2022 年に地元企業にウェブサイト サービスを販売する方法 [ビデオガイド]

公開: 2022-09-30

中小企業にとって Web サイトの作成と管理は非常に難しい場合があります。 取引に数分、場合によっては数秒かかる製品の販売とは異なり、Web サイトを必要とする企業は多くの場合、多大な労力と注意を必要とします。 あなたのチームには需要に対応する能力がありますか? 問題は、膨大なリソースを浪費せずにウェブサイトを販売するにはどうすればよいでしょうか?

製品パッケージからテンプレートに至るまで、「地元企業に Web サイト サービスを販売するための 6 ステップ ガイド」を今すぐダウンロードして、Web サイトの販売を簡単にしましょう。

中小企業向けの Web サイトの作成は非常に時間がかかるだけでなく、セールス トークをマスターするのは繊細なテクニックが必要な困難な作業です。 営業チームは、サービスに投資するために Web サイトを必要とする企業に価値を示すよう努める必要があります。

では、Web サイト デザイン サービスを販売するにはどうすればよいでしょうか? さらに良いのは、そもそもウェブサイトを必要とする企業をどうやって見つけるかということです。 代理店は、中小企業に Web サイト パッケージを販売する際に伴うすべてのハードルを飛び越えることができるでしょうか? 代理店は、Web サイトを必要とするさまざまな企業のすべてのチェック項目に実際にチェックを入れるにはどうすればよいでしょうか?

答えと、役立つヒントがたくさんあります。

ウェブサイトをクライアントに販売する方法

ウェブサイトをクライアントに販売する方法を検討するときは、販売している他の製品やサービスと同じように考えると役立つ場合があります。 見込み顧客は、購入の価値を理解している場合にのみ、あなたから購入しようとします。

Web サイトを必要とする企業に明確な価値提案を作成できるように、営業担当者は Web サイト サービスを販売する際にどのメリットをターゲットにするかを慎重に検討する必要があります。

Web サイトを販売するためのヒント #1: 改善の機会に焦点を当てる

Web デザイン サービスを販売するにはどうすればよいですか? 現在の設計改善の機会を特定することから始めます。 企業の現在の Web サイトを評価することから始めます。 すでにサイトを持っている可能性が高いので、調査を行って、現在のサイトを改善できる点を必ず示すようにしてください。 ウェブサイトの速度やデザインの欠陥などを探し、どのように価値を付加できるかを明確にしてください。

Google の開発者とその Page Speed Insights (PSI) によると、Web サイトの速度スコアは 90 が良好で、50 ～ 90 は改善が必要で、50 未満は悪いとみなされます (Google)。

しかし、Web デザイン サービスの販売方法に関して、これらの数字は何を意味するのでしょうか? あなたが「技術者」ではなく、苦労していると感じたらどうしますか?

心配しないで。

営業担当者にとって、Web サイトの技術的な側面や、高品質なデザインに何を求めるべきかを理解するのが難しいことは十分に理解できます。

営業担当者が最も重視すべきことはユーザー エクスペリエンス (UX) です。 これをさらに単純化するために、営業担当者は主観的なテストを行って次のように自問することができます。

「このウェブサイトを見て私はどう感じますか? これを潜在顧客にとってより魅力的で楽しい体験にするにはどうすればよいでしょうか?」

ウェブサイトを販売するためのヒント #2: リサーチを行う

この点は前の点と結びついています。 改善すべき領域を特定する際には、自分自身や営業担当者に直感的であることを求めるだけでなく、確実な調査が常に役に立ちます。

中小企業向けの Web サイトを作成するために Web サイト サービスを売り込む場合は、事前にその Web サイトについて下調べを行ってください。 正しい知識を身につけて備えておきたいものです。

さらに良いのは、あなたが彼らのターゲット消費者であるふりをすることです。 使いやすさとコンバージョンのためにサイト エクスペリエンスを改善できる重要な領域をいくつか特定します。 あるいは、別の戦術として、成功している競合他社の Web サイトのリストを用意し、自社のサービスがどのようにギャップを埋めることができるかを説明します。

