タブーラとアウトブレインの合併: 広告主にとって何を意味するのか?

デジタル広告の複占に対抗する試みと呼ばれるものの中で、Taboola と Outbrain は合併して 1 つの会社を設立しました。 このエンティティの名前はタブーラのままですが、その規模と範囲により、デジタル広告の最大の名前のいくつかと対決することができます.

タブーラとアウトブレインの合併

出版社の記事の下部に推奨コンテンツを提供することで知られる 2 つのデジタル広告会社、Taboola と Outbrain が合併して 1 つのエンティティを形成しました。 その理由について憶測があった場合、その理由は、Taboola からのプレス リリースのタイトルに記載されています。

今では、デジタル広告業界全体が、その広告費のほとんどが、Facebook と Google という 2 つの複占企業に注ぎ込まれていることを認識しています。 Amazon と並んで、これらの広告の巨人はデジタル広告費の 70% を独占しています。 Taboola の創設者兼 CEO である Adam Singolda 氏によると、この合併により、広告主は予算配分に関して別の場所に目を向けることができます。

過去 10 年間、私は Outbrain と、Yaron Galai、Ori Lahav、およびその他の Outbrain チームが市場にもたらしたイノベーションに感心してきました。 力を合わせることで、Facebook や Google に対してより強力な競争相手を作ることができ、広告主により意味のある選択肢を与えることができます。

彼は続けます：

私たちは、お客様の成長を促進し、オープン Web をサポートすることに情熱を注いでいます。オープン Web は、ウォールド ガーデンが強力で、おそらく強すぎる世界では重要であると考えています。 私たちは協力して、今後 10 年間にわたってジャーナリズムを強化し、広告費と地方および全国の報道機関とのつながりを強化するための投資を続けます。 これが合併する理由です。 これが私たちの使命です。

この「有意義な選択」は、これから見られる製品とブランディングを反映します。 しかし、私たちが知っていることは、新しいTaboolaがはるかに広い範囲を持つということです. 50 か国の 23 のオフィスで事業を展開している同社は、CNBC、NBC ニュース、USA TODAY、サンケイ、ハフィントン ポスト、マイクロソフト、ビジネス インサイダー、インディペンデントなどのブランドを含む 20,000 のパートナーを通じて、毎月 26 億人にリーチすると述べています。

Singolda は、報告によると 20 億ドルと評価されている統合会社の CEO の地位を引き継ぎ、8 億 5000 万ドルの価値のある取引となります。 合併契約の条件に基づき、アウトブレインの株主は合併会社の 30% に相当する株式と 2 億 5000 万ドルの現金を受け取ります。

両社の現在の経営陣と取締役会メンバーが新しいタボラの取締役会を構成します。 Taboola の社長兼 COO である Eldad Maniv と Outbrain の共同 CEO である David Kostman は、合併後の統合のすべての側面を管理するために緊密に連携します。 ヤロン・ガライは合併後の会社の成功に引き続き尽力し、クロージング後の12か月間、移行を積極的に支援します。

タブーラとアウトブレイン: 背景

歴史的に、Taboola と Outbrain は、広告主がトラフィックを獲得し、パブリッシャーが各訪問者からの収益を最大化するのに役立つゲームのライバルでした。 名前を知らない人でも、その製品を認識できます。記事の下部に広告を配置して、訪問者がクリックして関連コンテンツに移動できるようにします。

口語的に「チャムボックス」として知られるこれらのモジュールは、バナーブラインドネスが広まり始めたときに人気を博しました。 インターネット ユーザーがバナー広告をクリックしなくなったため、パブリッシャーの収益は急落しました。 チャンボックスは、損失の一部を回復する方法でした。 パブリッシャーは、わずか数行のコードで、関連コンテンツの広告をネイティブに表示することで収益を上げることができます。

Outbrain と Taboola は、常にこのニッチ市場のリーダーでした。 しかし、新しいタブーラは、ニッチを超えてより高い目標に照準を合わせており、10 年の歳月をかけて合併を行っています。

2006 年の創業以来、Outbrain と Taboola は多くの類似点を共有してきました。 創業年を除けば、どちらもニューヨークに本社があり、イスラエルに開発センターがあります。 どちらも同様の製品セットを提供しており、どちらも多額の資金を調達しており (Taboola: 1 億 6,000 万ドル、Outbrain: 1 億 9,400 万ドル)、クライアントとして Web の最も著名な名前をいくつか獲得しています。 これらの類似点が、彼らを熾烈なライバルにし、最終的にはパートナーにしたのです。

