競争の激しい自動車分野におけるSEOとSEM– Pubcon Liveblog
公開: 2022-06-12
自動車業界は、検索エンジンマーケティングに関して、非常に競争が激しいです。 競争に勝つためには、地元のSEOに関する深い知識とPPCのノウハウが必要です。 このセッションでは、すべてのマーケターが使用できる、有料とオーガニックの両方の検索マーケティングの戦略を提供します。 私たちの講演者は、有料検索に話すIra Katesと、オーガニックのローカルSEOに取り組むGregGiffordです。
スピーカー：
- Ira Kates、シニアデジタルビジネスストラテジスト、360i Canada（@IraKates）
- DealerOn（@GregGifford）、検索およびソーシャル担当ディレクター、Greg Gifford
Ira Kates：自動車検索：キッチンからの教訓
イラは10年間料理をしていましたが、キッチンのシェフからのレッスンが検索に応用できることに気づきました。 今日、彼は彼が尊敬するシェフからのレッスンを使用して、PPCで競争する方法を説明します。 ケイツ氏は、自動車のPPC業界に参入するのは、非常に競争の激しい時期だと説明しています。
「完璧とは、うまくやった小さなことの多くです。」 –フェルナンポワン
アカウントの構造は、将来の自動車購入者に伝えたいテーマに貢献していますか？
有料検索の生命線はマッチタイプです。 あなたは自分自身と競争したくありません。 最高のパフォーマンスのキーワードに向けてすべてを目標到達プロセス。
このじょうごを分解すると、じょうごの中にじょうごがあります。
- 全国レベルでは、ギャラリーを見ている人々を見て、スペックを比較し、車が提供しているものに非常に興味を持っているという行動をとっています。
- ディーラー協会の場合、組織の目的が目標到達プロセスをサポートすることであるかどうかについて質問します。
- ディーラーレベルでは、彼は顧客に「これらは私たちが取得しようとしているアクションです」と説明します（試乗の予約、ディーラーへの連絡、在庫の検索）。
- 「アフターケア」は、昨年のプレゼンテーション以来、イラがこの視覚補助に追加した目標到達プロセスの新しい領域です。 特にリマーケティングが利用できる場合は、これに焦点を当ててみませんか？
新しいPPCアカウントを取得する場合は、キャンペーンを数週間停止し、アカウントをスクラブしてファンダメンタルズを適用します。 たとえば、シンプルで改訂された除外キーワードリストを実装すると、CPAとCPCが低下する可能性があり、その新しい資金を利用して勝者に再投資することができます。
広告コピー
食事は、それがどのようにしてあなたの皿に届いたかを物語っています。 あなたはあなたの目とあなたの他の感覚で食べます。 広告は、なぜ誰かが何かをする必要があるのかを物語る必要があります。
今のところあなたの広告を書いてください。 複数の競合する銘板にまたがる1年間のテストでは、次のことが示されています（そして、著者の見解は、事実はブランドの主張よりも優れているということです）。
結果には、ほぼ2倍のコンバージョン率の大きなギャップが見られます。 AdWordsに組み込まれているジオゲーティングを使用して、区画内の1〜2マイルの人々に焦点を合わせます。 これが、このようなクレームをテストする方法です。
競合他社のブランドクエリに関するクリエイティブ広告：
- 「Don'tGoRogue– Escape the Mundane」–クエリ「nissanrogue」の検索広告
- 「あなたはフォードフォーカスを意味しましたか？ –ピュー、その弾丸をかわす」–クエリ「ヒュンダイエラントラ」の検索広告
これらは楽しい見出しです。 ナショナルブランドがこれを行うには、SERPに個性を追加します。 テストすることを恐れないでください。
テストと学習
小さなことから始めて、1つの広告グループで少しテストして何かを証明します。
「おいしい料理は、手紙のレシピに従うことから生まれるものではありません。 自信を持って実験することが重要です。」 –マルコ・ピエール・ホワイト
競合他社の90％がテストや実験を行っていないため、これはディーラーレベルで特に当てはまります。 彼らは広告クリエイティブを十分にローテーションしていません。
1年前、彼の大きなポイントは次のとおりです。
「ga（require、displayfeatures）」などに注意してください。 オーディエンスを構築し、それらをバケット化します。 これで、広告コピーをテストして、これらの人々ともう一度話すことができます。
