あなたが犯しているかもしれない最大のデジタルマーケティングの間違い

あなたはデジタル マーケティング戦略を持っていると言います。 たくさんのソーシャル メディア アカウントを開設し、メーリング リストの作成を開始し、SEO も開始しました。 それでも、期待した結果にはほど遠い状態です。 あなたのウェブサイトのトラフィックは少なく、あなたのブランドに対する人々のエンゲージメントは十分ではなく、SERP の最初のページにさえいません。

だから問題は何ですか？

デジタル マーケティング キャンペーンの重要性を過小評価している可能性があります。

デジタル マーケティングは、いくつかのソーシャル メディア プロファイルを作成したり、リンクを構築したり、ウェブサイトを作成したりするだけではありません。 これらの手法を使用して顧客に連絡し、信頼できる情報源になる方法についてです。 そのためには、常にスキルを向上させ、傾向を追跡し、パフォーマンスを測定する必要があります。

ここがあなたが間違っているところです。

リソースを適切に割り当てていない

企業が犯す主な過ちの 1 つは、デジタル マーケティング キャンペーンに十分なリソースを割り当てていないことです。 つまり、戦略のあらゆる面で、戦略的な予算計画と投資が必要です。

プロジェクト管理ソフトウェアから SEO ツールまで、チームのコミュニケーションを促進し、ほとんどの作業を自動化するさまざまなツールに投資する必要があります。 同じことがワークロードにも当てはまります。 成功するためには、デジタル マーケティング プランは、高度な知識を持つ人々のチームによって実装される必要があります。 では、デジタル マーケティング担当者の社内チームを構築するか、デジタル マーケティング エージェンシーを雇いますか? 決定は、目標とリソースによって異なります。

デジタル マーケティング キャンペーンの費用を自分で賄えるかどうかを自問してください。 そうでない場合、どの資金調達オプションを選択しますか? あなたは銀行ローンを借りますか、それとも個人ローンを申し込むなどリスクの少ない選択肢を選びますか? お金を手に入れたら、ROI を高める適切な戦略に投資する必要があります。 だからこそ、事前にすべてを計画する必要があります。

適切な人をターゲットにしていません

デジタル マーケティングは高度にカスタマイズ可能です。 これは、詳細な顧客セグメンテーションを行い、製品やサービスに関心のある人々のみをターゲットにする機会を提供することを意味します.

そして、この種のデータを有利に利用していないのであれば、あなたはひどく間違っています.

多くの起業家は、起業するとき、できるだけ幅広い人々をターゲットにするべきだと考えています。 しかし、それは意味がありません。 なぜ人工歯を持っている人に歯磨き粉を売ったり、ペットを飼っていない人にドッグフードを提供したりする必要があるのでしょうか?

つまり、ターゲットオーディエンスをできるだけ絞り込む必要があります。 このようにして、サイトへの関連トラフィックを生成し、人々のブランドへの関与を高め、売り上げを急上昇させることができます.

あなたはブログを持っていません

ブログは、すべての Web サイトで最も重要な要素の1 つです。 関連性のあるユーザーフレンドリーなコンテンツを作成することで、ニッチでの権威としての地位を確立できます. 遅かれ早かれ、人々はあなたのコンテンツの質に気付き、定期的に共有したりリンクしたりし始めるでしょう。 また、あなたのサイトへのオーガニックで質の高いリンクの数が増えると、Google もあなたを関連性のある情報源と見なし、あなたをより高くランク付けします.

ブログは、素晴らしいエンゲージメント ブースターとしても機能します。 つまり、人々が何度も何度もあなたを訪問するように促します。 最も重要なことは、彼らがあなたの投稿にコメントし始め、質問をすることです。 これは、すべての質問に回答し、フィードバックを収集する絶好の機会です。

インタラクティブなコンテンツに投資していない

今日の AI と VR の時代では、競合他社との差別化を図るには、月に数本の記事を書くだけでは十分ではありません。 コンテンツを非常に有益でインタラクティブなものにする必要があります。そして何よりも、読者が最初から最後まで興味を持ち続けるのに十分なほど興味深いものにする必要があります。

まさにこのため、コンテンツの形式を試す必要があります。

伝えるコンテンツを作成します。 2017 年のコンテンツの好みに関する調査では、ホワイトペーパー、電子書籍、ウェビナー、ケース スタディ、レポートと引き換えに、人々がメール リストにサインアップすることに最も積極的であることが強調されています。 これらのコンテンツが関連性があり、教育的であり、関連するデータと統計で裏付けられていることを確認してください。

投稿を視覚化します。 ソーシャル ネットワークで他のどの形式のコンテンツよりも 3 倍多く好まれ、共有されるインフォグラフィックを作成します。 動画を使用して、より多くの見込み客を獲得することもできます。 これらの形式のコンテンツの優れている点は、難しい概念をより理解しやすく包括的な方法で表現できることです。

