目標広告費用対効果を使用してクライアントの収益を向上させる方法

近年、新しいプライバシーと Cookie ポリシーのおかげで、PPC 広告には多少の変革が生じていますが、デジタル マーケティングのこの重要な側面が変わることはありません。

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このガイドでは、目標 ROAS を使用することでクライアントの PPC 広告収益を劇的に向上させ、広告支出をビジネス目標に合わせて全体的な収益性を向上させる方法を説明します。

目次

• 目標 ROAS の意味: 目標 ROAS とは何ですか?
• 目標広告費用対効果はどのように機能しますか?
• 目標広告費用対効果の威力: 10 の主なメリット
  1. パフォーマンスを重視
  2. 広告費の効率的な使用を促進します
  3. 目標ROASは目標指向の戦略です
  4. パフォーマンス分析の改善
     • プロのヒント
  5. 予算編成が容易になる
  6. より多くの情報に基づいたキャンペーンの最適化
  7. ROI は最前線にあります
  8. 目標ROASはより広範なマーケティング戦略に適合します
  9. より多くの情報に基づいたリソース割り当て
     • プロのヒント
  10. データドリブンのフレームワークを持つ
• 目標広告費用対効果と他の入札戦略: 違いは何ですか?
• 目標広告費用対効果の設定: ステップバイステップ ガイド
• 目標ROASの測定: クライアントの成果を最大化するためのヒントとベストプラクティス
  • コンバージョン トラッキングが適切に設定されていることを確認する
  • 適切なアトリビューション モデルを選択する
  • コンバージョン値を設定する
  • 高度な追跡技術を活用する
  • さまざまなレベルの ROAS を確認する
  • 分析プラットフォーム上のデータを詳しく調べる
  • CRMおよび販売データとの統合
  • これらのコスト指標に注目してください
  • 顧客の生涯価値（LTV）を評価する
• よくある質問
  • 目標広告費用対効果がキャンペーンのパフォーマンスに与える影響を確認するのにどれくらいの時間がかかりますか?
  • 目標広告費用対効果に制限や課題はありますか?

目標 ROAS の意味: 目標 ROAS とは何ですか?

目標広告費用対効果、つまり目標 ROAS は、AI と機械学習を使用して、予測されたコンバージョン値に基づいて入札戦略を最適化する、PPC 広告のパフォーマンス指標です。 Google 広告や Facebook 広告などのプラットフォームで利用できる目標 ROAS は、期待収益に基づいて各広告の入札単価を動的に調整し、価値の高いコンバージョンを生成する可能性が高い検索には高く入札し、期待度が低いと予測される検索には低く入札します。

目標 ROAS は、クライアントのデジタル マーケティング投資の効果を最大化するように広告費用の使用を調整し、広告支出と予想される収益のバランスを取ることを目的としています。

目標広告費用対効果はどのように機能しますか?

目標 ROAS は、AI を利用した洞察と予測を使用して、ユーザーが特定の検索語を使用したときに各広告がどれだけの収益を生み出すことができるかを情報に基づいた推測または推定を行うことで機能します。 将来のコンバージョンを予測するには過去のコンバージョンのデータが必要となるため、既存のコンバージョン データが必要になります。 たとえば、Google ディスプレイ広告に目標 ROAS を使用するには、過去 30 日間で少なくとも 15 件のコンバージョンが必要です (Google)。

これが実際にどのように機能するかを説明するために、デジタル広告管理クライアントの 1 つがクリエイティブなフリーランサー向けにオンライン コースを販売しているとします。 あなたは、新しいウェブ デザイン入門コースに重点を置いた Google 広告キャンペーンに目標広告費用対効果を使用することにしました。 目標 ROAS を 400% に設定した場合、広告に費やした 1 ドルにつき、売上で 4 ドルを取り戻すことが目標であることを意味します。 Google のスマート自動入札アルゴリズムは、過去の販売データを分析し、時刻や使用されているデバイスの種類などの他のリアルタイム シグナルを使用して、将来のコンバージョンを予測します。

キャンペーン中に、以前にクライアントの Web サイトにアクセスしたことのあるユーザーが「Web デザイン コース」を検索する可能性があります。 Google のアルゴリズムは、ユーザーの過去のアクティビティに基づいて、このユーザーがコンバージョンに至る可能性が高いと判断する可能性があります。 その結果、クライアントの入札額が自動的に引き上げられ、他の広告主を上回り、コンバージョンを獲得できる可能性が高まります。 同時に、別のユーザーが「Web デザインのための高度なコーディング」を検索します。 入門コースではコンバージョンに至る可能性は低く、Google のアルゴリズムはクライアントの入札単価を下げることで対応します。

