ミレニアル世代のファッション消費者を魅了する 5 つのブランド
公開: 2018-09-19ミレニアル世代のファッション消費者は、ブランドのビジネスのやり方を変えてきました。 雑誌広告はソーシャル メディアに取って代わられ、モデルはインフルエンサーに取って代わられました。 ブランド名はブランド哲学よりも重要であり、経験は製品よりも重要です。
ミレニアル世代は、1980 年代から 2000 年代の間に生まれた人々として広く定義されており、世界で最も強力な消費者グループになりました。 そのため、ミレニアル世代のファッション ブランドにとって、成功するためには、彼らとコミュニケーションを取り、つながる方法を理解することが重要です。
デジタル戦略とブランド戦略でミレニアル世代のファッション消費者を獲得した 5 つのブランドをご紹介します。
自由の人民
ミレニアル世代にとっては、持つよりも行うほうがよい。
マークルとレボの機関が行った調査によると、ミレニアル世代の女性の 72% が、経験にお金を使うことが最も幸せだと答えています。 別の調査によると、ミレニアル世代の 69% は、ライブ イベントや体験に参加することで、他の人、コミュニティ、世界とのつながりが深まると考えています。 これは、ファッション ブランドにとって明らかな課題です。衣料品のショッピングをより深く、より望ましい体験に変えるにはどうすればよいでしょうか。
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Free People のブログ BLDG 25 にアクセスすると、答えが見つかります。 米国を拠点とする小売業者は、ブランドとしてだけでなく、ライフスタイルとしての地位を確立することに成功しています。 ブログのコンテンツは、自由奔放なフリーピープルの女の子にアピールするように慎重にキュレーションされています。 買い物客が関係するだけでなく、なりたいと願う女の子. 重要なことに、このライフスタイル コンテンツは、製品のタイアップをはるかに超えています。 すべての投稿があなたに何かを売りつけるわけではありません。
Free People は、このライフスタイル ブランドのアイデアをさらに一歩進め、実生活での体験を求めるミレニアル世代の欲求を利用しました。 彼らは最初の「フリー ピープル ムーブメント」ポップアップ スペースをニューヨークのソーホーにオープンし、その成功を受けて他の場所もすぐに続きました。
明日、ブルックリンのポップアップに参加して、@the_numinous でパーソナライズされたミニ タロット リーディングを行います
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秘密？ 通常の小売ポップアップとは異なり、これらはフィットネス クラスや自己啓発ワークショップなどの活動の月間カレンダーを主催します。 これらの体験は、Free People のターゲット市場に完全に合わせて調整されています。タロット ワークショップや瞑想クラスに惹かれる同じ女の子は、ブランドのボヘミアン ドレスやクリスタル ペンダントの好機な聴衆です。
フリー ピープルは、このような体験が、ミレニアル世代のファッション消費者を互いに、そして世界と結びつけるだけでなく、彼らをブランドにも結びつけることを理解しています。 そして、そのつながりを育むことは努力する価値があります。
衣類の回転
Revolve Clothing は、経験を活かしてミレニアル世代のファッション愛好家にリーチするもう 1 つのブランドです。 彼らの戦略は？ インフルエンサー マーケティングの一形態として、Coachella のような主要なイベントを活用します。
「コーチェラ、そしてより広い意味でのフェスティバルは、ミレニアル世代にとって新しいファッション ウィークになっています」と、 Revolve の共同設立者である Michael Mente 氏は Forbes に語った。 「それは本物であり、体験的であり […]、ニューヨーク ファッション ウィークのような伝統的な会場よりも、私たちのブランドを紹介する機会をより多く与えてくれます。」
Forbes によると、Revolve は 2017 年のコーチェラで印象的な 416 人のインフルエンサーに服を着せました。それに加えて、フェスティバルでホテルを予約し、ポップアップ ショップをオープンしたことで、ブランドに 44 億のソーシャル インプレッションがもたらされたと伝えられています。
Revolve がミレニアル世代のファッション愛好家とつながる方法は、フェスティバルだけではありません。 彼らはまた、ブランドのハッシュタグの下でコンテンツがキュレーションされるインフルエンサー旅行を主催し、プロのモデルの代わりにインフルエンサーを使用して製品を紹介することで知られています.
