Smartsheet がセグメント化された検索広告とポスト クリック エクスペリエンスを使用して顧客を増やす方法

広告クリックの 96% がコンバージョンに至らない主な理由は、デジタル広告主が PPC 広告を関連するクリック後のランディング ページに関連付けていないことです。 つまり、クリック後の段階では、クリック前の段階で広告が始まったのと同じメッセージやストーリーが伝えられないということです。 広告クリックからより多くのコンバージョンを得るには、両方の段階で一貫性を保つことが最善の方法です。

このつながりを理解している企業の 1 つが Smartsheet です。 この非常に効果的な広告手法により、このプラットフォームは現在、80,000 以上のブランド (フォーチュン 500 の 75% 以上を含む) と何百万人もの個人によって使用されています。

次の例で、Smartsheet のポスト クリック ランディング ページがどのように一貫性があり、会社のプリクリック エクスペリエンスに関連しているかをご確認ください。

Smartsheet がセグメント化された広告と関連するクリック後のランディング ページを使用する方法

プロジェクト管理ソフトウェア

次の Google 広告のいずれかが、検索クエリに応じて、目標到達プロセスの最上部でさまざまなプロジェクト管理オプションを検討しているユーザーに表示される可能性があります。

どちらの Smartsheet 広告も、それぞれの見出しに「プロジェクト管理」という検索用語の一部が含まれているため、特定の検索クエリと密接に関連しています。

また、各広告の説明コピーは、最初の広告には「プロジェクト管理ソフトウェア」という正確な検索フレーズが含まれており、2 番目の広告には「コラボレーション」という単語が使用されているため、探しているものを見つけることができることを見込み顧客に知らせます。

いずれかの Smartsheet 広告の見出しをクリックすると、ユーザーは以下のページに移動します。これは、カスタマー ジャーニーのクリック後の段階です。

クリック後のランディング ページの分析

ユーザーがここにたどり着くと、自分が正しい場所にいることがわかり、このページはクリックした広告に関連付けられます。 プレクリック段階からの関連性を継続し、プロジェクト管理ソフトウェアに関連するブランドのストーリーを伝えます。

• オファーの目的— 見出しは、訪問者がこのページでプロジェクト管理ソフトウェアを見つけることができることを安心させます。 また、Smartsheet を使用することで顧客が達成できる結果 (生産性の向上) を伝える独自の価値提案 (UVP) についてもすぐに説明します。

サブタイトルは、Smartsheet が「プロジェクト管理とコラボレーション」の両方を支援する「使いやすい作業実行プラットフォーム」であることを表現することで、オファーを拡張します (メッセージはキーワード フレーズと一致します)。

• Smartsheet のプロジェクト管理が優れた選択肢である理由— ストーリーのこの部分は、図像、太字のコピー (簡単、柔軟、共同作業)、折り目のすぐ下の簡単な説明から始まり、ページの複数の部分で語られています。

次は、Smartsheet を紹介し、ソフトウェアがどのように機能するかを説明し、オファーをより魅力的で理解しやすくする短いビデオです。

次に、ソフトウェアのその他の利点 (事前に作成されたテンプレート) が、図像と非常に簡単な説明で強調されています。

このページの興味深い点は、UVP が見出しで配信されている一方で、残りのコンテンツ全体でも続いていることです。 Microsoft Project および Basecamp との比較表もあり、Smartsheet が競合他社とどのように差別化されているかを説明しています。

• 他に誰が Smartsheet に接続しているか— ストーリーの次の章では、他に誰がさまざまな方法で Smartsheet に関連付けることができるかについて説明します。 一番上から始まり、このソフトウェアには 190 か国の 70,000 の組織を含む 300 万人のユーザーがいることが訪問者に示されています。

ビデオのすぐ上には、より社会的な証拠があります。これは、顧客の 96% が Smartsheet を同僚に勧めていることを示す統計と、Cisco および Behr からの顧客の証言です。

ストーリーのこの部分では、G Suite、Dropbox、Salesforce など、プロジェクト管理のために Smartsheet と統合されている一般的なアプリやプロバイダーについても説明します。

最後に、Extreme Networks の Brad Martin と SAP の Jodi Hadsell による 2 つのお客様の証言は、Smartsheet が他の多くのビジネスに役立ったことを示す証拠です。

• アクションの実行方法— 最後に、プロスペクトは仕事用のメール アドレスを入力し、4 つの緑色の CTA ボタンのいずれかをクリックすることでオファーを引き換えることができます。これらはすべて、プロスペクトを次のサインアップ ページに移動させます。

ここでプロセスを完了し、プロジェクト管理ソフトウェアの使用を開始できます。

では、その話を会社のホームページと比較してみましょう。

Smartsheet のホームページには別の話があります

会社名だけで検索すると、非常に異なる体験が得られます。他の 4 つの会社は名前で宣伝していますが、Smartsheet はそうではありません。

有料広告は表示されなくなり、ブランドのホームページだけがオーガニック検索結果リストの一番上に表示されます。

オーガニック リンクをクリックすると、パーソナライズされた 1 対 1 のポスト クリック ページではなく、Smartsheet ホームページに移動し、上から下まで大きく異なるストーリーを伝えます。

1 つの製品に集中するのではなく、すべての訪問者がブラウジング エクスペリエンス専用に設計された同じページを閲覧します。 これは、以下が含まれているため明らかです。

• ドロップダウン メニューを備えたフルサイズのヘッダー ナビゲーション
• 顧客ログインオプション
• ユーザーの場所に基づいて Web サイトをカスタマイズする機能
• コンテンツ全体で、他の Web サイト ページと対照的な多数の CTA ボタン
• ソーシャルメディアリンク
• 投資チーム、キャリア ページ、ヘルプ センターなど、他の Web サイト ページへのリンクがさらに多いフッター。

上記のクリック後のページには、これらの要素がありません。これらの要素は、明確なキーワード クエリを対象としているからです。 その人の検索意図は、提供されたサービスと会社名の調査からさまざまでした。

Smartsheet のように、広告ごとに独自のポスト クリック ランディング ページを配信する

デジタル広告主は、オーディエンスをセグメント化して、最も関連性の高いパーソナライズされた広告を常に配信する必要があることを知っています。 カスタマージャーニーの流れをスムーズにし、ギャップを回避するために、これらのセグメント化されたオーディエンスに一致する独自のポストクリックランディングページを提供することも同様に重要です.

Smartsheet からインスピレーションを得て、広告のセグメント化を開始し、ターゲット ユーザーごとに専用ページを提供します。 Instapage のパーソナライゼーション デモで、Instapage がそれを実現するのにどのように役立つかを確認し、顧客が平均コンバージョン率の 4 倍を達成する理由を学びましょう。