ただし、両者の違いは、Ingrid Lunden 氏が今後の最大の資産と呼んでいるものです。

Taboola と Outbrain には多くの類似点がありますが、他の分野に拡大し続ける会社を生み出す可能性のある違いがあります。

たとえば、Outbrain は 2017 年に Zemanta という会社を買収し、プログラマティック広告の足がかりを得ました。一方、Taboola は、動画広告で YouTube の力とよりよく競争するために、動画在庫に拡大する動きを見せました。

Singolda 氏は、新しい Taboola が Facebook や Google などと競争できるようになることを望んでいるのは、これらの違いとそれらの強みの組み合わせであり、これは「脆弱な世界」で必要な次のステップであると考えています

私は 7 月に Squawk Box で話しましたが、今朝は、Facebook と Google が強くなり、おそらく強すぎた結果、世界がどのように脆弱になっていると感じているかについて話しました。 広告主は、選択肢、透明性の向上、依存の軽減を望んでいます。 ユーザーは、弁護士だけでなく、プライバシーについても考えています。 パブリッシャーは、ユーザーとの忠実な関係を築き、その成長を利用して、刺激的な収益を生み出す方法を見つけたいと考えています。

世界は助けを必要としており、苦しんでいます。私たちは、大きなエコシステムを維持するために 5 社未満の企業に依存しています。 ユーザーとの直接的な関係を所有する強力な消費財企業である場合の課題は、世界中のパートナー (出版社、通信事業者、OEM、企業など) と自分のどちらかを選択する選択肢が与えられた場合、あなたを選ぶかもしれません。

しかし、新しいタブーラがユーザーに提供するものを正確に巡る憶測があるため、業界を治し、世界がグーグルとフェイスブックの二重占拠の影響を受けにくくするという高い目標を、同社がどのように達成するつもりなのかを知ることは難しい.

Taboola と Outbrain の合併による戦略的メリット

詳細はまだ決定されていませんが、Singolda 氏は、顧客がいくつかの価値ある利益を期待できると述べています。

あなたが広告主である場合、私たちはあなたにより多くのリーチを提供し、あなたがより多くの成長を促進するのを助け、あなたが試すための新機能を提供するためにより速くより良い革新を行います. コマース、アプリのインストール、その他の動画など。

パブリッシャー/OEM/キャリアの場合、市場にますます多くの広告主を引き付け、AI により多くの時間とエネルギーを費やすことで、より多くの収益を生み出すことができます。 それはすべての健全な市場のダイナミクスです。 より多くの需要がより良い収量をもたらします。 編集プラットフォーム、分析と洞察、視聴者獲得機能など、プラットフォーム全体をさらに革新していきます。

「ますます多くの」という約束は、公式プレスリリースからの「主要な戦略的利益」の少し長く詳細なリストによって補完されます。

1. 広告主の選択肢の増加:統合された会社は、中小企業からグローバル ブランドまでの広告主に、Google や Facebook に代わる有意義な競争力のある選択肢を提供できるようになります。
2. 広告効率の向上:統一および統合された購入プラットフォームは、広告主に効率を提供し、認知度、検討、およびコンバージョンの目標を達成するのに役立ちます。
3. パブリッシャー、モバイル キャリア、モバイル OEM の収益とユーザー エンゲージメントの向上:テクノロジーへの投資の増加とリーチの拡大により、プラットフォームを組み合わせることで、パブリッシャー、モバイル キャリア、デバイス メーカーの収益を増やし、ユーザー エンゲージメントを向上させることができます。
4. イノベーションの加速:業界で最も強力な 2 つのデータ サイエンス チームと AI チームを組み合わせ、R&D への投資を加速することで、同社はパートナーと顧客の進化するニーズによりよく対応できます。
5. 消費者体験の向上: Taboola と Outbrain のソリューションは消費者に直接受け入れられ、興味深く新しいものを発見するのに役立ちます。 たとえば、Taboola News は現在、世界中で 6,000 万台を超える Android デバイスに組み込まれています。 合併後の会社は、このような革新的なソリューションの開発を加速し、質の高いジャーナリズムを楽しむ人々の能力を向上させることができます。

シンゴルダ氏は、合併がうまくいき、同社がより多くの広告主を市場に呼び込むことができれば、新しいタブーラはパブリッシャーの収益を 2 倍、さらには 3 倍にすることができると考えています。

しかし、納得していない人もいます。

新しいタブーラは試してみる価値がありますか?

