SEOとPPCの取り組みを効果的に組み合わせる方法

公開: 2021-12-21

多くのデジタルマーケターは、検索エンジン最適化（SEO）とクリック課金（PPC）キャンペーンを正反対の戦略と考えています。

このアイデアにはいくつかの真実がありますが、SEOとPPCを同じコインの両面として見るのに役立ちます—検索。両方の戦略を最大化し、それらを使用して互いの目的を支援すると、検索広告でより多くの成功を収めることができます。結果？より多くのブランド認知度、広告クリック、そして最終的にはより多くの広告コンバージョン。

今日の投稿では、SEOのプロが検索キャンペーンの結果を急上昇させるためにPPCの専門家から学ぶことができる6つの戦術を探ります。

ユーザーの行動を分析して、有望なページを特定します

正しく行われると、有料広告は最初のページの上部に表示され、オーガニックランキングに関係なく、クリックを獲得する可能性が非常に高くなります。

関連性の高い広告をクリックして、反対側で探しているものを見つけると、ユーザーの行動指標が向上します。バウンス率が低くなり、セッション時間が長くなると、検索エンジンに肯定的なシグナルが送信されます。 Google広告は、コンバージョンを追跡し、より収益性の高いキャンペーンの入札を設定するのに役立ちます。

新しいスマートフォンを宣伝するPPC広告を別のサイトのサイドバーに配置したとします。ユーザーが広告をクリックすると、ホームページや一般的なカテゴリページではなく、宣伝されているスマートフォンを宣伝するために特別に設計されたランディングページが表示されます。ホットリードを間違ったページに送信すると、コンバージョン率が低下します。

特定のキーワードをターゲットとするページを作成するときは、SEOを介してコンテンツを宣伝するときに同じロジックを使用します。コンバージョンファネルをさらに押し下げるページにユーザーを誘導する必要があります。ユーザーの最初の検索意図は、SEOとPPCの重要な要素です。入力した検索クエリに基づいて、検索者にWebサイトで探しているものを提供できますか、それともバウンスしますか？

トップPPC広告を通じてオーガニックコンテンツ戦略を通知する

オーガニックキャンペーンの結果を待っている間、ベストプラクティスでは、PPCを利用してSEOキャンペーンのコンテンツをテストおよび最適化することをお勧めします。

たとえば、ニューヨークタイムズは、ホームページに表示されるヘッドラインに対してA/Bテストを実行します。 30分程度ごとに、読者にさまざまな見出しを表示して、どれがより多くのクリックを引き付けるかを確認します。平均して、NYTの記事のほぼ29％が複数の見出しを掲載しており、一部の記事では、勝者を選択する前に最大8つの見出しオプションを使用しています。その結果、A / BでテストされたNYTの記事は、最も人気のある記事リストにランク付けされる可能性が80％高くなります。

クリック率を高めるためにメタタイトルと説明のタイトルと見出しをテストするだけでなく、PPCキャンペーンを通じてメタ説明とページコンテンツを自由に試して、視聴者がコンテンツにどのように反応するかを理解することもできます。

SERPブランドの認知度を高める

Google広告の主な目的は、広告で強調表示されているオファーを宣伝する専用のランディングページにユーザーを誘導することです。理想的には、人々はあなたの広告（競合他社のキーワードをターゲットにしている可能性があります）をクリックし、専用のランディングページにリダイレクトされ、あなたのオファーについて学び、CTAボタンをクリックします。これらすべてが一貫したブランド体験をもたらします。 Forbesによると、すべてのプラットフォームで一貫したブランドプレゼンテーションを行うと、収益が最大23％増加する可能性があります。

人々があなたのブランドに一度気づいた場合、彼らはあなたのオーガニック検索結果をクリックする可能性が高くなり、競合他社よりもあなたを優先するという考えです。たとえば、メールマーケティングソフトウェアとマーケティング自動化プラットフォームMoosendを検索すると、Moosend検索エンジンの結果の上に次のSendinblue広告が表示されます。

この結果は、Sendinblueが、Moosendのブランドキーワードについて、Moosendを含む他のすべての人を上回っていることを示しています。

Moosendと同じ船に乗らないようにするには、PPCキャンペーンを設定して、検索エンジンの評判管理の取り組みを一段と高める必要があります。そうすれば、オーガニック検索結果に加えて、誰かがGoogleであなたのブランドを検索したときに、最初の有料ランキングスポットにも取り上げられます。この戦術は、競合他社の侵入からブランドのSERPを保護するのに役立ちます。

