あなたの中小企業のための初期のマーケティング戦略を構築する方法

新しいビジネスを立ち上げている最中であろうと、すでにビジネスを展開しているのであろうと、組織の強力なオンラインプレゼンスを示す方法はいくつかあります。 デジタルマーケティングは、投資収益率（ROI）とブランド認知度を監視したい企業に役立ちます。 デジタルマーケティングは、企業の全体的な成功にとって必要条件であり、不可欠です。

地元企業にとって、クライアントが最新の関連情報を利用できるようにしておくことも同様に重要です。 あなたがオンラインマーケティングについてほとんど知らない中小企業の所有者であるならば、あなたはここで言及されたすべてが奇妙であるか奇妙に聞こえることに気付くかもしれません。 マーケティング戦略の構築と最適化を支援し、新しいクライアントの獲得を支援します。

COVID-19の流行における中小企業のためのデジタルマーケティング

COVID-19のパンデミックは、多くの産業、特に人々が購入、仕事、生活などを行う方法に大きな影響を及ぼしました。 現在、これまで以上に多くの人々が自宅で仕事をし、オンラインで買い物をしています。 最近、私たちが交流するイベントはありません。それは私たちがお互いに交流する方法を変えました。 実際、世界中の政府は定期的に人々に家を出ないように勧めています。 現在のシステムは変化しており、それがいつまで続くかは誰にもわかりません。

これは企業にとって本当に難しい時期です。 しかし、COVID-19の危機が進行している間、そして危機が終わった後は、船を浮かせておくための新しい戦略的アプローチを導入する時が来ました。 今日の大小の企業は、機敏であり、変化する経済に合わせて変化できる必要があると考えています。 パンデミックが人々の生活に与える壊滅的な影響により、人々は自分たちを危険にさらすことなく、ニーズを獲得するための新しくより良い方法を模索するようになります。 このため、企業がインターネットを利用するためのいくつかのオプションがあります。

意識はマーケティングの目標であり、適格なリードのパイプラインを構築することがそれを達成する方法です。 中小企業で情報を広めることは、限られた露出と限られた財政的または時間的資源の不足のために難しい場合があります。 一方、あなたはあなたの中小企業のマーケティング活動を成長させるためにいくつかのマーケティング方法を使用することができます。 会社のニーズに合わせたマーケティング計画は、スケーリングの課題を乗り越えるのに役立つ場合があります。

あなたの中小企業のための初期のマーケティング戦略を構築する方法

あなたが中小企業のためのマーケティング戦略を確立しようとしているとき、あなたのウェブマーケティング戦略からあなたが売る製品のタイプまですべてが気が遠くなるように思えるかもしれません。 多くの代替戦略と方法が存在し、最良の選択肢として1つの方法を推奨する何百もの異なる出版物があります。

すべての中小企業に役立つマーケティングの特効薬はありません。 効果的なマーケティング計画を実施するには、次の手順に従う必要があります。

ステップ1：ターゲット市場を知る

中小企業を活用することになると、ニッチはあなたが最も機会を得る場所です。 市場浸透を獲得するには、顧客の懸念、懸念、問題、およびトリガーイベントを理解することが不可欠です。

彼らがあなたの製品やサービスを探しているとき、あなたの顧客はどのように感じますか？ 彼らにはどのような問題点がありますか？ 彼らは何をしていますか？ 獲得したい顧客のタイプをターゲットにしたウェブサイトをデザインしたい場合は、時間をかけてバイヤーペルソナを開発する必要があります。

彼らが購入することを奨励している要因は何ですか？ 成功はどのように見えますか？ これらのトピックについてよく知っているほど、ソリューションを広めるための魅力的なメッセージを作成するのに役立ちます。

新しい人と一緒に仕事をする前に、あなたがすでに持っている人とあなたが助けたい人を見てみるのが最善です。 その後、理想的なクライアントの考え方を理解するために、バイヤーペルソナを構築する必要があります。

マーケティングに関しては、あなたが取ることができる無数の道があります。 すべての拠点をカバーしたことを期待して複雑なマシンを作成するのは魅力的であるため、やりすぎるのは簡単です。 代わりに、最も大きな影響が見られる場所に焦点を合わせます。 あなたのマーケティングの最大の穴はあなたが見ることができないものです。 主要なパフォーマンス目標を達成するのに役立つアクティビティとアプローチに焦点を合わせます。 主な目的に向けて大幅な進歩を遂げた場合は、活動を拡大するか、新しい取り組みに軸足を移すことができます。