合併が達成できることに情熱を傾けている人もいれば、反対に熱心に取り組んでいる社外の人もいます。 The Next Web の記事で、「世界で最悪の 2 つの企業、Taboola と Outbrain が合併している」と題して、Matthew Hughes は Taboola と Outbrain を「根本的に悪」と呼んでいます。 詳述すると、彼は次のように述べています。

彼らは私たちをより愚かで意地悪にしています。 どちらのスタートアップも、数百万人にクリックベイトとドロスの餌をスプーンで与えることで収益を上げています。 そして、彼らが「推奨」するコンテンツのあまりにも多くが、他の人々を犠牲にしている.

彼は作家のマット・ローゲリンの一例を挙げています。彼の妻は、どうやら儲かるクリックベイトにつながったような状況で悲劇的に亡くなりました。 彼の話は、Taboola のネットワークで Web を回覧し、Logelin は、彼が虚偽であると主張するクリックベイトの見出しを伴う広告の形で悲劇を追体験することを余儀なくされました。

新しいタブーラがジャーナリズムの強化を擁護すると主張するなら、ヒューズがそれを支持していない人々の中にいることは明らかです. そして、新しいタブーラに疑問を持っているのは彼だけではありません。

DIGIDAY は、現在 Taboola または Outbrain を使用している 5 つの異なるパブリッシャーの情報筋に話を聞き、合併がビジネスにどのような影響を与えるかを調べました。 半数以上が、レコメンデーション モジュールの価値を高める可能性があると述べています。

ただし、これらがいずれかのプラットフォームをすでに使用しているソースであり、集計が「半分以上」であると考えると、あまり自信が持てません。

合併によって収益の保証が時代遅れになるのではないかと心配する人もいます。 Outbrain と Taboola がビジネスをめぐって競合しなくなった今、かつてパブリッシャーを揺るがすために使用されていた保証チェックが影響を受ける可能性があります。

さらに、一部のパブリッシャーは、Taboola のモジュールのコンテンツがユーザーの信頼を損なう可能性があることを恐れて、品質管理に懸念を抱いています。 マックス・ウィレンズは次のように書いています。

...ウィジェットのコンテンツの見栄えの悪さは、パブリッシャーの収益チームと製品チームをしばしば分断する避雷針になりました。 パブリッシャーは、ウィジェットに許可する広告の種類についてある程度の柔軟性を持っていますが、一部のパブリッシャーでは品質管理が欠如しているため、レコメンデーション ウィジェットはある種の低家賃のインターネットの醜さと同義語になりました。

この懸念により、Taboola と Outbrain の競合他社は前進するようになりました。 Digiday によると、毎月約 4 億のユニーク ユーザーにリーチする小規模なコンテンツ レコメンデーション エンジンである Revcontent は、ネットワークを 60% 削減し、より多くのプレミアム インベントリを提供し、広告主がコンテンツの公開場所をより細かく制御できるようにすることで成長しました。 同社の COO によると、これらの措置により、パブリッシャー パートナーの CPM は 120% 近く上昇しました。

DIGIDAY に話を聞いた情報筋は、新しいタブーラが他のトップ パブリッシャーの信頼を得るために同様の行動を取る必要があると考えています。 そうしないと、すべてのコンテンツ レコメンデーション エンジンはクリックベイトの温床にすぎないという認識に苦しむことになります。

この問題を解消するためには大きな進歩が必要です。そうしないと、ユニットが完全に回避されてしまいます。 評判の問題もあります。たとえば、これらのウィジェットについてクライアントと話すとき、クライアント自身の個人的な体験が否定的な意味合いを持ち、キャンペーンの対象として検討するかどうかに影響を与えます.

広告費をさらに活用

Taboola と Outbrain の合併により、その価値についてマーケティングの専門家の間で意見が分かれていますが、1 つ確かなことがあります。 そして、それは、会社が計画された更新の実装に成功し、新しいユーザーを引き付けることに成功した場合に特に当てはまります.

しかし、広告費を最大化するために、新しいタブーラが成熟するのを待つ必要はありません。 Instapage の Advertising Conversion Cloud™ で今日から始められます。 パーソナライズされたデモでその方法をご覧ください。