これらすべては広告オークションごとにリアルタイムで行われ、クライアントの広告費を最大限に高めることができます。 バランスを考慮すると、Google は、個々のコンバージョンが目標を上回っても下回っても、目標 ROAS 400% を達成できるよう努めます。 同様に、1 日の広告費用も、特定の月次予算内に収まっていても、大幅に変動する可能性があります。

目標広告費用対効果の威力: 10 の主なメリット

広告管理を社内で処理する場合でも、ビジネスの拡大を支援するためにホワイトラベルの PPC 専門家を利用する場合でも、PPC 入札の決定の背後にある「理由」をしっかりと理解することが重要です。 これにより、キャンペーンを管理する際により適切な意思決定を行うことができ、クライアントとキャンペーン戦略について快適に話し合うことができるようになります。

目標 ROAS が、PPC 販売代理店すべてが知っておくべき強力な入札アプローチである理由は次のとおりです。

1. パフォーマンスを重視する

あなたのクライアントが誰であっても、より多くの収益を生み出すことが彼らにとって最優先事項であると私たちは自信を持って言えます。 ROAS は収益創出と密接に関係しているため、デジタル マーケティング戦略の効率を評価するために不可欠な指標です。

目標 ROAS を使用してキャンペーンのパフォーマンスを強調することで、クライアントが投資収益率 (ROI) を最大化するという最終的なマーケティング目標を達成できるよう、広告キャンペーンを軌道に乗せることができます。 この入札アプローチでは、クリック数の増加など、広告キャンペーンでのアクティビティを優先するのではなく、収益性の高い広告キャンペーンを実行するという真の望ましい結果に向けた最適な方法を見つけます。

2. 広告費の効率的な使用を促進する

デジタル広告は特に低コストのマーケティング手法ではなく、Google、Facebook、その他のプラットフォームでの広告を初めて使用する中小企業クライアントの多くは、限られた予算を効果のないキャンペーンに注ぎ込むことに当然の不安を抱いています。 目標広告費用対効果キャンペーン目標を使用すると、これらの懸念を和らげることができます。

目標 ROAS 入札戦略を使用するということは、Google や Face などの大規模プラットフォームの AI を活用した洞察をすべて活用して、特定の目標に向けて広告費を最も効率的に使用できることを効果的に意味します。 さらに、コンバージョンの形で収集されるデータが増えるほど、クライアントの広告予算の使用効率が高まります。

3. 目標ROASは目標指向の戦略です

デジタル マーケティング戦略の第一のルールは、明確に定義された目標から始めることです。 目標広告費用対効果キャンペーン目標を使用すると、特定のキャンペーンがどのように進行するかを示す明確で具体的な目標を設定することができます。 現実的な目標 ROAS を考え出し、そこから作業することで、視聴者ターゲティング パラメータなど、デジタル広告設定プロセスの他の主要な手段に情報を与えることができます。 クライアントのキャンペーンが進行するにつれて、達成された ROAS を参照することで、キャンペーンが目標を達成しているか、目標の広告費用対効果を達成するために再作業や改善が必要かどうかを示す、わかりやすいパフォーマンス指標が得られます。

4. パフォーマンス分析の改善

目標広告費用対効果入札戦略を使用すると、マーケティング担当者はキャンペーンの各部分の比較パフォーマンスを簡単に判断できる優れた方法を得ることができます。 ほとんどの PPC キャンペーンの構造を考えてみましょう。クライアントごとにさまざまなキャンペーンがあり、それぞれに異なるキーワードに基づいたさまざまな広告セットがあり、それぞれのキャンペーンに複数の広告が含まれているとします。

総合すると、単一クライアントの広告を管理するということは、広告、広告セット、キャンペーン レベルで数十、場合によっては数百の変動部分に目を光らせなければならないことを意味します。 複数の広告プラットフォームを使用している場合、その複雑さは倍増する可能性があります。

ROAS 入札は戦略とパフォーマンス指標の両方として機能するため、キャンペーンの各コンポーネントのパフォーマンスをすばやく確認し、どれを実行し続け、どれを停止するかを簡単に決定できます。

プロのヒント

Vendasta の Advertising Intelligence のようなオールインワン プラットフォームを使用することで、チームとクライアントの各広告プラットフォームに個別にログインする煩わしさから解放されます。 ダッシュボードは完全にカスタマイズ可能なため、各キャンペーンの ROAS を 1 つのページに簡単に表示できるように設定できます。 結果？ 大幅に簡素化されたデジタル広告管理。