ステップ2：ビジネスアイデンティティを構築する

あなたの会社のブランドアイデンティティは、あなたがよりプロフェッショナルに見え、顧客ベースの成長を支援するために一貫性を保つ必要があります。 自分の評判は、部屋にいないときに他の人が彼らについて言うことだけでなく、彼らがいるときに他の人から受ける反応によっても形作られます。 それを説明する最も簡単な方法は次のとおりです。あなたのブランドは、人々があなたの会社名を聞いたときに感じ、考えるものです。

明確なブランド識別は、中小企業の消費者と将来の顧客が彼らの組織が何であるか、何をするか、そして何を表すかを認識するために不可欠です。 会社のブランドアイデンティティを選択したら、人々がブランドを認識して結び付けるのに役立つ名前、ロゴ、色、および画像を使用する必要があります。

事業主は、フリーランサーを使用するか、確立された代理店と協力して、ブランドのような外観の構築を支援する場合があります。 このプロセスには費用がかかりますが、最終的にはそれだけの価値があります。 この概念を理解するために、マクドナルドやスターバックスのような有名な企業が認識部門でどのように行っているか、そしてそれがブランド、ロゴ、色とどのように関係しているかを考えてみてください。 会社がロゴを取得したら、考えられるあらゆる方法でそれを使用する必要があります。 これらのアイテムには、名刺、名刺、電子メールの署名、はがき、およびWebサイトが含まれます。

ステップ3：バリュープロポジションを理解する

あなたがライバルと同じ品質である場合、顧客があなたとビジネスを行うインセンティブはありません。 あなたの価値提案は、あなたをあなたの市場での競争から際立たせ、あなたの顧客にあなたを選ぶように説得するものです。 あなたが業界の他の誰よりも何よりも優れているとは信じがたいです。 これがどのように伝えられるかは次のとおりです。それはあなたにそれを信じさせます。

ステップ4：ウェブサイトを作成する

ウェブサイトのデザインは、今日の経済で名刺を配るのと同じです。 誰かがGoogle検索を行うと、結果ページの上部にGoogleの会社名が表示され、良い印象を与える最初のチャンスが得られます。 ウェブサイトの構築は、マーケティング戦略の基礎です。

企業のWebサイトは、顧客に追加情報を提供し、検索エンジンを介して無料のトラフィックを獲得し、人々がソーシャルメディアプロファイルにアクセスするように動機付け、役立つ資料を公開することでマーケティング機関としての地位を確立するため、貴重なマーケティングツールです。 あなたの会社が始めたばかりなら、ウェブサイトをセットアップするのは簡単です。

• ドメイン名を取得します。 好きな名前を選択し、検索して利用できるかどうかを確認します。 もしそうなら、あなたはそれを取得するために月額または年額を支払います。
• Webホスティングにサインアップする：別の会社が会社のWebサイトをホストし、それを消費者に提供します。 これは、最初にドメイン名を購入したのと同じ会社から購入できます。
• コンテンツ管理システム（CMS）を入手する：これにより、Webサイトを作成および更新できます。 無料のオプションもありますが、その数は多いので、企業がよりパーソナライズされた、またはユニークなものを必要とする場合は、有料のテーマに対して課金されます。

ステップ5：ソーシャルメディアを活用する

Facebook、Instagram、LinkedInなどのソーシャルネットワーキングWebサイトは、中小企業が自社の製品やサービスを販売するのに適しています。

ソーシャルメディア広告を介してマーケティング資金をWebに送信すると、訪問者にWebサイトのサインアップページにサインアップするように指示できます。 潜在的な顧客の名前と電子メールアドレスをできるだけ早く取得し、有用なニュース、プロモーションオファー、および顧客に関連する可能性のある情報を取り上げた定期的な電子メールマーケティングキャンペーンを送信して、年間を通じて顧客にマーケティングを継続する必要があります。 。