Web サイトの販売方法から、そもそも Web サイトを必要とする企業を見つける方法まで、リサーチは仕事の大きな要素です。

Webデザインサービスの売り方：改善指標

要約してみましょう。

中小企業向けの Web サイトを作成する場合、付加価値が明確でない限り、何かに資金を投じる余裕がない企業を相手にすることになります。

価値を付加する 1 つの方法は、見込み顧客の現在の Web サイトで機会を特定し、ソリューションとしてサービスを売り込むことです。 ウェブサイトを賢く販売する方法です。

しかし、研究は大変な作業であり、時間がかかることを私たちは知っています。 ちょっとした近道をご紹介します。 Web サイトを必要とする企業の場合、中小企業向け Web サイトを作成する際に改善できる領域として検討すべき 2 つの主な側面を以下に示します。

クラシックカー

サイトの速度 →前述のサイトの速度については、繰り返し説明します。 ウェブサイトをクライアントに販売するにはどうすればよいですか? Web サイトのユーザーはページの読み込みが速いことを求めていることを明確にします。 単なる「あればいいもの」ではなく、必需品として位置づけましょう。

ウェブサイトを販売するためのヒント #3: 3 秒以内のルール

追加の技術知識を必要とせずに、より具体的な情報を得るには、営業担当者は、約 3 秒以内に読み込まれるページを探す必要があります。 これ以上、企業はオンライン コンバージョンを失う可能性が高くなります。

その他の役立つデータポイント:

  • 消費者のほぼ 70% は、ページ速度がオンライン小売業者からの購入意欲に影響を与えることを認めています (Unbounce)。
  • Web サイトのコンバージョン率は、読み込み時間が 1 秒増えるごとに平均 4.42% 低下します (Portent)。
  • モバイル インターネット ユーザーの 73% は、読み込みが遅すぎる Web サイトに遭遇したことがあると述べています (Neil Patel)。

では、ウェブサイトやサービスを必要とする企業を見つけるにはどうすればよいでしょうか? 最も遅いものを見つけます。

デザイン

デザイン →デザインの経験がなくても、Web デザイン サービスを販売するにはどうすればよいか自問しているかもしれません。 芸術的、視覚的な目を持っている必要がありますか? 結局のところ、ウェブサイトのデザインは顧客体験にとって非常に重要です。

しかし、怖がらないでください。 ウェブサイトを必要とする企業を支援するのにグラフィック デザインの学位は必要ありません。 販売の際、何を見ればよいかわからない営業担当者は、一貫性、簡潔さ、読みやすいかどうかに重点を置くことができます。

  • 一貫性: Web サイトのレイアウトには一貫したテーマが必要です。 見込み顧客の Web サイトのページを移動すると、サイト全体で同様の外観が得られるはずです。
  • シンプルさ:ウェブサイトはコンテンツで訪問者を圧倒せず、攻撃的なアニメーションや効果の使用を避けます。
  • 読みやすさ:攻撃的な配色、ネオンフォント、多すぎるコンテンツは避けてください。 ユーザーは、Web サイトのホームページをざっと読んで、そのビジネスが何をしているのかを簡単に理解できるはずです。

Web サイトを販売するためのヒント #4: デジタル アクセシビリティの原則を考慮する

デジタル アクセシビリティはインターネットの坂道であり、レールです。 これにより、障害のある人も含め、できるだけ多くのユーザーが Web サイトを楽しみ、利用できるようになります。

現在アクセスできるインターネットはわずか約 5% (AudioEye) であるため、色のコントラスト、代替テキスト、ボタンのラベル付けなどのデジタル アクセシビリティ原則に関する知識と認識を提供することは、中小企業向けの Web サイト作成において大きな差別化要因となりえます。 。

ウェブサイトを必要とする企業を見つける方法

では、そもそも Web に存在しないクライアントに Web サイトを販売するにはどうすればよいでしょうか?