5. 予算編成が容易になる

ターゲット ROAS キャンペーン目標を使用してさまざまなキャンペーンやチャネルのパフォーマンスを分析することで、マーケティング担当者は高精度の予算作成ツールを利用できるようになります。 この重要な指標により、キャンペーンのどの領域が投資金額に対して最大の利益を生み出しているかを簡単に確認できます。 クライアントのキャンペーンに関するデータを入手したら、パフォーマンスの高い広告や広告セットに資金を再配分するだけで、時間の経過とともにより良い結果が得られます。

さらに、ROAS 入札を使用すると、コンバージョンごとの ROAS の変動を気にすることなく、長期にわたってキャンペーンが予算内に収まることを確信できます。

6. より多くの情報に基づいたキャンペーンの最適化

広告の管理は反復的なプロセスであり、最初のショットが最善であることはほとんどありません。 代わりに、キーワードや視聴者ターゲティングからビジュアルや広告コピーに至るまで、広告のすべての要素を継続的に A/B テストし、改良する必要があります。 幸いなことに、目標広告費用対効果入札を使用すると、それを実現するための近道が得られます。

さまざまな広告、広告セット、キャンペーンを評価するときは、上位のパフォーマンスの特徴に注目してください。 広告コピーで特定の種類の言語を使用していますか? 新しいターゲット視聴者パラメーターを試していますか? 高 ROAS 広告からの洞察は、PPC クライアント向けに継続的に優れた広告を作成するのに役立ちます。

7. ROI が中心となる

ROAS は、クライアントの広告活動に対する投資収益率を示す、単純でわかりやすい尺度です。 これは、広告費の各ドルが生み出す収益を正確に定量化し、特定のマーケティング キャンペーンの収益性を明確に評価します。

この評価により、代理店は広告管理サービスによって生み出されている正確な利益を正確に特定し、その取り組みの価値をクライアントに伝えることができます。 目標 ROAS は、ROI 目標が達成されているかどうかの正確な指標として機能するため、PPC 広告のパフォーマンス分析を効果的にわかりやすくします。

PPC をローカル SEO マーケティングなどの他のサービスとバンドルする場合、さまざまなマーケティング活動がクライアントの収益に与える影響を明確に示すことができることが不可欠です。 ROAS 入札を使用すると、PPC 広告から得られる収益を簡単に分離できるため、提供する各サービスの結果を正確にレポートできます。

8. 目標ROASはより広範なマーケティング戦略に適合する

PPC 広告は通常、SEO、ソーシャル メディア管理、評判管理などが含まれる複雑なマーケティング戦略の一部にすぎません。 クライアントが最終的なビジネス目標を確実に達成できるようにするには、戦略のさまざまな部分を同期させる必要があります。

目標 ROAS に焦点を当てることで、マーケティング担当者は、トラフィックやクリックを促進するだけでなく、収益性の高い顧客アクションに変換するキャンペーンを考案して実装し、SMB の全体的な目標をサポートできます。 ROAS 入札を使用すると、クライアントの予算の制約内で可能な限り最高の結果を得ることが容易になります。

9. より多くの情報に基づいたリソース割り当て

決断疲れは現実のものであり、マーケティング担当者はそれを誰よりもよく知っています。 毎日の小さな決断に時間と頭脳を浪費していると、あなたやあなたのクライアントはすぐに燃え尽き症候群になってしまいます。

結果？ 意思決定が不十分になり、PPC 広告の成果が劣ります。

幸いなことに、Google 広告やその他のプラットフォームで目標広告費用対効果を使用すると、リソースの使用方法についてより適切な意思決定を行うための近道が得られます。 これにより、意思決定疲れを回避し、キャンペーンに関する選択がデータに基づいて最適なものであると確信できます。

プロのヒント

目標広告費用対効果を入札戦略として使用する場合でも、1 人またはチームが 1 日にできることは限られています。 圧倒されたり、サービスの品質を落とさずに代理店を新たな高みに拡大したい場合は、代理店の旗の下で働くホワイトレーベルのプロフェッショナルが新しい秘密兵器になります。

10. データドリブンのフレームワークを持つ

直感は貴重かもしれませんが、コンバージョンをもたらす PPC キャンペーンを実行する場合、その証拠は数字にあります。 広告費用対効果を目標に設定することで、マーケティング担当者はデータに基づいた具体的な意思決定フレームワークを得ることができます。

この指標を使用すると、より大きな広告費用対効果が得られる可能性が最も高い戦略や戦術に優先順位を付けることがより簡単になります。 ターゲット ROAS キャンペーン目標に基づいて意思決定を行うと、あなたとあなたのチームは推測や直感から離れ、代わりに具体的なデータを使用して行動を導くことができます。

目標広告費用対効果と他の入札戦略: 違いは何ですか?

