より強力なインフルエンサー マーケティング関係を築くための 5 つのヒント
公開: 2019-05-07ブランドが直面する最大の課題の 1 つは、強力なインフルエンサーとの関係を構築する方法です。 有意義なパートナーシップには多くのメリットがありますが、特にインフルエンサーの需要が高い場合、信頼性を高めて維持することは困難な場合があります。 ブランドの 22.5% は、コンテンツがより本物であると信じているため、マイクロおよびミッドティアのインフルエンサーと協力することを好むと述べました。
インフルエンサー マーケティング業界の主要プレーヤーであるジェニファー パウエル氏と話をしたとき、彼女は、マーケティング キャンペーンを成功させるために最も重要な部分は、本物の関係を構築することであると強調しました。の。"
これらのタイプの関係を育み、真に成功するキャンペーンを作成するのに役立つように、インフルエンサー マーケティングのヒントのトップ 5 のリストをまとめました。
1. すべてのインフルエンサーがすべてのスキルを持っていると思い込むのをやめる
インフルエンサーのフォロワー数が多い、またはエンゲージメント率が高いからといって、そのインフルエンサーがキャンペーンに適しているとは限りません。 有名なライフスタイルのインスタグラマーは、魅力的な旅行の画像を作成するかもしれませんが、有料キャンペーンの製品配置に苦労するかもしれません. たとえば、Scarlett London と Listerine のパートナーシップを見てみましょう。 信者が本物ではない製品の配置からパンケーキの代わりにトルティーヤの使用まですべてを嘲笑したため、それは深刻な反発に見舞われました.
この投稿をInstagramで見る最高の一日は、笑顔と前向きな考えから始まります。 そしてパンケーキ。 そしていちご。 そして底なしのお茶。 私の朝の日課は YouTube でライブ配信されています。実際のベッドヘアはお見せしませんが (私を信じてください、きれいではありません)、私がどのようにして 1 日を前向きに始めるかについて少し説明します。 リンクを上にスワイプして、私のストーリーにアクセスしてください。あなたの考えを教えてください! それは私の歯を白くするのを助けるためにリステリンアドバンストホワイトですすぐという私の朝の習慣を特徴としています. @listerineukireland #BringOutTheBold| これはリステリンとの有料パートナーシップです。
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事前に調査を行うことで、時間、お金、フラストレーションを節約できます。 まず、インフルエンサーのコンテンツと美学がブランド アイデンティティと一致していることを確認します。 次に、キャンペーンに不可欠なスキルを確認します。 その結果、永続的な関係につながるパートナーシップが成功します。
2. 個々のプロジェクトではなく、全体的なインフルエンサー マーケティング キャンペーンについて考える
最高のインフルエンサー マーケティング キャンペーンは、ストーリーを伝えるものです。 そのため、全体的なマーケティング イニシアチブに沿ったまとまりのあるキャンペーンをまとめます。 調査対象のブランドの 32.6% が、何らかの形の長期的なパートナーシップから最高の結果を得ました。
キャンペーンの戦略と目標をインフルエンサーに伝えて、コンテンツが全体的なストーリーにどのように適合するかをインフルエンサーが確認できるようにします。 これにより、彼らはあなたのビジョンをよりよく理解することができ、コンテンツがあなたのブランドメッセージを確実に増幅するようになります. また、彼らがあなたのブランドとつながり、チームの不可欠な一員であると感じるのにも役立ちます.
そして最良の部分は、インフルエンサーが全体像を理解していれば、彼らが作成するボーナスの編集コンテンツもあなたのビジョンに沿ったものになるということです. これは、ブランドストーリーをすでに本当に理解しているインフルエンサーとの将来のコラボレーションにつながる可能性のある強力なインフルエンサー関係を構築するのに役立ちます.
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3. コンテンツ作成プロセス中にコントロールを放棄する
完璧なインフルエンサーを見つけるために調査を行った場合は、それらを信頼してください。 彼らが聴衆を理解していること、どのような種類のコンテンツが反響を呼んでいるのか、あなたのメッセージを本物の方法で伝える方法を知っていることを信頼してください. インフルエンサーエージェンシーである Jennifer Powell Inc.を運営するJennifer Powell は、 Chiara FerragniやBryanBoyなどを代表し、次のように述べています。 彼らは彼らの視点を共有するために雇われています。
ガイドラインを提供することは問題ありませんが、覚えておいてください。後部座席のドライバーほど迷惑なものはありません。 インフルエンサーに何を言うべきか、製品をどのように表示すべきか、写真をステージングする場所などを指示することによって、インフルエンサーを細かく管理することは控えてください。
重要なメッセージ ポイント、全体的なクリエイティブ ディレクション、タイムライン、特定の「禁止事項」に固執します。 それ以外の場合は、インフルエンサーに最善を尽くしてもらいましょう。つまり、素晴らしいコンテンツを作成することです。 彼らは、強力なインフルエンサーとの関係につながる自由を高く評価するでしょう。
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4. 現実的な贈り物の期待を設定する
2019 年の抱負を 1 つ設定するとしたら、これです。 ギフトは主に、インフルエンサーとの関係を強化するための手段として使用されるべきであり、編集上の報道を得る手段としては使用されるべきではありません。 はい、編集報道は贈り物の結果である可能性がありますが、すべてのインフルエンサーがすべての贈り物について投稿することを期待しないでください.
調査を行い、実際にインフルエンサーの好みやニーズに合った製品を送ってください。 これにより、編集報道の可能性が高まります。 ただし、インフルエンサーに特定の製品について投稿してもらいたい場合は、それを公式のエンゲージメントにします。 場合によっては、主に高価値の製品の場合、製品の費用を部分的な支払いとして含めることさえできますが、それでも契約の一部として交渉する必要があります. 実際、インフルエンサーの 69.4% が、ブランドと仕事をする際の上位 2 つの動機の 1 つは「金銭的報酬」であると述べています。
贈り物は贈り物であることを忘れないでください。期待を伴うものではありません。
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5. インフルエンサー マーケティング ソリューションに投資する
キャンペーン全体と併せてインフルエンサーとの関係を管理すると、非常に時間がかかる場合があります。 「マーケティング担当者は、インフルエンサーが提供する新鮮な声とリーチを気に入っています。 しかし、数十人から数百人のインフルエンサー (それぞれが小さなエージェンシー) を管理することは、扱いにくいことが証明されています」と Forrester はNew Tech: Influencer Marketing Solutions, Q3 2018 report で述べています。
インフルエンサー マーケティング ソリューションは、インフルエンサーの特定に役立つだけでなく、インフルエンサーとの関係を強化できる契約およびコミュニケーション プロセスを改善することもできます。 たとえば、承認ワークフローを作成してすべてを一元管理し、メールのやり取りを最小限に抑えることで、チームとインフルエンサーの両方の時間を節約できます。
第 5 回年次インフルエンサー マーケティング レポートでは、インフルエンサーとブランドがコラボレーションに何を期待しているかを詳しく調べました。 インフルエンサーとの関係を改善する方法の詳細については、以下をクリックしてください。
