意思決定者に SEO を説明する 3 つの簡単な方法
公開: 2022-11-19
会社のオーガニック検索マーケティングを次のレベルに引き上げる必要があることはわかっています。 また、SEO について、その内容とその価値について多くの質問が寄せられることもご存じでしょう。
あまりにも多くの詳細で彼らを攻撃すると、完全に混乱する非技術者の束を扱っている場合もあります.
そこで、SEO について知らない意思決定者にアプローチする際の 3 つのポイントを紹介します。
まず、SEOとは何かを説明する
ここでは高レベルの話をしています。最初に最適化戦略に入る必要はありません。 複雑にしないでおく。
例えば：
「SEO は、検索エンジンの結果 (1 ページ目に表示されることを意味します) でのパフォーマンスが向上するように Web サイトを改善します。 これの利点は、Web サイトへのトラフィックを増やすことです。 目標は、最終的には、検索結果から得られる見込み客を獲得して変換することで、会社の収益を増やすことです。」
私たちの無料の幹部向け SEO ガイドは、SEOについて説明するのに役立つ優れたツールです。 これは、エグゼクティブやその他の意思決定者を対象とした無料のビデオ トレーニング コースで、基本的な SEO の概念を 1 時間以内で説明します。 SEO がどのように機能するかを高レベルで学ぶことで利益を得られる方と共有することをお勧めします。
それが実際にどのように機能するかについて、あまり詳しく説明しようとしないでください。 しかし、SEO がトリッキーであるかどうかについては、心配する必要はありません。
検索エンジンは検索結果の 1 ページ目に最高の Web サイトのみをランク付けしたいので、優れた SEO プラクティスが実際に検索エンジンに役立つことを簡単に説明します。 また、検索エンジンや人々にとって役立つウェブサイトを持っている場合は、ランク付けされる可能性が高くなります.
Web サイトへのトラフィックが増加すると収益が増加することを理解していない場合は、オンラインでのリードとコンバージョンについて説明できます。
たとえば、誰かが検索結果からあなたのウェブサイトにたどり着いたら、次のようなことを行う方法について話すことができます。
- メールリストに登録する
- コンテンツのダウンロード
- ビデオを見る
- サービスの見積もりを依頼する
- サービスまたは製品を購入する
- サービスに登録する
これらのアクションの中には、販売を得るためにいくらかの育成が必要なものもありますが、最終的な目標は販売です。 SEO の主な目標はトラフィックを Web サイトに誘導することであり、Web サイトと会社はそれらのリードを変換する責任があることを明確にしてください。
SEOの専門家と協力している場合は、ウェブサイトでより多くのリードを変換する方法などについてアドバイスできるはずです.
その他のヒントについては、以下を読むことをお勧めします。
- SEO: 何を、なぜ、どのように
- CMO のコンバージョン率最適化ガイド
- SEOの賛同を得るための6つの実用的な方法
次に、SEO が主要なビジネス イニシアチブとどのように連携しているかを示します
それらの大きなイニシアチブが何であれ、意思決定者に SEO がどのようにサポートできるかを示してください。
たとえば、あなたの会社は、追加の収益源を検討している、マーケティングのコストを削減したい、競合他社との差別化を図る必要がある、または古い Web サイトを再設計する必要があるとします。
あなたはそれらを示すことができます：
- 新しい製品やサービスを立ち上げる際に、オンラインでのビジネスの認知度を SEO で高める方法。
- 広告費の一部を削減できれば、SEO によって最終的にマーケティングのコストを削減できる方法。
- 適切な SEO コンテンツを使用して、会社を他社と差別化する方法。
- オーガニック検索トラフィックをうっかり妨げないように、ウェブサイトの再設計に SEO をどのように組み込むべきか。
少なくとも、SEO が新しい方法でターゲット ユーザーにリーチする方法を示す必要があります。
その他のヒントについては、以下を読むことをお勧めします。
- SEO プログラムのターゲット ユーザーを定義する 3 つのステップ
最後に、どのような結果が得られるかについて話します
オーガニック検索には、特定の結果を約束するにはあまりにも多くの要因が関係しています。 (意思決定者はあなたにそれを望んでいるかもしれませんが。) ここで、SEO についてどのように考えるかの段階を設定することは役に立ちます。
オーガニック検索は非常に競争の激しい分野であることを説明できます。 検索エンジンと Web サイトの訪問者の両方にとって合理化された Web サイトがなく、専門知識と権威を示すコンテンツがなければ、1 ページ目に表示される機会さえありません。
ただし、これらのことを使用すると、そうします。 あなたにはチャンスがあります。
また、意思決定者にとっては、競合他社が検索結果ですでに彼らを上回っており、トラフィックの報酬を獲得していることを知ることも役立ちます.
ゲームに参加するのを待つ時間が長ければ長いほど、競争はさらに先を行くことができます. それはそれらを渡すことをさらに難しくします。
(オンラインの競合相手は、特定の検索クエリの可視性を競うものであるため、オンラインの競合相手が市場の競合とどのように異なる可能性があるかを簡単に説明する必要がある場合があります。)
多少の抵抗に対処しなければならないかもしれません。競争が激しすぎるのであれば、わざわざ気にする必要はありません。 ここで、潜在的な結果について話し始めることができます。
一般的なデータは SEO プログラムの結果を証明するものではありませんが、他の Web サイトが SEO を行ったときに経験したことを示す調査を行うことはできます。 ネットワークを活用して、SEO に関する事例研究や逸話を聞くこともできます。
業界データもご利用ください。 BrightEdge の次の調査結果が気に入っています。
- ウェブサイトへのトラフィックのオーガニック検索シェアは、すべての業界で平均 50% 以上です。 (翻訳: オーガニック検索チャネルは、他のすべてのチャネルよりも大きな機会を表していますが、適切なトラフィックを獲得し、それらのリードを変換していることを確認する必要があります.)
- B2B 企業は、他のどのチャネルよりもオーガニック検索から 2 倍の収益を上げています。
B2B、B2C、ローカルのいずれであっても、自分の会社に合った業界データを探しましょう。 潜在的な結果は常に意思決定者からの質問になるからです.
その他のヒントについては、次を参照してください。
- SEO: 保証なし
- SEO に関する誤解を解くシリーズ:神話 1 – SEO は信頼性が低すぎる、神話 2 – SEO を測定できない、神話 3 – SEO は 1 回限りまたはいつかのイニシアチブである
結局のところ、意思決定者に SEO を説明することは、意思決定者の立場に立つことを意味します。 次に、プレゼンテーションをシンプルに保ち、彼らにとって重要なことに合わせます。
組織に SEO を説明し、参加させるためのバックアップが必要な場合は、当社の専門家チームがお手伝いします。 無料相談については、今すぐお問い合わせください。