テスラのマーケティング戦略：会社が成功する方法

公開: 2021-12-24

Covid-19のパンデミックにより、多くのブランドは生き残るために新しい常態に再考し、適応することを余儀なくされました。この期間中に、他の強力なビジネスによって採用された戦略を検討することも有益です。テスラは、調査してフォローする価値があると私が信じているブランドの1つです。電気自動車会社は、革新的なマーケティング戦略と自動車産業の発展で知られています。この記事では、テスラがマーケティングのためにどのような戦略を実行しているか、そしてなぜそれが彼らと一緒に成功したのかをあなたと共有します。詳細に飛び込みましょう！

テスラの会社は誰ですか？

いくつかの背景の詳細から始めましょう。テスラは、電気自動車、エネルギー貯蔵用のリチウムイオン電池、住宅用ソーラーパネルで最もよく知られているカリフォルニアを拠点とする自動車メーカーです。誘導電動機、交流電力伝達、およびその他の画期的な概念を発明したことで最もよく知られている電気技師および物理学者であるニコラ・テスラは、会社の名前に影響を与えました。悪名高いElonMuskは、10年以上にわたって同社のCEOであり、200年代初頭に謙虚な自動車会社を世界で最も価値のある自動車メーカーに変えた原動力の1つでもあります。

テスラがこれほど成功したのはなぜですか？

自動車業界のように参入障壁の高いこのような競争の激しい市場では、GMやトヨタなどの巨人が多いことは言うまでもなく、なぜテスラがトップに立ったのでしょうか。

テスラは決して単にトレンドに従うことはありません

マスクは、USCでの卒業式のスピーチで、成功と堅実なビジネスコンセプトを構築する方法について話しました。マスクはこのスピーチの中で、進歩はトレンドに従うことから来るのではないことを明らかにしました。「類推によって推論するのではなく、想像できる最も基本的な真実から始めて、そこから上に向かって進んでいきます。これは、何かが理にかなっているかどうか、またはそれが他のすべての人がしていることであるかどうかを判断する簡単な方法です。かなりの時間がかかりますが、特に何か新しいものを作るときは、それが最善の考え方です」と彼は説明しました。

妥協は決して選択肢ではありませんでした

マスクはまた、ブログ投稿でテスラの目的と会社の全体的な目標について議論しました。チームは「妥協のない電気自動車」の作成を目指しました。そのため、テスラロードスターはポルシェやフェラーリなどのガソリンスポーツカーを直接比較して優れた性能を発揮するように作られています。それを除けば、プリウスの2倍のエネルギー効率があります。」妥協はマスクと彼のチームにとって決して選択肢ではありませんでした。それは、速く、魅力的で、信頼性が高く、望ましい電気自動車を製造するか、まったく製造しないかのいずれかでした。

志を同じくする人々を雇う

マスクは、USCでの彼のチーム構築の経験についての講演の中で、「会社を設立する場合、または会社に参加する場合、最も重要なことは優秀な人材を採用することです」と述べました。組織とは、製品やサービスを生み出すために集まった素晴らしい人々のコミュニティです。そして、組織の成功は、コミュニティがどれほど才能があるか勤勉であるか、そして彼らがどれほどまとまって同じ方向に向いているかによって測定されます。だから、素晴らしい人々を引き付けるためにあなたの力ですべてをしてください。

PayPalとマスクの共同創設者であるPeterThielは、彼の著書Zero to Oneで、「テスラのCEOはエンジニアとセールスマンの組み合わせであるため、両方に非常に優れたチームを編成したことは驚くべきことではありません」と書いています。さらに、テスラのOEM＆再製造担当副社長は、マスクで働くことはやりがいがあり、やる気を起こさせるものであると特徴づけました。「エロンはあなたを限界まで押し上げる非常に刺激的な個人です。彼はあなたに考えられないことを尋ね、悪い結果に満足しないでしょう。」

その車は持続可能でセクシーです

テスラは、ファッションがクリーンテクノロジーへの関心を高めたことを早い段階で認識していました。「グリーン」に見えるために、セクシーではないプリウスやホンダインサイトを運転することはステータスシンボルになりました。これらの車は、人気のある環境に配慮した映画スターが所有していたため、ドライバーをかっこよく見せただけだったので、テスラはドライバーをかっこよく見せることができる車を作ることにしました。その結果、レオナルドディカプリオは、プリウスを高価な（そしてゴージャスな外観の）テスラロードスターに置き換えました。