約一週間前 @revolve X @h.ours #RevolveAroundTheWorld
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Revolve の成功の重要な要素は、これらのインフルエンサーに、自然で有機的なコンテンツを作成する自由を十分に与えたことです。 ミレニアル世代は信憑性を重視します。 Revolve の成功が示すように、それを育成することは、ミレニアル世代の衣料品ブランドの目標であるべきです。
アリツィア
過去の世代とは異なり、ミレニアル世代はブランド名やロゴにステータスを求めることはありません。 代わりに、強いブランド ストーリーや価値観を持っている企業や、ミレニアル スタイルの独自の感覚をよりよく表現できる製品を提供している企業に、ブランド ロイヤルティを与える可能性が高くなります。ラベル。
これが Aritzia の成功の原動力の一部です。 カナダの小売業者は、ファストファッションとラグジュアリーの間のニッチを開拓しました.ミレニアル世代の消費者が、品質と手頃な価格のバランスをとったユニークな作品を見つけることができる場所です. 一方、Aritzia のブランド哲学は、包括性と企業責任(ミレニアル世代が関心を持っていること) を中心に据えており、信頼とブランド ロイヤルティをさらに生み出しています。
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Aritzia は、ミレニアル世代がますます不信感を抱いている従来の広告手法に依存していないため、ミレニアル世代の影響力をさらに高めています。 「アリツィア ブランドは 30 年以上にわたり、口コミと市場での物理的プレゼンスの拡大を通じてほぼ完全に有機的に成長してきました」と、アリツィアのマーケティング担当副社長であるサリー パロットは述べています。
ソーシャル メディアは口コミ マーケティングの最大のプラットフォームになりました。Aritzia はその使い方を熟知しています。 彼らは、実際の顧客の包括的な写真と、話題に値するインフルエンサーや有名人の写真を組み合わせて、コンテンツがインスピレーションを与えるだけでなく、広がることを保証します.
ババトンのローソントレンチコートを着たメーガン・マークル。 これは結婚式に招待されたということですか？ – #meghanmarkle #princeharry #trenchcoat #royalfamily #princess
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ザ・ノース・フェイス
ミレニアル世代の男性も女性も、機能的で耐久性があり、長持ちする服にますます惹かれるようになっています. それが、The North Face のようなアウトドア ブランドの人気が急上昇した理由でしょうか?
確かに、伝統的なブランドに対するミレニアル世代の傾向は十分に文書化されています. Quartz は次のように述べています。 それらはクラシックな外観で、豊かな歴史があり、耐久性が高いことで知られています。」 これらの特性は、理論的には、世界的な金融危機の中で成人した世代の安心感に等しい.
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しかし、それだけがブランドの復活の背後にある理由ではありません。 物事よりも経験を重視する人々にとって、冒険家であるということは、その役割を見ることでもあります。 そのため、ミレニアル世代がザ ノース フェイスのジャケットやバックパックを売り込みながら、アウトドア ライフスタイル体験の画像を共有することに夢中になっているのは当然のことです。
一方、ブランド独自のソーシャル メディアは、勇敢なアスリートや探検家を取り上げ、ミレニアル世代の冒険心に強く訴えるインスピレーションを与えるコンテンツに重点を置いています。
「@hilareenelsonと私は歩いています。 ローツェのベース キャンプに向かって谷を登る途中で、これらの巨人に囲まれていることに興奮しています。」 #LhotseSki2018 と、今後のすべてのスポンサーによる遠征では、すべての旅行の二酸化炭素排出量が完全に相殺されます。 飛行機、電車、車、ヘリコプター、スノーキャット、スノーモービルを使って地球上で最も離れた場所にアクセスすると、二酸化炭素の排出量が残ります。 これらの旅行による排出量をオフセットすることは完璧な解決策ではありませんが、私たちが可能な場合は影響を学び、管理するのに役立ちます. カスタム炭素計算プロセスやその他の気候への取り組みについて詳しくは、プロフィールをご覧ください。フィールドでの遠征を #LhotseSki2018 でフォローしてください。 @jimwmorrison の言葉 @nickkalisz と @dutchsimpson の写真
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バン
Vans の収益は、2018 年 6 月に終了する四半期に世界で 35% という大幅な成長を遂げました。
1966 年にルーツを持つもう 1 つのヘリテージ ブランドである Vans のスケーター シューズは、ミレニアル世代の男性ファッションの定番であるだけでなく、女性にも人気があります。
ミレニアル世代は、ヴィンテージやレトロなスタイルを受け入れています。これは、Vans がソーシャル メディア コンテンツで取り入れてきたトレンドです。 彼らの写真とビデオはノスタルジックな輝きでフィルタリングされ、ブランドのカリフォルニアのスケート カルチャーのルーツを思い起こさせます。
ブランドの復活は、強力なインフルエンサー キャンペーンによっても促進されています。 たとえば、今年初めに発表された Vans UltraRange を見てみましょう。この製品を中東市場に紹介するために、5 人の地元のマイクロ インフルエンサーが砂漠の冒険旅行に招待されました。 男性と女性の両方のインフルエンサーを巻き込むことで、 Vans は経験に対するミレニアル世代の欲求だけでなく、包括性とジェンダー中立性を好む世代にもアピールしています。
最も重要なことは、Vans が作成および共有するコンテンツは、常にブランドの全体的なテーマとアイデンティティと結びついており、そのストーリーを強化し、ミレニアル世代と将来の世代の両方に対する魅力を高めていることです。
これら 5 つのブランドすべてと同様に、明確なことが 1 つあります。それは、ミレニアル世代のファッション消費者の考え方を知り、理解することが、市場が進化し続ける中で関連性を維持するための鍵となることです。
