すべてのマーケターが今必要としているモバイルコンテンツの短期集中コース

公開: 2016-10-25

不動産関係者が「場所、場所、場所」とよく言うのを知っていますか? デジタルマーケターが「モバイル、モバイル、モバイル」と言い始める時が来ました。

理由は次のとおりです。

デスクトップからのトラフィックよりもモバイルデバイスからのインターネットの方が多くのトラフィックがあります。そして、それは2014年以来真実です
現在消費されているコンテンツの 56% はモバイルデバイスで消費されています
2016 年には 3,100 万人を超える米国のインターネットユーザーがモバイルデバイスのみでインターネットにアクセスするようになる

モバイルの優位性が高まっていることを確認するための統計は他にもたくさんありますが、おわかりいただけたと思います。ただし、ここに問題があります。B2Bers が追いついていないのです。

Regalix の State of B2B Content Marketing 2016 レポートによると、モバイルコンテンツ専用の戦略を持っている B2B マーケターはわずか 11% です。

これは、回答者の 21% が戦略を持っていると答えた昨年よりも実際には減少しています。

残念ながら、それは示しています。この MarketingSherpa グラフが示すように、特に B2B テクノロジーマーケターにとって、モバイルデバイス上のコンテンツはデスクトップ上のコンテンツよりもエンゲージメントが少ない傾向があります。

問題ですが、それ以上にチャンスです

さて、ここで切断されました。しかし、これは災害というよりはチャンスです。確かに、私たちはモバイルユーザーに十分なサービスを提供できていません。そして、その数は日々増えており、デスクトップでコンテンツを閲覧しているユーザーの数を実際に上回っています。

ですから、適応する時が来ました。今年も終わりに近づいています。優先順位を検討し、それに応じて予算を割り当てていることでしょう。ここでは、モバイルが最優先に値することと、変化をもたらすために何をする必要があるかを思い出してください。

あなたがモバイルで立っているベンチマーク

私たちの多くは、モバイルコンテンツで後れを取っていると感じているかもしれませんが、実際に重要なのは競合他社との比較です。 2015 年の別の Regalix レポートである「State of B2B Mobile Marketing」からの重要な調査結果のいくつかを以下に示します。

モバイルマーケティングに投資している B2B 組織は 51% のみ

これに予算を少しでも投入しているのであれば、あなたはモバイルアダプターの上半分に属しています。そして真剣に – 少しでも重要です。同じ Regalix のレポートによると、B2B マーケターの 73% はモバイルマーケティングに 10% 未満しか割り当てていません。

彼らのほぼ半数が、今後 3 年間の組織の成長にとってモバイルマーケティングが「非常に重要」になると述べていることを考えると、これは実に奇妙なことです。（繰り返しになりますが、これはあなたにとってチャンスです。）

マーケティング担当者の 65% は、「モバイル Web サイト」を持っていると言っています。これは、モバイルフレンドリーな Web サイトを持っていることを意味すると思います。

あなたのサイトが Google の Mobile-Friendliness ツールのテストに合格した場合、次の大きなハードルを通過したことになります。覚えておいてください: モバイルフレンドリーであることは、検索エンジンのランキングにも役立ちます。多くの。

B2Bers の 45% のみが、自分のメールがモバイルフレンドリーであると述べています。

優れたモバイルエクスペリエンスがメールマーケティングにとっていかに重要であるかについては、以前に書いたので、ここでは深く掘り下げません。

理解しておいてください: あなたのメールを見ている人の半数以上がモバイルデバイスで見ています。彼らは、これらのメールが見栄えがよく、クリックしやすく、すぐに読み込まれることを期待しています。

そのいずれかが不足すると、結果が損なわれます。しかし、それを正しく理解してください…そして、あなたは自分自身に優位性を持っています.

モバイル対応のランディングページを使用しています。

あなたの仲間の半分だけです。 (皆さん、本当に? それらのページにトラフィックを誘導するためにいくら費やしていますか?)