モデルSは、路上や駐車場で見たときに注目を集める美しく魅力的な車です。美学は家庭用電化製品、ファッション、または自動車において重要であり、テスラはこれを理解しています。 他の電気自動車メーカーが不足しているところでは、テスラは優れています。

テクノロジーは最優先事項です

テスラの技術は非常に強力であるため、他の自動車会社でも使用されています。ダイムラーはテスラのバッテリーパックを使用しています。メルセデスベンツはテスラのパワートレインを使用しています。トヨタはテスラエンジンを使用しています。ゼネラルモーターズはまた、テスラの次の動きを監視するためのタスクフォースを結成しました。研究開発、技術、創造性に関しては、同社は競合他社よりもはるかに進んでいるため、同じように議論することすら困難です。テスラは常に製品の作成と技術革新を優先してきました。チーム全体が研究開発に専念しており、ゲームのトップを維持するために毎日費やしています。

独自のサプライチェーンを処理します

テスラの流通について尋ねられたとき、ティエルは「ほとんどの企業は流通を過小評価しているが、テスラはそれを非常に真剣に受け止め、流通チェーン全体を所有することに決めた」と述べた。テスラはすべてのサービスセンターと店舗を所有しており、ディーラーに依存していません。ティエルは、ディーラーネットワークを含まないビジネスモデルの変化により、テスラの初期費用が他の自動車メーカーよりも高いことを否定していませんが、顧客体験を管理し、テスラのブランドを強化し、会社のお金を節約します。長期的には。 テスラはまた、ギガファクトリーの生産能力の増強にも取り組んでおり、これにより、現在よりもはるかに大量の自動車を販売できるようになります。

テスラのマーケティング戦略

適切なタイミングで到着

テスラは歴史の重要な節目で作成されました。 GMが2003年に電気自動車をリコールし、他の多くの自動車メーカーが電気自動車プログラムを放棄したとき、Elon Muskは大きなリスクを冒して、電気自動車の採用を成功させたいと考えてTeslaを設立しました。

イーロンがテスラのかなりの部分を自分のポケットから融資したため、リスクが高まりました。エロンは、市場に突然の空白があり、新規参入のチャンスがあったときに、オープニングを見ました。 EntrepreneurEuropeのJasonDeMersによると、起業家精神の鍵はタイミングです。適切なタイミングで事業を立ち上げることが重要です。

無料の製品セットを提供する

テスラのマーケティング戦略は革新的です。そのサービスには、個人がエネルギーを積極的に利用できるように連携する補完製品（ソーラーパネル）が含まれているためです。この組み合わせにより、会社は同じ顧客からより多くのお金を稼ぐことができます。消費者が特定のビジネスから購入する商品が多いほど、他の人を探しに行くのが難しくなります。

バリューチェーンを所有する

前述のように、テスラは従来の自動車販売店の流通モデルを使用せず、代わりに独自のショールームからサプライチェーンを所有しています。場所は、マーケティングの重要な4つのPの1つです。テスラは、販売場所を利用して流通チャネルを管理し、より強力なブランドを構築しています（顧客は前庭の他の自動車ブランドと混同されることはありません）。

リーンを開始

テスラの最初の車両は、専門市場をターゲットにした高級高級車でした。それは、スポーツカーを買う余裕があり、環境に配慮している限られた数の金持ちを対象としていました。スモールは美しいです。EricReisがLeanStartupで述べているように、リーンを開始すると、多くの人に不要なものを売ろうとして時間とリソースを浪費する前に、少数の人のために物事を機能させることができるかどうかを確認できます。

アーリーアダプターの特定

エロンは、マーケティングライフサイクルのこのセグメントでそれを正しく行うことができれば、その成功を初期の大多数、たとえば手頃な価格で魅力的な電気自動車を望んでいる人々に移すことができるだろうと気づきました。

「P」に焦点を当てる-マーケティングにおける製品

広告に多額の費用を費やしている他の自動車メーカーとは異なり、テスラはそのすべての資金を研究開発、エンジニアリング、製造に費やしています。これは、プロモーションの「P」ではなく、マーケティングの特定の「p」（製品）に焦点を当てています。

