南ニューハンプシャー大学が Google 検索と LinkedIn を使用してポスト クリック エクスペリエンスを利用して入学者数を増やした方法 (3 つの例)

あまりにも多くの広告主が、クリック後のランディング ページを優先していません。 彼らは、カスタマー ジャーニーのこの段階がクリック前の段階と同様に重要であることを認識していません。広告とクリック後のランディング ページが同じストーリーを伝えられないと、コンバージョン率が低下するからです。 これは、平均コンバージョン率が 4% 強であることからも明らかです)。

最大限のコンバージョンを生み出すには、広告からクリック後のランディング ページまでの関連性を維持する必要があります。 これは特に高等教育業界に当てはまります。入学希望者は、何年にもわたって大部分のお金をどこに投資するかについて非常に慎重です。

以前、他の大学が専用のポスト クリック ランディング ページを使用して新入生を獲得する方法を調べました。

• アシュフォード大学
• カペラ大学
• フルセイル大学

では、南ニューハンプシャー大学がどのように同じことを行っているか見てみましょう。

SNHU がクリック後のランディング ページをセグメント化する方法

例 1: 「オンライン学位」の Google 検索

オンライン教育を検討している目標到達プロセスの最上部にいる誰かが、「オンライン学位」を Google ですばやく検索すると、次の広告が表示される可能性があります。

いくつかのコンポーネントは、広告が特定のオーディエンス向けにセグメント化されていることを示しています。

• 「Online Accredited Degrees」という見出しの前半部分は検索クエリとほぼ同じで、広告が見込み客に関連していることを見込み客に知らせています。
• 説明は、SNHU の 200 以上の学位と学位プログラムに関する情報を提供し続けます。
• 2 番目の広告表示オプションは「オンライン学位」を繰り返し、この広告はユーザーが検索したものであるため、ユーザーにとって価値があることを保証します。

「Frozen Tuition」拡張機能は、このクリック後のランディング ページにつながり、その特定の物語を続けます。

• 何のためのオファーですか？ — 「Frozen Tuition」の拡張機能をクリックした人は誰でも、SNHU の授業料が年々上昇していないという考えに惹かれているようです。 したがって、ページの見出しがこの利点を強調し続けることは理にかなっています.

また、このタイプのメッセージの一致により、訪問者は、到着するとすぐにオファーが何であるかを知ることができ、探しているものに適した場所にいることを疑いません.

• なぜ SNHU が最良の選択なのですか? — 凍結された授業料の約束は、SNHU を選択する主な理由です。これは、見出しから、見出しの下の太字のコピー、箇条書きまで、ページ全体に伝えられています。

SNHU を選択することのその他の利点 (学生の成功、学業、手頃な価格など) は、リード獲得フォームの下にあります。

• 誰がSNHUをサポートしていますか? — フォームの下にロゴを表示することは社会的証明として機能し、有名な協会によって認定されているため、学校を信頼できることを訪問者に知らせます。

• 訪問者はどのようにアクションを起こすことができますか? — 見込み客は、複数ステップのフォームに記入し、オレンジ色の [Get Started] CTA ボタンをクリックすることで、詳細情報を要求できます。

訪問者は、ページの下部にある「Request Info」アンカー リンクをクリックして、フォームに戻ることもできます。

例 2: SNHU ブランド検索

南ニューハンプシャー州の頭字語で検索すると、この PPC 広告には、ユーザーをさまざまなオーディエンスにセグメント化するためのサイトリンク拡張機能が追加されていることがわかります。

2 番目の拡張機能をクリックすると、ユーザーは別の専用のポスト クリック ページに移動します。

• 何のためのオファーですか？ — マスター オブ 経営管理の物語は、広告からポスト クリック ページまで続きます。 ページには 15 か月の学位については言及されていませんが、広告表示オプションのその他の詳細 (認定、手頃な価格、オンライン プログラム) が含まれています。
• SNHU の MBA を取得した理由— ストーリーのこの部分は太字のコピーと箇条書きで強調されており、SNHU を通じて MBA の学位を取得することの主な利点がリストされています。

