コンテンツ マーケティングがなぜ重要なのか、そしてコンテンツ マーケティングがどのように関連性を高めるのかを理解する

確かに、私たちは Web サイトのコンテンツ作成サービスを提供しているので、私たちのビジネス モデルが適切であると言うのが私たちの仕事ですが、素晴らしいのは、調査がそれを証明していることです。 Demand Metric によるこのインフォグラフィックをチェックしてください。 ほとんどの企業はカスタム コンテンツを使用してマーケティングを行っており、大多数の CMO はこれらの実践が企業のマーケティング戦略の基礎的な要素であると信じており、毎年広告予算の 4 分の 1 近くをソーシャル メディアやブログ作成の取り組みに費やしています。 より伝統的なチャネルのパフォーマンスを考慮すると、これらの数字はそれほど衝撃的なものではありません。

• ダイレクトメール広告は消費者のほぼ半数に無視されています。
• テレビコマーシャルは最大 86% の視聴者にスキップされています。
• ほぼすべてのパトロンがビジネスメールリストの購読を解除しています。

全面的な優位性を約束して製品を売り込み、強がりなメディア キャンペーンで顧客を圧倒するという古い方法は機能しません。 現代には最新の実践が求められています。 今日のマーケティングは、永続的な関係を築き、アドバイスやつながりを提供することです。 Content Marketing Institute は、より多くの購入者が、自分が企業にとって重要であると感じたいと考えており、利益を得る目的のための手段としてだけ存在しているわけではないと示唆しています。 ここでコンテンツ作成が登場し、ブランドの露出と信頼を育みながら、質の高いトラフィックを増やし、より強力な ROI を達成し、顧客との関係を育む方法を企業に提供します。

質の高いトラフィックを増やす

どのキャンペーンも、質の高いトラフィックを増やし、見込み客を増やし、売上を達成することが目的です。 ただし、コンテンツ マーケティングと戦略は、有料広告と比較するとアプローチが大きく異なります。 有料広告は通常、製品またはサービス第一の戦略をとりますが、コンテンツの作成は消費者と個人的なつながりを重視し、最終的には質の高いリードと販売を確立します。

IgniteSpot Accounting がまとめた調査によると、ブログ体験に重点を置いている企業はインバウンドリンクを 2 倍にし、ブログのある Web サイトは、ブログを持たない Web サイトに比べてインデックス付けされたページの数が 4 倍以上になっています。 ソーシャル メディアとブログが米国のインターネット利用の 80% 近くを占めていることを考えると、どちらの数字もそれほど驚くべきことではありません。

ブログは有益ですが、その膨大な利用数の一部はソーシャル メディアも占めていることを認識する必要があります。 ソーシャル メディアは 2000 年代初頭以来、多くのマーケターの中心となってきましたが、それには十分な理由があります。 Twitter が発表した調査によると、アカウント所有者の半数以上がプラットフォーム上で新しいビジネスを見つけました。 これらのユーザーのほぼ全員がフォローしている企業から購入する予定であり、3 分の 2 以上が購入を行っています。

記事、ブログ、ソーシャル メディアの投稿により、企業は顧客と直接関わることができます。これは、ブランドが見解や信念において個人的に顧客とつながることを期待している多くのフォロワーにとって付加価値となります。 このつながりにより、消費者と企業の間に信頼が確立され、本質的にブランドロイヤルティと維持されれば継続的なサポートに発展する関係が生まれます。

従来のマーケティング戦術よりもブログでより強力な ROI を達成

従来の有料検索マーケティングは依然として完全な戦略に関連していますが、見込み顧客の発掘と全体的なコストの点でコンテンツ戦略の優位性を否定することはできません。 Kapost (ELOQUA との提携) による調査によると、洞察力に富んだ Web 投稿を通じて宣伝すると、有料検索戦略に比べて 1 ドルあたり 3 倍の見込み客が生まれます。 従来の広告の半額のコストに加えて、ブログや記事を使用する企業は、見込み顧客の獲得を毎月 67% 以上増加させます。

コンテンツ マーケティング代理店や Web サイトのコンテンツ作成サービスを通じて記事を購入する場合でも、社内でタスクを実行することを選択する場合でも、配信の鍵となるのは関連性とブランドの信頼性です。 あなたは顧客を支援するために記事、ブログ、ソーシャル メディア投稿を作成し、製品やサービスを超えた洞察力に富んだ貴重な情報を提供しています。 確かに、サービスを宣伝したいと考えており、ほとんどの消費者はそれが目標であることを理解していますが、販売を超えて情報を提供したいと考えています。 顧客を重視して売上と情報の黄金比を作り出すことができれば、多くの人があなたのビジネスから購入し、さらにはその製品に関する記事を読んだ後にその製品を探すようになるため、従来の戦略よりも強力な ROI が生み出されます。

価値と費用を同等視する文化では、コンテンツ作成の驚くべき利点、つまりマーケティング予算の数分の一の費用がかかるにもかかわらず、このような具体的な結果を生み出すプロセスが見落とされがちです。 テクノロジーの進化により、企業はこれまで以上に露出と収益性の機会が増えていますが、その露出を促進し、信頼を育むことが不可欠です。

ブランドの露出と信頼を育みながら、消費者との関係を育む

米国だけでなく世界中でテクノロジーの利用が増加しています。 ピュー研究所がまとめたデータによると、アメリカ人の 4 分の 1 以上がほぼ常にオンラインにアクセスし、4 分の 3 近くが 1 日に数回オンラインにアクセスしています。 しかし、これは、Statista によると約 42 億人のアクティブなインターネット ユーザーで構成される世界のデジタル人口のほんの一部にすぎません。 このようにインターネットの使用量と依存度が増加しているため、コンテンツ マーケティングが企業の財務健全性にとって非常に重要になっています。

3 分の 1 以上の人々が他の形式のメディアではなくインターネットに情報を依存しているため、企業はデジタル キャンペーンに注力する必要があります。 ただし、これらの取り組みは、信頼性と関連性を通じて消費者エクスペリエンスに価値を付加する必要があります。 調査によると、大多数の人は、自分のニーズに関連したカスタム コンテンツを作成する企業に対してより肯定的な感情を抱いていると報告しており、78% 近くがこれらの企業に対する信頼が高まると同時に、ブランドとの関係も観察していると報告しています。

2019 年には、約 19 億 2,000 万人がデジタル購入者になると予想されており、これらの購入者のほとんどは、ブランドとの関係、つまり自分の葛藤や信念に沿って検討するブランドに基づいて購入することになります。 理解すべきことは、これらの関係は消費者との信頼に等しい本物のつながりを通じて確立されており、その信頼を偽ることはできないということです。

消費者世代が王様であり、国民のほぼ 70% が、記事、ブログ、ソーシャル メディアの投稿を読んだときに、企業と顧客の声の違いを見分けることができます。 Web サイトのコンテンツ作成サービスやコンテンツ マーケティング代理店が組織にとって不可欠であるのはこのためです。これらの代理店は、本物の声を使ったブランド素材の作成に特化しており、企業が個人のつながりを育みながら市場での信頼を確立するのに役立ちます。

コンテンツ マーケティングは急成長している戦略ではありませんが、急成長を遂げています。 トップレベルの経営幹部は皆、正当なコンテンツ作成が収益をどのように強化するかを理解しているため、プロセスを熟知し、理解し、信頼しています。 それ以上に、質の高い見込み顧客の増加により、より強力な ROI が生み出され、ブランドの認知度を高め、消費者との関係を育みながら、関連性が証明されていることが目に見えています。

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