目的は、顧客が他の人に提案する最高の電気自動車（ロードスター）（はるかに安価なマーケティング形態）を作成し、ブランドの認識よりも証明と実績に集中することでした。テスラの特徴は、ブランドの中核に社会的使命があることです。テスラはBMWやアウディと区別することができました。

ロードスターは美しい車であるだけでなく、電気自動車としての成功はそれ以前のすべての車を上回りました。直接の比較では、テスラロードスターはポルシェやフェラーリなどのガソリンスポーツカーを打ち負かすように計画されていました。それは1.9秒で0から60mphまで加速することができ、250mph以上の最高速度を持っています。それを除けば、それはプリウスの2倍のエネルギー効率を持っています。ロードスターは、1回の充電で200マイルの航続距離を持つ最初の電気自動車でもありました。

レビューと口コミ紹介の取得に焦点を当てる

テスラの福音宣教に専念するいくつかのオンライングループとディスカッションフォーラムが現在あるので、正のフィードバックに依存する戦略は報われました。そのようなグループの人々は、会社の社会的使命に動機付けられており、彼らが世界に変化をもたらしていると信じているので、ブランドだけが好きではありません。 彼らはそれに情熱を注いでいます。

テスラは、かなり高価な車であったプレミアムロードスターからの収益を、かなり高価な車であったプレミアムロードスターをリリースした後、より広い市場向けのより手頃な価格の車の作成に振り向けることができました。これはRoadstarの約半分のコストで出荷されました。

ブランドの露出に複数のチャネルを使用する

複数の広報の機会を利用することは、あなたの会社についての情報を広めるための自然でスムーズな方法です。テスラのソーシャルメディアプラットフォームとウェブサイトはブランド認知度を高めますが、同社は大学と協力してSTARTプログラムを提供することでも注目を集めています。 12週間のトレーニングプログラムは、学生が電気自動車製造業で働く準備をします。

PRプロモーションは、ブランドの優先事項と使命を強調し、コミュニティの支持を得るのに非常に成功する可能性があります。ソーシャルメディアはおそらく当然のことですが、YouTube以外のプラットフォーム（Vimeo、Facebook、Instagram、急成長しているTikTokが最もよく知られている例）でのオンラインビデオの可視性は、デジタルマーケティングの武器に貴重な追加になる可能性があります。

競合他社に立ち向かおう

マスクはテスラのすべての特許をオープンソースにし、誰でも、どこからでもそれらにアクセスできるようにしました。彼はまた、電気自動車の分野で成功を収めているため、ブランドのライバルを支援していると考えられています。健全な競争は、創造性と顧客により多くの選択肢を提供することに関連している可能性があります。

社会的でカリスマ的なCEOがいる

「テスラ」という名前は、洗練された空力の電気スポーツカーだけでなく、そのカリスマ的なCEOの思い出を思い起こさせます。マスクはブランドの成長の原動力となっています。テスラは自動車産業をひっくり返しました、そしてマスクはCEOの行動で同じことをしました。ほとんどのCEOは保守的ですが、マスクはその1人ではありません。彼のソーシャルメディア活動は時々論争を呼んでいますが、最終的にはテスラを宣伝する重要な戦略として機能しました。ソーシャルメディアに関与し、社会的意識があり、カリスマ性のあるCEOは、ブランド認知度に大きな影響を与える可能性があります。

ブランドの使命との一貫性を保つ

テスラは明らかに自動車の販売を望んでいますが、電気自動車と再生可能エネルギーへの緊急の移行において世界をリードすることにも取り組んでいます。このトピックはブランドの聴衆の共感を呼んでいるようで、頻繁に繰り返されます。あなたがあなたの目的を達成するのを助けるために、あなたの目的とビジョンを明確にし、それらを頻繁に伝えてください。

最後の言葉

テスラなどの他のブランドの効果的なマーケティング戦略を観察し、そこから学ぶことは、困難な時期に全体像を把握し、独自の勝利のデジタルマーケティング戦略を作成する上で重要になる可能性があります。この記事がテスラのマーケティング戦略に関する貴重な情報を提供してくれることを願っています。このトピックに関する詳細については、以下にコメントを残してください。