Taboola ウェビナーの要約: ネイティブ広告で勝つための心理学に裏打ちされた 10 の方法

アメリカ マーケティング協会は、平均的なアメリカ人が毎日 10,000 件のブランド メッセージを見ていると報告しています。 消費者が処理しなければならない多くの情報は間違いありませんが、逆に言えば、マーケティング担当者は注目を集めるために創造的な方法を実装する必要があります。

しかし、どうやってそれを行い、それでもコンバージョンを生み出すのでしょうか?

最近のTaboolaウェビナーでは、ブランドがネイティブ広告を獲得戦略の重要な部分にする必要がある理由を説明して、その質問に答えました。

ウェビナーでは、人々を惹きつけてブランドに変換するための心理学に裏打ちされた新しいネイティブ広告のヒントが強調されました。その一部をここで説明します.

Taboolaウェビナーからの3つの重要なポイント

1) 広告で適切なペルソナをターゲットにします。

広告主は、任意のクリックだけを望んでいるわけではありません。より高いコンバージョン率を達成する可能性を高めるために、意図の高いクリックを望んでいます。

ブランドは、次のネイティブ広告のヒントを使用して、適切な広告画像とコピーを使用して、よりインテントベースのクリックに見込み顧客を絞り込むことができます。

画像

注意を引くには、次の 3 種類の画像が最も効果的です。

人— これはサバイバルの観点に関係します。 人々は、現実の世界でもオンラインでも、社会的なつながりから生き残り、繁栄しています。 たとえば、多くの人がオフィスに入って最初に行うことは、他に誰がいるかを確認することです。 同じことがオンラインでも起こります。 Web ページを下にスクロールして、人を探します。

色のコントラスト— 調査によると、色のコントラストが画像を際立たせます。 Taboola は、ネットワーク上で白黒の画像がトレンドになっていることを発見しました。最初は驚きましたが、他のすべての人がカラーを使用していることを知りました。

ビデオ— 人間には動きに目を向ける本能があるため、アニメーションや動きのあるものはすべて注目を集めます。 実際、オンライン調査では、ユーザーがビデオを無視することはほぼ不可能であることが示されています。

コピー

画像で最初の注目を集めた後は、説得力のあるコピーで最も熱心な見込み客にクリックするよう説得する必要があります。 これには多くのベスト プラクティスがありますが、見出しに心理学を使用することに焦点を当てた 3 つを次に示します。

社会的証明— 「レビューによると」や「専門家によると」などの信頼指標を追加すると、自信と安心感が増し、関心の高い人がクリックして変換する可能性が高まります。

緊急性— 時間に敏感なセールや限られた数のオファーで緊急性を高めると、クリック数とコンバージョン数が増える可能性があります。 人々は多くの場合、見逃すことを恐れているため、より高速です。

価格— ドイツ語が読めなくても、下のシェービングの例で、一方の広告には価格が含まれていて、もう一方の広告には含まれていないことがわかります。 左側の広告は、単純に価格が含まれていないため、より多くのクリックを獲得する可能性があります。 ただし、これらのクリックがすべて認定されるわけではありません。 右側の広告は、クリック数は少なくなる可能性がありますが、ブランドは基本的に「お金を使うつもりがない限り、ここをクリックしないでください」と言っているため、エンゲージメントは高くなります。

2) 実験を行って人々の心に響くものを見つけますが、創造的な疲労を防ぐために結果を分析し続けます。

上記のネイティブ広告のヒントは、多くの国で優れた結果をもたらしています。 しかし、主に文化的な影響により、すべての国が同じように反応するわけではありません。 一部の国の消費者は、単に文化の違いから、白黒ではなく常にカラフルな画像をクリックします。

当然のことながら、提供する製品やサービスによって消費者の違いもあります。 たとえば、メール マーケティング会社の場合、オーディエンスは競合他社と同じではない可能性があります。 あなたは e コマースを専門としているかもしれませんが、別の会社は SaaS を専門としています。

すべてのオーディエンスはユニークです。そのため、常に A/B テストを行ってオーディエンスの反応を把握し、新しいクリエイティブをテストしてクリエイティブの疲労を防ぐ必要があります。

3) 広告からクリック後のページまで一貫したエクスペリエンスを作成し、エクスペリエンスをパーソナライズします。

注目を集めてクリックするよう説得したら、彼らが行くための専用の場所、つまり一致するパーソナライズされたクリック後のランディング ページが必要です。 広告キャンペーンに合わせて高度に調整され、広告エクスペリエンスと一致する継続的なエクスペリエンスのように感じられる必要があります。

