クリックスルーと売り上げを生み出す最高の Facebook 広告コピーの書き方 (例)

公開: 2018-07-17

デジタルマーケターは、広告をパーソナライズするという言葉を何度も耳にしました。聴衆に合わせてそれらを調整します。特定の広告グループキーワードのテキスト広告コピーを書いている場合でも、ペルソナについて熟考している場合でも、見込み顧客のニーズや問題点に合わせてメッセージを作成するのは難しい場合があります。

特に、Facebook ニュースフィード (および Instagram/Facebook パートナーのオーディエンスエコシステム) で広告を掲載する場合、ファーストパーティデータと類似オーディエンスのおかげで、ますますセグメント化されたオーディエンスの絶え間なく変化する世界です。

検索の巨人は、Google 広告の増え続けるディスプレイオーディエンスオプションと Audience Insights、そして Microsoft Audience Network を使用して、オーディエンスターゲティングにも移行しています。あなたのメッセージを特定の聴衆の心に響かせることは、これまで以上に現実的であるだけでなく、限られた時間ではより困難です。

Facebookの広告コピーにアプローチする方法

Facebook の広告コピーを使用すると、チャネルが「ブラウジング中です。放っておいてください」という関心のないユーザーでいっぱいになっていることに気付く必要があります。デジタルマーケターには、検索とは異なり、自社の製品に投資したり、積極的にサービスを求めたりしていない、さまざまな対象者がいます。これらの選択から、次のような追加の変数が作用します。

あなたの聴衆は購入の決定に影響力を持っていますか? それとも、他の人が購入するように影響を与えますか?
聴衆はあなたのブランドに精通していますか? 彼らはそれを見たときにあなたのブランドを認識していますか? 彼らは以前にあなたの製品や思想的リーダーシップとの肯定的なやり取りをしたことがありますか?
顧客リスト、調査、営業チームからの見込み客データなど、メッセージをより適切に導くための情報をお持ちですか?

この記事では、Facebook 広告のテストで時間を節約する方法と、これらの質問に対処する方法について、Facebook 広告コピーの最高で刺激的な例をいくつか取り上げて説明します。結論として、エンゲージメントの低いソーシャルオーディエンスにリーチし、コンバージョンに近づけるためのコピーを作成することができます。

メッセージを再考する必要がある理由

今日のオーディエンスは、マーケティングの歴史の中でかつてないほど細分化されています。新聞やテレビの広告は、もはやすべてのオーディエンスを捉えることはできません。今日、デジタルマーケターは、広告コピーをより細かく表現する必要があることを理解しています。

実際、Lithium が委託した Harris Poll の調査では、ミレニアル世代と Z 世代の消費者の 74% が、自分で見つけた情報に惹きつけられることがわかりました。さらに、これらのデジタルネイティブの 56% が、ニュースフィード広告が原因でソーシャルメディアサイトの使用を完全に削減または停止したと報告しています。

そして、B2B マーケターは無関心ではありません。 2016 年の Forrester の調査によると、会社のコミュニケーションがパーソナライズされていない場合、65% の企業がベンダーを切り替える可能性が高いことがわかりました。市場が求めている解決策は明らかです。特に Facebook のようなソーシャルネットワークで、ポジティブなカスタマーエクスペリエンスを実現するには、より優れた広告メッセージが必要です。

より良い Facebook 広告を作成するためのツール

魅力的な Facebook ソーシャル広告コピーを作成する方法に飛び込む前に、時間を節約し、広告テストの自動化を使用してください。一般的な大規模プラットフォームには次のものがあります。

Acquisio、Kenshoo、Marin Software、Optmyzr
AdEspresso – 広告のテストと分析用に設計されています
Adalysis – 統計的有意性を簡単に見つける
AdStage – クローズドループの自動化

上記のプラットフォームのいずれかを使用したくない場合は、Facebook 分割テストツールが「設定して忘れる」広告コピーテストの確実なオプションです。このツールを使用すると、広告主は広告フォーマット、クリエイティブオプション、行動を促すフレーズ、その他の広告要素を比較できます。また、データが明確で実用的であることを確認するために、対象者の重複や単一変数テストを行わないようにします。

以下は、Facebook 分割テスト結果のサンプルです。これらの結果は、テストの終了時にメールで送信され、アドマネージャーで表示できます。

Facebook 広告メッセージを作成する際にテストすべきこと

開始するのに最適な場所の 1 つは、AdEspresso の Facebook 広告サンプルツールです。このツールには、あらゆる業界の 155,000 を超える Facebook 広告のサンプルが用意されています。これだけで、あなたの創造性を刺激することができます!

それでは、オーディエンスセグメントに基づいて、さまざまな Facebook 広告コピーの例を分析してみましょう。

1. 購入の決定について聴衆の力 (または力の欠如) に訴える (B2B)

一部の企業は、下層部の従業員 (購買決定権を持つ CIO や CEO とは対照的に、同僚に影響を与える可能性のある IT マネージャーなど) への広告を完全に避ける場合があります。しかし、以下の例では、Sisense は直接話す広告を作成しました。ユーザーのコントロールの欠如に対処し、上司に購入するよう説得するための情報を提供します。

これは、目標到達プロセスの途中でのターゲティングの素晴らしい例です。 IT マネージャーまたはシステム管理者 (役職と Facebook オーディエンスへの関心によってターゲティング) が以前にあなたの会社とやり取りしたことがある場合、このようなオファーを提供すると、従業員があなたの製品の側に近づく可能性があります。このタイプのコンテンツプロモーションは、コンバージョンへの最後の一押しを提供したり、社内の他の人々との会話を開始したりするのに役立ちます。