SERPブランドの認知度を高めるために、キーワードリサーチを行い、キーワードの提案を選択し、オーガニックおよび有料のキーワードランキングを追跡することで、キャンペーンでターゲットとするブランドキーワードのリストを拡大してみてください。ブラウジング中
SEランキングツールでは、競合他社の有料キャンペーン履歴のキーワードのパフォーマンスを分析することで、より多くの洞察を得ることができます。使用するのに最適な変換コピーを見つけるだけです。

テスト地域とローカル市場

企業が市場を別の国に拡大する場合、広告は、探す必要のあるギャップをよりよく理解し、その国のオーディエンスに関する情報を取得し、選択した地域をすばやくテストし、成長と拡大の機会を理解するのに役立ちます。

ローカル検索でPPC広告を使用することにより、Webサイトのローカルリードを増やすことができます。

これを行う効果的な方法は、PPCキャンペーンを使用して、キーワードで新しい地域をターゲットにすることで得られるROIを決定することです。米国のいくつかの都市をターゲットにしたいとします。 PPCキャンペーンの力により、いくつかのテストを簡単に実行して、競争のレベルが最も高い都市（たとえば、最も高価な検索クエリと高いCPC）と、より多くのリードと売上をもたらす場所を見つけることができます。

PPCリマーケティングを通じて過去の訪問者を育成する

SEOが実行できないPPCの1つの側面は、リマーケティングです。つまり、Webサイト、ソーシャルメディアページ、または電子メールで既にあなたとやり取りしたことがある人々をターゲットにします。

SEOを通じて質の高いオーガニックトラフィックを獲得することは、決して簡単な作業ではありません。特定のターゲットキーワードのSERPの上部にあるページのランク付けを開始するには、貴重な時間の数か月または数年かかる場合があります。

ここで、PPCリマーケティングに助けを求める必要があります。過去の訪問者が購入する準備ができたら、2回目でも10回目でも、確実に頭に浮かぶようにします。したがって、当然のことながら、GoogleやFacebookの広告などに広告を設定することで、自分の存在を少し思い出させることができます。これは、GoogleのサービスやAdRollやReTargeterなどのツールを使用して実現できます。あなたの潜在的な顧客との人々の心。

たとえば、過去45日間にサイトにアクセスしたユーザーをターゲットとするキャンペーンを設定できます。このキャンペーンでは、次回の購入で10％の割引を提供できます。または、買い物客がカートに何かを残した場合は、購入を完了し忘れたことを友好的に思い出させることができます。

さらに、ソーシャルメディアの人気を考えると、リターゲティングキャンペーンを設定し、商品を見た人やショッピングカートに何かを残した人に広告を表示できるようにする必要があります。

ユーザーと検索エンジンのランディングページを最適化する

SEOとPPCには、事実上すべてのデジタルマーケティングキャンペーンの成功に決定的な役割を果たす1つの共通の要素があります。もちろん、私はあなたのウェブサイトへのターゲットを絞ったトラフィックを促進し、売上とリードを生み出すのに役立つランディングページを指します。

PPC広告またはオーガニックリストがクリックされるたびに、理想的には訪問者にコンバージョンを促します。だからこそ、人々と検索エンジンの両方のためにランディングページを最適化することに集中しなければなりません。

最適化するときは、オファーを販売するという包括的な目標を見失わないでください。あなたのページは世界のすべての関連情報を提供することができますが、人々が望ましい行動をとらない場合、それはあなたの貴重な時間とお金の無駄になります。

ランディングページの最適化には、顧客中心のコピーの作成、魅力的な画像の追加、ページの読み込み時間の短縮、リードキャプチャフォームの変更、魅力的なCTAボタンの追加などのタスクが含まれます。最適化されたランディングページは、SEOおよびPPCキャンペーンだけでなく、マーケティングキャンペーン全体にとっても重要であることを忘れないでください。

最終的な考え

それはすべてこれに帰着します。検索で有機的にランク付けするほど、より多くの訪問者があなたのページにアクセスし、コンバージョンアクションを完了します。

ただし、自分にふさわしいと思う顧客の流入が得られない場合は、SEOが期待どおりに機能していない可能性があるため、デジタルマーケティング戦略に再度アプローチする必要があります。