中小企業が強力なモバイル マーケティング キャンペーンを行う方法

中小企業の経営者は、業務を継続するために多くの帽子をかぶっています。 多くの場合、マーケティングへの取り組みは最も困難な作業のように感じられ、後回しになってしまう可能性があります。 しかし、マーケティングに効果的に取り組むことは、ビジネスの成長にとって大きな原動力となる可能性があります。

モバイル マーケティングは威圧的または困難に思えるかもしれませんが、そうである必要はありません。 いくつかの簡単なコツを知り、顧客を理解することで、ビジネスを成長させ、競争上の優位性を獲得し、友人を驚かせることができます。 方法は次のとおりです。

まずはマーケティングの基本

デジタル マーケティングでは、ビジネス オーナーは、「チャネル」と呼ばれるさまざまな形式のデジタル メディアを通じて製品やサービスを販売できます。 これらのチャネルには、メール プロモーション、有料検索広告、Facebook や Instagram などのソーシャル メディア、アフィリエイト マーケティングなどが含まれます。

すでにメール マーケティング サービスを使用して、お知らせやニュースレターを顧客に送信したり、最新情報や写真をソーシャル メディアに投稿したり、Yelp やその他の評価サイトでフィードバックを監視したりしているかもしれません。 もしそうなら、おめでとう！ すでにいくつかの基本をカバーしています。

デジタル マーケティングでは、見込み顧客がオンラインまたは携帯電話を使用しているときに、広告でターゲットを絞ることができます。 いくつかのデジタル広告は、拡張性があり追跡可能であるため、ビジネスを成長させるための非常に効果的な方法です。

モバイル マーケティングには、携帯電話やタブレットなどのモバイル デバイスで人々と対話するさまざまな方法が含まれます。モバイル デバイスは、人々がますます時間を費やす場所です。 これには、Google や Safari などのモバイル Web ブラウザーや、Facebook や Candy Crush などのモバイル アプリを介した広告の配信、携帯電話でユーザーが使いやすいように Web サイトを最適化することなどが含まれます。

Social Media Examinerの次のモバイル マーケティングの開始手順を検討してください。

1. モバイル向けに最適化されたウェブサイトを用意してください。 モバイル Web サイトは、既存の Web サイトからすべてのコンテンツを取得し、モバイル画面用にフォーマットします。 Web サイトのすべてのテキストが大きくなり、拡大しなくてもボタンをクリックできるようになります。Web サイトを強化している一部のコンテンツ管理システムには、このコードが組み込まれています。そうでない場合は、Web 開発者に相談するか、これを提供できるソフトウェアを評価する必要があります。 .
2. ロケーションベースのメディアでビジネスを識別します。 Facebook、Yelp、Foursquare などのソーシャル サイトでビジネスを主張すると、そのビジネスとして広告を配信でき、人々はあなたの施設にいるときに「チェックイン」できます。 自分のビジネスを主張することは、「電話会社に電話して、イエロー ページに無料で掲載してもらう」ようなものです。
3. 広告用のクリエイティブ アセットのデザインを支援します。 クリエイティブ アセットは、広告のデザインです。 優れたものを作成することがあなたの創造的または技術的能力を超えている可能性が高い場合は、安価なフリーランサーまたは請負業者を見つけることができます. それらの書き込み（コピーと呼ばれる）が明確かつ簡潔であることを確認してください。 セールがある場合は、割引コードまたは割引率を大きく読みやすくします。

具体的な予算を立てる

マーケティングに費やす金額を決定することは困難な場合があります。 あなたはお金を無駄にしたくありません。 また、予算をオーバーしたくありません。 どこから始めれば？

まず、マーケティングは投資であり、正しく行えば、長期的にはより多くのお金を稼ぐことができるということを認識してください。 予算を目標に合わせる必要があります。 適切な支出を決定するために、適切な質問をすることから始めます。

Forbes には、中小企業として予算を設定する際に自問すべき素晴らしい質問があります。

• あなたのニーズは何ですか？
• 現在、プレイするためにいくら払っていますか?
• どのくらいの速さで成長できますか?
• あなたはリスクを取ることができますか？
• どのようにしてリスクを最小限に抑えますか?

次に、探索するチャネルを決定します。 多くの中小企業にとって、Facebook 広告のような低コストの広告から始めることは良い考えです。

新規顧客の獲得にすでにお金を費やしているのであれば、それは素晴らしいことです。 1 週間または 1 か月あたりの支出額を決定し、新規顧客 1 人あたりの支出額を決定します。

次に数学です。 収益は広告予算を上回る必要があります。 ユーザーがウェブサイトでネックレスを購入し、それに 100 ドルを費やすように Facebook広告を掲載した場合、少なくとも 101 ドルの収益が得られるはずです (できればそれ以上!)より多くの予算情報を含め、Facebook で。

中小企業は地元で始めるべき

ロケーションベースのマーケティングは、特定の地域内の人々にマーケティングを行うことができるモバイル マーケティング アプローチです。 これにより、実店舗を持つ企業は、自社の製品に関心を持つ可能性のある特定の半径内の顧客を特定することができます。 このテクノロジーを使用すると、店舗の近くにいながら携帯電話に広告を配信できます。

