Juni 国際展開マーケティング スターター キット

Juni 国際展開マーケティング スターター キット 国際展開は、特にマーケティングに関しては、どの e コマース ビジネスにとっても困難なプロセスに思える場合があります。 そこで、グローバル企業への移行を成功させるために、この便利なスターター キットを作成しました。

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e コマース ビジネスの国際展開が重要な理由

グローバルな拡大は、どのビジネスにとっても大きな事業であり、多くの未知数が伴いますが、多くの利点もあります。

• 新しい市場とは、まったく新しい顧客基盤を意味します。 その製品を新しい領域に持ち込んだ最初の企業であれば、かなりの市場シェアを享受し、ブランドをその製品の代名詞にすることができます。
• 新鮮な才能はどこにでもあり、グローバル化することで、自分の地域で最高の才能を引き出すだけでなく、世界で最高の才能を確実に引き出すことができます。
• 経済が不確実な時期には、利益の多様化が重要です。 現在成長を享受している国もあれば、景気後退に直面している国もあるため、新しい市場に戦略的に進出することで、孤立した景気後退に関係なく、健全な収益を確保できます。
• 費用対効果の高い生産は、労働力、流通、保管の価格が低い地域を選択することで、国際的な拡大のメリットとなります。
• 税金、為替レート、または新しいビジネスを誘致するための政策などの地域の財政的インセンティブにより、新しい地域でのショップの立ち上げが望ましいものになる可能性があります。

国際的な拡大には課題も伴います。 仮定をせず、現実的な期待を維持することが重要です。 市場で成長するには市場を知り、グローバル マーケティング管理を中心とした強力な国際展開戦略を立てる必要があります。

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翻訳するだけじゃない

国際的な拡大戦略で考慮すべき主なことは、翻訳とローカリゼーションの違いです。 翻訳とは、ビジネスが現在の戦略を新しい領域に単純に翻訳することです。 このコピー アンド ペーストのアプローチは、時間と予算を節約したくなるかもしれませんが、意図した効果が得られるとは限りません。

ある市場で共鳴するものは、別の市場では共鳴しないかもしれません。 ローカルにターゲットを絞ったコンテンツは、グローバル市場にアピールするように設計されたコンテンツの 6 倍のエンゲージメントを獲得します。 そのため、ローカリゼーションが重要です。 これは、ターゲット市場に合わせて戦略を再構築し、新しい顧客ベースに適切な方法で適切な影響を与える方法です。

これらの手順に注意して、国際的な拡大がローカライズされたマーケティング戦略に従っていることを確認してください。

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あなたの研究を行います

何よりもまず、参加しようとしている市場について知る必要があります。 そのための最善の方法は、徹底的な調査です。 考慮する必要があるいくつかの点を次に示します。

季節性

新しい市場における季節的な傾向を理解することは不可欠です。 売上に影響を与える可能性のある祝日がカレンダーに含まれていますか? 天候や文化によって消費者の行動は異なりますか?

現地価格

この新しい領域で、人々はあなたの製品にいくら払っても構わないと思っていますか? あなたの製品は、既存のものと比べてどうですか? 高級品でも低価格品でも、市場価格を考慮することが重要です。 収益性に影響を与えるほど大幅に価格を下げる必要がある場合は、その地域が実行可能かどうかを検討する価値があるかもしれません。

優先される現地の支払い方法

支払いの好みは驚くほど多様です。 Paypal はモナコでは第 1 位の支払い方法ですが、香港では第 7 位です。 これらの選好の理由は複雑で、国の銀行システムのセキュリティに大きく関係している可能性があります。 支払いエクスペリエンスと関連するマーケティングを顧客のニーズに合わせられるようにするには、それらを知ることが不可欠です。

地域の広告法

この点は重要です。 ターゲット市場での広告を管理する規制に慣れていない場合は、多額の罰金を科され、ビジネスを閉鎖することさえあります。

競争を知る

成功するすべてのビジネスには USP が必要です。 しかし、ローカルの USP は新しい市場に共鳴しない可能性があります。 国際的なマーケティング戦略の一環として、競合他社の製品に注意してください。 誰かがすでに同じことをしている場合は、マーケティングを調整して差別化するか、未開拓のセグメントを引き付けます。

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ローカルチャネルを最大限に活用する

マーケティングは万能ではありません。 優れたローカル マーケティング戦略では、ローカルに好まれるチャネルを最大限に活用する必要があります。 たとえば、確立されたソーシャルメディア戦略を持つ企業にとって、ラテンアメリカへの拡大は非常に簡単かもしれません. コロンビアとブラジルはソーシャル メディアの使用率が世界で最も高く、日本は最も低い. 中国では WeChat が非常に人気のあるプラットフォームですが、韓国では Line でより大きな成功を収めることができます。 特定の国で消費者がブランドを目にする可能性が最も高い場所を知ることは、国際的なマーケティング戦略を確実に成功させるために不可欠です。

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プレゼンスをローカライズする

国際的な e コマースの世界では、場所はそれほど重要ではないと思うかもしれません。 しかし、消費者は、自分が購入している企業が地元で存在感を示していると感じたいと思っています。 海外にオフィスを開設するのは現実的ではないかもしれませんが、ローカルの Web ドメインを購入し、パッケージを調整し、広告を現地の慣習に合わせることで、顧客はブランドに満足することができます。 しかし、最も重要なことは言語です。 オンライン消費者の 40% は、母国語以外の言語の Web サイトから購入することは決してなく、消費者の 55% は、母国語で情報を利用できるようにすることが価格よりも重要であると述べています。

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地元のフリーランサーに相談する

国際的に事業を拡大する一方で、企業は地元の消費者が何を望んでいるかを思い込むという間違いを犯すことがよくあります。 これは、永続的な印象を与えることができなかったり、人々を積極的に怒らせたりするなど、あらゆる面で裏目に出る可能性があります. 解決策は、地元の代理店や企業に相談し、地元のフリーランサーを雇うことです。 地元の慣習に従って戦略を導くのに役立つ信頼できるパートナーを現場で見つけることを検討し、ネイティブスピーカーのコピーライターに投資してください。製品の説明、ウェブサイト、または電子メールが不十分に書かれていることほど悪いものはありません. あなたのブランドが地元の影響力を持つパートナーである場合は、ターゲット地域で最高の潜在的なパートナーも調査する必要があります.

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最終的な考え

国際的な拡大戦略を計画する際には考慮すべきことがたくさんありますが、情報が多ければ多いほど、より成功するでしょう.

Juni を使用すると、必要なすべての情報を 1 つのスマート ダッシュボードですぐに利用できるようになり、地域全体でより効果的にキャッシュ フローを管理し、領収書を市場支出と照合して、国際的に拡大する際に何が機能しているかを正確に把握できます。