変換する季節的なコンテンツマーケティングキャンペーンを設定する方法

季節性はユニークなマーケティングの機会を提供します。 毎年の季節的な傾向のおかげで、私たちは顧客が私たちのマーケティングキャンペーンにどのように反応するかを予測することができます。

ホリデーシーズンを効果的な売り上げ促進に導くのは、買い物行動の予測可能性です。

それに加えて、年末シーズンの売上高が最も高くなっています。 Statistaによると、オンライン収益は過去10年間で着実に増加しており、2016年の19.7億ドルから2017年には23.6億ドルに急増しました。

人々は季節ごとに購入し、たくさん購入します。 BigCommerceによると、年間オンライン売上のほぼ40％が、10月、11月、12月に発生しています。

季節限定の販売促進戦術はさまざまですが、季節性ベースのコンテンツマーケティングを使用すると、ほぼすべての戦略がサポートされます。

コンバージョンの促進を目的とした、強力な季節性ベースのコンテンツマーケティング戦略を作成する方法は次のとおりです。

1.1年間のコンテンツカレンダーを作成する

毎年、どの季節のトレンドがあなたのビジネスにとって重要ですか？ 毎年数か月の間に、特定の買い物行動を見つけることができましたか？

それらのリストを作成します。 営業チームとカスタマーサポートチームに相談して、リストを拡張して改善するように依頼します。 それらの人々はあなたの顧客を知っていて、いつ彼らが最もよく買い物をするかを知っています。

でも気が狂ってはいけません。 私が今まで扱ったほとんどのニッチは、年間3〜5の季節性に基づく傾向がありました。 これらは通常次のとおりです。

• 春（春の掃除、夏の準備など）
• 休暇（旅行、ビーチシーズンなど）
• 学校に戻る
• クリスマスと新年

それらすべての中で、クリスマスは群を抜いて最も大きく、最も普遍的なものです。 ほぼすべての企業がクリスマスに物を売ることができます。 それらが装飾であろうとギフトのアイデア（または少なくともギフトカード）であろうと、どんなビジネスにも何かがあります。

また、各トレンドの準備を開始する必要がある場合は、カレンダーに明確な日付を設定する必要があります。 コンテンツアセットの配置と作成には時間がかかるため、関心のピーク時に何かを公開できるように、早めに開始することを忘れないでください。

最近、特に最大の季節になると、人々は季節を変える準備を早く始めます。 クリスマスの飾り付けは毎年早く行われ、クリスマスのプロモーションキャンペーンはハロウィーンの前に始まります。

では、どのように計画を立てるのですか？

季節性に基づくコンテンツ戦略の最初の1年は、最も困難になります。 幸いなことに、翌年には、これらのアセットを更新した後、それらのアセットの多くを再利用できるようになります。

各季節のタイミングを決定するには、Googleトレンドを使用します。 これを使用すると、人々が特定の用語を最も検索している時期を特定できます。 たとえば、[春の掃除]の傾向は消えつつあるように見えますが、年の初めには一貫して動きます。 たとえば、2015年は4月の初めに落ちましたが、2020年には3月中旬にピークに達しました。

季節性に基づいたコンテンツプランを作成するために、私はGoogleスプレッドシートを使用します。これは、無料で、コラボレーション用に作成されており、日付と色分けが可能なためです。 スケジュールを作成するための優れたGoogleスプレッドシートテンプレートをいくつか紹介します。

2.セールスファネルを補完するコンテンツトピックを考え出す

季節性に関して言えば、コンテンツは、顧客をサイトに引き付けるために使用される目標到達プロセスの最上位の資産として機能します。 休日の検索者や買い物客は常に急いでいるので、それらを目標到達プロセスに直接送るコンテンツのアイデアを考え出す必要があります。

さらに、これらのトピックは、検索エンジンのトラフィックが高意図のトラフィックの最も効果的なソースであり続けるため、ランク付けされるキーワードに焦点を当てる必要があります。

考えられる（そして明白な）コンテンツのアイデアは、以下を中心に展開する可能性があります。

• ギフトのアイデア（特定の人口統計用）
• ハウツー（装飾）ガイド
• 整理して休日のストレスを避けるためのヒント

検索可能なキーワードを特定するために、お気に入りのキーワード調査ツールを参照してください。

競合他社のコンテンツと電子メールマーケティング戦術を監視することで、季節性をマーケティングルーチンに統合する方法について多くのアイデアを得ることができます。

ここで非常に役立つもう1つのツールは、セマンティック分析を使用して次のことを行うTextOptimizerです。

• あなたの記事のためのより多くの角度を発見するのを手伝ってください
• 検索意図に合わせて最適化（どのトピックが検索ユーザーのニーズをよりよく満たすか）
• 全体として、より詳細で、より研究された記事を作成します

3.コンテンツフォーマットの多様化

コンテンツの多様化は、オーガニックリスト以上にランク付けする機能や、ソーシャルメディアでより多くのコンテンツ資産を再利用する機会など、多くのレベルで役立ちます。

良いニュースは、それらの多様な資産を事前に計画し、作成することさえでき、それに莫大な予算を費やす必要さえないということです。

Venngageのようなツールを使用すると、一般的なダッシュボードの快適さから、インフォグラフィック、ダウンロード可能なパンフレット、およびホワイトペーパーを作成できます。 また、これらすべてのアセットにいつでもアクセスして、次回シーズンの準備をするときに編集して再利用することもできます。

Renderforestは、ビデオ、アニメーション、スライドショーを作成できるもう1つの便利なコンテンツ多様化ツールです。 このツールは使いやすく、プロの漫画アニメーションとホワイトボードビデオを組み合わせることができます。

もちろん、より多様でプロフェッショナルなビジュアルコンテンツを作成するためのオンライングラフィックデザインツールは他にもたくさんあります。

4.前年のデータを再利用する

ニッチな季節性に基づくマーケティングルーチンを毎年実行することの重要な側面の1つは、データに投資していることです。

そして、翌年に再び購入する可能性が高いのは実際の顧客のリストだけではありません。購入の習慣やコンバージョンの可能性が高い時期など、顧客についてはすでに多くのことを知っているからです。

蓄積しているこのデータには、次のものも含まれます。

• 試用版に登録したか、ショッピングカートに商品を追加したが、実際にはコンバージョンに至らなかったユーザー。 あなたはいつでも彼らに連絡することができます、そしてあなたがセグメンテーションを正しく使うならば、あなたは彼らが最終的に購入する可能性が高いときに連絡するでしょう。
• あなたの季節のコンテンツやランディングページにアクセスした人。 これらの人々は、リターゲティングを通じて到達することができます。

リターゲティングに関しては、2つのオプションがあります（両方を最大限に活用することをお勧めします）。

• Facebookリマーケティングオプションを使用して、サイトにアクセスしたFacebookユーザーにリーチします（これはFacebookピクセルを使用して行われます）
• オンサイトリターゲティングを使用して、サイトのリピーターに対応します。 これは、強力なリマーケティングソリューションを備えた独立したWeb分析ソフトウェアであるFintezaによって実行できます。

Fintezaを使用する場合、サイトにリードをもたらした季節的なキャンペーンに基づいて、CTAとバナーをパーソナライズするための個別のキャンペーンを作成できます。

結論

季節性は、企業が売り上げを伸ばし、各キャンペーンで構築したデータと資産に基づいて長期的なマーケティング戦略を作成するための最大の機会です。 上記の手順が、季節性に基づくコンテンツマーケティングを次のレベルに引き上げるのに役立つことを願っています。 幸運を！