6 サインアップを最大化するためのサブスクリプション ボックスのポスト クリック ランディング ページ

サブスクリプション ボックスのポスト クリック ランディング ページは、最近どこにでも見られます。 サインアップして、あなたのドアに配達されるボックスを入手してください。 顧客にとって、サブスクリプション ボックスは簡単です。 ただし、それらを宣伝することはそれほど簡単ではありません。 コミットメントの高い製品とサービスの両方として、サブスクリプション ボックスのクリック後のランディング ページには、次のような要素を含める必要があります。

• 箱の中身の​​非常に詳細な写真や動画
• 非常にわかりやすいサブスクリプション条件
• 競合他社を凌駕する明確な価値提案
• 商品価値を高める社会的証明
• 定期的な支払いにコミットすることについての多くの反対意見を克服するコピー

最高のサブスクリプション ボックス ポスト クリック ランディング ページには、これらとそれ以上のものがあります。 今日は、6 つのデザインを見て、訪問者にオファーをコンバージョンしてもらうために、それらがうまく行っていることと、改善できることを確認します。

6 サブスクリプション ボックス ポスト クリック ランディング ページの批評

1. FabFitFun のサブスクリプション ボックスのクリック後のランディング ページ

見出しとCTAボタン

スクロールせずに見える範囲で、FabFitFun のこのランディング ページは、過剰なコピーでスペースを無駄にしません。 「ウィンター ボックスを入手してください」という見出し(広告の見出しとほぼ一致) には、明るく対照的な CTAと、右側にある冬のサブスクリプション ボックスの画像と、その下の製品に関する文章が添えられています。 しかし、あなたの目はどこに行きますか？

読みは左から右に進み、視覚的ヒエラルキーのルールでは、大きくて明るいものが目を引くと述べているため、このページの閲覧者が見出しを見て、ボックス デザインを見て、右にスキップしたとしても驚くことではありません。非常に価値のある情報: CTA (ページで最も注意を引く要素であるべき) とその下の非常に軽いコピー (プレミアム製品、郵送の頻度、送料無料 (できること) を宣伝する)見逃すわけにはいきません）。

それに加えて、ユーザーが気にかけているのはボックスの中身であるのに、なぜ明るい色のボックスの画像を表示するのでしょうか?

その下には、広く認知されているブランドのロゴがFabFitFun と信頼できる名前を並べて表示され、認識される価値を高めています。

切り方

下にスクロールすると、サブスクライブ後に顧客が期待できることを説明する「ハウツー」セクションが表示されます。アイコンはテキストをうまく分割し、理解を向上させます。

そのセクションの下にある 4 つの画像は、オファーの利点を詳しく説明しています。 メンバーは、独占販売、FabFitFun TV、コミュニティ、比類のないカスタマー サービスにアクセスできます。

次に、協力的な CTAは、ユーザーがクリックして変換するための別の場所をユーザーに提供します。それは、送料無料とサブスクリプション ボックスの価値の両方を宣伝するコピーに囲まれています。 これにより、ユーザーは少しで多くを得ることができると考えるようになります。

しかし、問題はまだ残っています: その価値に対して何が得られるのでしょうか? ボックスの最も重要な部分は、ボックスの内容です。 箱の見た目でも、値段でもない。 箱の中身が価値のあるものであれば、その価値を支払う人が現れるでしょう。

箱の中身は？

その質問に部分的に答えているのは、下のスライダーで、以前の季節のボックスの製品を紹介しています. ただし、これには 2 つの問題があります。1 つ目は、自動的にスライドするスライダーは、次のスライドが進行する前に画像やテキストを読み終えているとは限らないため、ユーザーを苛立たせます。 第二に、製品の画像が小さすぎます。 ラベルや商品名が読めません。 見えるのは容器の形だけです。 ハンドバッグやサングラスなどの一部の製品では、これはそれほど大きな問題ではない場合があります。 しかし、他の人にとっては、あなたが得ているものについて少しも考えていません:

