YouTube でシーケンシャル リターゲティングを使用して視聴者を育成する方法

YouTube 動画などのリッチ メディア広告を通じて見込み顧客にアピールすることで、聴覚と視覚の両方で豊かなストーリーを伝える絶好の機会が得られます。 この媒体は多くの可能性を提供します。 調査によると、プロモーション ビデオは消費者の態度に強い影響を与え、デモンストレーション ビデオは購入意向に強い影響を与えます。 追加の調査によると、プレゼンテーション ビデオは顧客の製品に対するイメージのしやすさに影響を与え、態度や購入意向にも影響を与えることが示されています。 また、シーケンシャル リターゲティングの付加的なメリットを考慮すると、動画広告はこれまで以上に効果的です。

多くの広告主は、ユーザーのリターゲティングが非常に有益であると考えており、これは調査によって裏付けられた感情です。 リターゲティングを使用する効果的な方法は、ユーザーを製品の利点について教育し、機能をユーザーの問題に関連付ける多段階のジャーニーに誘導することです。

ロンドン スクール オブ ビジネスの調査によると、一般化された価値提案から始めて、ユーザーが製品にある程度慣れてから、より具体的で連続したメッセージに移行するのが最も効果的であることがわかりました。 これらの洞察を使用して、視聴者をこれらの親しみのレベルに徐々に移動させ、購入する準備ができている状態にプッシュする、リッチ メディアの順次配信を含むジャーニーを設定できます。

YouTube 動画広告を大規模に作成する

YouTube のインストリーム動画広告は、通常、一般的なバナー広告よりもはるかに多くの注目を集めています。 プレロールが実行されると、視聴者は視聴する動画コンテンツを予想するため、広告ユニットに完全に集中します。 YouTube が画面全体を占有するため、モバイルでの視聴はさらに注目を集めます。

Google は、動画プロモーションの有効性と機会を認識しており、最近、より多くの企業が動画からメリットを得られるように支援するいくつかの製品とサービスをリリースしました。 これには、アセットから複数の動画バージョンを作成するための「Director Mix」ベータ版や、モバイル デバイスで高品質の動画広告を作成できる YouTube Director が含まれます。

インストリーム動画で視聴者の注意を引くと、その注意を維持し、スキップを防ぐことは重大な問題を引き起こします。 長い形式の動画や強力なフックや物語のない動画は、視聴者の注意を非常に長く維持することはめったにありません。 これに対する解決策は、コンテンツを短い形式に分割することです。これにより、共有したい情報の総消費量が増える可能性があります。 Google 広告 は、宣伝するコンテンツをオーディエンスがより完全かつ適切な順序で消費するようにするためのツールを提供します。 オーディエンス マネージャーで少し作業するだけで、リターゲティングを使用して動画を順番に配信できます。

YouTube 動画のシーケンシャル リターゲティングの設定

ガイドとしてオンラインで利用できる一連の広告の例は多数ありますが、この記事では、私たち自身の例を示します。

最初の要件は、視聴者を実際にリターゲティングできるように、YouTube チャンネルにリンクされた Google 広告アカウントです。 視聴者に配信するには、複数の動画も必要です。 オーディエンス マネージャーで、[YouTube ユーザー] オプションを使用して新しいリストを作成できます。 聴衆には、覚えやすく、認識しやすいようなわかりやすい名前を付けてください。 リストメンバーフィールドを開き、以下に示すように「特定の動画を広告として表示」を選択します。 次に、特定のビデオを検索して選択します。

