ストーリーテリングの科学: 人々をあなたのブランドに惹きつける 5 つの方法
公開: 2021-12-02ストーリーは私たちの文化に生まれつき備わっています。
私たちは生まれた瞬間から物語とともに成長していきます。 一部は警告として作成されます。 子供たちが森の中に飛び出したり、川で遊んだりするのを止めます。 他の人は、昔のチャンピオンを思い出し、ロマンスと冒険への偉大な精神を持ち続けるように言われています.
ブランディングはあなたの会社の物語です。 それは、人々があなたが提供するものをどのように認識し、理解するかです. Jeff Bezos が適切に引用したように、「あなたのブランドは、あなたが部屋にいないときに他の人があなたについて言うことです」。
ブランディングは芸術であると同時に科学でもあります。 この記事では、ブランドの認知度を高めるために役立つ、証拠に基づいた多くの方法と公式のいくつかを見ていきます。
ジョセフ・キャンベルは、著書「千の顔を持つ英雄」の中で、そのような公式の 1 つを明らかにしています。 彼は世界中の文化の物語を比較し、それらが共通の特徴を共有していることを発見しました. 彼はそれらを英雄の旅と呼んだ。 スター・ウォーズからハリー・ポッターまで、すべての偉大な物語が今日でも使用している 12 のステップのサイクル。
この式を使用して、ブランドを構築できます。 これにより、顧客をユーザー ジャーニーのヒーローにすることができますが、それでも顧客の注意を引く必要があります。 ここでは、ストーリーテリングの科学の助けを借りて、それを支援する 5 つの方法を紹介します。
1. あなたの言語で Dr.Frankenstein に行きます
オンラインでは、潜在的な顧客の注目を集めようと競い合っており、せっけん箱に立って会社について話す時間はほとんどありません。 したがって、コミュニケーションを行うときは、一貫性を保つ必要があり、関与する必要があります。 カットスルーは非常に重要です。これを実現する 1 つの方法は、言葉をひねり、印象に残り、ブランドにとって際立ったものにすることです。
バドワイザーは、「Whasssup?」というマントラを導入することで、これを非常に効果的に行いました。 彼らの広告で。 そうすることで、社会内で複製された驚くべき想起を生み出し、ブランドを根付かせ、最大の記憶力を達成しました.
Paddy Power で働いているときに、この方法の有効性を直接目にしたことがあります。 チェルトナム フェスティバルは、ベッティング カレンダーで最大のイベントの 1 つです。 競合するビジネスの海を切り開くことが必須です。 それは、クリエイティブの1人がしたことです。 彼らは、3 月のチェルトナム競馬フェスティバルのエネルギーと雰囲気を効果的に表現する言葉を思いつきました。 このようにして「Go Cheltmental」キャンペーンが誕生しました。 私たちのブランドに忠実でありながら、競合他社よりも目立つように支援します。
2.ただ「なぜなら」
見込み客を獲得させる非常に効果的な方法は、コピーに「だから」という言葉を追加することです。 その7文字の言葉には、非常に強力な心理的効果があります。
1970 年代にハーバード カレッジで、エレン ランガーによって、人々に服従させる際の「なぜなら」という言葉の有効性に関する研究が行われました。
彼らの実験は、キャンパスの忙しいコピー機の周りで行われました。
被験者は、いくつかの具体的な言葉による要求を使用して、列に割り込むように求められました。
「なぜなら」という単語を使用しないリクエストの成功率は 60% で、「なぜなら」を含むリクエストの有効率は 94% でした。
3.主観的ではなく客観的であること
この力は情報にあります。 主観的な見解は不正確であり、意思決定に貢献しません。 データのない流行語や資格に対して、人々は否定的な反応を示します。
「この製品により、第 2 四半期の売上が大幅に増加し、予想を上回った」という声明と、「この製品を導入したことにより、2021 年第 2 四半期の売上が 35% 増加し、予測された 5% の予想成長四半期を上回った」という声明には、かなりの違いがあります。 2020 年第 4 四半期に作成された四半期について。
このアプローチはより効果的です。 虚偽の主張を宣伝すると深海に陥る可能性があるため、常にデータをバックアップできるようにしてください。
4. 百聞は一見に如かず
書かれた言葉と同じくらい重要ですが、絵の方がより短い時間でより多くを伝えると主張する人もいます。 スペインのカセレスにあるマルトラヴィエソ洞窟の芸術を見るだけで十分です。 私たちは何よりもまずストーリーを伝えるために画像を使用してきました。 これは非常に効果的で、長年にわたって広告で非常によく使用されてきました。
これの良い例は、80 年代のシルク カット タバコの広告です。 1984 年にたばこの広告に関する規制が導入されたとき、シルク カットは、紫色の「シルク」(ブランド カラー) のイメージと、生地の薄いスライスまたは「カット」を巧みに使用した、最もシンプルなイメージ中心のキャンペーンをいくつか作成しました。ブランドイメージに100％の「シルクカット」という名前を描いています。 これを10年以上続けています。
ここ数年、画像は私たちのコミュニケーション方法の最前線に立っています。 そして、この時代、ソーシャル メディアの画像が不足している状況では、ストーリーを明確かつ迅速に伝え、より多くの感情を伝えることができます。 1 枚の画像よりも効果的なのは、毎秒 30 枚の力です。ビデオとモーション グラフィックスは、画像、モーション、サウンドを使用して、限られた時間内に誰かに伝えることができるものの基準を引き上げました。 .
5.絵を描くのを手伝ってください、彼らのために絵を描くのではありません
最後に、視覚的に考えます。 例として、ゲームのシャレードを見てください。 ゲームでは、カメラを手動でクランクして撮影していることを示すアクションで映画を説明します。これは、メディアの初期段階でのみ必要とされたものですが、それでも翻訳されます。 確かに、私たちはまだウェイターと食事の終わりに小切手に署名するジェスチャーで合図しています. これは一般的なアイテムには効果的ですが、魅力的で欲求のある個々のアイテムになると、少ないほど確実に多くなります.
S. ルイスは常に、言葉を使わずに感情を表現するよう作家に挑戦しました。 「楽しかった」とは言わないでください。 説明を読んだときに「楽しい」と言わせてください。
これは、愛情や贅沢の対象を説明するときにうまく機能します。 ディテールは敵になり得ます。 アイルランド西部の曲がりくねった道をシボレー コルベットで雄大な田舎の美しさを満喫しながら旅することを説明するとしたら、車の選択のために、多くの読者を遠ざけてしまうことは間違いありません。 今、私が言いたいのは、曲がりくねった道をオープントップのクラシックスポーツカーで旅するようなもので、コーナーにしがみついて雄大な田舎の美しさを味わうことができます. それを読む人は誰でも、夢のクラシックカーの写真を持っており、読者にとって不必要な障害を取り除きます. コピーしないことが最善のコピーである場合もあります。