トップ インバウンド マーケターが主要な結果を得るために SEO と SEM 戦略を組み合わせる方法

公開: 2022-12-30

あらゆる専門分野と同様に、デジタル マーケティングには独自の頭字語のアルファベット スープがあります。

SEO と SEMは、インバウンド マーケターにとって最も一般的に使用される専門用語であり、最も信頼できる戦略の 1 つです。

そのため、SEO と SEM の戦略を明確に区別したり、両者の共生関係を明確にしたりするのに苦労する人が多いことを知って驚くかもしれません。

SEM と SEO の両方の戦略は、インターネット検索者にデジタル マーケティング コンテンツを見つけてもらうことに重点を置いていますが、その方法はまったく異なります。 区別に関する質問には次のようなものがあります。

  • SEM とは何ですか? SEO 戦略はその一部ですか?
  • SEM はインバウンド マーケティング プログラムに使用できますか?
  • 長期的には、SEO に有機的に焦点を当てることが最良の選択ではないでしょうか?

これらが聞き覚えがある場合でも、心配する必要はありません。 この記事では、SEO と SEM の違いを確認し、それらがどのように相互にサポートし、強化するかを説明し、SEO と SEM の両方を活用して B2B インバウンド マーケティング プランに最大の影響を与えるスマートな方法を見ていきます。
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まず最初に: SEM とは何の略ですか?

基礎から始めましょう。 SEM は検索エンジン マーケティングの略で、SEO は検索エンジン最適化の略です。

古い学校であれば、マーケティングをプッシュ アンド プル マーケティングの類推として考えるかもしれません。 この類推を使用すると、SEM は、特に SEO と比較して、確かにアウトバウンドまたはプッシュ アプローチに傾いています。 簡単にするために、次の覚えやすい違いから始めます。

SEOはオーガニック検索戦略です。

SEMは有料検索戦略です。

これらの個別ではあるが関連する戦略は、両方とも会社のオンライン検索マーケティング ツールキットに含める必要があります。 実際、効果的なSEMには効果的なSEOが必要です。

SEOはインバウンドマーケティングの基本

検索エンジン最適化 (SEO) は、検索エンジンの結果ページ (SERP) でのサイトの位置を上げて、Web サイトの訪問者数を増やすことを目的としています。 SERP ランキングの改善は、キーワードの調査、パフォーマンス分析、およびコンテンツの改善に基づくサイト コンテンツの継続的な最適化によって達成されます。 Google やその他の検索エンジンは検索アルゴリズムを絶えず変更しているため、SEO 戦術も常に調整されています。

SEO はオンページ戦略とオフページ戦略で構成されます。

オンページ SEO 戦略

  • 最適化されたメタ データ— Web ページのタイトル タグ、メタ説明、見出しタグ、画像 alt タグにターゲット キーワードを組み込む
  • 最適化されたページ コピー— 戦略的なキーワード調査とターゲット ユーザーの洞察に基づいて書かれたテキスト
  • 重要なキーワードを含む、シンプルで整形式のページURL
  • 最適化されたページ速度とパフォーマンス
  • コンテンツ内でのソーシャル共有の統合
  • 的を絞ったキーワードを使用し、一般的な「リンク」テキストを避けて内部リンクを構築する
  • 箇条書きリスト、吹き出し、表、定義、番号付きステップなど、注目のスニペット用に最適化されたコンテンツ形式

オフページ SEO 戦略

  • サイトの権威を構築する質の高いインバウンドリンクを引き付けて確立するためのリンク構築。 バックリンクは、オフページ SEO の大部分を占めるのに役立ちます
  • ソーシャル シグナル— ソーシャル メディア共有の結果として Web サイトへのトラフィックが増加する
  • Reddit、Digg、MIX などのサイトを使用して注目を集めるソーシャル ブックマーク
  • 業界固有のオンライン コミュニティや信頼できる情報源からのリンクにより、ターゲット ユーザーを引き付けることができます
  • 地域レベルで見込み顧客に製品やサービスを宣伝するローカル SEO

ターゲット ユーザーが役立つ高品質で役立つコンテンツ (ブログ記事や Web ページのコピーなど) を作成すると、時間が経つにつれて、ページのパフォーマンスが権威を構築するのに役立ちます。 その結果、ウェブサイトのオーガニック トラフィックが増加し、インバウンドリンクの機会が増え、最も重要なことにコンバージョンが増加します。