• 誰が学校をサポートしていますか？ — このページには、学校全体が誰によって認定されているかを示す例 1 の 3 つの企業バッジに加えて、特定の MBA プログラムに関する認定情報も含まれています。

• 訪問者はどのように詳細情報をリクエストできますか? — 見込み客獲得フォームに記入し、オレンジ色の [Get Info] CTA ボタンをクリックする。

フォームの上の青いボックスは緊急性を生み出し、見込み客が後でではなく、より早くより多くの情報を要求するように促します。

例 3: LinkedIn リターゲティング広告

SNHU との以前のやり取りに続いて、大学は次のような LinkedIn 広告でリターゲティングします。

広告をクリックすると、このクリック後のランディング ページが表示されます。これは、他の 2 つほどパーソナライズされていません。

• ページは何を提供していますか? — 広告の物語はクリック後のランディング ページに続き、広告とクリック後のページの両方でデータ分析のオンライン修士号を取得するための SNHU のオファーを宣伝します。
• SNHU を選ぶ理由— 例 1 と同様に、SNHU でデータ分析の修士号を取得する主な理由を右下に示します。

• 認可を受けている学校は？ — また、例 1 と同様に、SNHU の認定機関の会社ロゴがフォームのすぐ下に描かれているため、訪問者はより快適に自信を持って情報を送信できます。
• 訪問者はどのように詳細情報をリクエストできますか? — 複数ステップのフォームに入力するか、ページの下部にあるアンカー タグをクリックします (フォームに戻ります)。

これらの経験をSNHUのホームページと比較してください

広告トラフィックをホームページに送信しないでください。これは、セグメント化されたオーディエンスに独自のパーソナライズされたクリック後のランディング ページが配信されない可能性があるためです。 通常、ホームページはブラウジング エクスペリエンスとして設計されており、会社が提供するすべての概要を提供します。

たとえば、SNHU のホームページを見てください。

• スクロールせずに見える位置にある4 つの競合する CTA ボタンは、訪問者の注意を複数のオファーに分割します。

• 学生のログイン リンクとドロップダウン メニューを備えた広範なヘッダー ナビゲーションにより、訪問者は他の Web サイト ページにアクセスできます。

• 「学生体験」セクションに追加された競合する CTA ボタンは、訪問者に他の Web ページへのより多くの脱出ルートを提供し、ブラウジング体験を引き続き示します。

• サクセス ストーリーの CTA ボタンとソーシャル メディア リンクは、訪問者がこのページを離れて Web サイトの残りの部分を閲覧するように促します。

• ニュースルーム セクションには、人々が大学のニュース記事を離れて読むための複数の外部リンクが含まれており、認定パネルには、訪問者が退出して「すべての認定を表示する」ためのリンクが用意されています。

• フルサイズのフッターは、外部リンクのまったく新しいセクションを提供し、訪問者がコンバージョンなしでページから直帰できるようにします。

SNHU のホームページが、すべての訪問者にとって包括的なブラウジング体験となるように設計されていることは明らかです。上記のクリック後のランディング ページとは異なり、セグメント化されたオーディエンスに対して 1:1 のコンバージョン率が得られます。

広告からポスト クリックまでの一貫したランディング ページを作成する

広告をパーソナライズする場合は、トラフィックを誘導するページもパーソナライズする必要があります。 広告にすべての注意を向け、クリック後のランディング ページを無視すると、広告クリックと予算を浪費する可能性があります。

上記の SNHU の例に触発されて、クリック前とクリック後のランディング ページで同じストーリーを伝えます。 次に、Instapage Enterprise Demo をスケジュールして、パーソナライズされたポスト クリック ページの作成を大規模に開始します。