製品をオンラインで販売するのに苦労している理由を明確にする必要がありますか?

心配しないでください。 私たちは皆、ある時点でそこにいました。 実際のところ、商品をオンラインで販売することはそれほど難しいことではなく、次の数分でこの事実を知ろうとしています.

しかし、最初に、製品の発売について話し合いましょう。 あなたの次の製品の発売は、期待で目がくらむようなものです。 おそらく、それは素晴らしい、アクション満載のコース、非常に詳細な電子ブック、または時間を節約する創造的なテンプレートです.

何日も、何週間も、何ヶ月もかけて、自分の持っているものをすべて与えて、製品を作ります。 さらに、製品を作成するプロセス全体に負担がかかります。 製品をリリースしてから待つ…

更新を数百回押しても、まだ結果を受け取っていません。

さらに数日経ってもまだ販売はありません。 これについて私たちが言えることは、「理想的ではありません！

ただし、商品をオンラインで販売できない一般的な原因がいくつかあります。幸いなことに、これらの原因は簡単に解決できます。

ほとんどの人は、電子商取引を通じて有形の商品を顧客に販売することが、インターネット企業にとって最良の選択肢であると考えています。 ただし、オンラインで商品を販売する場合は、他にもチャンスがあります。 在庫管理と配​​送の課題も問題ではありません。

デジタル製品の作成とスケーリングは比較的簡単であると一般的に考えられていますが、それを行うのは少し複雑になる場合があります。 ただし、しっかりとしたマーケティング計画があれば、デジタル製品は売れます。

では、製品をオンラインで販売するのが困難な理由とその修正について説明しましょう。

＃1。 オファーは、理想的な顧客に明確に説明する必要があります。

製品についての理解や知識が不足している場合、顧客は間違いなくあなたとの取引を控えることになります。 このような場合は、あなたのオファーを見て、いくつかの変更を加えることをお勧めします.なぜなら、あなたはおそらくループに陥っており、チャンスを作ることなくオンラインで製品を販売するのに苦労するからです.

製品をオンラインで販売できない別の理由として考えられるのは、製品を多目的に使用しようとしているということですか?

1 つの製品で何百万もの特定の問題に取り組もうとしていないことを確認してください。 製品が多数の問題に対処している場合は、それらがすべて相互に関連していることを確認してください。

あなたが彼らを支援している問題と提案された解決策について明確にしていますか?

見込み顧客に次のようなすべての関連情報を提供します。

1. 彼らが経験する変化や結果
2. なぜ彼らはあなただけから買わなければならないのですか
3. あなたのオファーの特徴は何ですか？

多くの可能性が利用可能であるため、あなたとあなたの製品の独自性を徹底的に検討する必要があります。 これは、あなたの知識、スキル、あなたがテーブルにもたらすもの、またはあなたの視点である可能性があります.

＃2。 あなたは社会的証明を欠いています。販売する需要の高い製品があることを人々に知らせてください。

人々は、これから行う投資が価値があることを知りたいと思っています。 それが賢明な投資であることを彼らに安心させる最も素晴らしい方法は、以前のクライアントや学生からのフィードバックを得ることです.

当然のことながら、あなたのアイテムは素晴らしいものであり、クライアントと生徒はそれらを使用した後に x、y、および z を経験すると主張するでしょう。 結局のところ、あなたは利益を得るためにあなたから購入するように人々を説得しようとしています.

ただし、顧客の証言は、将来の購入者により大きな影響を与えるでしょう。 彼らは客観的であり、製品の美徳を称賛しても何の得にもなりません。

試用段階は、証言を収集する絶好の機会です。 製品を初めて発売するときは、ベータ テスターに​​フィードバックを求め、オンラインで製品を販売するための販売ページで利用できる簡潔な推奨事項を記入してください。 製品が正式にリリースされたら、顧客に送信される自動電子メール シーケンスを作成し、それを使用して証言を要求します。

＃3。 製品についてもっと話す必要があります。

人々は、何が販売されているのか、誰のために販売されているのか、なぜそれが必要なのか、なぜそれが自分のためなのか、それが自分の生活をどのように改善するのかを認識する必要があります。 あなたは彼らにあなたの申し出を知らせ、さまざまな方法で彼らと話し合うべきです。

また、個人が持つ可能性のある頻繁な異議や質問に対処することもできます。 人々は時折、あなたの申し出を受け入れるかどうかについて議論しているかもしれません。 それでも、あなたが彼らに決定を下すよう圧力をかけようとするのではないかと心配して、彼らはあなたにメッセージを送らないことを選択します. 気軽に購入したいので、コミュニケーションを取りたくない人もいます。 ネット販売を目的としたコンテンツで、そんな悩みや相談に答えられると安心です。

実際のところ、私たちの多くはかなり忙しいので、オファーについて何度も言及する必要があります。 「繰り返している気がする」「繰り返しているかどうかわからない」という言葉をよく耳にします。 ただし、もう一度、人々に思い出させる必要があるため、これを繰り返さなければなりません。

そこにいる誰かに何度も言及する必要があります。

＃4。 彼らが今それを購入する理由はありません。

人間には、気分を害する仕事を先延ばしにする傾向があります。 潜在的な顧客は、デジタル製品を購入するときに、おそらく否定的な感情も経験します。 どんなに欲しくても、お金を使うと傷つく可能性があるので、できるだけ長く痛みを先延ばしにしようとします。

オンラインで製品を販売しようとする試みは、おそらく、お金を使うことへの苦悩以外にも、不快な感情を引き起こします。 クライアントがすぐに行動する理由があるまで購入を遅らせる前に、そうすることの長所と短所を評価することをお勧めします. これは、次の簡単な手法を使用して実現できます。

いつでも購入できるようにするのではなく、年に数回製品を発売する「ドアが開いている」モデルと「ドアが閉じている」モデルが、製品がいつでも利用できる場合にビジネスに役立つかどうかを検討してください。 別の方法として、見込み客の決定を支援するために、ボーナスなどの他の一時的なインセンティブを検討してください。

最後の数分間を大局的に見るために、理解してください…

デジタル製品を開発し、一般に公開することで、あなたはすでにこの課題を克服しています。 今のエキサイティングなことは、オンラインで製品を販売することが難しい理由を理解し、調整を行い、結果を観察することです. 測定可能な結果に気付く前に、上記の戦術を複数実装する必要があります。

変更を加えるたびに、勝利の組み合わせに一歩近づく実験と考えてください。