ページの一番下までスクロールすると表示される最後の要素は、クレジット カード フィールドを備えた大きくて恐ろしいフォームです。 クレジット カード フィールドを含むフォームは最も摩擦要素が大きく、ページに他の 2 つの CTA がある場合、これを次のページに配置する方が理にかなっている可能性があります。 もう一度言いますが、FabFitFun のチームは別の方法で示すデータを持っているかもしれません。 (覚えておいてください: 一般的なプラクティスが常にベスト プラクティスであるとは限りません。)

従う価値のある一般的な方法の 1 つは、サブスクリプション ボックスのクリック後のランディング ページのヘッダーとフッターからアウトバウンドリンクを削除することです。 FabFitFun はヘッダーで素晴らしい仕事をしましたが、フッターのリンクを通じて、このページへの訪問者は簡単に逃げることができます.

2. ダラー シェイブ クラブ

647 件のレビューで 4.9 の評価を得ているDollar Shave Club は、強力な説得力のある社会的証拠を示す Google 広告を掲載しています。 ここでは、広告とサブスクリプション ボックスのクリック後のランディング ページのメッセージの一致は完全ではありませんが、このブランドは大きくて高品質の画像を使用して、シェービング サブスクリプション ボックスのページにいることを訪問者に知らせています。 それでも、広告と見出しの間のメッセージの一致はより近くなるはずです。

見出し

それ以外では、見出しは見込み客にメリットを伝えるのにうまく機能します。 Dollar Shave Club を使用すると、見た目、感触、香りが最高になるだけでなく、簡単に行うことができます。

画像は単にメッセージの一致を支援するだけでなく、製品を詳細に紹介する素晴らしい仕事をします.

よくある質問セクション

右側にある[ヘルプ] ボタンを使用すると、質問がある場合にエージェントに簡単に連絡できます。クリックすると、FAQ のリストが表示されます。 それでも答えが見つからない場合は、チャット ボックスに質問を入力してサポートを受けることができます。

スクロールして、3 つの異なるトライアル セット オプションを表示します。どのコピー ショーも無料で発送されます。 それぞれに、明るく対照的な専用の CTA があり、各製品リストには、その内容が正確に (各製品のオンス単位のサイズまで) 詳細に記載されています。

いつでもキャンセルできる、送料無料、30 日間の返金保証という 3 つの大きな説得力のあるポイントを強調している以下のコピーをコピーしてください。

「仕組み」セクション

さらに下の「How It Works」セクションでは、見込み客が、製品のサブスクライブと受け取りのプロセスがどのように機能するかを、テキストを読みやすくする短いステップバイステップのアイコン セットで正確に知ることができます。

最後に、ページの下部に一連の FAQがあります (これも見込み客の言葉で話されています: 「それで何が問題なのですか?」)。 1 つの最終的な画像と協力的な CTAは、訪問者に別のコンバージョンのチャンスを与えます。 ただし、フッターのいくつかのアウトバウンドリンクは、逃げ場を与えてそのチャンスを台無しにする可能性があります.

3.バーチボックス

Birchbox のサブスクリプション ボックスのポスト クリック ランディング ページ (上の画像はページ全体) にはそれほど多くはありませんが、それは必ずしも悪いことではありません。 見込み客は忙しい。 彼らはあなたの製品を評価し、自分たちの生活を続けたいと思っています。 ミニマルなデザインはまさにあなたが求めているものです。

ただし、クリック後のランディング ページで最小化を行うのは簡単ではありません。 その理由は、CTA をクリックするかどうかを決定するために必要なすべての情報を含める必要があるからです。 このページはそれを行いますか？ 確認してみましょう：

まず、ナビゲーションが存在せず、フッター内のリンクも存在しません。 これにより、コンバージョン率が 1:1 に保たれます。これは、サブスクリプション ボックスのポスト クリック ランディング ページの本来の値です。

