フランチャイズの開始パート 3: 国際フランチャイズ契約
公開: 2017-11-11この投稿は、フランチャイズの開始に関するシリーズの 3 番目で、Edward (Ned) Levitt によるものです。 彼は認定フランチャイズ エグゼクティブであり、Dickinson Wright LLP のパートナーであり、フランチャイズ法のあらゆる面で国際的なクライアントに法的サービスを提供しています。 パート 1 と 2 を読んでください。
入門
国際フランチャイズ契約の起草と交渉はいつから始めるべきですか? 国際的なフランチャイズ拡大を担当するほとんどの人は、興味があり、署名する準備ができている候補者が必要だと言うでしょう. 実際には、そのような拡張が計画段階にあるときに作業を開始する必要があります。
国際的なフランチャイズ ステージで本格的なプレーヤーになることを意図しているフランチャイザーは、最初からフランチャイズ弁護士の意見を必要とします。 このような開発の適切な計画には、利用可能な法的構造だけでなく、各手段の長所と短所を含める必要があります。 このようなインプットは、特定の国または地域ごとに、ある構造が他の構造よりも適切であるかにまで及ぶ必要があります。
構造の選択は、多くのビジネス上の意思決定に影響を与えます。 フランチャイザーの初期および継続的な資本要件、必要な人材、必要な管轄区域と時期など、拡大のスピードなどです。
目標
国際的なフランチャイズ契約を起草する主な目的は、フランチャイザーが、フランチャイズの望ましい経済的利益を保護する法的強制力のある契約を結ぶことです。 初期計画に関する他のすべてのことは、これらの目標を大幅に達成可能にします。
フランチャイズを開始する市場と時期は?
拡大市場の選択、順序、およびタイミングは、フランチャイザーが必要とするリソースに大きな影響を与えます。 同様に、これらの要因は、拡大をサポートするために必要な法的構造の選択とフランチャイズ契約の内容に影響を与えます。
ターゲット市場でシステムを拡大する責任のほとんどをマスター フランチャイジーにダウンロードするマスター フランチャイズは、遠く離れたあまりなじみのない場所にとって最適なアプローチかもしれません。
ユニットのフランチャイズ化、エリア開発、およびエリア代表者の取り決めは、市場が近く、より親しみやすいときに、フランチャイザーにとってより効果的かもしれません. マスター フランチャイズ契約は、国際的なフランチャイズ市場で最もカスタマイズされた契約の一部です。 したがって、それらは生産するのに最も費用がかかります。 ユニット フランチャイズの開発と代表者の契約は、法域全体でより一貫している傾向があり、交渉される可能性は低くなります。
地域のルールを知る
ターゲット市場の文化的規範と法制度は、国際的なフランチャイズ契約の起草と交渉に影響を与えます。 たとえば、フランチャイザーは、ターゲット市場の法律や司法制度に満足していない可能性があり、そのため、将来の紛争を本国の法域で裁定し、その法域の法律によって裁定することを希望する場合があります.
趣意書
国際的なフランチャイズ契約の草案作成と交渉の前段階として、拘束力のない、または部分的に拘束力のあるレター オブ インテントの価値を誇張することはできません。 国内のフランチャイズ プログラムでは、フランチャイジーが署名する契約書を提示される前に、契約はほぼ確定されます。 しかし、前述のように、国際的なフランチャイズ契約は、特定の関係者や地域に特化したものになる傾向があります。 さらに、フランチャイズやあまりなじみのない法域では、原則として契約が締結された時点から、署名のために契約が提示される時点まで、誤解が生じる可能性がはるかに高くなります。
入念に作成された趣意書は、文書の大規模な書き直しを回避するのに大いに役立ちます。 そのような手紙を使用することにより、フランチャイザーは、最終的な合意の内容に驚いたために、土壇場で価値のある候補者が飛び出すことに伴う、非常に費用のかかるお金と時間の浪費を回避することもできます.
重要な取引ポイント
国際的なフランチャイズ契約のビジネス条件の一部は明らかです。 いくつかの例は、最初のフランチャイズ料金、期間の長さ、地域、収益分配、パフォーマンス基準、製品と供給のソース、およびユニットレベルでの運用上の考慮事項です。 ただし、合意の草案が作成されるまで現れないことが多い、それほど明白ではない事項が、次のような有利な取引を沈める可能性があります。
- フランチャイザーへの支払いの通貨
- デフォルトの重要なイベント
- フランチャイジーが担保を掲示するための要件
- 個人保証
- 終了時に既存の操作に何が起こるか
- 初回契約更新条件から更新までの期間
- フランチャイジーによる譲渡の条件、およびフランチャイザーが同意のために請求する料金
- パラレル マーケティング チャネルの制御
コストのかかるサプライズを回避
これらの潜在的な問題領域をプロセスの早い段階で特定することは、不愉快な驚きを回避するのに大いに役立ちます。 ただし、たとえそのような項目がレター オブ インテントに挿入されたとしても、将来のフランチャイズ加盟者はその影響を完全に理解する専門知識を持っていない可能性があり、レターに署名した後にのみ警告を発するのは弁護士です。 多くの場合、弁護士は、国際的なフランチャイズ契約の交渉にかかる時間に大きな影響を与えます. 将来のフランチャイジーに、プロセスの早い段階で法律顧問を関与させ、フランチャイズの問題に精通している弁護士を選ぶように勧めることが最善です。
対象国の法律
フランチャイズ弁護士は、国際的なフランチャイズ契約の草案作成と交渉において、可能な限り早い段階で有能な地方議会を選択することが賢明です. 特定の現地法が契約にどのような影響を与えるかを知ることで、契約の最終決定における費用のかかる遅延を回避し、債務不履行、更新、譲渡、または有効期限。
結論
国際的なフランチャイズ契約の起草と交渉を成功させるには、専門知識、経験、現地の知識、計画、および忍耐力の理想的な組み合わせが必要です。
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