次のページのデザインに影響を与える 6 つの SoFi ランディング ページ

個人ローン、住宅ローン、学生ローンの借り換えを提供する個人金融会社である SoFi は、融資に対する独自のアプローチを誇り、他の金融会社よりも低い金利と大きな顧客貯蓄を提供しています。 これらのオファーを最大限に宣伝するために、クリック後のランディング ページを使用して、多くの製品、サービス、特別オファーを宣伝しています。

以前、LendingClub がクリック後のランディング ページを使用して顧客ベースを拡大する方法を示しました。 それでは、SoFi が独自のツールを使用して特定のアクションを推進し、さまざまなビジネス目標を達成する方法を調べてみましょう。

ポスト クリック ランディング ページとは何ですか?

ポスト クリック ランディング ページは、説得力のある要素 (説得力のある見出し、魅力的なメディア、貴重な社会的証拠、注目を集める CTA ボタンなど) を使用して、訪問者に特定のオファーに対して行動を起こすよう説得するスタンドアロンの Web ページです。 そのアクションには、ガイドのダウンロード、ウェビナーへの登録、アカウントへのサインアップ、デモのスケジュール設定などがあります。

SoFi がクリック後のランディング ページを使用する 6 つの方法

(短いポスト クリック ランディング ページについては、ページ全体を表示しました。長いページについては、スクロールせずに見える部分のみを表示したため、ここで説明したポイントのいくつかを確認するには、ページをクリックして移動する必要があります。また、一部のページは、下に表示されているものとは別のバージョンで A/B テストを受けている可能性があります。)

1. 個人ローンの金利計算を提供するため

「SoFi 個人ローン」を Google で検索すると、次の有料検索広告が表示されました。

検索ユーザーが「Pay Off Your Credit Cards」サイトリンク拡張機能をクリックすると、このクリックスルー ポストクリック ランディング ページに移動し、SoFi が提供する個人ローンの金利を確認できます。

ページの機能:

• クリックスルーのデザインにより、訪問者は目の前のリード獲得フォームで変換するようプレッシャーを感じることなく、オファーに慣れることができます.
• 見出しは利益志向で、訪問者がすぐに気付くのに十分な大きさです。
• CTA ボタンのコピーは一人称を使用しており、見込み客がクリックすると何が得られるかを正確に伝えます。 (注: SoFi の Web ページの多くでは、新規登録者数を増やすことが主な目的であるため、行動を促すフレーズ「Find my rate」が使用されています。)
• レートを確認してもクレジットスコアに影響しないことを見込み客に保証することは賢明です。これはおそらく一般的な懸念事項だからです。
• 「なぜSoFiなのか」 セクションでは、訪問者に SoFi から借りることの主な利点を説明します。 各カテゴリの統計と具体的な例を提供することは、社会的証明として機能し、見込み客が行動を起こすようさらに説得するのに役立ちます.
• 個人ローン比較チャート(および「いくら節約できますか?」セクション) は、SoFi 個人ローンが他の一般的なタイプのローンとどのように比較されるかを示しており、見込み客が持つ可能性のある多くの質問に答えています。
• 複数の連携 CTA ボタンにより、訪問者はページのさまざまなセクションで変換する機会がいくつか提供されます。
• フッターのセキュリティ バッジにより、プロスペクトは個人情報が安全に保護されていることを知ることができます。

変更可能な点と A/B テスト:

• SoFi のロゴとフッターのリンクは気を散らすものであり、訪問者がコンバージョンに至る前にページから離れてしまう可能性があります。
• この画像は、クリック後のランディング ページのオファーとは無関係のようです。 借金から解放されたことを祝う人々のイメージかもしれませんが、それを確実に知るための十分な証拠はありません.
• CTA ボタンの色を赤に変更すると、より目立つようになります。ページにはすでに多くの青があり、ヘッダー セクションのライトが黄色やオレンジの選択肢を妨げているためです。
• Click-to-Call の電話番号は、特にモバイル デバイスのユーザーにとって、より優れたユーザー エクスペリエンスを提供します。
• ソーシャル メディア、アプリのダウンロード ボタンなど、フッターにある多くのリンクは、訪問者を威圧し、コンバージョンを思いとどまらせる可能性があります。

2. レジデンスコンテストへの応募を促進する

この Facebook 広告は SoFi コンテストを宣伝しています。このコンテストでは、1 人の医療研修医が生活費として 30,000 ドルを獲得するほか、医療キャリアを通じて彼らをサポートするためのツールとリソースを獲得できます。