見出し

以下の見出しには、「The Best of Beauty Picked for You」と書かれています。これは、「あなた」という言葉を使用し、「picked for you」というフレーズを使用しているため、ケアとカスタマイズを意味します。 ただし、見出しに「最高」という言葉を使うのは良くありません。 「最高」は、良い、素晴らしい、素晴らしい、素晴らしいなどです。 製品については何も書かれておらず、地元のダイナーで「世界最高のコーヒー」と書かれた看板と同じくらい信頼できます。

言うまでもなく、ヘッダーと見出しの間の青いバーは、このオファーの最も説得力のある要素の 1 つを隠しているようです。注文を完了すると、無料のバーチ ボックスを入手できます。 前面と中央に配置してみませんか?

コピー

この見出しの下には、オファーについて詳しく説明するコピーがあります。 「テーラード」という言葉は、ケアとカスタマイズを強化するため良いものであり、「デラックス」という言葉は、「サンプル」が本質的に小さいという認識に対抗するために良いものです. これらは小さなサンプルではありません。 彼らはデラックスです。 次に、「肌、髪、スタイル」は、製品が何に使用できるかを正確に示し、「各月」はいつ入手できるかの詳細を示します.

ただし、「パッケージ」の前の「美しい」という言葉は、パッケージの外側を説明するものとして出くわす可能性があります。 それが美しいかどうか誰が気にしますか？ 見込み客は箱の中身を気にします。 外見はそれほどでもない。 より説得力があるのは、「…を詰めたパッケージ」、「詰め込んだ」、「詰め込んだ」、「…をいっぱい」などです。

その下にある対照的な CTA ボタンが注目を集めますが、CTA の「Get Started」は手順を暗示しています。 何段？ それは 1 かもしれませんし、10 かもしれません。見込み客は知りません。 そして、彼らはコミットする気がないかもしれません。

これらすべてが、箱の中身と思われるものを示すカラフルな画像の上に表示されます。 これらの製品のラベルにいくつかのブランドが表示されますが、目を細めるだけです。 これは、サブスクリプション ボックスの潜在的な購入者にとっての主なセールス ポイントです。 「最高の美」を提供すると主張している場合は、それを裏付ける必要があります。 ボックスに入っているブランドのロゴは、ここで大いに役立つ可能性があります. または、画像を大きくして、一部の製品をよりはっきりと見えるようにします。

4.ホームシェフ

私たちはすぐに、そのブランドとその価値提案を理解しています。Home Chef は生鮮食品を簡単に準備できます。 緑のフォントは新鮮さを強調しようとします。 ただし、周囲の画像はその努力を妨げます。 特に食品のような製品では、写真は言葉よりも雄弁です。 そして、ページ全体で、これらの画像は「新鮮」とは言えません。 それらは焦点が合っていない、または低品質のファイルであるように見え、その結果、食品が低品質に見えます. 食品のサブスクリプション サービスとして、事前にパッケージ化された食材は地元の市場で入手できるほど新鮮ではないという認識に対処する必要があります。 これらの写真は、衣料品ブランドにとっては十分に高品質かもしれませんが、あなたが消費しようとしている製品にとっては、何かが欲しいものです.

見出し

その下には、見出し「私たちの最も簡単な. 食事プラン。 これまで。" 簡単であることはユニークな売りの命題であることを伝えているためです。 どちらかといえば、訪問者はサブスクリプション フード ボックスが簡単であることをすでに知っています。 彼らがおそらく信じていないのは、それが新鮮だということです. 製品を「新鮮で簡単」と呼ぶ場合は、材料の新鮮さを証明することにもっと重点を置く必要があります.

コピー

下にスクロールすると、さらに混乱します。 3 つの画像といくつかの一口サイズのパラグラフにより、コピーが読みやすくなっています。 ただし、それを読むと、グリルセーフバッグ、オーブンセーフトレイ、および「新鮮な野菜とタンパク質は事前に調理され、事前に分割された状態で提供される…」という新鮮な食材についての矛盾した声明が見つかります。

新鮮？ 調理済み？ 調理したときは新鮮だったということですか？ 調理されてから発送されるまでの時間は？ 私たちが混乱している場合、おそらく私たちだけではありません.