目標広告費用対効果入札戦略を使用することが非常に優れているのであれば、他の入札戦略をわざわざ使用する必要はありません。 各キャンペーンはユニークであり、さまざまな入札戦略の違いを理解すると、クライアントの目標、予算、その他の変数に最適な入札戦略を確実に選択するのに役立ちます。

目標広告費用対効果の設定: ステップバイステップ ガイド

Google 広告で目標広告費用対効果を設定するには、次の手順が必要です。

1. クライアントの Google 広告アカウントにログインします。
2. ダッシュボードの右上にある「ツールと設定」メニューをクリックします
3. 表示される「測定」メニューの下で「コンバージョン」をクリックします。
4. 新しい変換を作成して名前を付けるか、編集する変換を選択します。
5. 重要:すべてのコンバージョンが同じ値を持つ場合 (つまり、ユーザーが 1 単位しか購入できない単一製品ビジネスの場合)、値フィールドで「同じ値を使用」を選択し、値を入力します。各コンバージョンが同じ値である場合は「異なる値を使用」を選択します。固有の値を持つ必要があります (つまり、ほとんどの電子商取引ビジネス)。
6. 「別の値を使用する」を選択した場合は、コンバージョンを追跡するために Google タグが適切に設定されていることを確認してください。
7. 次に、「キャンペーン」で、キャンペーンを作成するか、編集するキャンペーンを選択します。
8. 「設定」メニューの「入札」と表示されている部分で、「コンバージョン値の最大化」をクリックします。
9. 「目標広告費用対効果を設定する (オプション)」チェックボックスをオンにします。
10. 目標広告費用対効果を入力します。
11. 保存。

各クライアントにとって理想的な目標 ROAS は、利益率や価格帯などの要因によって大きく異なります。

目標ROASの測定: クライアントの成果を最大化するためのヒントとベストプラクティス

目標広告費用対効果はキャンペーンの収益性を評価するための非常に効果的な指標ですが、それを正しく使用する方法を知ることが重要です。 適切な設定がないと、キャンペーンの効果を正確に反映していないデータが得られる可能性があります。 目標広告費用対効果を使用および測定するための実証済みのヒントとベスト プラクティスを使用して、よくある事故を回避してください。

コンバージョン トラッキングが適切に設定されていることを確認する

コンバージョン トラッキングは、広告の効果を正確に測定するために必要な生データを提供します。 コンバージョン追跡に Google タグや Facebook Pixel などのツールを使用すると、すべてのコンバージョンと各広告から発生するすべての収益を正確に追跡することで、キャンペーンの成功を測定できます。

コンバージョン トラッキングを使用すると、どの広告が最も多くのトラフィックをもたらしているのか、どの広告が最も多くのコンバージョンを生み出しているのかを正確に確認できます。 このデータがなければ、ROAS を測定することは不可能であり、ひいてはキャンペーンについてデータに基づいた意思決定を行うことは不可能です。

適切なアトリビューション モデルを選択する

顧客は最終的にコンバージョンに至るまでに、いくつかの広告を操作する場合があります。 マーケティング担当者は、どの広告やマーケティング活動がコンバージョンをもたらしたかを特定する方法について決定を下しますが、最適な選択は企業によって異なる場合があります。

たとえば、ソーシャル メディア、Google、電子メール キャンペーンなど、さまざまなチャネルにわたって複数の広告を掲載しているクライアントを考えてみましょう。 視聴者は Facebook の広告を見て、その後、最終的に購入する前に Google の広告をクリックする可能性があります。 適切なアトリビューションとは、これらのインタラクションのうち、販売につながった功績を認められるべきものを判断することです。

これを行うには、ラスト クリックやファースト クリックなど、さまざまなアトリビューション モデルが存在します。

コンバージョン値を設定する

ほとんどのビジネスでは、各コンバージョン値は一意です。 つまり、顧客が何を購入するかによって、売上の価値が変わります。 この変動を適切に把握するには（そして、ROAS データを正しく収集するには）、コンバージョン値を変数として適切に設定する必要があります。