良いニュース: 見込み客がウェブサイトを持っていない場合、営業担当者の仕事はずっと簡単になります。 デジタル優位の時代において、中小企業は関連性を維持し、店頭へのオンライン トラフィックを促進するために Web サイトを持たなければなりません。

したがって、ウェブサイトを必要とする企業はすべての企業です。 ウェブサイトを必要とする企業を見つけるにはどうすればよいでしょうか? 全員がそうです。 事件は解決しました。

特にテクノロジーの導入に関して明らかに遅れている企業に Web デザイン サービスを販売する方法を考えるときは、次のことに留意できます。

  • Web サイトは貴重なデジタル不動産であり、Web サイトがなければビジネスは本質的に家がなくなってしまいます。
  • 実際、消費者の 4 人に 1 人は、オンラインで見つけられないお店には訪問する可能性は低いと答えています (デジタル)
  • ウェブサイトは中小企業にとって年中無休のマーケティング ツールであり、多大な労力をかけずにブランドを宣伝できます。
  • 消費者は毎日オンラインでビジネスを検索しているため、Web サイトは顧客を店舗に誘導します。

結論:消費者はウェブサイトを持つ企業を探しており、ウェブサイトは地元企業の成功に不可欠です。 ウェブサイトを効果的に販売するにはどうすればよいですか? ウェブサイトという形のオンライン不動産がいかに重要であるかを知らせてください。

ウェブサイトを必要とする企業を見つけるにはどうすればよいでしょうか? ひっかけ質問。 どの企業もそうです。 追加する価値については常に明確にしておいてください。

大きな不安を抱える中小企業のためのウェブサイトの作成

前にも述べたように、中小企業のリソースは限られています。 彼らはおそらく窮屈な船を経営しており、問題に投じられる無限の資金を持っているわけではありません。

当然のことながら、地元企業は数千ドルもかかる一度限りのフリーランスのデザイン作業に投資することに大きな恐怖を抱くかもしれません。 さらに、結局のところ、Web サイトを必要とする純朴な企業をターゲットにしたデザイナーは、小切手を現金化するとすぐに姿を消し、二度と音信不通になる可能性があります。

結局のところ、中小企業の経営者は Web サイトがどのように機能するかを常に理解しているとは限らず、中小企業向けに特別に Web サイトを作成する専門家からの支援が途中で必要になります。

目標、方向性、ブランドは年ごとに大きく変化する可能性があります。 地元の企業にとって、一度限りの Web サイト請負業者が助けてくれないために、Web サイトが会社のメッセージを正しく伝えなくなった場合、非常にイライラすることがあります。

Web サイトを販売するためのヒント #5: Web 代理店を粘り強くする

代理店が成功するためには、Web サイトをどのように販売するかだけが重要ではなく、ビジネスを成長させるために長期的な顧客関係を築く方法も重要です。

継続的な価値を提供することは双方にとって有益であり、代理店の収益と成長を維持することができます。 では、どうすれば Web 代理店を信頼できるものにすることができるでしょうか?

代理店の定着に役立つ Web デザイン サービスを販売するにはどうすればよいでしょうか? 地元企業は、Web サイトの問題や要求に対する積極的な解決策を必要としています。 適切なツールとサービスを提供して、クライアントが Web サイトで成功できるようにします。

契約した Web サイトが失敗する主な理由は、メンテナンスの失敗と機能テストの欠如です。 中小企業向けの Web サイトの作成は 1 回限りのことではなく、長期的な関係への投資です。 Web サイト上の作業の完了は、サイトの最初のイテレーションが公開された時点で終了するべきではありません。

ここでは、マネージド WordPress ホスティングなどの Web サイト ソリューションを購入している企業とのパートナーシップを継続的に発展させる方法を説明します。

1. メンテナンス パッケージとデザインのアップグレードを備えた Web サイトをクライアントに販売する方法

顧客は ROI を求めています。 毎月の経常収益を得るために適切なリソースを提供します。 これは、メンテナンス パッケージまたは設計アップグレード (毎年) の形で提供されます。