この下に、Home Chef は訪問者にサブスクリプションをカスタマイズする機会を提供する素晴らしい仕事をしています。週ごとの配達。 右側のフォームには、クリックした内容に基づいて選択肢が表示され、ボックスの価格が簡単に表示されます。 そのフォームの下部にある協力的な CTAは、訪問者に別のコンバージョンの機会を提供します。 また、コピーは、「いつでもキャンセル」、「サービングを変更」、「配達をスキップ」などのフレーズで購読することに訪問者をより快適にします。

その下のビデオは、写真よりもはるかに優れた食品の品質を示していますが、これまでに消費したものからまだ学んでいないことはあまり学びません.

もう少しスクロールすると、最後の見出し、小見出し、CTAの組み合わせでコンバージョンを獲得しようとします。 質問の見出しは読者を惹きつけ、その下のサブ見出しは製品の大幅な割引を提供します。

5. Winc のサブスクリプション ボックスのクリック後のランディング ページ

Dollar Shave Club の検索広告と同様に、このWinc 検索広告には強力な社会的証明が含まれています。 合計 400 人のレビュアーからの 5 段階中 4.7 の評価。 このコピーは、好みに応じたカスタマイズ、無料のワイン プロファイル、送料無料、満足保証、手頃な価格のボトルを宣伝しています。 見出しでは、太字で明確に:最初の注文が 35% オフになります。 クリックスルーするすべての大きな理由。

ただし、そうすると、検索の見出しから 35% 割引に関する最も大胆なステートメントを簡単に見逃す可能性があります。 黄色いバーのロゴの上に隠れています。 検索の見出しにある場合は、クリック後のランディング ページの見出しに表示する必要があります。

見出し

代わりに、見出しは最も短いものの 1 つです。Unbox、Uncork、Enjoy です。 ここでのメッセージはシンプルです。 ワインを楽しむための 2 つのステップ。 手間いらず。 サブタイトルも物事をシンプルに保ちますが、製品自体をシンプルに見せることはありません. 「ワインの世界…」という言葉は、世界中のさまざまなワインとその楽しみ方をイメージさせます。

画像

背景画像は、いくつかの異なる種類のワインを紹介することで、メッセージをうまく引き立てています。ワインの首は CTA ボタンに矢印のように向いており、素晴らしい視覚的合図です。 CTA ボタン自体は黄色の背景に赤のように目立ちます。「Get Started」はどこでも機能するわけではありませんが、製品の一部は独自のフレーバー プロファイルを作成するためのものであるため、これは非常にうまく機能する可能性があります。 そして、それは訪問者にとって楽しい体験となり、製品への期待を高めます。

この下に、テキストの小さなチャンクを含む 3 つの画像が読みやすく、オファーのメリットを強調しています。

ただし、「あなたのためだけにキュレーション」と「私たちはあなたの味覚を学びます」は少し冗長に思えます。あなたの味覚を学ぶことが Winc があなたのためだけにワインをキュレートする方法であることを考えると. それでも、どちらもパーソナライゼーションを強調しています。これは、製品の強力な説得力のある側面です。

さらに、「私たちは偉大なワインを作ります」は少し傲慢で、顧客中心ではなくビジネス中心です。 それはまた、「最高」という言葉を使った Birchbox の見出しにも似ています。 素晴らしいワイン？ なぜそれは素晴らしいのですか？ 教えて。

これらのヘッドラインとサブヘッドラインの下には、訪問者に別のコンバージョンの機会を与える協力的な CTAがあります。

さらに下にはフォーブスの黄色い箱に入った証言があり、「その証拠は瓶の中にある」と書かれています。 このポスト クリック ランディング ページの残りの部分と同様に、短くて的を射ています。 それが由来するブランドは強力であり、それは知覚価値を高めますが、それは正確に熱烈なレビューではありません. 同等に信頼できるソースからのものである限り、より肯定的な感情を持つものは、ここでうまく機能する可能性があります.