Facebook ユーザーが説明の URL をクリックすると、クリック後のランディング ページに誘導されます。

ページの機能:

• ヘッドラインとサブヘッドラインは互いに補完し合います — ヘッドラインは短くシンプルで、サブヘッドラインはオファーの詳細を提供し、SoFi が居住者をどのようにサポートしているかを説明します。
• フォーム フィールドが 1 つしかないため、訪問者がコンテストに参加する可能性が高くなります。
• 「私たちは医師が前進するのを助けます」セクションは社会的証明として機能し、SoFi が他の人をどのように助けたか、またどのように彼らを助けることができるかを見込み客に正確に知らせます。
• 「シリーズに参加すると得られるもの」では、訪問者が参加することを決定した場合に SoFi が提供するものについての詳細を提供します。
• 2 番目のフォームと CTA ボタンは、プロスペクトがオファーについて詳しく知った後に、コンバージョンするための 2 回目の機会を提供します。
• Rajesh Sekar の証言は社会的証拠として機能し、他の人にも SoFi から助けを求めるよう促す可能性があります。 ヘッドショットを追加すると、さらに説得力が増します。
• カウントダウン タイマーは訪問者に切迫感を与え、レジデンシーが始まるまでの時間を正確に知らせます。

変更可能な点と A/B テスト:

• SoFi のロゴとフッターのリンクは、訪問者を変換する前にページから簡単に削除できます。
• 医師の視線を見出しやフォームに向け直せば、それらの要素により多くの注意が向けられ、より多くのコンテストへのエントリーが促進される可能性があります。
• CTA ボタンは、ページに最初に到着したときはほとんど目立ちません。フォームが完成した後でも、青色の背景に溶け込んでいます。
• 「シリーズに参加する」というCTAボタンのコピーはあまり説得力がありません。 「勝つチャンスのために参加してください！」など、より魅力的なもの。 見込み客のクリックを促す可能性があります。
• フッターの細かな文字は、訪問者を威圧し、コンバージョンを妨げる可能性があります。

次の SoFi ポスト クリック ランディング ページは、ポスト クリック ランディング ページのようなスタンドアロンのオファーを備えていないため、真のポスト クリック ランディング ページではありません。 また、ヘッダー ナビゲーション、大きなフッター、詳細な細字が含まれているため、訪問者がページから簡単に注意をそらす可能性があります。 ただし、クリック後のランディング ページの重要な要素を多く使用しています。そのため、それらがうまく機能していることと、より高いコンバージョン率を得るために A/B テストを行うことができるものを見てみましょう。

3. SoFi Money の順番待ちリストに参加するよう人々を説得する

ページの機能:

• それぞれがセクション ヘッダーを持つセクションに分割された単純化されたページは、訪問者に簡単なナビゲーションを提供します。
• 見出しとサブ見出しは、このページが提供するもの (より具体的には、SoFi Money が提供するもの) の概要を提供します。
• 単一フィールドのフォームにより、訪問者は順番待ちリストにすばやく簡単に参加できます。
• この画像は、SoFi Money モバイル アプリがどのように見えるかをプロスペクトに示しています。
• 図像と太字のコピーは、SoFi Money の主な利点を強調するのに役立ちます。
• 金利グラフは、他の平均的な当座預金口座よりも SoFi でどれだけ多くの金利を獲得できるかを示しています。
• 「よくある質問」セクションは、見込み客のコンバージョンの可能性を高めるのに役立ちます。
• ページの下部にある2 番目のフォームは、見込み客が SoFi Money について詳しく学んだ後、順番待ちリストに参加する別の機会を提供します。

変更可能な点と A/B テスト:

• 複数のオファー(ウェイティングリストに参加して自分のレートを見つける) は、訪問者を混乱させ、コンバージョンを思いとどまらせる可能性があります。
• ライブチャットを追加して、見込み客が持つ可能性のある追加の質問に答えると、コンバージョン率が向上する可能性があります.
• ソーシャル共有ボタンは終了リンクとして機能し、訪問者がコンバージョンに至る前にページから離れてしまう可能性があります。

4. SoFi とのパートナーシップの提供

ページの機能:

• 複数の CTA ボタンがアンカー タグとして機能し、訪問者をフォームのあるページの下部に直接誘導します。
• 学生ローン拠出金計算ツールは、訪問者のクリック後のランディング ページ エクスペリエンスをパーソナライズするのに役立ちます。
• 「SoFi を選ぶ理由」と「お客様の声」のセクションでは、他の人が SoFi と提携することを奨励するのに役立つ十分な社会的証拠を提供しています。
• LinkedIn による自動入力オプションは、見込み客に優れたユーザー エクスペリエンスを提供し、フォームへの入力を迅速かつ簡単にします。

変更可能な点と A/B テスト:

• 「SoFi をあなたの会社に役立てよう」という見出しは、見込み客が利益を得る前に何らかの責任を負う必要があるように聞こえます。
• 料金計算、パートナーシップに関する SoFi への連絡、電子メール リストへの登録、ホワイト ペーパー データの参照など、さまざまなオファーが訪問者を圧倒し、コンバージョンを妨げる可能性があります。
• 余白を追加すると、ページがすっきりし、ナビゲートしやすくなり、理解しやすくなります。

5. 学生ローン特典のホワイト ペーパーのダウンロードを生成するには

ページの機能:

• 2 段階のオプトイン デザインにより、訪問者はフォームに直面する前にホワイト ペーパーのすべてを知ることができます。
• ヘッドラインとサブヘッドラインは、訪問者にホワイト ペーパーの概要とダウンロードすべき理由を提供します。
• ホワイト ペーパーの画像は、リソースをダウンロードする前に見込み客がどのように見えるかを示しています。
• 図像と太字のコピーにより、訪問者はホワイト ペーパーの内容を簡単に見つけることができます。

変更可能な点と A/B テスト:

• 背景画像としてのストック フォトは、訪問者の感情を刺激するのには適していません。 また、それはオファーに関連する素晴らしい仕事をしていません.
• 青色の CTA ボタンは、オレンジ色など、ページの他の場所で使用されていない色でより目立ちます。
• CTA ボタンのコピーである「今すぐダウンロード」は、あいまいで刺激的ではありません。 「Show Me the White Paper!」のように、よりパーソナライズされた刺激的なものに変更します。 より良い結果が得られる可能性があります。
• ソーシャル共有ボタンは訪問者に逃げ道を提供し、コンバージョン率を低下させる可能性があります。
• 複数のオファー(料金計算、ホワイト ペーパーのダウンロード、職場での SoFi、ブログの表示など) は、訪問者を混乱させ、コンバージョンを妨げる可能性があります。

6. 住宅購入ガイドのダウンロードを増やすには

ページの機能:

• 2 ステップのオプトイン フォームは、訪問者が最初にオファーについて知り、次に次のステップでフォームに入力できるようにすることで、摩擦を減らします。
• 家の画像はオファーに関連しています (ただし、よりリアルな画像はストック画像よりも効果的かもしれません)。
• ガイドの表紙ページは、リソースをダウンロードする前に、見込み客にリソースがどのように見えるかのプレビューを提供します。
• 図像と箇条書きによってガイドの内容が強調され、見込客がページをざっと見て最も重要な情報を見つけやすくなっています。

変更可能な点と A/B テスト:

• ガイドはゲートされていません。 見込み客が [ガイドをダウンロード] CTA ボタンをクリックすると、ポップアップ ウィンドウが表示され、電子メール アドレスを入力してブログを購読するか、情報をまったく提供せずにガイドをダウンロードするかを選択できます。
• CTA ボタンの色をより対照的な色 (オレンジ色など) に変更すると、より注目を集めることができます。
• CTA ボタンの「ダウンロード ガイド」は、 「マイ ホーム バイヤー ガイドを送ってください!」のように、よりパーソナライズされた説得力のあるものになる可能性があります。
• ソーシャル共有ボタンは、訪問者がガイドをダウンロードせずにページを離れることができる逃げ道として機能します。
• 追加の行動を促すフレーズ(「金利を調べる」、「住宅ローンのライセンスを表示する」、「ブログを表示する」など) を使用すると、訪問者がページの主要なオファーから気をそらされる可能性があります。

これらの SoFi ポストクリック ランディング ページから何が得られるでしょうか?

上記の最初の 2 つの例から、SoFi がポスト クリック ランディング ページを使用して、マーケティングおよび広告キャンペーンの認知度とリードを生み出すことの重要性を認識していることは明らかです。 SoFi のページからメモを取りますが、すべてのオファーについて、カスタマイズされた専用のポスト クリック ランディング ページを必ず作成してください。 そうすれば、キャンペーンの可能性を最大限に引き出すことができます。

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