検索のためにリマーケティングオーディエンスをテストします。 彼は、ブランド以外のキーワードに焦点を当てて、2か月にわたってGoogleアナリティクスでリマーケティングオーディエンスをテストしました。
彼らが推進しているコンバージョンは、ディーラーのリードです。
好きな調査方法：SEMRushを使用して、競争力のない競合他社の上位SEOキーワードを見つけ、それらのキーワードに対して限られた征服ドルに焦点を合わせます。
2週間前に発表されたGoogleカスタマーマッチに飛び乗って、時代を先取りしましょう。 これを使用して、顧客が第3層のオイル交換ビジネスに行くのを防ぐことができます。 Google Customer Matchの最も強力な使用例は、どの顧客が3か月でリースを終了するかを正確に把握していることです。 彼らが検索の研究を始めているとき、彼らと話してみませんか？
最後に、誰かがあなたのディーラーに来て、彼らがあなたのデジタルビジネスを望んでいると言った場合に注意すべきフラグがあります。 彼らはこれらすべてのことを話すことができるはずです。
注意すべきフラグ：
- 仕事の例はありません
- 方法の提供なしで値下げ
- あなたの成功が何であるかについての明確なビジョンはありません
- ビジネスについて質問しない
- PPCの懸念はアカウントの増量だけです
- CRO、新しい拡張機能、またはそれらが成功を測定する方法を定義できません
- PPCを実行するためだけに、Webサイトまたはその他のサービスを購入する必要があります
グレッグギフォード：競争力のある自動車業界から学んだSEOの教訓
または：あなたはローカルSEOで吸う
ここで彼の完全なプレゼンテーションを入手してください
これらのローカルSEOのヒントは、ディーラーに役立ちます。 DealerOnブログで毎週水曜日のワークショップビデオをチェックしてください。 ローカルSEOは難しいパズルです。 スケートをすることはできません。そうしないと、背景に溶け込み、顧客には見えなくなるからです。 彼はGoogleアルゴの背後にあるコードを見せてくれるでしょう。
自動車のニッチは非常に競争が激しく、おそらくペイデイローン、破産弁護士、離婚弁護士に次ぐものです。 すべての主要市場には、上位のSERPスポットをめぐって競合する300〜600のディーラー（中古および新品）があります。 ローカルSEOがウェブ検索SEOと異なることを誰も理解していません。
ディーラーは彼がグーグルに現れなかったと不平を言ったが、実際には彼はグーグルマップを意味した。 彼はGoogleがどのように機能するかを理解していませんでした。 すべてのディーラーは、彼らがナンバーワンであるべきであり、SEOは「インスタントオン」であると考えています。 誰もが自分たちがとてもユニークだと思っています。
- 「私たちはお客様を家族のように扱います。」
- 「私たちは家族経営です。」
- 「最先端のショールームがあります。」
- 「手間のかかる価格設定/前払い価格設定はありません。」
すべてのディーラーはこれを言います。 自動車のSEOベンダーも同様に悪いです。 日陰のSEOベンダーが行うこと：
- ジャンク重複コンテンツ（年/メーカー/モデルを置き換えたすべてのトリムで同じコンテンツ）
- 時代遅れのSEO戦略（キーワードスタッフィングメタディスクリプション、タイトルタグに詰め込まれた複数の都市名、「続きを読む」リンクの非表示テキスト）
- サイトに触れずに6か月間
- 戦略なしで月にXページのコンテンツ
ローカルSEOは誰もやっていないので簡単に勝ちます。 余分なことをして、それをしていないすべての人を吹き飛ばしてください。 それは常に変化するので、最新の状態に保ち、戦略を更新することが重要です。 さらにヘルプが必要な場合は、ローカルSEOの広範なチェックリストを参照してください。
ローカルSEOにとって重要な最近の大きな更新：
- ピジョンアップデート（2014年7月）
- GMB品質ガイドラインの更新（2014年12月）
- 最も重要なのは、GMBビジネス名に記述子を含めないことです
- 最も具体的なカテゴリのみを選択してください（カテゴリの選択に重み/値が与えられていると彼は疑っています）
- ページが異なるさまざまな部門は、固有のカテゴリを選択する必要があります
- 新しい3つの結果のローカルパック（2015年8月）（この変更の最新情報については、のBCIブログレポートをお読みください）
- ローカル検索ランキング要因調査2015（2週間前にMozがリリース）
残り
