Swell がランディング ページとリターゲティングを使用してサインアップを増やす方法

金融業界ではパーソナライゼーションが重要であることがますます明らかになりつつあります。なぜなら、他人の財務を処理する可能性に直面した場合、適切なメッセージを適切なタイミングで適切な人に届けることが重要だからです。 そのため、非常に個別化された顧客体験を提供するために、金融のポスト クリック ランディング ページが不可欠です。

金融サービスとインパクト投資のプラットフォームである Swell は、投資後のクリック ランディング ページを使用して、顧客ベースと資金を拡大しています。 同社はまた、さまざまなプラットフォーム (Google、Facebook、Instagram など) でのリマーケティングを使用して、関連する見込み客に広告を表示し、専用のポスト クリック ランディング ページに誘導しています。

広告とクリック後のランディング ページについて詳しく説明する前に、簡単な定義から始めましょう。

ポスト クリック ランディング ページとは何ですか?

ポスト クリック ランディング ページは、説得力のある要素 (説得力のある見出し、魅力的なメディア、貴重な社会的証拠、注目を集める CTA ボタンなど) を使用して、訪問者に特定のオファーに対して行動を起こすよう説得するスタンドアロンの Web ページです。 そのアクションには、アカウントへのサインアップ、ガイドのダウンロード、ウェビナーへの登録、デモのスケジュール設定などがあります。

Swell の最終的な目標はより多くのサインアップを獲得することであるため、すべての広告キャンペーンは見込み客をサインアップ ポスト クリックのランディング ページに誘導し、訪問者に投資を開始するよう促します。

Swell が広告キャンペーンでクリック後のランディング ページを使用する方法

(短いページではページ全体を表示しています。長いページではスクロールせずに見える部分のみを表示しているため、ここで説明するポイントの一部を表示するには、ページをクリックして移動する必要があります。また、一部のページでは、下に表示されているものとは別のバージョンで A/B テストを受けている可能性があります。)

1.アカウントのサインアップを増やす

Swell の Web サイト ナビゲーションで [Get Started] をクリックすると、次のようなサインアップ ライトボックスが表示されます。

ページの機能:

• サブタイトルは、人々が新しい Swell アカウントを開始するために多くの個人情報を漏らす必要がないことを非常に明確にしています。
• 3 フィールドのフォームにより、新しい Swell アカウントをすばやく簡単に開始できます。
• パスワード フィールドのプレースホルダー テキストは、10 文字以上である必要があることを示しているため、その理由でパスワードが拒否されても見込み客は驚くことはありません。
• パスワードフィールドの「目」をクリックすると、入力したパスワードを正確に確認できます。見込み客はサインアップする前に自分のパスワードを正確に知る必要があるため、これは重要です。
• CTA ボタンの下にあるプライバシーに関する免責事項により、ユーザーは自分の情報が共有されないことを知ることができます。

変更可能な点と A/B テスト:

• ライトボックスはナビゲーションのボタンをクリックした後にのみ表示されるため、ページとフォームは Swell の Web サイトから切断されません。
• CTA コピーには、「me」（Sign Me Up）を使用して、さらにパーソナライズを含めることができます。
• 見込み客が Swell を「始める」ことを検討している場合、その見込み客は現在の投資家ではないため、ログイン リンクをこのフォームに入力する必要はありません。 したがって、ここでログインすることは適切ではありません。

2.新規サインアップのためのFacebookリターゲティング

Google で「クリーン エネルギーへの投資」を検索すると、この Swell 検索広告が 3 位にランクされていることがわかります。

広告をクリックすると、この Swell サインアップ ページに移動し、アカウントを作成するために必要な 4 つの手順の概要が説明されています。

その後、Facebook をスクロールしているときに、この Swell リターゲティング広告が私のフィードに表示されました。これは、以前の Google 検索と Web サイトの閲覧が原因である可能性があります。

この Facebook 広告をクリックすると、この投資クリック後のランディング ページに移動します。

ページの機能:

• クリックスルー設計により、見込み客が個人情報を送信する前にオファーについてすべてを知ることができるため、クリック後のランディング ページの摩擦が軽減されます。
• ページ全体に配置された複数の協力的な CTA ボタンにより、訪問者はサインアップする十分な機会を得ることができます。
• 風車の近くにある跳ねる矢印は、視覚的な合図として機能し、ユーザーの注意を引き、ページのさらに下にさらに見るべきものがあることを知らせます。 ただし、アンカー タグにすると、ユーザー エクスペリエンスがさらに向上します。
• CNN Money や Forbes などの企業のロゴは、社会的証明として機能する信頼のシグナルであり、見込み客にサインアップするよう説得することができます。
• 「Swell's Portfolios」により、訪問者はページをスキャンして、Swell が専門とする分野をすばやく見つけることができます。
• グラフは、同社が過去に S&P 500 とどのように比較されたかを見込み客が知るための優れたビジュアルを提供します。
• アイコンと太字のコピーを備えた「主な機能」セクションでは、訪問者がページをスキャンして、Swell の主な機能と利点をすばやく見つけることができます。
• 携帯電話の GIF はインタラクティブなビジュアルで、見込み客に Swell モバイル アプリがどのように見えるかをリアルにプレビューできます。
• 各セクション間の余白により、ページ コンテンツの移動と理解が容易になります。

変更可能な点と A/B テスト:

• Swell のロゴは終了リンクとして機能し、訪問者がコンバージョンに至る前にすぐにページから離れることができます。
• CTA ボタンは、オレンジなどの対照的な色の場合ほど「ポップ」しません。
• CTA ボタンのコピーは、よりパーソナライズされた魅力的なものになる可能性があります。 例えば、「スウェルで投資したい！」 より多くの見込み客にクリックを促す可能性があります。
• 細かい文字(グラフの下とページの下部) は、訪問者を怖がらせ、オファーでのコンバージョンを思いとどまらせる可能性があります。
• 顧客の証言を含めることで、見込み客に信頼と信頼を植え付けるのに役立ち、見込み客に投資を促す可能性があります。

3. 新規サインアップのための Instagram リターゲティング

次に、Instagram をスクロールすると、このリターゲティング広告が表示されました。

クリックすると、同じ投資のクリック後のランディング ページが上記のように表示されます。 今回は携帯で

ポスト クリック ランディング ページについては以前に批評したので、Instagram 広告の効果と A/B テストの対象を確認してみましょう。

広告の効果:

• 広告の色は、対応するクリック後のランディング ページと Web サイトの色と一致しています。 これは、メッセージ マッチングの一部と見なされるため、ベスト プラクティスです。
• わずか 50 ドルでサインアップすることは大きなインセンティブであるため、これを見出しに含めると、クリックスルーを得るのに非常に効果的です。
• この画像は、より収益性の高い未来のために「世界に投資せよ」というメッセージを伝えているため、広告の説明をうまく表現しています。
• 広告の説明は短くシンプルですが、強力であり、これが将来の資金調達方法であることをユーザーに知らせています。

変更可能な点と A/B テスト:

• 広告とクリック後のランディング ページの間のメッセージの一致度を高めると、より良い結果が得られる可能性があります。 主要なメッセージは同じですが、ポスト クリックのランディング ページには、最後まで「わずか 50 ドル」とは書かれていません。
• 広告画像がクリック後のランディング ページのどこにもないため、キャンペーンのメッセージの一致度も低下します。

4.新規サインアップのためのバナーリターゲティング

デスクトップで別のブラウジング セッション中に、NYTimes のホームページに次のバナー広告が表示されました。

この広告は、前の 2 つの例と同じサインアップ ポスト クリック ランディング ページにユーザーを誘導するので、もう一度広告を分析してみましょう。

広告の効果:

• 基本的なフォントで大きく、背景が対照的であるため、コピーは読みやすいです。
• 広告、クリック後のランディング ページ、ウェブサイトの色は同じです。
• 図像は、スウェルに関連する簡単なストーリーを伝えています。「世界を愛し、利益を上げたい場合は、スウェルに投資してください。」

変更可能な点と A/B テスト:

• より説得力のあるコピーを含めると、広告はより有益で説得力のあるものになります。
• より関連性の高い画像 (クリック後のランディング ページにもある画像) を使用すると、キャンペーンのメッセージの一致度が高くなります。
• CTA ボタンを大きくして、Web ユーザーがクリックして Swell について「詳細を確認」できるようにすることもできます。
• CTA ボタンの色を緑よりも明るい色に変更すると、より注目を集めることができます。

Swell のような投資用ポスト クリック ランディング ページを作成する

クリック後の金融ランディング ページでパーソナライズされたエクスペリエンスを提供することは、金融業界で成功するための鍵です。 Swell には 1 つの主な目標があり、すべての有料トラフィックを単一のサインアップ ポスト クリック ランディング ページに誘導していますが、宣伝するオファーごとに固有のポスト クリック ランディング ページを必ず作成してください。

常にすべての広告をパーソナライズされたポスト クリック ランディング ページに接続して、顧客獲得あたりのコストを削減します。 今すぐ Instapage Enterprise のデモにサインアップして、専用のポスト クリック ページの作成を開始してください。