単一キーワード広告グループを使用してクリック率を上げ、クリック単価を下げる方法

公開: 2017-12-18

Google 広告 の競争力はますます高まっており、平均クリック単価 (CPC) は過去数年間で急激に上昇しています。 コストが高くなるので、悪いクリックや低い品質スコアを許すことはできません。 クリック率 (CTR) と品質スコア (広告の掲載順位に影響します) を向上させる簡単な方法の 1 つは、単一のキーワードの広告グループに切り替えることです。 この記事では、戦略、それを使用する理由、および私たちが見た結果について説明します。

単一キーワード広告グループ (SKAG) とは?

その名の通り、SKAG は広告グループごとに 1 つのキーワードのみを使用します。これは、Google の推奨事項 (広告グループごとに 5 ～ 20 のキーワード) に反しています。 これには、部分一致修飾子 (BMM)、フレーズ一致、および同じキーワードの完全一致が含まれます。 これは、以下の「イントラネット ソフトウェア」の例で確認できます。これは、広告グループの 1 つです (Jostle ではイントラネット ソフトウェアを販売しています)。

単一キーワードの広告グループの例

この戦略を使用する理由

Google はアルゴリズムを秘密にしており、どの指標が品質スコア (QS) に最も貢献しているかについては明言しませんが、一般的なコンセンサスは、期待 CTR が QS に最も影響を与える指標であるということです。 期待 CTR を向上させる最善の方法の 1 つは、非常に関連性の高い広告を非常に具体的なキーワードに結び付けることです。 この戦略により、まさにそれが可能になります。

また、クリック後のユーザー エクスペリエンスを向上させることもできますが、これも重要です (Google のチーフ エコノミスト、Hal Varian が強調)。 単一のキーワード広告グループを使用すると、クリック後のランディング ページを非常に関連性の高いものにするのは簡単です。

それらが提示する価値について、私は次のように考えています。

  • 広告の関連性が高まる = 期待 CTR が高くなる
  • より高い期待 CTR = より高い QS
  • QS が高い = CPC が低い
  • クリック単価が低い = コンバージョン単価が低い
  • 獲得単価 (CPA) の削減 = 費用の削減とリードの増加

SKAGの設定方法

テストから始めます — このアプローチが自分に最適かどうかを知る方法です。 トラフィックの多い広告グループをいくつか選び、それらを分割できるかどうかを確認します。 次のセクションでは、単一キーワードの広告グループの例を確認します。

キーワードと広告グループ

イントラネット ソフトウェアを使用して、次のキーワードを含む「イントラネット」という一般的な広告グループがあるとします。

  • +イントラネット +ソフトウェア
  • +イントラネット +プラットフォーム
  • +イントラネット +ソリューション
  • +ベスト +イントラネット +ソフトウェア
  • +ベスト +イントラネット +プラットフォーム
  • +ベスト +イントラネット +ソリューション
  • +トップ +イントラネット +ソフトウェア
  • +トップ +イントラネット +プラットフォーム
  • +トップ +イントラネット +ソリューション

このアプローチを (動的キーワード挿入と組み合わせて) 使用すると、Google 広告を設定して、広告がキーワードに非常に関連するようになりますが、この広告グループの QS はかなり低いと思います。 さまざまなキーワードの組み合わせを使用すると、この広告はさまざまな検索語句に対して表示される可能性があります。 広告がこれらすべてのクエリに一致する方法はなく、QS が低下します。

SKAG のアプローチは次のようになります。

広告グループ: イントラネット ソフトウェア
キーワード:
+イントラネット +ソフトウェア
「イントラネットソフト」
【イントラネットソフト】

広告グループ: イントラネット プラットフォーム
キーワード:
+イントラネット +プラットフォーム
「イントラネットプラットフォーム」
【イントラネットプラットフォーム】

広告グループ: 最高のイントラネット ソフトウェア
キーワード:
+ベスト +イントラネット +ソフトウェア
「最高のイントラネット ソフトウェア」
【最高のイントラネットソフト】

などなど。 ロングテール キーワードが検索されたときに広告が表示されるように、キーワードの 3 つのバージョンすべてを使用することが重要です。

「最高のイントラネット ソフトウェア」などの検索キーワードで、これらの広告グループのうちの 2 つに表示されませんか? 間違いなく、ここで自分自身と競合する危険があります。 秘訣は、より一般的な広告グループに除外キーワードを追加して、自分自身と競合しないようにすることです。 たとえば、「イントラネット ソフトウェア」広告グループの場合、トップ、ベストなどの除外キーワードを追加できます。