モバイルユーザーに表示するコンテンツをパーソナライズしています。

これは基本を超えているため、採用がどのように減少するかがわかります。パーソナライゼーションを追加する (単にファーストネームをドロップするだけではない) のは難しい場合があります。しかし、今ではこれをより簡単にするソフトウェアがあります。

コンテキスト、シンプルさ、モバイルコンテンツがどのように連携するか

コンテンツをパーソナライズすることから、コンテンツを「文脈化する」ことにシフトしましょう。この戦術は、モバイルでは特に重要ですが、曖昧に見えることもある概念です。 Content Marketing Institute のウェビナー「Making Mobile Moments Matter」のこのスライドは、それをよく説明しています。

ユーザーが使用するデバイスの性質上、モバイルマーケティングではコンテキストがより重要になります。画面スペースが小さいため、ユーザーはコンテンツやオプションの海に迷い込みやすくなります。また、画面サイズが大きいため、クリック、フォームへの入力、ナビゲーションなどのタスクも難しくなります。

顧客にとってポジティブなエクスペリエンスを提供したい場合は、モバイルメッセージを削減して合理化する必要があります。ナビゲーションや一部の機能についても同様です。

では、どうやってこれを行うのですか？次のような質問を自問してください。

誰があなたのサイトを訪れていますか? バイヤーのペルソナを定義します。
彼らはなぜあなたのサイトを訪れているのでしょうか？訪問者にポジティブな体験をしてもらうには、これらのニーズに対応する必要があります。彼らが簡単にできるようにする必要があります。
彼らに何を知ってもらいたいですか？コンテンツでカバーする必要がある重要なトピックとポイントは何ですか?
彼らに何をしてもらいたいですか？どのような具体的な行動を促すフレーズを作成する必要がありますか?また、それらの行動は、どのようにして人々を次のステップへと導き、セールスファネルにつなげますか?

最適なモバイルエンゲージメントのためにコンテンツをフォーマットして提示する方法

上記の作業を完了すると、モバイルユーザーのエクスペリエンスを大幅に向上させることができます。しかし、できることはまだあります。ここでは、モバイルコンテンツの書式設定とコンテンツ作成のヒントをいくつか紹介します。

「モジュラー」で、明確に定義されたコンテンツ階層を持つコンテンツを開発するようにしてください。

一部のマーケティング担当者は、「折りたたみ可能なコンテンツ」で成功しています。ユーザーの興味に応じてアコーディオンのように伸縮できるコンテンツです。

たとえば、箇条書きのリストを想像してみてください。各ポイントはハイパーリンクされているため、ユーザーがクリックすると、いくつかの説明文が表示されます。しかし、ユーザーがそれを操作しない場合、コンテンツはコンパクトなままであり、ユーザーが興味のない詳細で「気を散らす」ことはありません。

これに興味がある場合は、Moz が昨年行ったホワイトボードフライデーのプレゼンテーションをチェックしてください。Web の執筆と「ハイポテキスト」についてです。独自の折りたたみ可能なコンテンツをセットアップするのに役立つプラグインさえあります.