2. Web サイトが必要な企業には、管理ツールとデザイン ツールも必要です

Web サイトを最新かつ関連性の高いものに保つには、継続的な管理とデザインの支援が必要です。 さらに良いのは、代理店の支援を受けながら、クライアントに独自の Web サイトを管理および構築するためのツールを提供することです。

3. アドオンを含む Web サイトを販売する方法

ウェブサイトのサービスに製品を追加して、顧客が継続的に利用できるようにします。 これには、Web サイトのライブ チャット、組み込みの予約スケジュール ウィジェット、さらには顧客に見てもらえるようクライアントのサイトに追加された優れたレビューを取得するレビュー生成サービスなどが考えられます。

中小企業向けの Web サイトの作成は、あなたのサービスの肉とジャガイモになる可能性があります。Web 代理店としてさらに一歩を踏み出すために、小さなウィジェットやサービスにスパイスと野菜を追加します。

Vendasta の SaaS マーケットプレイスでは、Web サイトの作成、再販業者によるホスティング、ライブ チャット、予約スケジュールなどのアドオンを見つけることができます。

ウェブサイトを必要とする企業に提供する 2 つの重要なソリューション

すべての条件を満たした Web デザイン サービスを販売するにはどうすればよいでしょうか?

地元企業の Web サイトに対する要求を完全に満たすには、さまざまな Web サイト サービスを提供する必要があります。 Vendasta は、代理店がクライアントの Web サイトの開発を支援するために使用できる、再販可能な Web サイト アプリとサービスをさまざまに提供しています。

1. ホスティングソリューション

安全で高速でストレージを備えたホスティング ソリューションは、成功する Web サイトの開発の鍵であり、クライアントに Web サイトを販売して成約に導く方法に関して大きな付加価値をもたらします。

Vendasta の Website Pro を使用すると、代理店は Google Cloud Platform のセキュリティを通じて WordPress サイトの機能を活用できます。

他のホスティング ソリューションとは異なる Web サイトを販売するにはどうすればよいですか? ヴェンダスタと一緒に。

Vendasta は、Google Cloud Platform と連携したソリューションを提供します。 インターネット上で最も信頼できる情報源によってバックアップされた信頼できるソリューションのおかげで、代理店はクライアントに自信を持って Web サイトを販売する方法を知ることができます。

Website Pro ソリューションは、自動化されたストレージ、スピード、セキュリティを提供するため、ローカル ビジネスのクライアントはサーバーの大惨事に二度と対処する必要がないことを知り、安心感を得ることができます。 中小企業顧客向けの Web サイトを作成し、顧客の恐怖や懸念を軽減するには、信頼を構築することが不可欠です。

ウェブサイトを販売するためのヒント #6: WordPress のパワーを強調する

ウェブサイトを必要とする企業を見つける方法を自問している場合は、WordPress ホスティングに重点を置くことに疑問を抱いているかもしれません。

それにしても、なぜWordPressなのか? WordPress の位置づけを知ることが、迷っているクライアントに Web サイトを売り込む方法になる可能性があるため、注意してください。

WordPress は、CMS ベースの Web サイトの中で 65.3 パーセントの市場シェアを持っています (Tooltester)。 WordPress は評判の高いブランドを成長させ続けているため、ウェブサイトを必要とする企業は安心してください。 ウェブサイト管理のための最も優れたツールの 1 つとして認識されています。

4 億 5,500 万を超える Web サイトが WordPress (Earthweb) を使用していることから、WordPress が間違いなく頼りになる Web 開発ツールであると私たちは考えています。 Vendasta の Website Pro を使用すると、誰でも数分以内に Web サイトをセットアップしたり、既存の WordPress サイトをインポートしたりすることができます。 中小企業向けの Web サイトの作成は簡単です。

Google Cloud インフラストラクチャと Vendasta プラットフォームの機能を組み合わせることで、ウェブ代理店はエンゲージメントを促進するホスティング ソリューションを提供できます。