また、セールス ファネルのさまざまな段階で顧客をガイドするコンテンツを使用することもできます。 クイズに答えて、ニーズに合った製品を見つけてもらいます。 結果は回答に基づいているため、高度にパーソナライズされています。 次のステップは、「今すぐ購入」CTA を実装して、理想的な製品に直接誘導し、購入を促すことです。

ソーシャル ネットワークに参加していません

ソーシャル メディア マーケティングは、ビジネスの聖杯です。 つまり、Statista は、2022 年までに 30 億 2000 万人を超えるソーシャル メディア ユーザーが存在すると予測しています。

そのため、ソーシャル ネットワークをビジネスの宣伝に使用していない場合は、戦略を再考する必要があります。

まず、ソーシャル ネットワークは、ターゲット ユーザーにコンテンツを宣伝する最も強力な方法の 1 つです。 ブログ投稿を共有する以外に、これらのチャネルを使用してブランドを人間味のあるものにすることができます。 ライブ ビデオ、動機付けの引用、GIF、舞台裏の写真を共有して、人々の関与を高めます。 コンテンツ共有のプロセスを簡単にするために、Buffer や Hootsuite などのソーシャル メディア管理ツールを使用して、投稿をスケジュールし、キュレートされたコンテンツを効果的に管理できます。

第二に、それらを使用してターゲットオーディエンスをセグメント化し、完璧なバイヤーペルソナを構築できます.

第三に、ソーシャル ネットワークは、顧客のフィードバックを収集するのに最適な場所です。 彼らのコメントを監視するか、ページを確認して Facebook の投票に参加するよう依頼してください。 受信トレイを確認し、定期的に質問に答えてください。 ソーシャルリスニングも活用しましょう。 ソーシャル メディア監視ツールを使用すると、誰かがあなたのブランドや製品について言及するたびに通知を受け取ることができます。 これは、他の人があなたのことをどう思っているかを確認したり、彼らが喜ぶリアルタイムのフィードバックを提供したりするのに最適な方法です。

あなたのサイトはレスポンシブではありません

Google は モバイル ファースト インデックス を展開しました。これは、サイトをランク付けする際に主にサイトのモバイル バージョンを使用することを意味します。 つまり、サイトがモバイル向けに最適化されていないと、ランキングが低下します。

では、サイトの応答性は十分ですか? 応答性はモバイル対応とは何の関係もないことに注意してください。 レスポンシブ Web サイトのデザインは、動的で、柔軟で、流動的です。 ユーザーの画面の種類に応じて変化し、優れたユーザー エクスペリエンスを提供します。

サイトをテストし、最適化が必要なすべての潜在的な要素に注意を払います。 ナビゲーションはどのくらい複雑ですか? あなたのコンテンツは読みやすいですか？ 顧客が巨大なテキストをスクロールするのに 5 分も費やす必要がある場合、それは良くありません。 ブロックで提供されるコンテンツと、その周囲に余白がないことは、顧客の主な嫌悪感の一部であることを忘れないでください。 あなたの CTA はどうですか？

Google モバイル ファースト インデックスに向けてサイトを準備する方法について詳しく知りたい場合は、この Search Engine Land の投稿 を確認してください。

適切な KPI を追跡していない

メール マーケティング戦略からソーシャル ネットワーキングの取り組みまで、デジタル マーケティング キャンペーンのあらゆる側面を測定できます。 作成したすべてのリンクと公開したすべてのブログ投稿は、最も詳細に分析できます。 それがデジタル マーケティングの利点であり、活用する必要があります。

ソーシャル メディア キャンペーンを追跡します。 コメント数、共有数、いいね数、フォロワー数などの虚栄心の指標に注目しないでください。 彼らがすることはすべてあなたをお世辞にすることですが、オンラインでのあなたの実際のパフォーマンスについては知らせません. 代わりに、ソーシャル シェア オブ ボイス、視聴者の増加率、新規フォロワー率、コンバージョン率、拍手率などに注意を払ってください。

メール キャンペーンの効果も測定します。 開封率、コンバージョン率、購読者リストのアクティビティ、直帰率、デバイスの種類、購読解除率など、すべての主要な KPIを分析して、どの戦略が効果的かを確認します。

ウェブサイトのパフォーマンスを追跡します。 ランキング、ウェブサイトのトラフィック、顧客のコンバージョンを分析するのに役立つだけでなく、詳細なキーワード、オンページ SEO、およびオフページ SEO の監査を実行できる多数の SEO ツールがあります。

結論

デジタル マーケティング戦略が機能していないと感じている場合、それは間違いなくあなただけではありません。 多くの企業は、デジタル マーケティングの利点を発見し始めると、同様の過ちを犯します。

幸いなことに、直面している主要な問題をすべて検出し、効果的に排除することができます。 オンライン パフォーマンスを定期的に監視し、デジタル マーケティング業界の変化を分析し、達成可能な目標を設定し、それらに関するしっかりとした計画を立てるだけで十分です。