ビデオの URL の末尾にある識別子は、検索に役立ちます。 オーディエンスを取得したら、先に進んで保存できます。

提供するさまざまな動画が適切に選択されるまで、シーケンスに含めたい動画でこのプロセスを繰り返します。

動画ごとに個別のリターゲティング リストを設定したら、一連の視聴者を進行させる組み合わせリストの作成に進むことができます。

1. 最初に配信する最初の動画を選択します。
2. オーディエンス作成ダイアログの [カスタムの組み合わせ] オプションをクリックして、別のリストを作成します。
3. 包含パラメーターを「これらのオーディエンスのいずれか (OR)」に変更します。
4. 動画を見つけてターゲティングに追加し、[完了] ボタンをクリックします (下部にある [視聴者を作成] ボタンではありません)。
5. [AND] ボタンをクリックして、別のオーディエンス セットを追加します。 ここでは、「これらのオーディエンスのいずれでもない」を選択します。
6. シーケンス内の残りの動画をすべて見つけて、同じ「これらの視聴者以外」のターゲティングに追加します。
7. [完了] をクリックして説明を入力し、オーディエンスを作成します。 これで、最初のリターゲティング ステップが完了しました。

次の各ステップはほぼ同じですが、「なし」リストから 1 つのビデオを削除して、「任意」リストに配置するだけです。 したがって、次のカスタムの組み合わせでは、「任意」リストに 2 つの動画があり、「なし」リストには 1 つ少ない動画が含まれます。 「なし」リストに動画が 1 つだけ含まれる最終的なカスタムの組み合わせが完成するまで、このプロセスを繰り返します。

YouTube リターゲティングのベスト プラクティス

順次リストの設定が完了したので、YouTube リターゲティング キャンペーンを作成できます。 この記事では、動画キャンペーンの作成については詳しく説明しませんが、動画と同じ数の広告グループを作成してください。 リマーケティング リストは、最も具体的な広告グループ レベルでターゲティングされるため、動画広告と広告グループの比率は 1:1 になります。 ここでのベスト プラクティスは、ターゲティングを設定するときに簡単に追跡できるように、動画に似た名前の広告グループに各動画広告を配置することです。

注意:最初の広告グループは、一連のトリガー ビューであるため、これらの組み合わせオーディエンス リストのいずれもターゲットにしないでください。 この広告グループでは、キーワード、カスタム インテント リスト、類似オーディエンス、ウェブサイト訪問者など、何でもターゲットに設定できます。

上の画像の例では、この最初のビデオ ビューは「Short – Mark RS CAC」ビデオです。 たとえば、その動画を含む広告がキーワード オーディエンスに表示されます。 次に、「Short – John LS Matched」ビデオを含む広告を含む次の広告グループは、「Short – Mark RS CAC」ビデオのみを見た人々の「Short Combo – 2nd」オーディエンス リストをターゲットにします。 各広告グループで同じ考え方を続けます。

次に、視聴者にこのシーケンスに入ってもらいたい頻度、または最初のターゲティング オーディエンスの Cookie が持続する期間について、インプレッションの頻度を調整する必要があります。 これは好きなように行うことができますが、設定する前に少し考慮してください。考えを変えるには、多くの複雑なターゲティングも変更する必要があるためです。

その背後にある思考プロセス

Instapage には一連の 7 つの動画広告があり、週に 1 回のインプレッションを選択しました。これは 1 日あたりの平均インプレッションに相当します。 視聴者は 1 日で 7 つすべてを見ることができますが、最初のものは 1 週間は見られません。 インプレッション キャッピングによりフリークエンシーが高くなりすぎないように、ユーザーを 3 日間維持するようにオーディエンスを設定しました。

YouTube リターゲティングは最終ステップではありません

リストを作成したら、それらを個別の広告グループに設定し、フリークエンシー キャップを設定します。 この時点で、キャンペーンをライブに設定し、リッチ メディア ファネルを通じて人々をプッシュし始めることができます。 このタイプのシーケンシャル メッセージング、ビデオ リターゲティング戦略は、時間をかけて表示する広告とそれぞれの順序を慎重に選択する限り効果的です。

ただし、これは最終ステップではありません。高品質のポスト クリック ランディング ページにユーザーを誘導して、製品に突然非常に興味を持ったすべての視聴者を変換することで、ポスト クリック ランディング ページを常に最適化する必要があるためです。 最初から最後まで、すべての見込み客にパーソナライズされたエクスペリエンスを提供します。 Instapage Enterprise のデモに今すぐサインアップしてください。