プレゼンテーションの一部は、新しくリリースされた調査のローカル検索ランキング要因調査（LSRF）の調査結果をカバーしています。 Pubcon 2014から何が変わったのですか？ 右の画像をご覧ください。
- GMBページの大幅な減少
- リンク信号のドロップイン
- ページにドロップイン
- 行動とモバイルの増加
オンサイト信号– LSRFの23％
質問する最も重要な質問は、なぜあなたはランク付けするに値するのですか？ コンテンツは重要ですが、それを間違った方法でとらないでください。 それはコンテンツの質であり、コンテンツの量ではありません。 あまりジャンクを押し出さないでください。
このようなものは最悪です：
- ホームページのコンテンツはありません（すべてのjpeg画像のように）
- ページ上のほんの数文
- デフォルトのページテキスト– AudiのようなOEMはすべてのディーラーに特定のプラットフォームの使用を要求し、ディーラーはコンテンツをカスタマイズしないため、サイトはデフォルトのコンテンツで構成されているため、これは現在自動車に蔓延している問題です。
- 露骨なキーワードスパム
- ひどいタイトルタグ–これは最も重要なSEO要素です
Googleでオタクをだまそうとするのをやめなさい。 検索エンジンではなく、人々のためにコンテンツを書いてください。 ローカル検索の場合、サイトに何かを配置するときは、それを実行して、Webサイトを顧客にとってより良いものにします。 ユニークで便利であること。
プロのヒント：コンテンツを他の人に声に出して読んでください。 これは、コンテンツが役立つかどうかを聞く方法です。
ローカル向けにコンテンツを最適化する：
- 都市、STを含める
- タイトルタグ–会社名を最初に付けないでください（最適化する必要はありません）
- 代替テキスト
- ボディコンテンツ
- URL
- メタ記述
- 埋め込まれたGMBマップ（マップからではなく、GMBページから）
- 一貫したNAP
- あなたはブログを持っている必要があります（贅沢ではありません）
- 人々が実際に読みたいと思うものを投稿する必要があります。 ローカルトピックに関する投稿を作成します。
近くの都市でランク付けしたいですか？ ローカルコンテンツサイロを使用する
リンク信号– LSRFの20％
- ペンギンのおかげで、リンクはもはや単なるナンバーゲームではありません
- ローカルコンテンツページ（すべてがホームページを指しているわけではありません）へのローカルリンク（例：小さな教会のウェブサイト）を取得します
- スポンサーシップ、イベント、コミュニティですでに行っていることを活用する
- 内部リンクに注意してください！
GMB – LSRFの14.7％
- あなたができる最も重要なことはあなたのGMBを要求することです。 ハガキの入手に問題がある場合、または元従業員の個人アカウントで請求されている場合は、GMB電話サポートを使用してください
- 適切なカテゴリを選択してください
- カスタムユーザーとカバー画像をアップロードする
引用信号
- それは他のウェブサイトでのあなたのNAPについてのあなたの言及です
- ほとんどのディーラーは引用の問題をたくさん抱えています。 引用は100％一貫している必要があります。
- MozLocalで主要な引用を簡単に確認してください
- Whitesparkを使用してすべての引用を確認します
レビューシグナル– 8.4％
- 消費者の88％は、友人や家族からのレビューと同じくらいオンラインレビューを信頼しています。
- あなたが悪いレビューを持っている場合、5人中4人があなたと取引をしないことを決定します。 あなたは良いレビューを偽造することはできません。 あなたはあなたの顧客を気遣うことを偽造することはできません。 彼は日陰の自動車販売店からのビジネスを断ります。 あなたがSEOをする前にあなたは合法でなければなりません。 Yelpを無視しないでください。 AppleMapsのスターに力を与えます。
- レビュー戦略を読む
- 競合他社よりも多くのレビューがあることを確認してください。 総合的な星評価を取得するには、5つ必要です。 より多くのレビューを取得しますが、あまり多くはありません。 顧客はあなたが結果を偽造していると思うでしょう。
ボーナスのヒント：FacebookとTwitterをつなぎとめないでください。 ネイティブ環境で場違いのようにユーザーに見えることなく、両方に同時に投稿できる多くのツールのいずれかを使用します。
ブルースクレイは、ここにいる間、業界をリードするPPCおよびSEMサービスを提供します。 今日連絡してください！