製造会社向けのソーシャルメディア：どのネットワークがリードを生み出すか？

公開: 2022-04-27

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それに直面しましょう。ほとんどの人がソーシャルメディアマーケティングについて考えるとき、彼らは産業用B2B企業やメーカーについて考えていません。 彼らは、ドリトス、オールドスパイス、スニッカーズなどの企業が「楽しい」消費者向け製品を宣伝するバイラル広告について考えています。

ソーシャルメディアマーケティングを通じて人々を引き込むことは、製造業者にとっての課題ですが、取り組む価値のあるものです。 それが正しく行われると、メーカー向けのソーシャルメディアは、リード生成とコンテンツプロモーションのための貴重なリソースになります。 さらに、それはブランド認知と評判管理のための本当に効果的なツールであるだけでなく、才能に乏しい貿易産業での努力を募集するための試金石になることができます。 それはすべて、各主要なソーシャルメディアプラットフォームの機能と利点を理解することから始まります。

LinkedIn

FacebookとTwitterは全体として最も人気のある2つのソーシャルネットワークですが、LinkedInほどメーカーに価値を提供するプラットフォームはありません。 Twitterと同様に、LinkedInは月間アクティブユーザーが5億人を超えていますが、TwitterやFacebookとは異なり、LinkedInは18〜29歳よりも50〜64歳のユーザーが多い唯一の主要なソーシャルメディアです。 LinkedInは厳密に専門家向けのネットワークであり、推定9,000万人のユーザーが上級レベルの影響力を持ち、6,300万人が意思決定の立場にあります1。B2B企業がLinkedInで強力な存在感を示す必要性はすぐにわかります。

手始めに、あなたはあなたの会社のプロフィールページを完全に完成させて、それを定期的に有用な業界コンテンツを共有するために使用することを確実にしたいです。 専門家は記事や業界ニュースを消費するためにLinkedInを頻繁に利用するため、積極的で役立つことは、会社に注目を集めるための最良の方法です。 また、あなたの会社を業界の思想的リーダーとして位置付けるのにも大いに役立ちます。

ただし、LinkedInのリード生成機能を最大限に活用することになると、会社のプロフィールページでコンテンツを宣伝することは氷山の一角にすぎません。 従業員が現在のLinkedInのプレゼンスを維持することを奨励し、さらには要求する必要があります。 なんで？

従業員が共有する会社のコンテンツのクリック率は、会社だけが共有する場合の2倍です。

ブログ投稿から約2週間後にLinkedInのネイティブ記事として公開された長い形式のコンテンツは特に効果的です。 実際、これはLinkedInのベストプラクティスと見なされています。

LinkedInが投稿を開始

LinkedInの長い形式の記事の投稿の例

個人のLinkedInネットワークを通じて、営業チームや他の従業員は業界の専門家や潜在的な顧客との関係を築くことができます。 チーム全体を巻き込むことができれば、基本的にコンテンツプロモーションと顧客募集軍を自由に使えるようになります。

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フェイスブック

Facebookは世界最大のソーシャルネットワークとして、月間25億人のアクティブユーザーを誇り、その75％以上が毎日プラットフォームを使用しています。1Facebookは通常、企業がプロファイルを作成しようと考えている最初のソーシャルネットワークの1つですが、メーカーにとってはそうではありません。通常、多くのリード生成値を提供しません。 それは聴衆の問題です。 Facebookは通常、個人的な理由で使用されるため、B2Bの見込み客がFacebookでビジネス調査を行っている可能性はわずかです。

ただし、Facebookを完全に除外する前に、企業文化を誇示することでFacebookの価値を過小評価しないでください。

Facebookユーザーは大規模な購入者調査を行っていない可能性がありますが、多くの従業員、顧客、およびその他の業界の専門家は、次のような最新の企業ニュースやイベントでページを最新の状態に保つことを「望んでいます」。

  • 求人、新入社員、就業記念日の発表
  • 会社と建物の拡張
  • 安全上の問題がない3年間を祝うなどのマイルストーン
  • 地方および全国メディアの言及
  • ホリデーパーティー、スタッフの外出、その他の会社のイベントの写真

Facebookを使用すると、組織の「人間的」な側面を示し、企業文化に基づいてつながりを築く機会があります。

Facebookの投稿Kaysunの企業文化

また、Facebookグループを使用して、専門家とのつながりの輪を広げることを検討してください。 これらのオンラインコミュニティは、中心的なトピック（たとえば、製造業の専門分野）を中心に構築されており、人々を集めて問題について話し合い、関連するコンテンツを共有します。