クライアントに ROI を示すためには、Web サイトに関するライブレポートと分析をクライアントに提供すること以上に優れた方法はありません。 Vendasta の Website Pro は、Google Analytics を活用して、成功指標のダッシュボードをクライアントに提供します。

2.DIYホームページ作成サービス

非常に実践的な企業にウェブサイトを販売するにはどうすればよいでしょうか? ほとんどの地元企業は、Web サイトにどのようなコンテンツがあるかについて多くの発言権を求めます。 さらに、中小企業向けの Web サイトを作成している Web 開発者にとって、コミュニケーションが障壁となることがよくあります。

代理店は、クライアントに応答性の高い Web サイトを独自に作成できる機能を提供することで、中小企業のクライアント向けに Web サイトを構築および作成する際のコミュニケーションの障壁を排除し、付加価値を高めることができます。

コードを少し学習する時間や興味がない人にとって、WordPress は扱いにくい場合があります。 インターネットの多くは WordPress に依存していますが、技術力のない地元企業にはドラッグ アンド ドロップの Web サイト ビルダーの方がはるかに適しています。 では、知識にギャップがあるビジネス オーナーに Web デザイン サービスを販売するにはどうすればよいでしょうか?

良いニュースです。 ビジネス オーナーや従業員は、ドラッグ アンド ドロップ Web サイト ツールを操作するために、Web 開発の経験、デザインの背景、バックエンドの技術経験は必要ありません。 Vendasta の Web サイト ビルダー ツールは、Web サイトを必要とする企業に、必要な Web サイトを作成するための機能をすべて包括的なツールで提供します。

それは単にウェブサイトをクライアントに販売する方法だけではなく、その過程でのいくつかの不確実性をどのように解決するかについても重要であるかもしれません。 企業が何を作成すればよいか、どのようにデザインすればよいかわからない場合は、さまざまなテンプレートから選択して、Web サイトを適切に機能させることができます。

ウェブサイトを必要とするビジネスを見つけ、売り込み、販売する方法

このセクションのサブタイトルは「ピッチの芸術」になるかもしれません。

破られた記録ではありませんが、Web サイトを販売するときのセールス トークは、最終的にはビジネス クライアントに価値を伝えることになります。Web サイト サービスを販売するには、次のことを行う必要があります。

  • クライアントの賛同を得る:プロのようにウェブサイトを販売するには、代理店のサービスの価値を示すことが重要です。 これは、営業担当者が地元企業に現在の Web サイトを改善する場所を示したり、Web サイトを作成する価値を示すために行うことです。
  • 1 回限りの Web サイト デザインに対する不安を解消する:フリーランスの Web デザイン請負業者は、Web サイトに対して偏見を生み出してきました。 その恐怖を受け止めて信頼に変えるのは、Web デザイン サービスを販売して長期的な関係を築く方法です。 一回限りの Web デザインは、サイトを作成するだけであり、サイト構築後のサポートはありません。 あなたの代理店 (および Vendasta) がクライアントの Web サイト制作をお手伝いできることをクライアントに示してください。
  • ビジネスにさまざまなサービスを提供する:クライアントに多数の Web 構築ソリューションを提供します。 クライアントが WordPress を好む場合でも問題ありません。 すでに WordPress を使用しているクライアントがサイトを Web ホスティングにインポートできるようにします。 管理できるシンプルなソリューションを備えた Web サイトを必要とする企業には、ドラッグ アンド ドロップによる Web サイト構築ツールを提供します。

ウェブサイトをクライアントに販売する方法: 概要

競争力を維持し、クライアントの要求に応えるために、代理店は Web サイト サービスを含むさまざまなローカル ビジネス ソリューションを提供する必要があります。 他の代理店、フリーランスのデザイナー、セルフビルドツールがあなたの代理店から貴重なクライアントを奪い取っています。

他社との差別化を図り、地元企業にオンラインでの成功に役立つ不可欠な Web サイト サービスを提供します。

原作者はザカリー・ユズデプスキー。 2022 年に Domenica Martinello によって更新されました。