イノベーションの主な推進力：市場投入までのスピード

選択する必要がある場合、エージェンシーとしてより重要な要素はどれですか。イノベーションと市場投入のスピードのどちらですか。 これが重要です。競合他社よりも先に市場に出すことができなくても、提供する新製品がどれほど革新的で優れているかは関係ありません。 市場投入までの速度が遅い（STM）は、競争上の優位性を競争相手に引き渡すようなものです。 イノベーションとスピードは密接に関係しており、後者をマスターできない場合、ライバルは新しいデジタルマーケティング製品と広告サービスを、提供物のバスケットに追加するよりも速く競争することになります。 あなたがあなたの競争に市場を支配する機会を与えて、あなたが時代遅れのビジネスのパン粉の上にほこりでスクランブリングを残したいなら、私はあなたが読むのをやめることを提案します。

業界のリーダーになりたいのであれば、業界をリードする必要があります。業界をフォローするのではありません。

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なぜそれが重要なのですか？

クライアントの印象

2016年のSoDAレポート（Society of Digital Agencies）で、B2Bのクライアントは、エージェンシーパートナーのデジタル製品に対する満足度を5段階中3.2と評価しました。これを、クライアントの20％がニーズを超えてパートナーシップを離れるという事実と組み合わせてください。代理店の能力、そして突然あなたはあなたのクライアントにとって製品の革新がどれほど重要であるかを理解します。

業界の地位

このように感じるのはクライアントだけではありません。 SoDAレポートで調査されたエージェンシーは、「[彼らの]競争力のあるセット内でデジタルイノベーションを推進し、[彼らの]カテゴリーを変革している新しい製品やサービスを育成する」という点で組織の強みを評価するよう求められたとき、3.0と評価しました。 一口に注意してください。しかし、エージェンシー自体でさえ、競争の激しい分野でのイノベーションとリーダーシップに自信がないようです。

それはすべて、市場へのスピードの要因に帰着します。これにより、どのエージェンシーも、デジタルマーケティングに関して、業界の専門家であり、業界のリーダーとしての地位を確立できます。

画像出典：Green Hills Software

上の図に示されているように、製品を市場に投入するのが遅いほど、競合他社はより多くの市場シェアを獲得します。

収益機会

クライアントは新しいインクリメンタル製品を望んでいます。 あなたが新しいインクリメンタル製品を提供する場合、彼らはそれらの代金を払うでしょう。 あなたが他の誰よりも早くそれらを提供するならば、あなたはそれを手に入れるためにあなたに彼らのお金を与えるために来るより多くのクライアントを得るでしょう。 それはかなり簡単です。 市場投入までの速度が遅いと、かなりひどく傷つく可能性があります。

新製品の発売が10か月遅れた場合、それは市場シェアを獲得するために競争を離れる10か月であり、最終的に市場に出たときに取引を行うためのお金に満足していないクライアントです。

画像ソース：Arena Solutions

市場投入までのスピードを5％下げると、投資収益率が13％上がる可能性があります（Green HillsSoftware）。

誰が彼らの競争にそんなに多くの収入をあきらめたいですか？ 誰も。 あなた自身の手に問題を売り込むためにスピードをとる時間。

STMの従来の境界

プロトタイプからアクティブな製品への道のりは長いものです。 これは、完全なLOTRシリーズのオーディオブックを見つけ、10 GBの新しい音楽をダウンロードし、クーラーボックスにパンの塊と調味料の瓶を詰め込みたい旅行の1つです。 あなたは長い間これにいます。

消費財の分野では、市場投入までの平均速度は22か月です（BCGパースペクティブ）。 業界では、15か月以内に製品を市場に投入する企業は、最高のパフォーマンスを発揮すると見なされています。