Facebook広告の主な利点は、アクセス可能で手頃な価格であるということです。 いくつかの設定の選択肢を利用してキャンペーンを最適化できるため、何百万もの消費者にリーチできます。 これらの広告は雑誌、新聞、その他の印刷媒体で一般的に利用されているため、総費用は大幅に低くなります。 広告を表示するユーザーを管理できるハイパーターゲットキャンペーンを設計できるようになりました。その結果、CPCが大幅に低下し、ROIが大幅に向上します。

ソーシャルメディアは、無料または非常に安価で顧客とのつながりを高めるオーガニックコンテンツを提供できるため、中小企業にとって追加のメリットがあります。 リードや消費者とビジネス対話を行い、彼らの問題や要望について学ぶための中心的な場所。 たとえば、Instagramのファッションインフルエンサーのフォロワーは、新しいスタイルを積極的に検索する場合があります。 衣料品小売業者は、アクティブでスタイリッシュな顧客を持つことで、定期的な直接販売チャネルを作成できます。

ステップ6：コンテンツマーケティングに焦点を当てる

長期的な成功を収めるためには、コンテンツを作成する前に、強力なブランドを持ち、ターゲット市場を理解し、Webサイトを構築することが重要です。 最も価値のある長期的なマーケティング戦略の1つは、面白くて一貫性のある高品質のコンテンツを提供することです。

コンテンツを戦略的に使用することで、優れたエクスペリエンスを作成し、顧客とコミュニケーションを取り、重要なメッセージを提供し、消費者があなたを選択する理由を示し、質問に答え、ビジネスへの信頼を確立することができます。 より多くの顧客がこの信頼を介して来て、より多くの売上をもたらします。 コンテンツ戦略の戦術の例には、電子ブック、ビデオ、ポッドキャスト、ブログ、ニュースレター、インフォグラフィック、専門家へのインタビュー、ビジネスケースの実用化、ガイドとハウツー、ソーシャルメディアでの競争などがあります。

適切に作成された高品質のコンテンツは、検索エンジン最適化（SEO）の向上に役立ちます。 あなたの職業の権威としてあなた自身を確立することは、熱心な支持者を構築することの多くの利点の1つにすぎません。 それはあなたを人々と接触させるための素晴らしいアプローチです。

ステップ7：ブログを始めることを検討してください

まだ購入を決定していない見込み客にとって、ブログは有機的なトラフィックを生み出すための素晴らしいアプローチです。 信頼性とソートリーダーとしての位置付けも作成できます。

WordPressのような無料のウェブサイトプラットフォームを使用して無料のウェブサイトを確立し、それらのウェブサイトテンプレートの1つを利用できます。 あなたが週に一度だけ書くとしても、あなたのウェブサイトのオンラインの可視性とクライアントの信頼は両方とも増加します。 初心者はこの投稿を見て、自分で投稿を書く方法を学ぶ必要があります。

あなたが始めるとき、あなたは読者があなたのブログを購読することを奨励する行動への呼びかけを含めるかもしれません、そして彼らはあなたから電子メールの更新を受け取ります。 これは、リードを集め、現時点では何も購入せずにあなたの会社についてもっと学ぶ手段を新しいクライアントに提供することになると、ボールを転がし始めるための素晴らしい方法です。

ステップ8：SEOを使用してランキングを上げる

組織で使用できる最高のマーケティングサービスの1つは、SEO（検索エンジン最適化）です。 誰かがオンラインで調査を行うと、検索エンジン向けに最適化されたWebページや資料がその人の結果ページに表示される可能性が高くなります。 一流のデジタルマーケティングエージェンシーを探すときは、SEOのベストプラクティスを採用する方法を知っている会社を探してください。

あなたがすでにビジネスをしているとしても、あなたはあなた自身またはあなたの製品/サービスをオンラインで検索したことがありますか？ それで、あなたはこれが事実であると信じましたか、「なぜ私のウェブサイトはグーグルに現れないのですか？」 「Googleの他の人と比較するにはどうすればよいですか？」と疑問に思ったことはほぼ間違いありません。 または「どうすればGoogleのランキングを上げることができますか？」

ウェブがさまざまな理由（SERP）で埋め尽くされているため、サイトまたはページがGoogle（または別の検索エンジン）検索エンジンの結果ページの上位に表示される場合があります。 関連するキーワード、資料の長さ、高品質のコンテンツ、Webサイトの読み込み速度、投稿の頻度など、さまざまな検索指向の品質に焦点を当てる必要があります。