Uber はここで例を示します。

両方の場所に同じ画像と同様のコピーとフォントを使用することで、訪問者は次のステップで適切な場所にいることを知ることができます。 当然、これは直帰率の低下とコンバージョンの増加に大きな役割を果たします。

広告とクリック後のランディング ページの両方をパーソナライズすることも、コンバージョン率の向上に役立ちます。 セグメント化されたオーディエンスに合わせてパーソナライズしたいので、固有のセグメントごとに個別の広告とランディング ページを作成する必要があるのは理にかなっています。

地域固有の広告を多く使用している Airbnb について考えてみましょう。 すべての見込み客を同じ宛先ページに送信するのではなく、さまざまな場所 (サンフランシスコ、ニューヨーク市、シカゴ) の見込み客がパーソナライズされた体験を確実に受けられるようにします。

広告とランディング ページを一致させるメッセージと、パーソナライゼーションを組み合わせることで、コンバージョン率に確実にプラスの効果をもたらすことができます。

2 つのすばらしい質問と回答

Q: コンバージョン率を高めるポスト クリック ランディング ページを設計するにはどうすればよいですか?

ヒーロー セクションから始めて、訪問者に製品やサービスの利点と価値を示し、すぐに「なぜ?」という質問に答えます。 訪問者がポスト クリック ページに到達したとき。

ポスト クリック ランディング ページを成功させるには 3 つの主な鍵があり、そのすべてが訪問者にあなたのビジネスを選ぶべき理由を示しています。

価値提案

• あなたのビジネスが見込み客に適している理由は何ですか?
• 競合他社との違いは何ですか?
• 製品を使用するメリットは何ですか?

社会的証明

• 見込み客があなたの価値を信頼できるのはなぜですか?
• 製品またはサービスの評価はありますか?
• 背景や経歴は？

インセンティブ

• 訪問者が後ではなく今行動すべき理由はありますか?
• 今行動しないことで、彼らは何かを逃してしまうのでしょうか？

これらの 3 つのコンポーネントは、訪問者にコンバージョンを促すために、クリック後のランディング ページに常に含める必要があります。

その他の重要なベスト プラクティスは、訪問者がコンテンツにどのように関与するかに関連しています。 研究によると、人々は大量のテキストを読み通す欲求や忍耐力を持っていないことが示されているため、次のようにすることが不可欠です。

• 最小限—圧倒されることなく主張を伝えるのに十分なだけコピーすることを含みます.
• スキミング可能— サブヘッダー、箇条書き、番号付きリスト、太字コピーなど。

最後に、コンバージョンを最大化するために、CTA ボタンの色、サイズ、コピー、および位置を最適化する必要があります。 Taboola は、見込み客がまだあなたの発言について考えているときに、メイン コンテンツのすぐ下にボタンを配置するだけでなく、右マージンまたはページの一番下にボタンを追加しても変換されないことを発見しました。

Q: 創造的疲労とは何ですか? どうすれば回避できますか?

創造的疲労とは、コピーや画像のトレンドがその効果を失い始めることです。 ヒートマップと広告メトリクスの分析を続けて潜在的な疲労を発見し、新しいアイデアを試してコンバージョンを促進し続けます。

クリエイティブは、しばらくの間素晴らしい結果を生み出した後、最終的にはうまく機能しなくなる可能性があります。 視聴者が広告で繰り返し使用されている同じコピー スタイルまたはタイプの画像を見た場合、心はそれを無視し始め、それ以上クリックすることはありません。

上記で A/B テストについて説明しましたが、ヒート マップを使用して、訪問者がどのように関与しているかを理解することも重要です。 人々があなたのページをどのように操作しているかを知るまで、何をテストすべきかをどのように知る必要があるでしょうか? 何を変更して実験するかを知る前に、彼らが見ているもの、クリックする要素、スクロールの深さ、マウスの動きなどを知る必要があります。

ユーザーがページを操作する方法に基づいて、間違った場所に要素を配置している可能性があります — F パターン レイアウト:

または Z パターン レイアウト:

これらのパスに最も重要な要素を配置すると、それらが注目され、コンバージョンが向上します。

1 説得力のある引用

Taboola のリサーチおよびインサイトの責任者である Rachel Zalta 氏は、次のように述べています。

平均的なアメリカ人は、1 日で 10,000 件のブランド メッセージにさらされています。 これは、毎分約 10 件のメッセージに相当します。 マーケティング担当者は、メッセージを伝えてコンバージョンを獲得するために、懸命に働かなければなりません。

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