URL の最適化
ヘッダタグをうまく使った構造づくり
内部リンクを含む
質の高い被リンクの構築
ウェブサイトを直感的でナビゲートしやすいものにする
ページがすばやく読み込まれるようにする

ソーシャルメディアの最適化とプロモーション

ソーシャルメディアの投稿は、ブランドの認知度を高め、ウェブサイトへのオーガニックトラフィックを増やし、より多くのオーガニックリードを生成するための効果的なツールとなります。新しいコンテンツを作成したら、選択したプラットフォーム間で共有します。ハッシュタグを使用して各投稿を最適化し、より多くのターゲットユーザーにリーチできるようにしてください。

また、ソーシャルメディアでインフルエンサーマーケティングを活用して、オーガニックなリードジェネレーションを実現することもできます。この戦略では、関連するインフルエンサーとの関係を構築します。彼らはあなたの製品やサービスをフォロワーに宣伝し、さらに多くの潜在的な顧客にリーチできるようにします. ブランドが作成したコンテンツよりも効果的である可能性があることを統計が示している彼らの推奨事項は、あなたのウェブサイトへのトラフィックを増やすことができます。

オーガニックリードジェネレーションの戦略

次の戦略は、ターゲットオーディエンスに効果的にリーチし、ブランドに注意を引き、エンゲージメントを促進するのに役立ちます。

バイヤーのペルソナを理解する

バイヤーペルソナは、ブランドにとって理想的な顧客のプロファイルです。それらは、次のようなさまざまな重要な詳細を備えています。

人口統計情報
世帯収入
職業
オンライン行動
購買習慣
趣味や興味
問題点

この情報を使用して、誰があなたの製品やサービスに最も興味を持つ可能性が高いか、つまりターゲットオーディエンスを判断できます。

あなたのビジネスは、他の多くのビジネスと同様に、さまざまなタイプの人々をターゲットにしている可能性があります。あなたのブランドに惹きつけたい人々のグループと、あなたが提供するものから利益を得ることができる人々のグループを検討するために時間をかけてください. 誰をターゲットにしたいのかがわかれば、目標を達成し、より質の高い見込み客を生成するための最良の方法を決定できます。

コンテンツマーケティング

ほとんどの人は、コンテンツマーケティング戦略について考えるとき、ブログの投稿を思い浮かべます。 Web サイトで定期的に更新される有益なブログを維持することは、ターゲットユーザーにオンラインで有機的にリーチし、質の高いリードを引き付けるための効果的なツールです。キーワード調査とバイヤーペルソナは、コンバージョンにつながる有益なコンテンツの作成に役立ちます。

ブログ投稿は、使用できるコンテンツマーケティングの唯一の形式ではありません。次のものもあります。

電子ブック
白い紙
ケーススタディ
メールマガジン
動画コンテンツ
ポッドキャスト

有機的な見込み客を生成するために使用するコンテンツマーケティングの形式は、ビジネスとターゲット顧客によって異なります。どちらを選択する場合でも、コンテンツは有益で、関連性があり、関係者にとって価値があるものでなければならないことに注意してください。

ソーシャルメディアとオンラインコミュニティの構築

ソーシャルメディアの人気を無視することはできません。米国のインターネットユーザーの少なくとも 82% が使用しており、インターネットに接続している成人の半数以上 (56%) が複数のプラットフォームにアカウントを持っています。平均的なユーザーは、ソーシャルメディアに 1 日 2.5 時間近く費やしています。

その上、ソーシャルメディアは、あらゆる規模の企業にとって人気のあるマーケティングツールになり、約 93% の組織が自社のブランドを宣伝するためにソーシャルメディアを使用しています。ターゲットオーディエンスが時間を費やす場所での存在感を確立します。アクティブになり、新しく公開されたコンテンツを共有し、フォロワーと交流してください。ブランドを中心にオンラインコミュニティを構築します。より多くの人々があなたのブランドを知り、信頼するようになればなるほど、彼らはコンバージョンする可能性が高くなります.

ゲスト投稿のパートナーシップを拡大する

ゲスト投稿は、他社の Web サイト用に高品質のコンテンツを作成することを含むコンテンツマーケティング戦略です。この戦術の大きな利点は、ウェブサイトに新しいトラフィックを引き付けることです。これにより、リードを増やし、より多くの売り上げを生み出すことができます. また、コンテンツをホストしている会社にとっても、視聴者に新しい関連情報を提供するというメリットがあります。

ゲスト投稿の最初のステップは、ネットワークを構築し、業界内の企業とのパートナーシップを確立することです。あなたの名前と会社名に加えて、あなたのウェブサイトへのリンクを含めることを忘れないでください. この直接アクセスにより、彼らは簡単にあなたを訪問し、あなたのブランドについて詳しく知ることができます。

ウェビナーの作成

ウェビナーの開催は、多くの場合リアルタイムで、仮想聴衆の前で製品やサービス、専門知識を紹介できるマーケティングチャネルです。ほとんどの人がトピックとセミナーから得たいものに基づいてサインアップするため、多くの質の高いリードをすばやく生成する簡単な方法を提供します. 世界中の参加者がオンライン会議スペースに集まり、共有する必要がある情報を聞きます。このようにして、視聴者と直接やり取りし、その場で質問に答えることができます。

モバイルファーストの最適化

スマートフォンやモバイルデバイスを使用して、インターネット上の情報にアクセスする人がますます増えています。今日、すべての Web アクセスの半分以上がモバイルです。ただし、すべての Web サイトがこれらのデバイスでうまく機能するわけではありません。コンテンツや画像がぎこちなく読み込まれるか、まったく読み込まれず、ユーザーエクスペリエンスが台無しになり、見込み客が遠ざかってしまいます。

モバイルフレンドリーを優先します。ウェブサイトをモバイルデバイス向けに最適化します。ランディングページやリードジェネレーションフォームなどのページは、すばやく正しく読み込まれる必要があります。それらも適切に機能するはずです。 Google のモバイルフレンドリーテストは、サイトのモバイルフレンドリーを簡単かつ無料で確認する方法です。

Compose.ly でオーガニックなリードジェネレーションを改善

高品質のコンテンツでオーガニックなリードジェネレーションの取り組みを強化したい場合は、Compose.ly が役に立ちます。当社のコンテンツマーケティングプラットフォームでは、エキスパートライターのネットワークにすぐにアクセスできます。より多くの見込み客を生み出し、ビジネスを成長させるために必要なコンテンツを開発できる、業界に精通したコンテンツ作成者を見つけることができます。

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