同社は、検索者に提供することを目的として、最良の情報の検索に取り組んでいます。 ケンタッキー州ニューポートにある、もう営業していないレストランのWebページを探すのも無意味です。 どこを見ればいいのか、ウェブサイトは簡単にナビゲートでき、施設の情報にも簡単にアクセスできれば、良いレストランを見つけることができます。

あなたはグーグルであなたの検索ランキングを改善するためにSEOから利益を得ることができます。 SEOの究極のガイドにアクセスして、SEOの素晴らしさを探求することから始めます。 ほとんどのSEO戦略には3つの要素が含まれています。 さらに、購入者のペルソナ調査、キーワード調査、ページ上のSEO調査など、検索エンジン最適化（SEO）手法を採用できます。 この3つの部分からなるプロセスは、ターゲット市場がWeb調査をどのように行っているかを学習するのに役立ち、適切な人々とつながり、注目を集めるのに役立ちます。

ステップ9：オンライン広告とクリック課金型広告に投資する

オーガニックトラフィックの開発には時間がかかり、小さな会社として迅速で短期的な投資をしたいと考えています。 追加の目標をすぐに開始するための短期的な勝利により、強い意図を持って消費者をターゲットとするペイ・トゥ・プレイの方法は優れています。

幸いなことに、ターゲットオーディエンスがGoogleを使用して製品やソリューションを検索していることがわかっている場合は、Google広告が最適です。 正直なところ、そうでない場合は、ソーシャルメディア広告の使用を検討することをお勧めします。 ソーシャルメディアを利用している間、見込み客は購入する意欲が低くなりますが、カスタマイズされた広告と適切なインプレッション数があれば、視聴者を魅了することができます。

従来のWebマーケティングの代わりに、中小企業はクリック課金（PPC）広告を使用する必要があります。 PPCは、有料のソーシャルメディア広告と有料の検索広告の両方にすることができます。 広告主は、ユーザーがPPC広告をクリックするたびに料金を支払います。

PPCキャンペーンの検索ネットワークでの平均クリック単価は1ドルから2ドルです。 他の広告と同じように、目標は彼らが購入するように動機付けることです。 この目的のために、1ドルのクリックで100ドルの売り上げが得られると、優れたROIになります。 それがPPCマーケティングがその通りである理由です。

ステップ10：メールマーケティングを使用する

あなたのEメールマーケティング戦略はあなたの全体的なマーケティング計画に不可欠です。 このアプローチは無料で、シンプルで、スケーラブルで、新しい顧客を作るだけでなく、既存のクライアントと連絡を取り合うこともできます。

Eメールマーケティングプラットフォームを導入したら、データベースへのEメールニュースレターやその他のプロモーションを試してみてください。 余暇があまりない場合は、マーケティングの自動化を検討して、デジタルマーケティングを簡単にします。

関連資料の一貫した供給を作成し、ランディングページを生成したら、その情報を、オファーについて詳しく知りたいと思われる見込み客に広めることを目指す必要があります。 このため、Eメールマーケティング計画を立てることが重要です。

購読者が電子メールに襲われるのを防ぐために、あまり多くの電子メールを送信しないように注意してください。 同時に、購読者に情報を提供し、興味を持ってもらうのに十分な数の電子メールを送信することが重要です。 送信されたことのない新しい電子メールキャンペーンは、Avada電子メールマーケティングやその他の予算にやさしいさまざまなツールなどのソリューションを使用して確立できます。 開封率とクリック率を追跡する高度な電子メール分析は、多くのプログラムによって提供されています。

ステップ11：知識を共有して価値を提供する

あなたの専門知識を共有することは、あなたの地域社会やオンラインの他の人々を助けることができます。 他の人が彼らのスキルセットを拡大することができる間、あなたはあなた自身とあなたのビジネスを宣伝することができるでしょう。

自分が強い立場にあることに気付いた場合、それを利用するために採用できるいくつかの戦略があります。 たとえば、Quoraなどのオンラインフォーラムに参加したり、これらのコミュニティで質問に答えたりすることができます。 独自のソーシャルメディアプレゼンスを作成することに加えて、専門分野の関連ソーシャルメディアフォーラムに参加したり、重要なテーマに関するウェビナーやポッドキャストをホストしたり、他の専門家の支援を求めて、より大きな可視性と幅を提供することができます。