2. Facebook オーディエンスの「友人」へのコピーのアドレス指定 (e コマース)

e コマースの観点からは、「Friends of」ターゲティングを利用して Facebook のコピーを作成し、これらの友人にアピールすることが賢明です。人々は実生活で好きな製品について話します。私たちは皆、友人や家族がブランドについて絶賛していて、ニュースフィードでその特定のブランドを不思議なことに見た経験があります. それは魔法ではありません。それはターゲットにしています：

また、アプリをダウンロードしたり、イベントに参加したりした人の友人をターゲットにして (ジムやブティックなどの地元のマーケティング担当者に最適)、カスタムの組み合わせを作成することもできます。

このオーディエンスターゲティングを特定したら、これらのオーディエンスがブランドに少し精通していると仮定して、これらのオーディエンスに話しかけます。また、単純な「今すぐ購入」ではなく、より多くの情報コンテンツをこれらの視聴者に提供してください。広告の種類。

2 人の男性のシナリオを考えてみましょう。1 人はハリーのカミソリを使用していますが、もう 1 人は使用していません。ハリーの顧客ではない顧客は、友人から製品についてオフラインで良いことを聞いた可能性があります。現在の顧客の友人は、ハリーの信奉者との関係により、このブランドに関する簡潔で情報を提供する広告を受け取ることができます。マーケティング担当者がこの広告タイプに使用するオーディエンスは、「あなたのページが好きな人の友達」です。

上記のコピーが巧妙で具体的であることに注意してください。

男性視聴者向けに書かれています。
広告には 7 つの利点のリストが記載されています。これは、見込み客にクリックスルーを促す魅力的な見出しです。
この広告は、「今すぐ購入」または「販売用」の提案で厳密に書かれていません。代わりに、Harry's が GQ 賞の受賞者であることを支持した後、製品の価値を味わうことができます。
広告の主な焦点は、製品情報の提供です。このコピーは、ハリーの価値についてすでに聞いたことがあるが、購入を決定するために追加のプッシュが必要な人に最適です.
価値を示しながら、それは十分に強引です。

3. 販売情報、リードリスト、解約顧客調査などの内部データの活用 (すべての広告主)

おそらく、ソーシャル広告における最大の贈り物の 1 つは、ファーストパーティのデータソースを使用して広告をより適切にターゲティングできることです。最近、Facebook はカスタムオーディエンスデータに関するいくつかの新しい要件を発表しましたが (2018 年 6 月)、概して、電子メール、営業チーム、またはパートナーによって収集された独自のデータを使用している企業には影響しません。

優れた方法は、解約した顧客に対して既に実施している可能性のあるアンケートのコピーを作成することです。たとえば、MeUndies のサブスクリプションを 1 か月スキップしたところ、スキップした理由を尋ねるフレンドリーなメールが送信されてきました。

この調査では、価格が高すぎる、プリントの種類が十分でない、「下着が多すぎる」という複数の選択肢がありました。 MeUndies にはこれらの回答の大規模なデータベースがあり、そのようなリストにより、解約した顧客の正確なニーズと不満に応じて適切に対処できると思います。価格が高すぎる場合は、Facebook 広告でセール固有のオファーが提供されるオーディエンスに解約した顧客を含めることができます。

これらの以前の顧客が製品の多様性に気づいていなかったり、下着の絶え間ない食事にうんざりしていたりした場合、MeUndies は、多様な製品ラインについて彼らを教育する機会を利用できます。 MeUndies ラウンジウェアのこの Facebook 広告は、このオーディエンスに向けての出発点として最適です。

4. ライフイベントや顧客のニーズを語る証言を使用する (すべての広告主)

ほとんどの企業にはさまざまな証言があります。広告で使用してみませんか? さらに良いことに、これらの熱烈なレビューを使用して、レビューのような同様の状況にある視聴者にサービスを提供してみてください.

たとえば、この Original Grain 時計の広告は、花嫁になる予定の花嫁をターゲットにするのに最適です。

広告で使用するのに適した素晴らしい未使用の証言を持っている人は何人いますか? また、顧客の声をふるいにかけ、最適化された広告コピーで Facebook オーディエンスをより適切にターゲティングできるかどうかを判断することで、どのオーディエンスを発見できますか?

より多くのアクションを促すソーシャル広告コピーを書く

これらの例は、Facebook 広告コピーのメッセージを最適化して見込み客に行動を促す方法を示しています。広告の分割テストを行って、どの組み合わせが最も効果的かを判断してください。オーディエンスマッピングを使用して、さまざまなアプローチを整理し、コピーをニーズ、ウォンツ、および問題点に合わせて改善するときに最初にアプローチするオーディエンスを視覚的にレイアウトします。また、すべての Facebook 広告をパーソナライズされたポストクリックランディングページに接続することを忘れないでください。今すぐ Instapage Enterprise のデモにサインアップしてください。

著者について
Mary は、Hanapin Marketing のデジタルアカウントマネージャーです。 2012 年に有料検索とソーシャル広告の管理に情熱を注ぐ前は、従来の広告とリードジェネレーションに携わっていました。7 年間、ローカルから B2B まで、さまざまな業界のキャンペーンを管理してきました。彼女はコンテンツマーケティングに情熱を傾けており、複数のユーザータッチポイントを持つ長く複雑な目標到達プロセスへの挑戦が大好きです。彼女に魅力的なコンテンツを提供すれば、彼女は幸せな場所にいるでしょう。