すべてのコンバージョンに対して単一のコンバージョン値を手動で入力する場合もあります。 たとえば、広告キャンペーンによってユーザーが 1 つの製品のみを販売する単一の販売ページに誘導される場合、単一のコンバージョン値を確立することが適切な場合があります。 ただし、ほとんどのSMB にとっては、コンバージョン値の変動を把握することが重要です。

高度な追跡技術を活用する

UTM パラメータ、カスタム URL パラメータ、トラッキング テンプレートなどの高度なトラッキング技術を使用すると、キャンペーンのパフォーマンスについてより多くの洞察を得ることができます。 これらの手法により、さまざまなチャネルにわたるキャンペーンの効果に関する詳細なデータが提供され、より正確な最適化とより適切な ROAS 計算が可能になります。

高度な追跡技術に慣れるもう 1 つの理由は、特にセキュリティとプライバシー対策が強化された広告業界では、標準的な追跡で利用できるよりも豊富なデータを提供できる場合があるためです。

さまざまなレベルの ROAS を確認する

ROAS は広告だけではなく、広告セットやキャンペーン レベルでも分析できます。

キャンペーンと広告セットの ROAS を評価すると、どれが最もパフォーマンスが優れているかが明らかになります。 この詳細なレベルの分析は、より効率的な予算配分につながり、標準以下のキャンペーンを特定して最適化するのに役立ち、全体的な広告パフォーマンスの向上を促進します。

目標広告費用対効果入札戦略を使用する場合は、それを広告、広告セット、キャンペーン レベルに適用してみることもできます。

分析プラットフォーム上のデータを詳しく調べる

Google Analytics、Meta の Ads Manager などの分析プラットフォーム、または Vendasta の Advertising Intelligence などのサードパーティ ツールは、ROAS と全体的な広告パフォーマンスに関する堅牢なデータとレポートを提供します。

これらのプラットフォームを使用すると、キャンペーンのさまざまなコンポーネントが ROAS にどのような影響を与えるかを理解するのに役立ち、明確で理解しやすいデータを提供することで広告管理プロセスを大幅に簡素化できます。

CRMおよび販売データとの統合

より複雑な販売サイクルやオフライン販売チャネルを持つ一部の企業にとって、各売上を広告に直接帰することは簡単ではありません。 そのため、広告プラットフォームを CRM システムやその他の販売データ ソースと統合すると、ROAS 入札をより包括的に把握できるようになります。

オフライン コンバージョンを含むカスタマー ジャーニーを理解することで、ROAS を計算するときにすべての収益源を確実に考慮することができます。

これらのコスト指標に注目してください

目標広告費用対効果は強力な指標ですが、他の指標を無視すべきという意味ではありません。 コンバージョンあたりのコスト、クリックあたりのコスト、インプレッションあたりのコスト (CPM) などのコスト指標も、広告予算が​​どれだけ効率的に費やされているかを評価するために重要です。

これらの指標を ROAS と並行して監視すると、改善の余地がある領域を特定し、必要に応じてキャンペーンを調整するのに役立ちます。

顧客の生涯価値（LTV）を評価する

広告活動の長期的な影響を理解することで、目標 ROAS に関してより多くの情報に基づいた意思決定を行うことができます。

目先の収益だけではありません。広告に関する意思決定を行う際には、獲得した顧客からの将来の収益の可能性も考慮する必要があります。 たとえば、獲得した顧客のほとんどがその後も購入した場合、その価値は最初にコンバージョンを引き起こした広告費に起因する可能性もあります。

よくある質問

目標広告費用対効果がキャンペーンのパフォーマンスに与える影響を確認するのにどれくらいの時間がかかりますか?

目標広告費用対効果がキャンペーンのパフォーマンスに与える影響はさまざまですが、通常、機械学習アルゴリズムが完全に最適化されるまでに数週間かかります。 より多くのコンバージョン データが収集されるほど、アルゴリズムは情報に基づいて入札戦略を調整し、目標 ROAS を達成する能力が向上します。

目標広告費用対効果に制限や課題はありますか?

はい、目標広告費用対効果にはいくつかの制限があります。 適切に機能するには過去のコンバージョン データが必要であるため、コンバージョン率が低い場合はうまく機能しない可能性があります。 また、製品の価格やコンバージョン値の変化にも敏感であり、パフォーマンスの精度に影響を与える可能性があります。 最後に、ニュースレターの登録など、価値が関連付けられていないコンバージョンを伴うキャンペーンには適切ではない可能性があります。