ツイッター

Twitterの全体的な人気は、ソーシャルプレゼンスを構築しようとしている企業にとっても一般的な出発点となっています。 月間3億3000万人以上のアクティブユーザー（毎日Twitterを使用している約1億4500万人2 ）で、ほぼすべてのニッチまたは業界、そして世界中からフォロワーを見つけることができます。

Twitterのコンテンツ共有機能は、Twitterをメーカーにとって価値のあるソーシャルチャネルにしているものです。 あなたの会社がブログを持っているなら（そしてそうすべきです）、Twitterはあなたがあなたの記事を広く宣伝するのを助けることができます。

関連：B2BマーケティングにTwitterを使用する理由

Twitterはリードを生み出すのに最適なチャネルではありませんが、コンテンツの消費や業界ニュースに熟したオーディエンスが確かにいます。 B2B組織の約70％がTwitterをデジタルマーケティングツールとして使用しています2。このプラットフォームでは他のプラットフォームと比較して広告ビューが26％発生する可能性が高いため、驚くことではありません。 1さらに、短いが意味のある会話を行う場所としてのTwitterの出現により、メーカーは、有用な業界コンテンツを一貫して共有することにより、業界の思想的リーダーシップを育成することができます。

Twitterスレッドと業界の会話の例

インスタグラム

Instagramの人気はここ数年で爆発的に高まっています。 10億人がアカウントを持っており、5億人が毎日Instagramを使用しています。 広大なオーディエンスはマーケターに注目しています。 米国だけでも、Instagramのマーケティング使用率は2018年の69.2％から2020年には75.3％に急増しました。1

ビデオはブランドにとって強力な存在であり、Instagramは稲妻をボトルに収めています。 ユーザーはアプリ3に1日約1時間費やすため、視覚的なコンテンツが注目を集めることに異論はありません。 Instagramは何世代にもわたっており、特にミレニアル世代やZ世代に人気があります。 産業メーカーは、採用と文化構築のための好ましいツールとしてInstagramをますます使用しています。

その汎用性は統計的に裏付けられています。 MediaKixが調査したマーケターのほぼ90％は、Instagramがインフルエンサーマーケティングにとって最も重要なソーシャルメディアプラットフォームであると信じています。 1 Instagramの人気は、メーカーやB2Bマーケターが活用する価値があります。

YouTube

B2Bマーケターは、YouTubeを実行可能なソーシャルメディアチャネルとして見落としがちであり、今日のメーカーによって最も過小評価され、十分に活用されていないソーシャルネットワークの1つになっています。

はい、YouTube用にうまく撮影および編集されたビデオを作成するには、追加の作業、知識、および機器が必要です。 ただし、多くのメーカーは、潜在的な顧客を獲得したり、熟練した労働者を雇用したりする場合に、これらのビデオがどれほど役立つか、そして比較的安価に実行できることを認識していません。

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製造業では、顧客は1回の注文または購入に数万ドルを費やすことが多く、製品または機械が想定どおりに、想定どおりに毎回機能することを知りたいと考えています。

ただし、ビデオは、単にあなたの言葉を受け入れるのではなく、すべての動作を示し、チームが提供するソリューションをよりよく理解できるようにします。 製品のデモンストレーションや仮想施設ツアーからエンジニアリングの専門家によるビデオまで、より多くのリードを生成し、より多くのリードを顧客に変えるために作成できる役立つビデオがたくさんあります。 さらに、効果を最大化するために利用可能なYouTube検索エンジン最適化の深さがあります。 見出し、ファイル名、タグ、説明、およびターゲットキーワードはすべて、優先検索ランキングを取得して可視性を高めるために使用できます。

どこから始めれば？

非常に多くの企業がオンラインでアクティブなソーシャルメディアの存在感を示しているため、メーカーは参加してペースを維持するようにプレッシャーを感じるかもしれませんが、それがすべてのプラットフォームにとって常に最善の策であるとは限りません。 FacebookやTwitterは、消費者中心の企業と同じようにメーカーからの注意を払う必要はありません。 代わりに、LinkedIn、YouTube、Instagramに注力することをお勧めします。これらは、リードを生み出し、熟練した労働力を採用しようとしているB2Bマーケターに成果をもたらすことが証明されているからです。

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