SEM は SEO 基盤の上に構築され、結果を増幅します

検索エンジン マーケティング (SEM) では、検索エンジンで有料広告を使用して、Web サイトの可視性を高め、トラフィックの増加に役立てます。 しかし、広告を書いてキーワードに入札するほど簡単ではありません。 広告コピーとターゲティング戦略は、ターゲットの購入者の検索クエリに一致するキーワードと一致している必要があります。これにより、関連する SERP で適切なタイミングで適切な人に広告が表示されます。

有料広告を戦術的に使用すると、ターゲットを絞った Web ページ、ランディング ページ、ブログ投稿、およびその他の重要なコンテンツの可視性を高める機会が生まれます。 そのため、SEM を使用するマーケティング担当者は、SEO とペイ パー クリック (PPC) 広告の両方を利用して、潜在的な顧客をターゲットにし、トラフィックを促進する必要があります。

要するに、はい — SEO は SEM 戦略の重要な要素になります

検索エンジン マーケティング (SEM) 戦略

Google 広告 は、検索エンジン広告をホストするための最も人気のあるプラットフォームですが、唯一の選択肢ではありません。 Microsoft の Bing、Yahoo! ネイティブ広告と Amazon 広告は、適切な業界にとって賢明な選択となる可能性があります。 中国にターゲット市場がある場合、Baidu に広告を掲載します。

どこでインターネット マーケティング予算を使う場合でも、SEM を成功させるために次の重要なプラクティスを念頭に置いてください。

  1. 業種、地域、ターゲット ペルソナ、またはその他の特性に関係なく、特定のオーディエンスをターゲットとする広告キャンペーンを開始します
  2. ターゲット キーワードのバリエーションで構成される広告グループを作成する
  3. 選択したキーワードを使用して関連する広告コピーを作成する
  4. 広告費の予算を設定する
  5. クリック数、インプレッション数、クリック率、平均クリック単価などの広告キャンペーンのパフォーマンス指標を監視します
  6. リターゲティングオーディエンスを開発して、露出を増やしてメッセージを増幅する
  7. LinkedIn などの視聴者に適したチャネルで、ターゲットを絞ったソーシャル メディア広告を作成する

有料広告を始めたばかりの場合、これらの 7 つの考慮事項は良い出発点となりますが、効果的な有料検索広告キャンペーンを立ち上げて維持するには、他にも考慮すべき点があります。 SEM を使用して SEO 作業を補完および強化することを検討している場合は、おそらく Google 広告から始めるでしょう。

関連: ペイ パー クリックはデジタル マーケティング戦略に適していますか? インバウンド マーケターのための有料メディア ガイドから始めましょう。

では、SEOとSEM、どちらの戦略が優れているのでしょうか?

この時点で、これがひっかけ問題であることは明らかです。 SEO が SEM の基本コンポーネントとして機能することはご存知でしょう。 最初に規律ある SEO の実践がなければ、SEM の結果を成功させることはできません。 それらは比較可能ではなく、交換可能ではありません — それらは補完的です.

SEO を最初の焦点にする

SEO は、見込み客や顧客に役立つ最適化されたコンテンツで SEM の基礎を築きます。 すべて検索用に最適化されたランディング ページ、Web ページ、およびブログ コンテンツがなければ、SEM の取り組みは品質が低いために横ばいになります。 これにより、検索エンジンの結果ページでの可視性を得ることがはるかに難しくなります. これは、SEM の予算が無駄になることを意味します。

オーガニック SEO は検索の信頼性を確立するのに役立ちますが、最も重要な中心的な焦点は、最初に検索する価値のある高品質のコンテンツを一貫して作成し、それをソーシャル メディアやその他のコンテンツ配信およびプロモーション チャネルで共有することです。

いつ SEM に注目すべきか

既存のオンライン フットプリントのない会社の新しい Web サイトや、新しい製品やサービスの展開など、検索ですぐに表示される必要がある非常に重要なユース ケースがいくつかあります。 有機的な信頼性を構築するまでは、SEM は価値のあるツールです。 戦略的な PPC キャンペーンは、より強力なオンライン プレゼンスを迅速に確立するために必要なトラフィックを促進できます。

ただし、長期的に PPC だけに頼るとは思わないでください。 訪問者に有意義な価値を提供し、Web サイトを利用するよう促す、役立つコンテンツを作成する必要があります。

すべての状況は固有であるため、特定のニーズに最適なものを評価するようにしてください。ただし、SEM と SEO の違いをデジタル マーケティング チームのメンバーと十分に理解していることを確認してください。 そして、継続的なコンテンツの最適化と改善のために、前もって計画を立ててください。

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