あなたのビジネスがスポーツ用品を販売している場合、スタジアムやコミュニティ パークでロケーション ベースのマーケティングを使用して、スポーツが頭に浮かんだときに広告を配信できます。 カヤックをレンタルしますか？ 携帯電話に広告を表示して、ビーチの近くにいる人に的を絞ります。 コーヒーショップはありますか？ クーポンを使用して、1 マイル以内にいる人を呼び込み、ドアに誘導します。

位置情報に基づくマーケティングだけでは不十分な場合は、基本的なテキスト メッセージによるプロモーションを検討してください。 SMS (ショート メッセージング サービス、またはテキスト通信) キャンペーンを利用することは依然として関連性があり、ユーザーは簡単にオプトアウトできます。

「SMS クーポンは、印刷された変数に比べて 10 倍も高い償還率を享受していることをご存知ですか?」 Everypost メモ. 「日曜紙で発行されたクーポンは簡単になくすことができますが、スマートフォンでなくすことは文字通り不可能です。 さらに、SMS マーケティングは、スマートフォンのような個人用デバイスにアクセスするだけで、実際にはより個人的に顧客に対応できます。」

SEOを有利に利用する

検索エンジン最適化 (SEO) とは、Google での検索のように、人々にあなたの会社をオンラインで見つけてもらうプロセスを指します。 これを行う 1 つの方法は、Google にお金を払って、あなたの会社、製品、またはサービスを探すときに人々がブラウザにプラグインする可能性のある特定のキーワードに「入札」することです。 キーワードの入札とは、 Google に支払いを行ってビジネスに関連するキーワードを購入することを意味し、その代わりに Google の検索エンジンでトラフィックを獲得します。 これにより、顧客があなたのビジネスを見つけやすくなり、あなたのウェブサイトが検索結果の上位に表示されます。

大企業と競合する場合、検索エンジンの最適化は難しいように思えるかもしれませんが、ロングテール キーワードなどの戦術を使用すると、実際に有利に働く可能性があります。 ロングテール キーワードは、競争力が高く上位にランク付けされにくい短い一般的な単語とは対照的に、販売している商品をより具体的に示す 3 つまたは 4 つの単語のフレーズです。

たとえば、テニス用品店を宣伝するキーワードは「テニス ラケット」であり、ロング テール キーワードは「シアトルのテニス ラケット」です。 このロングテール キーワードに入札すると、テニス ラケットを購入したり、張り替えたりしたいシアトルのユーザーは、ウィルソンのような大企業ではなく、あなたのビジネスを見つけるでしょう。

ロングテール キーワードはトラフィック (その用語を検索するユーザー) が少なくなります。これは通常、より具体的なものを探しているため、これらのユーザーが広告や Web サイトをクリックする可能性が高いことを意味します。

あなたは、信用度の低い人のための自動車販売店であるか、最高のサポート サービスを提供している可能性があります。 Small Business Trendsは、SEO でこれらのニッチをロングテール キーワードの形で使用して、大企業を打ち負かすことを提案しています。 たとえば、「カー ディーラーの無料ピックアップ」は「カー ディーラー」よりもはるかに具体的です。 ロングテール キーワードは、特にあなたの製品やサービスを探している、よりニッチなオーディエンスを見つけるための入札単価が安くなります。

すべてを行うことはできませんが、それで問題ありません

中小企業として、量より質を目指してください。 始めるときは、一気にやろうとしないでください。 Facebook で広告を出したり、巨大なウェブサイトで広告を購入したり、位置情報に基づいたターゲティングを行ったり、複数の分析プラットフォームを利用したり、アプリにお金をつぎ込んだりしようとすると、頭が混乱します。 テストと結果の監視という、うまくできる 2 つのことのうちの 1 つを選んでください。 彼らがあなたのために働くなら、それを続けてください！ そうでない場合は、別の戦術を試してください。

REI 360の Jason Balin と Chris Haddon をフィーチャーした Entrepreneurに関するビデオでは、小規模ビジネス向けのマーケティング戦略を 15 分以内で紹介しています。 よく釣れるやつです。

Balin 氏によると、Google AdWords には最高のトラフィックがいくつかあり、磨きをかけると手頃な価格で利用できます。 しかし、トラフィックを増やしてフルタイムの仕事につなげるには、何百ドルもかかる可能性もあります。 Haddon 氏は、Facebook 広告はより良い結果を生み、より安価になる可能性があると示唆しています。 Facebook でのクリックは依然として安価であり、中小企業はそれを利用する必要があります。

モバイル マーケティングは成長を続けており、2020 年までに世界人口の 80% がスマートフォンを所有するようになります。 なぜ 2016 年がモバイル経済のグローバル ティッピング ポイントであるかで、モバイル マーケティングのトレンドを常に把握する方法についての洞察を得ることができます。

結論

新しい顧客ベースを構築するには、時間、練習、そして忍耐が必要です。 学習と実験から始めます。

優れたビジネス ブログやモバイル マーケティング ブログを購読して、ヒントやコツを受信トレイに直接受け取ることで、簡単かつ継続的に学習できるようにします。 TUNE の毎日のブログ ダイジェストにサインアップして、モバイル マーケティングの最新トレンドを知ることから始めましょう。すぐにマスターになることができます。