6. サンバスケット

このフード サブスクリプション ボックス、Sun Basket の広告は、検索ユーザーにいくつかの魅力的なものを宣伝しています。 それらの主なものは、いくつかの食事の健康的な食材です。オーガニック、非GMO、パレオおよびグルテンフリーの消費者向けの新鮮でクリーンな農産物です。 これらのカテゴリには、さらに多くのオプションがあります。 彼らの最初の注文は 35 ドル引きで、いつでも注文をスキップしたりキャンセルしたりできるので安心できます。

見出し

検索者が広告をクリックすると、参照元の広告の見出しと完全に一致しない見出しが表示されます。 35 ドルの割引についての言及は、その赤いバーに挟まれています。 とは言え、近いです。 適切な場所にいることをユーザーに知らせるのに十分な距離にあり、広告で言及されているレシピの新鮮さと健康を伝える画像を使用します。

きれいに食べて、最高の気分。 使いやすさやアクセシビリティを誇張する見出しではありません。 それは健康に専念しています:サブタイトルが言うように、「あなたのドアに届けられる」「有機農産物」と「プレミアム食材」の助けを借りて健康的な食事をすることができるときに得られる感覚.

画像

背景画像は、スタジオやフォトショップで上演されたものではなく、自然に見え、メッセージをうまく補完します. 明るい色の中で、 CTA ボタンは確かにもっと目立ちます。CTA 自体、「Build Your Basket」は仕事のように聞こえます。 代わりに、オファーを主張することの利点（健康に関連するもの）を強調することで、説得力のあるブーストを得ることができます.

スクロールすると、オファーを請求することの 3 つの最大の利点がアイコンで区切られて表示されます。付随するテキストは最小限に抑えられています。便利さ、品質、食事の準備が簡単です。

それらのアイコンの 1 つである USDA のオーガニック ロゴは、同社を鮮度と健康に専念する組織と連携させています。 その下にある「認定有機ハンドラー」というテキストは、その権威をさらに高めます。

インフォグラフィック

この下には、「パレオ、ベジタリアン、およびその間のすべて」という見出しで紹介されたインフォグラフィックが、あらゆる種類の食事のニーズを持つ潜在的な購入者向けのオプションを紹介しています. さらにその下には、訪問者が実際のレシピの例を見ることができる「今週のメニュー」セクションで、画像が食品の新鮮さを強調し続けています. スライダーですが、自分でコントロールできるので、準備が整う前に画像が変わってしまうという問題はありません。 画像をクリックすると、レシピの材料の詳細なリスト、調理方法、完成した食事の最大化された画像が表示されます。

協力的な行動を促すフレーズは、訪問者にコンバージョンの別の機会を与えます。訪問者がそれを受け入れない場合は、下に別の CTA ボタンがあるスライダーにさらに多くの画像が表示されます。 最後に、訪問者が Sun Basket を気に入っている理由を、お客様の声で詳しく説明しています。 ファーストネームのラストイニシャルの顧客のみに起因するものであり、訪問者はそれらが実在の人物からのものなのか、それともブランドによって発明されたものなのか疑問に思うかもしれません.

パーソナライズされたサブスクリプション ボックスのポスト クリック ランディング ページを作成する

間違いなく、サブスクリプション ボックスの 2 つの最大のセールス ポイントは、簡単に入手できることと、パーソナライズされていることです。 顧客は、ドアに配達される特別なボックスを受け取ります。

したがって、これらの製品のマーケティングは同じ体験を提供する必要があります。 各オーディエンスには、彼らのために設計されたページがあり、リクエスト時に使用しているデバイスに配信される必要があります。

この場合、クリック後の自動化が唯一の答えです。 今すぐ Instapage のデモを使用して、各広告のポスト クリック ランディング ページを作成する方法を確認してください。