あなたの建設管理ビジネスが学ぶことができる4つのサクセスストーリー

建設マネージャーとしてのあなたのキャリアでは、あなたは轍を打つに違いありません。

入札プロセスの改善から新しい建設管理ソフトウェアによる効率の向上まで、収益性を最大化するためにできる限りのことをすべて行ったように感じ、頭打ちになりました。

建設マネージャーとして、あなたは成功を達成するための新しい方法を学び続ける必要があります。

中小企業が直面する最大の危険の1つは、いつもと同じように物事を行うことに夢中になっていることです。 これは停滞につながり、競合他社がより良い方法を見つけて顧客を引き離すため、衰退することさえあります。

2011年から2017年にかけて、建設業界は「高成長」と見なされた企業の数で全業界の中で9位にランクされました。 ブルッキングス研究所によると、1,170の建設業がその定義を満たしていました。 物事を理解しているように見える会社はたくさんあります。

それで、彼らはあなたがしていないことを何をしているのですか？

深呼吸をして、快適ゾーンの外に出る準備をしてください。 そのステップは、信じられないほど成功している企業の5％を、他のすべての人がしていることを単に実行している95％から区別するものです。

あなたがあなたの快適ゾーンの外に出るのを助ける4つのケースストーリー

あなたの快適ゾーンの限界を特定する秘訣は、あなた自身の頭の外に出て、他の会社の成功を見ることです。 外部の情報源から創造的なアイデアを引き出してください。そうすれば、物事を揺るがすことができます。

以下では、大きな成功を収めた建設会社の4つの例を紹介します。 私たちは、各ストーリーを重要なポイント、それらが解決した問題、そしてあなたがあなた自身の建設管理ビジネスで彼らの成功を再現するのを助けるための最後の持ち帰りに分解しました。

始めましょう。

1.仕事が不足することはありません

問題：

「私の会社はもっと多くのプロジェクトを見つける（そして勝つ）必要があります。」

物語：

それはこの業界のすべての人に起こります：時々、仕事はただ乾きます。 多分それはあなたが仕える地域が建設の落ち着きを持っているからです。 たぶん競争はますます厳しくなっています。 あるいは、運が悪かっただけかもしれません。

理由が何であれ、自分を気の毒に思う時間はありません。仕事を見つける必要があります。

意志があるところには方法があります。 そして、あるアイオワの請負業者は、柔軟であることによって道を見つけました。つまり、非常に柔軟であることを意味します。

J. Pettiecordは、24時間の流出対応、高速道路工事、土地の開墾、および環境建設を行っています。 そして、それは会社が引き受けたプロジェクトタイプのほんの一部です。

創設者のジェフ・ペティコードは、1980年代に建物の修復サービスを提供するために「文字通り消防車を追いかけた」とEquipmentWorldに語った。 Pettiecordは、特定の種類の建設に限定されないことで、あらゆる種類のプロジェクトや収入源に自分自身を開放しました。

要点：

Pettiecordは、機会を断らないことで前進しました。 あなたがしているタイプの建設ではないという理由だけで、あなたはどのような機会を逃していますか？ 設備とノウハウがあれば、思い切って、これまでに行ったことのないプロジェクトに入札してください。

2.大きなアドバンテージを得る

問題：

「大物が私を殺している。」

物語：

あなたが小さな請負業者であるとき、あなたは機敏でなければなりません。 普段はできない分野での仕事を探すことに加えて、あなたは日常的にあなたの中小企業の存在を脅かしているより大きな請負業者に優位に立つための小さな方法を喜んで見つけなければなりません。

政府のプログラムを利用することはそれを行うための良い方法です。 アリゾナのTontoRockProductsLLCを見てください。

この会社は、砂と砂利の製造で認定された最初のネイティブアメリカンの不利な企業（DBE）になることで、成功への道を見つけました。

会社の社長であるフォレストグレスリーは、スモールビジネストレンドに次のように語っています。 それと、私たちがやったばかりの経済から抜け出して、私が見つけたすべての利点を利用することにしました。」

要点：

あなたが利用していない政府支援プログラムはありますか？ grants.govをチェックして、会社のプロファイルに適合するものがあるかどうかを確認し、HUDExchangeの小規模請負業者イニシアチブで詳細を確認してください。 政府との契約をめぐって競争するのに役立つ中小企業庁のメンターシッププログラムや、入札時に優位に立つための認定など、他にもたくさんのオプションがあります。

3.優れたチームを編成（および維持）する

問題：

「いい人が見つからない」

物語：

EquipmentWorldの2015Contractorof theYearの栄誉を勝ち取ったLarryMerleは、1999年に、妻とオークションで購入した古い掘削機の助けを借りてGeneseeConstructionServiceを開設しました。

彼の2015年の賞の時点で、彼の会社は1,100万ドルから1,300万ドルの価値がありました。

彼の成功には、適切な人材を採用することが重要でした。 メルルはEWに、従業員を選ぶための簡単な信条を持っていると語った。性格と誠実さのために雇い、スキルのために訓練する。 彼は、現場で誓わないなど、あらゆる小さなことでクライアントにプロの顔を見せてくれる人を選び、彼らが必要とするトレーニングを提供しました。

従業員の忠誠を勝ち取るために、メルルは最初から彼らに忠誠を示さなければならないことを知っていました。 彼は彼らに業界の規範/期待を超える賃金と利益を与えることに決めました。 そして、従業員が彼の要求に応じて機器のアイドル時間を大幅に短縮する方法を見つけたとき、Merleは節約額を計算し、それらの収益の一部からそれらの従業員へのボーナスチェックを削減しました。

彼は、従業員を解雇するのではなく、不況時に個人的な賃金カットさえしました。

要点：

あなたの従業員は本当にあなたに忠実ですか、それとも彼らは少し良いオファーを受け取ったらすぐに去りますか？ 将来の採用には2つのアプローチを取ります。（1）誠実な人材を探し、（2）報酬、雇用保障、基本的な寛大さと共感を通じて忠誠心を示すことで投資します。

4.コラボレーションの環境を作成します

問題：

「従業員をチームとして働かせることができません。」

物語：

Forbesによると、DPR Constructionは業界の巨人であり、2016年には40億ドル近くの収益を上げています。 それでも、従来の最高経営責任者はおらず、正式な役職もありません。

それにもかかわらず、同社は他のほとんどの建設会社が享受していないコラボレーションの文化を誇っています。 DPRは、1990年に3人の男性によって作成されました。これらの男性は、現在、会社の運営を担当する取締役会および7人の管理チームの一部です。

従来の企業階層の代わりに、3人の創設者は、この形式が正直なフィードバックと共有につながると信じて、より民主的な方法で会社を運営することを選択しました。 従業員が発言することを恐れていなければ、最高のアイデアが一番上に浮かびます。

厳格な肩書きではなく責任に重点を置くことで、会社はコラボレーションと自然で健全な競争の文化を作り出すことができました。 創設者のダグ・ウッズはフォーブスに次のように語っています。 そして、スコアボードは誰にでも表示されます。」

要点：

スキルセットを完全に網羅していないタイトルを従業員に与えることで、従業員をボックスに入れることができます。 それらの制限のあるタイトルを一掃し、代わりにそれらに責任を与えます。 従業員と一緒に座って、彼らが何ができるか、それが会社にどのように役立つか、そして成功がどのように報われるかについて話し合ってください。 彼らに彼らの役割の所有権を取得する機会を与えてください、そしてあなたは彼らを細かく管理する必要はありません。