製品が新しいデジタル広告およびマーケティングソリューションである場合、市場投入までのスピードに大きな影響を与える可能性のある予期しない状況が数多くあります。 ベンダーの選択、デューデリジェンス、無限の統合会議、90日以上の契約交渉などの障害により、発売日が際限なく延期され、競合他社がその革新的な分野に参入するための十分な時間が残される可能性があります。 基本的なバグ、クラッシュ、グリッチなどの技術的な詳細は言うまでもありません。

このようなタイムラインプラグを使用すると、基本的に、銀の大皿で競争相手に十分な市場シェアを与えることになります。

注意の言葉

すべてが強化され、STMを11まで上げる準備ができていますか？ それを聞いてうれしい！ ただし、すべてのデジタルマーケティング会社および代理店は、ガスを踏むときに注意する必要があります。 多くの場合、物をより速く生産することは、重要なコーナーを切り取り、製品の全体的な品質を低下させることにつながる可能性があります。 確かに、プロトタイプから数か月で製品を発売することはできますが、それはクライアントが実際に望んでいるものでしょうか？ それがキッカーです。

高品質でありながら完全に時代遅れの製品を提供することに意味がないのと同じように、低品質の製品を驚異的なスピードで市場に出すことには意味がありません。

市場投入までのスピードを向上させる方法

あなたがまだ読んでいるなら、それはあなたがあなたの業界の革新的な思想的リーダーになり、あなたのSTMをFTL領域（超光速）に持ち込みたいということを意味します。

市場投入までのスピードの悪さを解決することは、単なる加速だけではありません。適切な製品パイプライン管理も必要です（聖なる頭​​韻法、バットマン！）

市場投入サイクルを短縮する

サードパーティ製品を使用して市場投入サイクルの特定の領域を短縮すると、市場投入までの速度を大幅に向上させることができます。 チーム間の内部とサードパーティとの外部の両方で、コラボレーションが重要です。

チーム間のコミュニケーションを改善する

ボトルネックやフィードバックループを回避するために、製品開発ではコミュニケーションのオープンチャネルを維持することが不可欠です。 チーム間のコミュニケーションは、敏捷性と透明性を高めて目標を達成し、生産サイクル全体のダウンタイムを最小限に抑えるのに役立ちます。

ロードマップを揺るがす

優れたロードマップは、プロジェクトのタイムラインの灰色の領域の量を減らし、キックオフ時にガイダンスを提供するので、開発のさらなる邪魔に巻き込まれることはありません。 ロードマッピングのベストプラクティスに従い、アジャイルと柔軟性を維持するためにチームに少し小刻みに動く余地を残します。

？ ヒント：デジタルマーケティング製品の成功をテストするには、ロードマップにパイロットリリースの余地を残します。 たとえば、3つの市場と30の担当者が、ソリューションを市場全体に展開する前に水域をテストします。

組織環境を作成する

バンプ、ボトルネック、および閉塞（オーマイ！）は、まとまりのない環境で繁栄するため、市場投入までの速度が遅いことを回避する最善の方法は、製品の発売経路をできるだけスムーズにすることです。 自動化できるプロセスを自動化することで組立ラインを最適化し、専任のプロジェクトマネージャーが途中で調整と修正を行います。 時間と健全性を節約するのに役立つ、チェックする価値のあるプロジェクト管理ツールもいくつかあります。 すべてのドキュメントについて信頼できる唯一の情報源を用意して、Googleドライブのうさぎの穴に迷い込んで何かを探している人がいないようにします。

ヒント：マルチソリューションベンダーまたはマーケットプレイスを使用して、ワークスペース内のベンダーの混乱を最小限に抑え、起動の「トリッピングの危険性」を減らします。

厳選されたマーケットプレイスを活用する

これらの子犬は、箱で市場に出すためのFTL速度のようなものです。 事前に精査され、実績のある世界クラスの製品でいっぱいの厳選されたマーケットプレイスでは、各デジタルソリューションの長い生産および立ち上げ計画に対処することなく、クライアントに最適なものを選択できます。