私は、「イントラネット ソフトウェア」のような比較的一般的な広告グループをいくつか用意するのが大好きです。Google 広告の検索クエリ レポートを使用して、追加する新しい広告グループを見つけることができるからです。 これを行う最善の方法は、検索語レポートを実行し、量で並べ替え、キーワードのリストを作成することです。

広告

すべての Google 広告と同様に、表示パスと見出しにキーワードを含める必要があります。 これは、広告の関連性を決定する主な要因です。 また、キーワードを使用し、関連性の高いコンテンツを含むクリック後のランディング ページに広告がリンクされるようにする必要もあります。

単一キーワードの Google 広告グループ

しかし、100 個の広告グループは必要ありません。

残念ながら、これは残念なことであり、単一キーワードの広告グループの性質です。 より正確なターゲティングと特異性には時間と労力が必要ですが、結果はそれだけの価値があります (結果は後で示します)。 私は明らかにこの戦略のファンですが、時間とエネルギーを費やすことを検討する前に、知っておくべきいくつかの欠点があります。

1. A/B テストがややこしい

広告グループが増えるため、各広告グループのインプレッション数が少なくなります。 つまり、広告コピーの A/B テストで統計的に有意な結果が得られるまでに時間がかかるということです。

2. 時間と労力の増加

より多くの広告グループを作成し、検索語句を監視して、使用する除外キーワードを把握する必要がありますが、これには時間がかかります。 プラグアンドプレイの Google 広告戦略をお探しの場合、これは適していない可能性があります。

この戦略が機能する証拠

それはジョスルのために働いたからです。 以前は Google のアドバイスに従い、広告グループごとに 10 ～ 15 個のキーワードを含めていました。 多くの広告グループで自分たちに不利な入札をしていた可能性があり、物事が少し面倒だったので、新しいアプローチを試すことにしました。 上位 3 つの広告グループを選択した後、SKAG に切り替えて、前月比の結果を比較しました。 これらの調査結果に基づいて、Google 広告アカウント構造へのアプローチ方法を変更しました。

私たちの結果

テストを 2 か月間実行したところ、CTR がすぐに 33% 上昇しました。 これらの影響は時間の経過とともに悪化し続けており、50% の増加に近づいています。 また、平均も見ました。 クリック単価が 15% 下がります。

単一のキーワードの広告グループの結果

この平均の低下。 CPC はそれほど多くないように見えるかもしれませんが、年間を通じて 10,000 ドル以上の節約になります。 それは巨大です。 予算に余裕があれば、次のマーケティング キャンペーンでできるすばらしいことを考えてみてください。

しかし、それは私のために働くでしょうか？

ほとんどの場合、はい。 SKAG を使用して指標を改善できたオンライン企業はたくさんあります。 PPC Hero の Sam Owens は、CTR を 22% 増加させ、CPA を 50% 削減することができました。 Clicteq は CTR を 32% 増加させ、CPA を 11% 削減することができました。

とはいえ、アカウント全体を単一のキーワード広告グループに変換するには時間がかかるため、最初にテストしてください。 上位 5 つの広告グループを取り出して、一連の非常に具体的な広告グループに分割します。 うまくいかない場合は、数時間の時間を無駄にします。 しかし、それがうまくいけば、かなりの費用を節約し、CPA を大幅に下げることができます。

結果は美しい

SKAG の言葉はきれいではないかもしれませんが、結果は素晴らしいものです。 単一キーワードの広告グループを使用すると、キーワードに関連性の高い広告を作成できるため、予想 CTR と QS が向上します。 これにより、CPC が下がり、最終的に CPA が下がります。

マイナス面は、単一のキーワード広告グループの利点を上回るものではないため、それらの作成と実験に時間を費やすことをお勧めします。 CTR が 33% 上昇し、CPC が 15% 低下しました。

@JostleMe で SKAG を試したところ、CTR が 33% 上昇し、CPC が 15% 低下しました。

クリックしてツイート

広告グループの設定が完了したら、すべての検索ユーザーを関連性のあるパーソナライズされたポスト クリック ランディング ページに誘導していることを確認してください。 そうすれば、まとまりのあるユーザー エクスペリエンスを提供し続け、コンバージョンのチャンスを増やすことができます。 この部分を怠ると、キャンペーンをカスタマイズするための大変な作業がすべて無駄になります。

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著者について
ダスティンは Jostle Corporation のグロース マーケティング ディレクターです。 くだらないマーケティング チームの一員として、彼は混雑した市場でビジネスと関心を生み出す新しい方法を常に探しています。 Jostle の使命は、並外れた職場の構築を支援することです。 同社の People Engagement® プラットフォームは、従業員エンゲージメントの向上、文化の表現、コミュニケーションの実現に役立つ、完全で直感的なイントラネットです。