ステップ12：ネットワークとパートナー

対面のネットワーキングに加えて、オンラインフォーラムを使用して、他の業界の同僚と会うことができます。 地元の起業家の集いにも参加してください。 名刺を使って顔を紹介し、名前につなげます。 このセクターでつながりを作ることの利点の1つは、紹介ビジネスの機会を提供することです。 プライベートクラブ、大学の活動、業界の会議、およびボランティアイベントは、調査する他のネットワーキングおよびリレーションシップマーケティングのオプションですが、専門家団体も検討してください。

企業の総収益の約4分の1は、戦略的パートナーシップから得られます。 地域の存在感を高めるために、地元またはオンラインの会社と提携することを検討してください。 イベント企画会社で写真家、ケータリング業者、DJと一緒に仕事をすることができます。

また、オンラインのマイクロインフルエンサー（マイクロセレブリティとも呼ばれます）とチームを組むこともできます。 あなたが彼らに連絡することができれば、彼らがソーシャルメディアであなたの製品やサービスと前向きな経験を共有することをいとわないかどうかを確認してください。 あなたの聴衆はこの行動のおかげであなたの製品について通知されます。 このように、専門家がそれを承認するので、消費者はあなたの製品についてより自信を持っているかもしれません。

ステップ13：紹介プログラムを提供する

多くの場合、中小企業はリファラルマーケティングを採用して新しい顧客を呼び込みます。 マーケターの68％が、紹介されたリードは高品質であると信じていることを考えると、それは予想されることです。

紹介は最小限の財政的コミットメントで大きな利益をもたらすため、紹介は最も信頼でき影響力のあるタイプのプロモーションと広く見なされています。 このエクスペリエンスは、最大の顧客との間にすでに存在する関係に基づいており、顧客の忠誠心を高めます。 紹介を受けたすべての顧客について、より価値の高い顧客を獲得する可能性が高くなり、他の誰かを推薦する可能性も高くなります。

このようなツールを使用して紹介を追跡するのはかなり簡単です。これにより、紹介コードの作成から支払いの調整まで、さまざまなタスクを実行できます。 紹介ボーナスも有効です。 自然な売上高の伸びを考慮した後、私たちが行った検査の数は最初の年に20パーセント増加しました。

ステップ14：カスタマーレビューを依頼する

カスタマーレビューの力は2つあります。それはあなたの会社の正当性と消費者の関与を助けます。 製品やサービスに関するフィードバックを提供することで、ニーズをよりよく理解し、長期的にはお金を節約できる可能性があります。

このマイルストーンを取得したらすぐに、最初に満足したクライアントにTrustpilot、G2などのパブリックプラットフォームでコメントを提供してもらうことをお勧めします。 レビューから最大限の利益を得るには、オンラインコミュニケーション全体でレビューを使用してください。 これには、Webサイトの主要ページ、ソーシャルメディア、電子メール、検索広告、およびその他のオフライン通信での使用が含まれます。

フィードバックを求めるメッセージを顧客に送信することもできますが、手書きの手紙を使用して行うこともできます。 購入が完了した後に顧客に送信する電子メールは、顧客に製品またはサービスのレビューを求める場合があります。

最後の言葉

あなたが適度なマーケティング予算を持っているならば、それがあなたがより強力で収益性のある中小企業のためのマーケティング方法を実行するのを止めさせないでください。 中小企業のマーケティング戦略は、中小企業の成功に大きな影響を与える可能性があります。 COVID-19のパンデミックは、すべての企業に問題を引き起こしています。 本当の危機に直面することは決してないかもしれませんが、ほとんどの場合、危機の真っ只中にチャンスを見つけるでしょう。 そのため、上記の戦術を使用して、パンデミックに対処し、将来のビジネスの成功のための基礎を築くのに役立てました。 中小企業が使用できる多くのマーケティング戦術がありますが、上記の戦略は非常に効果的です。 1つまたは2つのアプローチを選択し、それらをテストして、ビジネスに最も効果的なものを見つけることから始めます。