メッセージを締めてください。または、以前に言われたように、「不要な言葉を省く」。モバイルでは短いほど良いです。言葉の意味と力を維持するようにしてください
デスクトップで使用するよりも短い見出しを使用するようにしてください
3 ～ 5 行以内の短い段落を使用する
サブヘッダーを使用します。人々がコピーをスキャンし、SEO を改善し、読者の目を休ませるのに役立ちます。
箇条書きを使用します。サブヘッダーを使用するすべての理由から
画像を使用します。人々は特にモバイルデバイスの画像に惹かれます。画像をさらにうまく機能させるには、画像を列幅全体で表示し、「縮小」して (ファイルサイズを小さくして読み込みを高速化します)、ファイル名にキーワードを使用します。
コンテンツの最初の数文を作成するのに余分な時間を費やします。これらはしばしば作品の「ティーザー」コピーになってしまいます…そのため、これらの文章は見出しとほぼ同じくらい重要です。
12 ポイント以上の本文フォントを使用してください
PowerPoint プレゼンテーションやビルボードの下書きを書いているかのように書きます。印刷された本ではありません。これは情報であり、文献ではありません
ナビゲーションをできるだけ簡素化する
リンクやボタン、行動を促すフレーズを大きくします。「太い指」効果を克服するのに十分な大きさ
フォームを簡素化し、モバイルデバイスで適切に表示されるようにします。フォームはほとんどすべての画面で面倒ですが、小さな画面ではさらに厄介です。詳細については、電子ブック「摩擦のないフォーム」を参照してください。
速くしてください。本当に速い。モバイルでは速度が重要です。 2 秒のロード時間でさえ、人々を逃がすには十分です。
ビデオを使用します。 B2Bers にとってビデオマーケティングがいかに重要であるかについては、記事を書いてきましたが、それだけではありません。動画は本質的にモバイルフレンドリーでもあります。 Bit.ly のThe Ultimate Guide To Mobile Content Marketingによると、「モバイルコンテンツマーケティングの作成に関しては、動画は 2016 年にマーケティング担当者が最も注目すべき分野です。」優れたモバイルビデオエクスペリエンスを提供する B2B 企業を見たいですか? GEをチェック

ウェブサイトの外で考える

まだデスクトップファーストの考え方をしている私たちにとって、最後のアドバイスはおそらくすべて Web ページに当てはまります。しかし、これは利用可能なモバイルフォーマットの 1 つにすぎません。視聴者がアプリ、メッセージングアプリ、SMS、その他多くのコンテンツ「コンテナー」を使用するようになった今、私たちもそれらを使用する時が来ました。

オプションのいくつかを次に示します。

アプリを検討する

アプリはますます大きくなっています。そして、それらはモバイルエクスペリエンスの DNA に組み込まれています。実際、スマートフォンで費やされる時間の半分は、現在アプリに費やされています。

メッセージアプリも検討

大規模なソーシャルメディアアプリよりも多く使用されているアプリがある可能性はありますか? クレイジーに思えますが、本当です。メッセージングアプリ (WhatsApp、Facebook Messenger、WeChat、Viber、Line、Snapchat など) は、インターネットアクティビティの大部分を静かに乗っ取っています。

Google のアンサーボックス (別名「リッチアンサー」)

これらは、最近検索結果の上部に表示され始めたコンテンツのブロックです。これらは本質的にモバイルフレンドリーですが、デスクトップユーザーも見ることができます。「プレースゼロ」と呼ばれることもあり、オーガニック検索結果で 1 位になるよりも優れた場所と見なされます。

もっと知りたい？アンサーボックスと、アンサーボックスにコンテンツを表示する方法については、ブログ記事を参照してください。

プッシュ通知と SMS

テキストメッセージであろうとプッシュ通知であろうと、視聴者とコミュニケーションをとるもう 1 つの方法です。最近、いくつかのマーケティングブログで、これらのプッシュ通知を受け入れるよう促すメッセージさえ見てきました。

ソーシャルメディアもモバイルコンテンツのフォーマットです。

あなたのコンテンツが十分なシェアを獲得していないことを心配していますか? 私たちのほとんどはそうです。モバイルによる救助: 人々はモバイルデバイスでコンテンツをより頻繁に共有する傾向があります。これらのソーシャル共有ボタンを大きくしてクリック可能にする理由はなおさらです。彼らはただ慣れるかもしれません。

ここでインスタグラムが言及されていないのはなぜですか？ほぼ純粋なモバイルプラットフォームだからです。 Instagram ユーザーの 98% はモバイルデバイスを使用しています。

結論

インターネットがモバイル化すると言っても過言ではありません。すでにモバイル化されています。コンテンツマーケティングを含む、Web 上の多くのビジネスも同様です。私たち全員が追いつく時が来ました。

どう思いますか？

モバイルはコンテンツマーケティング戦略にどの程度深く適合していますか? それは来年のあなたの仕事の最優先事項ですか？コメントであなたの考えを共有してください。

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